Renginių rinkodara jos priemonės yra renginių tipai. Kas yra renginių rinkodara? (grynas įvykio išdėstymas)

Strateginio planavimo procesas ir jo etapų charakteristikos. Strategija, skatinanti vartotojus naudoti esamus produktus nauju būdu. UAB „Mnogo“ veiklos pagrindinių ekonominių rodiklių analizė, įmonės koncentruoto augimo strategija.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Įmonės plėtros strategijos kūrimo teorinių aspektų studija. Restorano „Dream“ veiklos analizė: tikslas, misija, plėtros strategija, vertybės, prekių ir paslaugų sąrašas, įmonės organizacinė struktūra, pagrindinių konkurentų analizė.

Kursinis darbas, pridėtas 2015-01-21


Korinio ryšio rinkos, pramonės ekonominių rodiklių, konkurencijos, prekių ir paslaugų vartotojų, Megafon įmonės aplinkos veiksnių analizė, jos pritaikymas kuriant augimo strategiją ir tolimesnę efektyvią šios įmonės plėtrą.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-03-13


Įmonės plėtros strategijos formavimo ir strateginio valdymo įgyvendinimo principai. Įmonės strategijos samprata ir tikslas. Strateginio planavimo etapai. Strateginio planavimo rūšys ir bendras strateginio plano struktūros vaizdas.

Kursinis darbas, pridėtas 2010-06-29


Bendrieji įmonės plėtros strategijos formavimo ir strateginio valdymo įgyvendinimo principai. Trumpas įmonės prekybos centro „AvtoRim“ veiklos aprašymas, finansinės būklės analizė. Įmonės plėtros strategijos pasirinkimas, jos įgyvendinimo etapas.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-11-06


IP Parfeniy L.P valdymo organizacinė struktūra. Strateginio planavimo samprata ir rūšys, jo vaidmuo organizacijos verslinės veiklos sėkmei. Esamos įmonės plėtros strategijos analizė, rekomendacijos jai tobulinti.

Kursinis darbas, pridėtas 2013-02-04


Strategija ir pagrindiniai jos kūrimo ir formavimo būdai. Veikimo, vystymosi, augimo strategijos. Puolimo, gynybos ir korporacinės strategijos. Strateginiu planavimu grįstos organizacijos plėtra bendrovės „Benetton“ pavyzdžiu.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-05-30


Kelionių įmonės plėtros strateginio valdymo tikslų, kriterijų ir principų apibrėžimas. Įmonės plėtros strategijos formavimo ir įgyvendinimo etapų analizė, turinio ir sekos atskleidimas. Įmonės projektinio sprendimo parengimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-06-13

Kas yra verslo strategija? Tai planai ir priemonės bei valdymo veikla, kurios tikslas – įmonei ar privačiam verslininkui pasiekti palankesnę rinkos padėtį, kuri patenkins vartotojų poreikius ir atneš maksimalų pelną. Tai skatina sukurti optimalias sąlygas ilgam laikui įmonės plėtrai rinkos sąlygomis. Jo kontekstas apima konkrečius tikslus ir misiją, taip pat bendravimo su vartotojais tipų apibrėžimą.

Norėdami sukurti plataus užmojo planus, pirmiausia turite apsvarstyti įmonės veiklą penkių komponentų ribose:

1. Turgus.
2. Industrija.
3. Produktyvus.
4. Technologinis.
5. Įmonės padėtis rinkos sąlygomis.

Šiuo metu yra daugybė bet kurios įmonės strateginio skatinimo rinkos sąlygomis rūšių, kurios buvo patikrintos kitų patirtimi ir yra pavyzdinės. Svarbu pasirinktą kryptį pritaikyti sau, o ne kvailai kopijuoti kažkieno patirtį. Tačiau bet kuriuo atveju, šiandien neturėdama savo plėtros labai konkurencingoje rinkoje, bet kuri įmonė žlugs.

