Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров. Открываем спортивный магазин

Здоровый образ жизни, так широко распространенный за рубежом, с успехом осваивает территорию нашей родины. По данным опросов населения, занимаются спортом и приветствуют активный образ жизни более 10 % населения страны, и этот показатель увеличивается. Прогресс двигается вперед не только в технике, в научных достижениях, но также в развитии спорта. Растет разнообразие видов спорта, требуется более современная экипировка для занятий спортом, увеличивается спрос на спортивный инвентарь и одежду. Все это создает неограниченные возможности организации своего бизнеса по продаже спортивных товаров.

Спортсмены и просто люди, любящие заниматься спортом, живут вокруг нас. Живут они и в других регионах. Поэтому предложенный бизнес-план абсолютно подходит для любой страны. Предлагаемый бизнес-план содержит перечень необходимых статей расходов для работы спортивного магазина, а также список опросов, которые надо будет провести, чтобы правильно подобрать ассортимент товара для магазина, и составить определенную концепцию работы магазина в дальнейшем.

Открытие магазина. На чем будем специализироваться

Есть три основных варианта открытия своего бизнеса в области продажи спортивных товаров. Выбор своего варианта напрямую зависит от ваших финансовых вложений. Первый вариант — это открытие специализированного магазина . Для начинающего предпринимателя, который располагает небольшим начальным капиталом, этот вариант является оптимальным.

При минимальном вложении прибыль будет получена достаточно быстро, и вложенные затраты окупятся. В небольшом магазинчике можно будет продавать спортивный инвентарь и спортивную одежку для одного или двух видов спорта, причем дополнительно ориентироваться на время года. Товар должен быть простым, недорогим, востребованным. Например, зимой коньки и клюшки, а летом ролики, футбольные и волейбольные мячи, теннисные ракетки. То же относится и в ассортименту спортивной одежды.

Во втором варианте можно будет стать дилером определенной люксовой торговой марки. При этом нужно будет исследовать рынок на тот случай, если в этой торговой нише уже есть такой магазин. Тогда будет трудно преодолеть конкуренцию с уже работающими магазинами по продаже товаров такой же марки.

И, наконец, открытие универсального магазина по продаже спортивных товаров. Этот вид бизнеса в сфере продаж требует наибольших финансовых вложений. Для его открытия нужно будет ознакомиться с мнением экспертов по рынку, провести анализ на основании исследований маркетологов, будет ли финансово прибыльно открывать такой универсальный магазин в данном регионе, достаточно ли будет пользоваться спросом предлагаемая продукция магазина, а также какая конкуренция в этой области на рынке этого региона. Ошибки при бизнес-плане в данной ситуации приведут к большим финансовым потерям в дальнейшем.

Место для открытия магазина

Учитывая специализацию товара в вашем магазине, лучшим местом его открытия будет близость каких-либо спортивных центров, например, тренажерный зал, плавательный бассейн, спортивный комплекс. Покупателей будет гораздо больше, так как посетители этих спортивных заведений и есть ваши потенциальные клиенты. Но если нет такой возможности, то магазин нужно открыть в спальном крупном районе, где проживающее население имеет определенно не низкий уровень достатка.

Аренда в таком районе обойдется дешевле, чем в первом случае. На крайний случай еще одним вариантом выбора места под магазин будет крупный торговый центр. Но арендная плата здесь будет в разы выше. Арендованное помещение должно быть не меньше 50 кв.м. Для продажи крупного спортивного инвентаря (велосипеды, стационарные тренажеры) площадь помещения нужна 100-150 кв.м.

Формирование ассортимента спортивных товаров

Ассортимент напрямую зависит от ориентированности магазина. В универсальном специализированном магазине нужно предлагать товары таких известных престижных спортивных марок. В маленьком магазинчике зато хорошо продается спортивная одежда (спортивные костюмы, футболки, майки). Также неплохо пойдут различные спортивные аксессуары. Последнее время широко распространены занятия в фитнес-центрах, соответственно, растет потребность в товарах для фитнеса , в спортивном питании, в оборудовании для тренировок в разных видах единоборств.

Первоначальные финансовые вложения

Если у вас недостаточно своих средств для начала бизнеса, выручит кредит в банке или открытие магазина с участием компаньона (спонсора), который также увлекается спортом и активным образом жизни. Магазин окупится за год — два, если наценка на продаваемый товар будет в пределах 50 процентов.
Успех бизнеса зависит от вашей информированности – нужно постоянно изучать разные спортивные новинки. Надо самому интересоваться спортом, вести здоровый образ жизни, разбираться в специфическом спортивном снаряжении и одежде. И тогда вложение в открытие спортивного магазина принесет вам не только прибыль, но и прекрасную физическую форму, и стремление к достижению дальнейших вершин бизнеса.

В данный момент времени во многих не самых крупных городах спрос на спортивный инвентарь превышает предложения и в связи с этим открытие магазина спорт товаров является достаточно прибыльным видом бизнеса.

По мнению экспертов в России порядка 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом, в среднем на спортивные товары они тратят порядка 300 долларов в год, общая емкость рынка спортивных товаров в Российской Федерации составляет порядка 4 миллиардов долларов.

Исходя из этих данных, рассчитаем емкость рынка спортивных товаров города Оренбурга.

Согласно данных Викепедии, по состоянию на начало года численность населения города Оренбург составляла 570 тысяч человек, исходя из доли населения, которые ведут активный образ жизни, 10%, потенциальное количество покупателей составляет 57 тысяч человек.

Потенциальная емкость рынка спортивных товаров Оренбурга составляет 513 миллиона рублей. А с учетом населения ближайших населенных пунктов, гостей города, командировочных, емкость рынка составляет порядка 800 миллионов рублей.

При такой емкости рынка на нем можем свободно разместиться порядка 10 крупных спортивных магазинов (с выручкой от 30 миллионов рублей в год) и 35-40 игроков с выручкой от 10-20 миллионов рублей.

Для открытия магазина необходимо подыскать подходящее помещение. Большое значение для магазина спортивных товаров имеет местоположение. Здесь необходимо учитывать несколько моментов. Располагать магазин в центральной части города особого смысла не имеет, так как, во-первых, там слишком высокая арендная плата и, во-вторых, высокая конкуренция со стороны крупных сетевых магазинов и супермаркетов. Куда более удачным вариантом станет размещение магазина в районе проживания людей, обладающих невысоким достатком.

Что касается площади помещения, то для магазина спортивных товаров достаточным станет небольшое помещение примерно 60-70 квадратных метров.

Открытие магазина повлечет за собой расходы в сумме порядка 60 тысяч долларов. Большая часть из них уйдет на закупку товара, оставшаяся - на ремонт помещения и приобретение необходимого оборудования.

Для оборудования магазина потребуются:

Стеллажи, стойки, зеркала, вешалки, манекены, бюсты и пр.;

Разные устройства, предназначенные для электронной защиты;

Сканеры штрих кодов;

При грамотном подходе, тщательном планировании и разумной ценовой политике уровень рентабельности магазина спортивных товаров может достигать 25-30%.

Открытие магазина лучше запланировать на весну. Связано это в большей степени с тем, что затраты на закупку весеннего ассортимента товаров будут значительно меньше. Помещение можно оформить в стиле «минимализм» - сэкономите.

Для организации процесса реализации вам понадобятся:

Системы электронной защиты товара - от 1400 долларов;

Сканеры шрих-кода - от 100 долларов за штуку;

Устройства печати этикеток со штрих-кодом - от 400 долларов за штуку;

Вешалки и стойки, зеркала - от 50 долларов за штуку;

Стеллажи обойдутся в 90 долларов за штуку;

Манекены и бюсты - от 100 долларов за штуку.

Приведем цифры структуры реализации спортивных товаров в порядке убывания:

Футболки - 35-40%;

Спортивные костюмы - 28,3%;

Обувь - 20-25%;

Шорты и штаны - 3-4%;

Куртки - 1-2%;

Купальники - 0,5-1%.

Бизнес план спортивного магазина.

Активная пропаганда здорового образа жизни приводит к спросу на спортивные товары. Так, социологи утверждают, что все больше людей начали заниматься спортом, уделять внимания питанию и здоровью. Причем такая тенденция распространяется по всем слоям населения. Причиной таковому веянию служит западная культура, которая прививает более правильное отношение к жизни и учит заботится о себе. В наших краях тенденция развивается хоть и не так стремительно, но все-же больше мужчин и женщин начали заниматься спортом.

Проанализировав ситуацию в своем регионе можно открыть магазин спортивных товаров. Конечно, в большей степени он будет пользоваться популярностью в больших городах, где люди двигаются меньше, также, как и работают физически. И культура здорового образа жизни развивается лучше. Первым и важным этапом развития такого бизнеса будет его тщательное планирование.

Для работы необходимо открыть ЧП и уделить достаточно внимания самому магазину. В качестве главной и наиболее выгодной идеи стоит рассматривать мультибрендовый магазин, где каждый сможет найти что-то себе по карману. Но, если таковых в городе достаточно, то стоит отдать предпочтение профильному, от одного бренда. Тогда будет сформирована основная категория покупателей, которые смогли оценить качество продуктов компании. Еще имеется смысл открыть новый магазин товаров. Это новый бренд на рынке. Их не так много, но еще можно найти. Во только в данном случае будет необходимо больше внимания уделить маркетингу.

Выбираем помещения.

Арендовать можно как отдельностоящее помещение, так и отдел в уже раскрученном торговом центре. В первом случае стоит расположиться в центральной части города, на оживленной улице или районе. Тогда важно сделать примечательную витрину и выбрать регион возле других магазинов. Площадь самого магазина будет начинаться от 50 м. кв. Такая площадь необходима для грамотного расположения отделов: торговый зал, градация товаров по категориям, прикассовая зона, административная часть, склады.

Помещение должно быть чистым и сухим, без вредителей. Важно наличие всех коммуникация и современного ремонта. Много внимания уделяется фасаду здания. Помимо вывески, важно еще и привлекательно оформить витрину для произведения положительного впечатления у покупателей. Если речь идет об аренде отдела в торговом центре, то важно понимать, что само помещение уже подготовлено к работе.

Осталось заняться только витриной и грамотно расставить товары. Выбор вида помещения и стоимости аренды лежит исключительно на собственнике. Выбирая помещение важно предусмотреть санитарную и противопожарную безопасность.

Стоимость аренды будет начинаться от 500 $.

Оборудование.

Для оснащения магазина торговым оборудованием стоит подобрать следующее:

Кассовый аппарат - от 150 $;
Витрины, полки, стеллажи - около 3 тыс. $;
Рамка безопасности - 1,5 тыс. $;
Принтер для распечатки этикеток со штрих-кодом - 400 $;
Сканер штрих-кода - около 100 $;
Стойки и вешалки - 50-70 $ за единицу;
Бюсты и манекены - 200 $;
Зеркала - 50 $ за единицу;
Стойка на кассе - около 200 $;
Мебель для зала - 300 $.

В общем, для оснащения магазина спортивных товаров стоит подготовить около 7 тыс. $.

Персонал.