Strateginis planavimas yra kelių tipų:

1. Koncentruotas keltuvas. Tai turi įtakos pozicijų rinkoje stiprėjimui. Ši augimo kryptis apima gaminamų prekių tobulinimą arba kažko naujo, labiau paklausaus pirkėjų kūrimą.
2. Integruotas augimas. Šio tipo diegimas vykdomas dėl verslo sistemos plėtros, naujų filialų įvedimo. Numatoma įmonės (įmonės) vidinė plėtra arba kitų panašios veiklos įmonių pirkimas. Tai suteiks galimybę sumažinti išlaidas ir padidinti pelną tose vietose, kur anksčiau reikėjo investicijų.
3. Diversifikuotas augimas. Tokia įmonės verslo strategija rodo jos norą peržengti savo įtakos ribas. Tai gali būti prekių ir paslaugų asortimento išplėtimas, neturintis nieko bendra su dabartine produktų ar paslaugų produkcija. Tai yra, įmonė ieško naujų veiklos rūšių, nesusijusių su esamomis.
4. Sumažinimas. Būna atvejų, kai prieš judant į priekį reikia šiek tiek grįžti atgal. Gali būti, kad situacija rinkoje tapo nestabili, o įmonės vadovybė priima nepopuliarų sprendimą sustabdyti visą ar dalį savo darbų, arba smarkiai sumažinti išlaidas, arba gauti maksimalią naudą per trumpiausią laiką, iki iki vėlesnio įmonės likvidavimo.

Strateginių variantų apibrėžimas

Kartais ateina laikas, kai reikia pradėti ieškoti naujų idėjų, kurių dėka būtų galima įgyti konkurencinį pranašumą ir pasiekti tam tikrus tikslus. Vykdomo minčių šturmo pagalba galite pasirinkti įvairius variantus, kuriuos įgyvendinę įgyjate pranašumą prieš konkurentus.

Studijų galimybės ir grėsmės, net pasitelkiant SSGG analizę (ji analizuoja įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses bei galimybes ir grėsmes iš išorinės aplinkos). Tada turite sudaryti visą jų sąrašą, tada maksimaliai padidinti naudą ir sumažinti grėsmes. Dar geriau, paverskite grasinimus privalumais.

Problemų sprendimas. Su problemų sprendimu susidursite kasdien, tačiau kai kurias iš jų galima išspręsti realiuoju laiku. Pirma, atliekama problemos paieška: užduodami pagrindinius klausimus ir ieškodami atsakymų į juos, galite nustatyti, iš ko ji susideda. Ir tada nustatoma jo formuluotė ir galimi sprendimai.

Kaip sukurti verslo strategiją

Bet kokia įmonės verslo strategija yra bendras planas, kuriame yra atsakymai į tokius klausimus:

1. Ką aš sukursiu?
2. Kas yra mano verslo esmė?
3. Kam reikia ką aš darysiu?
4. Ką aš galiu padaryti, kad pagerinčiau daugelio žmonių gyvenimą?
5. Kas man padės išsiskirti konkurencinėje aplinkoje?
6. Kodėl mano pasiūlymas unikalus?
7. Kokį potencialą turi mano verslas?
8. Kiek yra galimybių ir grėsmių?
9. Ką darysiu, jei labai pasikeis verslo sąlygos?
10. Kokiais rezultatais galiu pasigirti po poros metų?

Atlikite rinkos tyrimus. Prieš pradėdami įgyvendinti savo verslą, turite išsiaiškinti, ar jis turi potencialo. Jūs turite žinoti apie pasiūlą ir paklausą.

Pasirinkite savo tikslinę auditoriją. Potencialūs pirkėjai yra geri, jų yra daug, tačiau tarp jų yra jūsų tikslinė auditorija. Būtent į ją reikia sutelkti dėmesį. Ieškokite tų, kurie savo poreikių ir norų negavo iš dabartinių pardavėjų, ir sutelkite dėmesį į juos.

Dalyvaukite rengiant pasiūlymą. Jei degate noru išsiskirti konkurencinėje aplinkoje ir maksimaliai patenkinti tikslinės auditorijos poreikius, turite rimtai suformuluoti unikalų pardavimo pasiūlymą.

Įvertinkite potencialą. Įeinant į rinką būtina pradėti vertinti savo verslo plėtros perspektyvas.