Для работы в магазине необходимо пригласить консультантов - мужчины ил девушки, которые хорошо разбирается в спортивной отрасли. Из качеств выбора консультантов стоит подчеркнуть внимательность, ненавязчивость, доброжелательство, профессионализм. Также необходим охранник для посменной работы. Администратор магазина или старший продавец, в его обязанности будет входить как контроль всех продавцов, так и ответственность за разрешение спорных ситуаций. Всего команда может состоять из 5-6 человек. Для консультантов заработная плата будет состоять из официальной части и премиальных от выработки.

Всего на выплаты заработной платы стоит рассчитывать на сумму в размере 2,5-3 тыс. $.

Формирование ассортимента.

Формируя ассортимент важно предусмотреть категорию покупателей, на которого будет рассчитан ассортимент. При этом не стоит упускать новинки отрасли, что покупателем было каждый раз что предложить. Если опираться на статистику, то в большей степени ожидается спрос покупателей на спортивную обувь (один из трендов последнего времени), спортивные штаны, футболки и кофты. Немного меньшей популярностью пользуются куртки в спортивном стиле. В еще меньшей степени стоит рассчитывать на аксессуары. Спортивный инвентарь покупает не более 7 % покупателей. Так, наиболее популярным категориям стоит отдать практически половину торгового зала. Если магазин мультибрендовый , то стоит сразу отдать предпочтение наиболее популярным компаниям. Не забывая предложить ассортимент и от остальных покупателей.

На закупку первой категории товаров отдают не менее 5 тыс. $.

Важно создать свой сайт и заняться его продвижением. Также стоит рассматривать Активную работу в интернете, размещение рекламы на сайтах-партнерах, контекстная реклама. Подойдет для продвижения размещение наружных вывесок, плакатов в метро, маршрутках, реклама на радио и телевидении. Важно красиво оформить вывеску и витрину самого магазина. В качестве рекламы выступает и создание дисконтной системы для покупателей, а также формирование акций.

Основные затраты.

В группу основных затрат, которые влечет за собой создание магазина спортивных товаров, будет входить следующее:

Аренда помещения - 500 $;
Оборудование - 7 тыс. $;
Персонал - 2,5 тыс. $;
Формирование ассортимента - 5 тыс. $;
Маркетинг - 700-1,5 тыс. $.

Всего для создания бизнеса такого направления стоит подготовить стартовый капитал в размере 20 тыс. $.

Прибыль и окупаемость.

Наценка на каждую товарную позицию будет начинаться от 30% и заканчиваться 60%. Если говорить про средний магазин спортивных товаров, то в месяц такой магазин способен приносить прибыль в размере 6-10 тыс. $, в зависимости от популярности, спроса и многих других факторов. Годовая выручка составит 72-120 тыс. $. При этом основные растраты магазину будут начинаться от 50 тыс. $. Таким образом, годовая выручка составит около 22 тыс. $. Рентабельность бизнеса - 24%.

Окупаемость пройдет за 30-35 месяцев.

Клиенты и особенности развития.

Основная группа клиентов - работоспособное население, которое активно интересуется здоровым образом жизни. В эту категорию равноценно попадают как мужчины, так женщины. В качестве развития можно смотреть в сторону открытия интернет-магазина, формирования дополнительных или специфических групп товаров в магазине (для танцев, занятием борьбой или каратэ и так далее). Также можно ориентироваться на развития сети подобных магазинов.

Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше. Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м, а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м.

Насыщенность рынка.

В Москве насчитывается более 1000 спортивных магазинов: из них 75% - универсальные, 13% - специализированные, 12% - класса premium.

Розничная торговая наценка.

В специализированных магазинах - 20-50%.
В универсальных магазинах - 30-60%.
В premium-магазинах - 35-70%.

Рентабельность спортивного магазина:

Идеальный спортивный магазин*.

Площадь: от 150 кв. м.
Местоположение: в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
Среднемесячная прибыль: от $5 тыс.
Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
Наличие ликвидных товарных остатков.
Независимость бизнеса от фактора сезонности.
Квалифицированный персонал.
Раскрученный брэнд.

Все больше и больше людей втягиваются в спорт и здоровый образ жизни. Для таких людей и было придумано спортивное питание и разнообразные ускорители роста мышечной массы.

Результаты статистических исследований говорят о том, что в стране активно занимается спортом около 10% населения. В последние годы резко повысился интерес к здоровому образу жизни, эта тенденция во всем мире будет укрепляться и дальше.

Изучите спрос и ситуацию с конкуренцией в своем городе. Если численность населения составляет около 50 000 человек, вашими потенциальными клиентами являются 5 000. Каждый начинающий спортсмен покупает соответствующую одежду, инвентарь, аксессуары и прочие товары в зависимости от вида спорта. Каждый человек, который регулярно занимается спортом, тратит в спортивных магазинах в течение года как минимум 10 000 рублей. Исходя из этих данных, вы сможете просчитать перспективность своего бизнеса.

Владелец магазина спортивных товаров должен разбираться в особенностях этого направления. Часто торговлю начинают спортсмены – они прекрасно осведомлены в нуждах своих единомышленников и уже располагают определенным кругом потенциальных покупателей.

Если вы не особо разбираетесь в спорте и товарах этого направления, поработайте хотя бы некоторое время в спортивном магазине. Поможет и активное изучение спортивных журналов, предложений производителей и исследования рынка. Также, имеет смысл пригласить на работу опытного специалиста, который поможет сформировать ассортимент и возьмет на себя управление магазином.

Проведите исследование, какие виды спорта наиболее популярны в вашем городе. Это во многом зависит от климатических и географических условий, наличия или отсутствия условий для занятий. Это позволит безошибочно определить, какую специализацию выбрать.