Kaip verslo strategija veikia lyderystę

Atlikta labai daug tyrimų, kaip išorinės ir vidinės sąlygos veikia vadovaujančias pareigas, tačiau mokslinėje literatūroje nėra informacijos apie vadovavimo stiliaus įtakos strateginei įmonės plėtrai tyrimų egzistavimą.

Rinkos strategijos, susidedančios iš plačios ir nišinės, turi siaurą įtaką lyderio pozicijoms. Bet koks tyrimas su praktinėmis pasekmėmis rodo, kad vadovai turėtų pritaikyti savo valdymo stilių, pradėdami nuo įgyvendintų strateginių planų. Kai vyksta toli siekiančių planų kūrimo etapas, reikėtų įvertinti įmonės vadovavimo gebėjimus.

Ateityje reikės atlikti išorės konkurencijos sąlygų švelninančio poveikio tyrimus. Tai suteiks galimybę sužinoti apie netiesioginę lyderystės įtaką efektyviai įmonės veiklai.

Strateginių planų įgyvendinimas

Paprastai vadovybė, dalyvaujant komandai, kuria ir remiasi tokia filosofija:

1. Strateginis mąstymas.
2. Orientacija į vartotoją.
3. Išsaugokite geriausią, nuolat keiskite.

Įmonė turi turėti aiškiai išreikštą norą didinti savo gaminamos produkcijos pardavimo apimtis, kartu didinant turto grąžą ir gamybos lėšas.

Plėsdama savo veiklą kartu su konkurenciniu dominavimu, įmonė juos projektuoja įmonei labai svarbiems tiksliniams sektoriams, užtikrina įvairių procesų automatizavimą, tolimesnį įėjimą į rinką.

Verslo strategija ir jos auditas

Organizavimas laikomas gana sudėtingu procesu. Norint, kad jis būtų gyvybingas ir klestėtų, reikalingas daugybės pastangų derinys, supaprastinta visų komponentų darbo eiga. Tai pasiekiama tinkamai valdant ir valdant. Tačiau viskas yra tokio pobūdžio, kad, nepaisant valdymo kokybės, viskas šiame pasaulyje, kaip įprasta, gyvena savo gyvenimą, lėtai, bet užtikrintai, nepaisydama suplanuoto plano. Šiuo atveju dabartinė kontrolė neturės jokio poveikio, o laikas nuo laiko atliekamas auditas, kuris yra gili kiekvieno verslo proceso analizė.

Audito pagalba galite nustatyti, ar įmonė turi aiškią ir visiems suprantamą strategiją, ar ji tinka aplinkos sąlygoms, ar darbuotojai su ja susipažinę, ar dirba pagal jos reikalavimus...

Verslo strategijos auditas vyksta trimis etapais:

1. Aplinka vertinama.
2. Vertinama pati įmonė.
3. Pirmieji du etapai yra integruoti, tai yra, įmonės galimybės yra susietos su aplinkos sąlygomis.

Šiame straipsnyje mes apsvarstysime, kas yra įmonės plėtros strategija, kaip ją plėtoti ir kokie sunkumai lydi formuojant įmonės plėtros strategiją.

Tu išmoksi:

• Kokia yra įmonės plėtros strategija.
• Kaip vykdoma įmonės plėtros strategija.
• Kaip kuriama nauja įmonės plėtros strategija.
• Kokie sunkumai lydi formuojant įmonės plėtros strategiją.
• Kokios yra įmonės išorinės plėtros strategijos.
• Koks yra įmonės plėtros strategijos kūrimo tikslas.

Kas yra įmonės plėtros strategija

Sąvoka „strategija“ skirtingų autorių darbuose gali turėti skirtingas reikšmes, o tai natūraliai veda į atitinkamą painiavą, pakeičiant semantinį turinį. Pats terminas „strategija“ buvo perimtas iš karinės leksikos, kuria buvo žymimas šalies ar karinio-politinio aljanso politikos planavimas ir įgyvendinimas visomis turimomis priemonėmis.