В больших городах можно рассмотреть предложения по франшизе. Крупные торговые сети и производители предлагают начинающим предпринимателям такую возможность. Преимущество – вы получаете готовый бизнес и уже проверенную на практике стратегию развития. Недостаток – жесткие условия сотрудничества и некоторые ограничения в свободе деятельности.

Основные риски

Главная опасность – неправильный выбор направления и формирования ассортимента. Например, открывать магазин дорогих товаров в городе с низкой покупательной способностью не имеет смысла – здесь востребованы доступные товары и упор на одежду.

Сезонный спад продаж имеет место, но он снижается за счет замены ассортимента в зависимости от изменений в спросе.

Местоположение

Выбор места для магазина спортивных товаров разнообразен, но направление и специфика работы вносит коррективы и сужает количество вариантов.

Если вы выбрали широкий ассортимент и ориентацию на универсальность, нужно большое помещение площадью 200 м². Такие магазины должны располагаться на оживленных улицах, возле рынков потребительских товаров. Можно рассматривать вариант с торговыми центрами.

Узкая направленность на конкретные виды спорта, ценовой диапазон или определенную категорию товаров (одежда, инвентарь, специальное питание и т.д.) требует расположения, позволяющего быть в максимально близости к целевому потребителю.

Торговля товарами высокого качества по соответствующим ценам подразумевает поиска помещения площадью 70-100 м² в коттеджных поселках и элитных районах. Небольшой, но постоянный поток покупателей качественных спортивных товаров обеспечивает расположение магазина возле спортивных центров и тренажерных залов. Если поблизости нет конкурентов, неплохие перспективы имеет магазин в деловом районе – сообщество офисных сотрудников и бизнесменов показывает большой рост интереса к занятиям спортом.

С развитием Интернета важность выбора расположения торговых площадей снижается. Создав Интернет-магазин, вы чрезвычайно расширите круг потенциальных покупателей.

Оборудование

Затевать дорогостоящий ремонт и заказывать оригинальный дизайн для торгового зала не обязательно. Фон и отделка должны быть нейтральными. Если вы заключили контракт с каким либо брендом, условия договора будут включать оформление магазина в корпоративных цветах и наличие рекламных плакатов или баннеров. Особых затрат ремонт не потребует.

Приобретение оборудования обойдется в немалую сумму. Количество и общая стоимость оборудования зависит от площади магазина и ассортимента. Примерный список выглядит следующим образом:

Деревянные стеллажи – от 3 000 руб./шт.
Стеклянные стеллажи для дорогостоящих и небольших товаров – от 12 000 руб./шт.
Стойки и вешалки – от 2 500 руб./шт.
Манекены, торсы – от 2 500 руб./шт.
Зеркала – от 2 500 руб./шт.
Для небольшого магазина, работающего по упрощенной системе налогообложения, наличие кассового аппарата и электронных систем учета продукции и защиты от воровства не обязательно. Если же в планах работать с большим торговым залом, необходимо следующее оборудование:

Принтеры для печати этикеток с штрих-кодами - от 20 000 руб./шт.
Сканеры штрих-кода – от 5 000 руб./шт.
Система электронной защиты товаров (рамка на выходе) – от 70 000 руб.

Кадры

Для функционирования большого магазина с универсальным ассортиментом нужно 15-17 человек.

Директор или управляющий.
Продавцы-консультанты (4-5 человек). Каждый из них должен в совершенстве владеть информацией о товарах. Особенно это важно для спортивного питания и дорогостоящих тренажеров.
Кассиры. Нужно минимум 3 человека, если планируется посменная работа – 4-5 человек.
Даже при установке систем видеонаблюдения и систем электронной защиты товаров нужны охранники. Можно нанять 4-х человек на постоянную работу или заключить договор с охранной фирмой.
Большие площади требуют ввода в штат постоянных сотрудников уборщиц (2-4 человека).
Бухгалтера нужно нанимать на постоянной основе.
Обеспечивать работу небольшого магазина с узкой специализацией смогут 3-4 человека: 2 продавца консультанта, которые могут выполнять обязанности кассира, уборщица и подсобный работник (если магазин предлагает габаритные товары).

Документы и лицензии

Регистрация магазина начинается с оформления ИП или ООО. Для ускорения процесса желательно воспользоваться услугами юридической фирмы – от правильности заполнения документов во многом зависит срок оформления любого бизнеса.

На определение формы налогообложения и расчет размера налогов влияет и код ОКВЭД. В вашем случае следует выбирать 52.48.23 - розничная торговля спортивными товарами.

Также, необходимо разрешение от санитарной инспекции. Для этого вы должны предоставить документы:

Договор на проведение дезинфекции помещения и транспорта (если есть на балансе).
Договор со службами, оказывающими услуги дезинсекции и дератизации.
Договора на вывоз мусора.
Узнайте требования пожарной охраны и приведите помещение в соответствие – эта служба должна дать разрешение на работу торгового заведения.

Наличие наемных сотрудников обязывает предпринимателя зарегистрироваться в пенсионном фонде, службе занятости и других местных некоммерческих организациях.

Доходность

Этот параметр во многом зависит от выбранного ассортимента и сегмента.

Самую высокую прибыльность показывает спортивная одежда.
Хорошо продаются товары для фитнеса (гантели, перчатки, эспандеры, гимнастические колеса, коврики и прочее).
Постепенно набирает позиции спортивное питание. Для этого направления важно располагать сертификатами от производителя.
Тренажеры постепенно сдают позиции. Их выгодно продавать в мегаполисах, имея контракты с тренажерными залами.
Наценка составляет от 20 до 60%. Она зависит от популярности товара, покупательской способности ваших клиентов, средней стоимости у конкурентов и цене, предложенной поставщиками.