Ši sąvoka bendrąja prasme vartojama kalbant apie plačias ilgalaikes priemones ar požiūrius, dažniausiai susijusius su verslu – įmonės plėtros strategija ar verslu. Ši sąvoka tapo plačiai paplitusi verslo vadybos leksike, reiškianti tai, kas anksčiau buvo žinoma kaip politika arba verslo politika.

Verslo plėtros strategija – verslo plėtros kryptis, kuria remiamasi, nulemianti veiklos pobūdį, iškeltų tikslų siekimo priemones, išorinės ir vidinės komunikacijos sistemą, organizacijos misiją, reakcijų vykdymo metodiką. išoriniams ir vidiniams dirgikliams, socialiniam organizacijos vaidmeniui. Strategija plačiąja prasme reiškia ilgalaikių veiksmų visuma tam tikriems iš anksto sutartiems planams įgyvendinti.

3 priežastys, kodėl reikia kurti ir įgyvendinti įmonės strategiją

Galima pažymėti bent 3 priežastis, kodėl įmonės plėtros strategijos kūrimas yra aktualus:

1. Visų įmonių savininkai ir vadovai turi suvokti savo vaidmenis ir galimybes ilgalaikėje perspektyvoje, suprasti, kas jiems priklauso šiandien, ką planuoja pasiekti rytoj, kaip tai padaryti?
2. Savininkų tikslus būtina suformuluoti taip, kad būtų nesunku įvertinti galimybę juos pasiekti, šiuo atveju strategija yra savotiškas kamertonas susieti esamą situaciją ir lūkesčius.
3. Vadovai ir savininkai turi suprasti tolesnę verslo plėtrą.

Įmonės plėtros strategija pagal Ansoff matricą

Matrica padeda bet kuriai organizacijai pasirinkti lengviausią kelią, atsižvelgiant į išlaidas ir rizikas, situaciją įmonėje ir rinkoje. Pasinaudokite šia matrica ir galėsite objektyviai įvertinti savo verslo galimybes. Elektroninio žurnalo „Komercijos direktorius“ straipsnyje – bet kuriai įmonei naudingas skaičiavimo algoritmas.

Kokie dar įmonės plėtros strategijų tipai išskiriami

Šiuolaikinė vadyba nustato įvairius įmonės plėtros strategijų tipus:

1. Pagrindinė strategija – gamybos sistemos, gamybos ir rinkodaros veiklos bendrosios plėtros krypties aprašymas.
2. Konkurencinga gamybos strategija – sukurta siekiant suteikti organizacijai konkurencinius pranašumus.
3. Funkcinė strategija – kuriama kiekvienam funkciniam vienetui, įtrauktam į bendrą gamybos sistemą.

Pagrindinė strategija – apibūdina bendrą įmonės plėtros kryptį ir jos gamybinę bei rinkodaros veiklą. Atspindi, kaip valdyti įvairių tipų verslą, kad būtų užtikrintas bendras prekių ir paslaugų portfelio balansas. Šio lygio strateginiai sprendimai laikomi sunkiausiais, nes jie susiję su visa įmone. Šiame lygyje bus nustatyta ir sutarta organizacijos produkto strategija.

Be pagrindinės strategijos, kuri apibrėžia skirtingų įmonės strateginių sričių derinį, konkurencinės strategijos apima metodų, kuriuos įmonė turi taikyti, kad galėtų veikti kiekvienoje tokioje srityje, nustatymą. Kartais konkurencinė įmonės plėtros ir augimo strategija dar vadinama verslo strategija arba verslo strategija.

Verslo strategija yra nukreipta siekiant organizacijos konkurencinių pranašumų. Jei įmonė specializuojasi vienos rūšies versle, verslo strategija yra bendros organizacijos strategijos dalis. Jei organizacijoje yra keli verslo padaliniai, kiekvienas iš jų formuoja savo tikslinę strategiją.