В общем, рентабельность магазинов спортивных товаров колеблется в пределах 40-50 %. Средний показатель выхода на окупаемость для этого направления составляет 12-18 месяцев.

Маркетинг

Для успешного старта спортивного магазина чрезвычайно важно максимально проинформировать общественность об открытии. Не скупитесь на финансирование рекламной кампании.

Оплатите объявления на местном радио и телевидении (это работает в небольших населенных пунктах), на информационном портале города и сообществах в социальных сетях. Организуйте раздачу купонов на акции и скидки, пригласительных в местных спортивных комплексах, учебных заведениях и развлекательных центрах. Яркая вывеска, большой плакат, повествующий о дате открытия, ценах и ближайших акциях. Личное приглашение известным спортсменам города и руководителям спортивных клубов также позволит привлечь к магазину внимание целевой аудитории.

В дальнейшем важно предоставлять высокий уровень сервиса и изучать на практике спрос. Общайтесь с покупателями, интересуйтесь их мнением относительно ассортимента и качества, реагируйте на замечания.

Расходы на рекламу в СМИ можно сократить, но полностью отказываться от нее не стоит. Информируйте людей о поступлении новых товаров, сезонных новинках, акциях и скидках. Используйте систему накопительных скидок. Акции желательно проводить в выходные или привязывать их к праздникам. В эти дни люди более склонны к покупкам, которые не являются предметами первой необходимости.

Обеспечивайте сервисное обслуживание дорогостоящих товаров. Покупатели тренажеров, велосипедов, туристического снаряжения нуждаются в этой услуге.

Принимайте активное участие в организации и спонсировании спортивных мероприятий. Это один из самых эффективных способов заполучить в постоянные клиенты и начинающих спортсменов, и профессионалов. Продажа дорогих тренажеров и спортивного инвентаря школам и спортивным секциям в кредит или со скидкой также позволит обрести постоянных покупателей.

Резюме

Торговля спортивными товарами – очень перспективное направление. Успех бизнесу принесет правильный выбор ассортимента, грамотная ценовая политика и активный маркетинг.

* В расчетах используются средние данные по России

Спорт нынче популярен среди россиян, утверждают аналитики. Бизнес по продаже товаров для спорта может быть весьма прибыльным и перспективным. Однако он имеет свою специфику, которые необходимо учитывать предпринимателям, планирующим открывать собственные магазины спорттоваров.

Рынок спорттоваров в России

Около 10 % наших соотечественников ведут здоровый образ жизни и занимаются различными видами спорта. Каждый из них приобретает спортивных товаров, одежды и снаряжения в среднем на 10 тысяч рублей в год. Для сравнения, по данным Sport communication group, в США продажи спорттоваров на одного человека составляют 330 долларов, в ЕС – 85, а в России – 21. Общая доля рынка спортивных товаров в нашей стране оценивается в сумму около 4,5 миллиардов долларов. И это более чем в тридцать раз меньше американского. Так что потенциал для роста весьма большой. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре, которая пропагандировалась во времена СССР, в Россию пришел элитный фитнес. Хотя российский рынок товаров для спорта существенно отстает по объемам от американского, темпы его роста значительно опережают рынки США и европейских стран и достигают 30 % в год! Некоторые специалисты оценивают потенциал рынка в 9 миллиардов долларов.

Впрочем, ожидать таких объемов в ближайшее время вряд ли стоит. Экономический кризис отразился на развитии и этого рынка неблагоприятным образом. Сейчас темпы его прироста оцениваются в 10-15 % (то есть сократились минимум в два раза). С одной стороны, в этом есть и определенное преимущество: при сохранении прежних темпов развития рынок бы уже достиг насыщения. С другой стороны, современная экономическая ситуация привела к резкому снижению спроса на спорттовары. Если на конец 2000-х годов в США активным спортом занимались 40% граждан, в Германии – 60%, то в РФ – около 12% (данные ABARUS market research). Сейчас количество людей, которые активно занимаются спортом, снизилось в нашей стране до 10 %. Дополнительный негативный фактор рынка спорттоваров, который смущает инвесторов, - это высокая стоимость входного билета на рынок спортивных товаров.

К позитивным тенденциям эксперты относят внимание государства к проблеме спортивного развития нации. В частности, федерально-целевая программа «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2006-2015 гг.» предполагала, что к 2015 году активно заниматься спортом будет 30% граждан, а затраты одного гражданина России на спортивные товары вырастут в два раза. К сожалению, неблагоприятная экономическая ситуация не позволила этим прогнозам сбыться.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если взглянуть на структуру этого рынка, то, согласно данным РБК, россиянин тратит деньги «на спорт» следующим образом: на одежду и обувь – 65%, на спортивный инвентарь – 25% и на тренажеры – 10%. Для сравнения американец тратит свои средства в следующем соотношении: 45% – на тренажеры, 35% – на спортивный инвентарь и 20% – на одежду и обувь (данные Sport & fashion group). В России наиболее распространены дешевые игровые виды спорта, а также фитнес. В Америке и Европе заметно более развиты дорогостоящие виды спорта – гольф, горные лыжи, большой теннис и пр.

Еще один существенный нюанс, негативно влияющий на рынок спорттоваров, - это демографическая яма в возрастах 20-40 лет, которая ожидается к 2020 году. Производители спортивных товаров стараются сгладить негативные последствия этого явления, пропагандируя здоровый образ жизни среди людей пенсионного и предпенсионного возраста. Однако большинство экспертов считают, что расчет на спортивных пенсионеров, которые обеспечат достаточный уровень продаж магазинам товаров для спорта, вряд ли оправдан, особенно если учитывать сопоставимый рост цен и пенсий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоит упомянуть также и про форматы магазинов, которые занимаются розничными продажами товаров для спорта. По данным ABARUS market research, около 40 % рынка спорттоваров занимают торговые сети, универсальные магазины – порядка 17 %, специализированные отдельные магазины спорттоваров – 16 %, а оставшаяся доля приходится на теневую торговлю. Последнее явление наиболее развито в регионах, где пока еще не представлены спортивные ретейлеры. Доля стихийных рынков в торговле спорттоваров в крупных городах снизилась с 70 % до 10 % за последние десять лет, что, несомненно, является положительной тенденцией.

Для примера соотношения видов магазинов спортивных товаров можно привести столицу. В Москве количество спортивных магазинов превышает 1000. При этом 75 % точек – это универсальные магазины, 13-14 % - специализированные, а оставшаяся часть – магазины, где продаются спортивные товары премиум-класса. Таким образом, как мы видим, наиболее высокая конкуренция среди универсальных магазинов.

Что касается ассортимента, то около 90 % спортивных товаров, продаваемых в нашей стране, производится за границей. Конкурировать с иностранными компаниями мы можем разве что в звене торговых сетей. При этом, как утверждают специалисты, российский производители тренажеров достаточно конкурентоспособны, но доля их продукции на отечественном рынке весьма невелика.

Магазин спорттоваров: организационные моменты

Рынок спортивных товаров отличается высоким уровнем конкуренции. В регионах открываются магазины крупных федеральных сетей. Среди самых активных игроков на рынке можно назвать «Высшую лигу», «Триал спорт», «Спортмастер», «Decathlon». Конкурировать с ними довольно сложно. В крупном городе стоит задуматься об открытии магазина самообслуживания площадью не менее 250-300 кв. метров. Вся площадь распределяется следующим образом: не менее 200 кв. метров отводится под торговую зону, еще 30 кв. метров – на примерочные и оставшиеся 20 кв. метров – помещения под бытовые нужды персонала. В таком торговом зале можно разместить достаточно большой ассортимент, который будет включать в себя не только «компактную» одежду или инвентарь, но также и габаритную технику (велосипеды, тренажеры и пр.).

Что касается расположения магазина, то здесь жестких требований нет. Лучше всего, конечно, открывать магазин спорттоваров в центре, но и в спальном районе он будет приносить прибыль, особенно при расположении поблизости от различных спортивных секций, фитнес-центров и тренажерных залов.

Магазин самообслуживания рекомендуют в первую очередь потому, что средний чек здесь, как правило, значительно выше, чем в магазине, где торговля осуществляется через прилавок. Главная причина этого заключается в том, что в магазине самообслуживания покупатель может взять в руки понравившийся ему товар без участия продавца, а это уже, как известно, почти 70 % успеха (то есть вероятность совершения покупки). Высокая вероятность совершения импульсных покупок позволяет увеличить оборот магазина самообслуживания минимум на 20 %, а максимум на 45 % по сравнению с обычным магазином, где торговля осуществляется через прилавок.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для открытия магазина спортивных товаров специалисты советуют зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в качестве вида деятельности выбрать розничную торговлю, а как форму налогообложения – единый налог на вмененный доход или УСН. Если вы планируете открывать сеть магазинов, то лучше зарегистрировать юридическое лицо (как правило, ООО).

Если вы не имеете большого опыта работы в сфере продажи спорттоваров, боитесь прогореть и хотели бы иметь поддержку со стороны известной компании, имеет смысл задуматься над приобретением франшизы. К примеру, по системе франчайзинга работают такие компании, как Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O"Neil. Однако учитывайте, что вложения в открытие магазина, работающего под одним из этих брендов, будут немалыми. Если же вы не располагаете большим стартовым капиталом, можно открыть небольшой магазин с дешевыми товарами для спорта, которые импортируются из Китая.

При составлении ассортимента нужно учитывать, во-первых, вашу целевую аудиторию, а, во-вторых, хорошо разбираться во всех нюансах выбора спортивных товаров и оборудования. В ассортименте вашего магазина (если речь идет об универсальном магазине спортивных товаров) обязательно должны быть фитнес-аксессуары, спортинвентарь, товары для активного отдыха, спортивное питание, тренировочное оборудование и одежда для единоборств и т. д. В небольших магазинах обычно продают специальную спортивную обувь и одежду. Наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы, футболки, майки и кроссовки. В крупных магазинах должна быть представлена одежда известных брендов (к примеру, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Розничная наценка на спортивные товары в универсальных магазинах составляет порядка 30-60 %. Идеальный вариант – если вы сможете приобрести эксклюзивные права на продажу определенных западных брендов. Они могут быть и не столь известны широкому кругу людей, как перечисленные выше, и быть востребованными лишь среди любителей и профессионалов в определенном виде спорта. Но вы получите конкурентное преимущество и постоянных клиентов из числа наиболее платежеспособных – молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет, которые ведут активный образ жизни. Впрочем, это направление подходит лишь для крупных городов. На периферии в маленьком городе вы вряд ли найдете достаточное количество покупателей.

С другой стороны, по мнению экспертов и опытных предпринимателей, начинающим игрокам стоит задуматься над выбором своей специализации: остановиться на спортивных товарах одной группы и стать профессионалом в этом направлении. Такие магазины ориентированы на обслуживание довольно узкой группы потребителей, которые занимаются определенным видом спорта (например, альпинизмом, сноубордингом и т. д.). Небольшое количество потенциальных покупателей компенсируется их готовностью платить немалые деньги на эксклюзивный товар. Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет около 30 % и редко когда превышает 50 %. Это заметно меньше, чем в универсальных магазинах. Однако, в целом, прибыль специализированного магазина спорттоваров зачастую оказывается даже выше. Более низкая наценка компенсируется за счет намного более высокой стоимости товара, который зачастую привозится под заказ. Даже при сравнительно небольшом количестве клиентов (большинство которых становятся постоянными) ваш заработок может быть весьма неплохим. И это притом, что расходы на открытие специализированного магазина меньше за счет меньшей площади и более ограниченного ассортимента. Для магазина с узкой специализацией вполне хватит 100 кв. метров.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Среди специализированной спортивной продукции наиболее перспективным специалисты считают сегмент товаров для экстремальных видов спорта. Целевая аудитория в данном случае – это молодежь и подростки, которые увлекаются, прежде всего, скейтбордингом и сноубордингом. Если последний вариант – не самый распространенный в некоторых регионах нашей страны в силу климатических особенностей, то скейтбординг весьма популярен практически во всех российских городах (особенно в крупных, где есть скалодромы). Казалось бы, какой товар можно предложить для скейтбордистов? Но при внимательном изучении оказывается, что ассортимент весьма широкий. Он включает в себя специальную фирменную экипировку (одежду, обувь, защиту для локтей, коленей и запястий), а также доски и запасные части к ним. Объемы продаж одной сети, которая специализируется на товарах для экстремальных видов спорта, достигает 20 тысяч пар одних кроссовок для скейтбординга! Сноубординг же распространен намного меньше. Это связано как с климатическими особенностями (например, на юге страны кататься на сноуборде просто негде), так и с более высокими расходами на экипировку для этого вида спорта. Хотя это направление опытные предприниматели также рассматриваются как перспективное, считая, что сноубординг постепенно «замещает» катание на горных лыжах, так как он менее травматичен.

Так что идея специализированного магазина заслуживает внимания, но желательно, чтобы он работал не только на один город, но и на другие регионы тоже. Добиться этого можно, если открывать не только обычный магазин, но и его интернет-версию. Интернет-магазин с необходимым функционалом обойдется сравнительно недорого и при грамотном подходе принесет немалую прибыль.

Для выкладки товара в магазине потребуется специальное торговое оборудование. Оно включает в себя витрины, стеллажи, прилавки, манекены, кассовые аппараты, системы защиты и сканнеры, зеркала для примерочных. Все необходимое оборудование обойдется минимум в 500 тысяч рублей.

Итак, у вас есть помещение, необходимое оборудование и даже товар. Однако этого недостаточно для успеха вашего дела. В первую очередь вам потребуются квалифицированные продавцы-консультанты. Думаете, найти таких не составит труда? Тогда примите во внимание тот факт, что ваши продавцы-консультанты должны быть если не профессионалами, то большими любителями спорта, отлично разбираться во всех нюансах представленного товара, а также в брендах. В идеале ваш продавец должен знать всех постоянных клиентов в лицо и по имени, уметь поддержать беседу на любую «спортивную» тему и подобрать именно то, что нужно клиенту. Найти таких специалистов не так уж и просто. Однако такой бизнес обычно открывают люди, которые сами увлекаются спортом. В этом случае хобби превращается в работу. У таких предпринимателей, как правило, есть свой круг общения и знакомые, среди которых можно найти подходящих кандидатов на роль консультантов.

Для магазина площадью 250-300 кв. метров потребуется один управляющий, минимум шесть продавцов, работающих посменно, четыре кассира и две уборщицы. Для специализированного магазина площадью до 100 кв. метров хватит одного управляющего, четырех продавцов, двух кассиров и уборщицы.

Для открытия магазина универсального формата, включая ремонт помещения, покупку торгового оборудования и товарного запаса, потребуется от 8 млн. рублей. Выручка в этом случае составит порядка 3 млн. рублей в месяц. Себестоимость продукции – 1,7 млн. рублей, а валовая прибыль – 1,3 млн. рублей. Расходы не превышают одного миллиона, на налоговые отчисления уйдет порядка 20 тыс. рублей. При рентабельности 10 % чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей в месяц. Таким образом, при вышеперечисленных исходных данных срок окупаемости этого магазина составит два года. Но можно обойтись и меньшими вложениями. Для открытия специализированного магазина потребуется от 450 тыс. рублей. А один небольшой магазин в спальном районе площадью до 50 кв. метров можно открыть всего лишь за 250 тыс. рублей. Но на большую прибыль в последнем случае, конечно, надеяться не приходится.

Продажа товаров для спорта – бизнес сезонный. Чтобы нивелировать этот фактор сезонности, спортивные магазины меняют свой ассортимент в зависимости от времени года. В зимнее время они продают горнолыжные костюмы, санки, сноуборды и лыжи, а летом – одежду для тенниса, пляжного отдыха и гольфа. Есть и «внесезонные» товары – к примеру, велосипеды, а также одежда и экипировка для различных видов единоборств. Эта продукция пользуется стабильно высоким спросом в течение круглого года.

Сысоева Лилия

580 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 189758 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Салон сотовой связи – достаточно трудное дело, которое имеет перспективы только при работе в тандеме с известной сетью. Учитывая, что за рынок самих сотовых телефонов взялись операторы связи, то...

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа.

Как открыть магазин детской одежды и добиться успеха? Опытом делится Ольга Кузнецова, консультант по франчайзингу, запуску и развитию розничного бизнеса, член совета директоров компании RIKKI-TIKKI.

Здоровым образом жизни стало интересоваться все больше людей. Статистика показывает, что количество лиц, занимающихся различными видами спорта в странах Европы и США достигло 40%, а в России - 10%, но стремительно продолжает развиваться. Исходя из этого, данный вид деятельности является очень актуальным. Главное, грамотно выбрать концепцию и правильно составить бизнес план спортивного магазина с нуля.

Нужно выделить сразу, что торговая точка спортивного инвентаря, требует больших инвестиций.

Для того, чтобы благополучно составлять конкуренцию с сетевыми фирмами, понадобится:

Помещение для ведения торговли, не менее 50 кв.м.
Широкий ассортимент продукции либо определенная квалификация на конкретном товаре (например, спортивное питание, тренажеры, все для велоспорта).
Выгодное размещение торгового магазина, в больших ТЦ (либо вблизи), в местах высокой проходимости реальных платежеспособных клиентов.
Действующая маркетинговая стратегия.
Подбор грамотных сотрудников.

Открытие спортивного магазина с нуля, специализирующегося на конкретном виде товара, требует меньше начальных инвестиций, чем торговля «абсолютно всем». Но, нужно отметить то, что такого рода формат станет функционировать только лишь в больших населенных пунктах, где живет достаточное число потенциальных клиентов (не менее 400 тыс. населения).

В этой статье мы кратко проанализируем предпринимательский проект открытия спортивного магазина с нуля, по реализации товаров для велосипедного спорта.

Для того, чтобы исключить условия сезонности (в зимнее время такого рода спорт не пользуется спросом), в зимний период планируется продавать зимнее спортивное снаряжение, инвентарь, одежду, обувь и прочее. Такой способ позволит сделать меньше капиталовложений в бизнес план спортивного магазина и получить хорошую конкурентноспособность.

Вложения для старта бизнеса

Для начала установим предполагаемый объем вложений в предпринимательство, чтобы определить, на что станут затрачиваться основные инвестиции:

Лизинг помещения за 2 месяца - 1190 дол. (700 руб/кв.м).
Торговое оснащение (полки, вывеска, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 1500 дол.
Ассортимент продукции – 14 000 дол.
Маркетинговый бюджет (фасад, плакаты, создание сайта интернет-магазина, флаеры, PR-мероприятия и прочее) – 1200 дол.
Регистрация предприятия и другие затраты – 500 дол.
Резервный актив – 3000 дол.

Итого: 21390 долларов.

Отличительное превосходство спортмагазинов перед иными областями торговли – высокий средний чек. Согласно определенным сведениям, он может составлять не менее 100 долларов. В нашем примере бизнес плана спортивного магазина, главная часть продуктов перекачивает планку в 100 долларов (велосипеды и запасные части к ним никак не дешевые изделия).

Но, средняя наценка является на товар в целом 35%. По этой причине, возможная прибыль с одной реализации будет составлять около 26 долларов.

И так, маркет спорттоваров планирует продавать следующие категории товаров:

Велосипеды для старшего поколения (высокие, шоссейные, дамские, раскладные, многоцелевые).
Детские велосипедный транспорт.
Экипировка (шлемы для шоссе, фулфейсы, очки-маски, банданы, толстовки, джерси, термомайки и прочее).
Запасные части (задние стойки, грипсы, велокрепления, тормоза, шатуны, пряжки стальные и прочее).
Аксессуары (багажники, велодержатель для фонаря, фляги, различные фиксаторы, чехлы, зеркала и прочее).
Лыжные комплекты.
Санки.
Роликовые коньки и для езды на льду.
Сноуборды.
Одежда и спецобувь для зимних видов спорта.

Какой будет доход после открытия

Готовый бизнес план спортивного магазина содержит следующие расчеты потенциальной выручки:

Количество потребителей в первоначальные 3 месяца деятельности предприятия, по ясным обстоятельствам будет небольшим.
В среднем, ожидается до 3 клиентов в день благодаря активности рекламной компании.
Затем, с увеличением популярности торговой точки и «сарафанному радио», число покупок возрастет вплоть до 6 - 7 позиций.

Согласно заблаговременным расчетам, возможная прибыль от спортивного магазина (за минусом продукта) в первый год деятельности составит 43160 долларов.

Наш магазин спортивной одежды и принадлежностей станет размещаться в оплаченном помещении площадью 85 кв. м. Арендная сумма составит 7 дол / м2.

Это место имеет весьма оптимальное размещение:

Во-первых, район недавно построен, проживает много молодых платежеспособных людей молодого возраста.
Во-вторых, вблизи проходит оживленная трасса и располагается большой торговый комплекс.
Размещение только одного плаката близ магистрали даст нам возможность нам заинтересовывать значительную аудиторию покупателей.
Помещение не нуждается в значительном ремонте. Здание отвечает общепризнанным меркам защищенности, в том числе условиям Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Предполагается сделать только косметический ремонт и приобрести нужное торговое спецоборудование: полки, прилавок продавца, крепления для велосипедов. Определим оптимальный свет и концепцию видеонаблюдения.

Единые расходы на этой стадии бизнес-плана спортивного магазина составят около 1500 долларов.

Товар намечается приобретать у больших московских дилеров, выступающих представителями известных брендов, таких как Scott, Trek, Specialized, Merida. Вопросы с выбором генпоставщиков на сегодняшний день отсутствуют. Большую часть продукции будем поставлять сами.

Налогообложение

Для регистрации предпринимательской деятельности будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Подходящей концепцией налогообложения для торговли спортивными товарами на площади меньше 150 кв. м. считается ЕНВД – общая пошлина на единый доход. Фиксированный налоговый платеж не будет зависеть от дохода. Помесячный взнос составит 75 долларов.