Trečiojo tipo strategijos yra funkcinės. Įmonės funkcinių strategijų kūrimas vykdomas konkrečiai kiekvienai funkcinei erdvei. Funkcinė strategija skirta padalinių ištekliams paskirstyti, efektyvaus funkcinių padalinių elgesio paieškai bendroje strategijoje. Pagrindiniai funkcinių strategijų tipai yra šie:

• MTEP strategija, apibendrina pagrindines idėjas apie naują produktą – nuo ​​sukūrimo momento iki įvedimo į rinką. Yra 2 šios strategijos atmainos – imitacija ir inovacija.
• gamybos strategija – orientuota į sprendimus dėl reikalingų pajėgumų, pramonės įrengimų išdėstymo, užsakymų reguliavimo, pagrindinių gamybos proceso elementų.
• rinkodaros strategija – tinkamų paslaugų, produktų ir rinkų, kurias galima pasiūlyti, nustatymas. Nustatoma efektyviausia rinkodaros komplekso sudėtis. Ši strategija ypač sėkminga gamybai, kuri yra orientuota į masinį vartotoją su mažėjančiu realių pajamų lygiu.
• finansinė strategija – skirta numatyti strateginius finansinius rezultatus, vertinant investicinius projektus, planuojant būsimus pardavimus, paskirstant ir kontroliuojant organizacijos finansinius išteklius.

Daugelyje įmonių yra kuriama personalo valdymo strategija, kuri skirta darbo patrauklumo didinimo, motyvacijos didinimo, personalo atestavimo problemoms spręsti, išlaikant darbuotojų skaičių įmonėje ir efektyvų darbą atitinkančius darbo tipus. verslo elgesys.

Išskiriamos šios įmonės plėtros strategijų rūšys:

• augimo strategijos;
• diversifikuotas;
• monostrategijos;
• daugiafunkcis atributas.

Įmonės sukurta strategija turėtų būti kelių strategijų derinys. Būtina šias strategijas suderinti ir glaudžiai sąveikauti viena su kita. Įmonės plėtros strategijos pasirinkimas turi būti nedviprasmiškas ir apibrėžtas. Tik esant tokiai sąlygai, įmonė gali tikėtis sėkmės savo veikloje.

Atėjo era, kai reikia radikaliai naujos įmonės plėtros strategijos

Aleksejus Petropolskis,

Generalinis direktorius, Jurvista, Maskva

Nežinomybės laikotarpiu belieka ieškoti naujų perspektyvų. Jų galima rasti, jei įmonė pasiruošusi reorganizacijai, mokymams, išteklių kontrolei, rimtai planuojant strateginį planą. Ateina laikas, kai generaliniams direktoriams reikia permąstyti rizikos valdymą.

Įmonės plėtros strategijos buvimas yra būtina sąlyga. Strateginis horizontas šiuolaikinėmis sąlygomis yra ne ankstesni treji ar septyneri metai, o keli mėnesiai. Tačiau norint nustatyti kryptį, vis dar reikia ilgalaikės strategijos. Taip pat reikia atsiminti horizontą, kitaip sprendimo kriterijų nebus.

Vis dažniau verslo plėtros sėkmės priklausomybė yra ne nuo paklausos, o nuo politikos. Uždaviniai ekonomikos atsigavimo laikotarpiu buvo stabilūs ir suprantami, pagrindiniai įmonės plėtros varomieji veiksniai buvo konkurentai ir klientai, šiandien tai – politika ir valstybė.

Ką turėtų daryti režisierius? Remdamiesi ilgalaikėmis strateginėmis perspektyvomis, turite nustatyti, kaip ir kur ketinate judėti trumpuoju laikotarpiu. Svarbu suprasti, kad nebebus „kaip anksčiau“. Todėl nėra prasmės tiesiog laukti krizės. Jūsų organizacijos veikloje yra daug ką peržiūrėti – įskaitant įmonės kultūrą, rinkodaros strategiją ir tam tikras įprastas procedūras.

Kokius bruožus galima išskirti įmonių plėtros strategijoje

Atsižvelgiant į gamybos įvairinimo laipsnį ir augimo tempus, dideles įmones galima suskirstyti į 3 pagrindines grupes:

išdidūs liūtai. Tokioms įmonėms būdingas elgesys yra naujausių „žvaigždžių“ gaminių, neturinčių analogų, išleidimas iš konkurentų, laiku, operatyviai į rinką patekus naujiems produktams, patvirtinus jų paklausą, remiantis rinkodaros tyrimų rezultatais. .

Galingi drambliai. Tokioms įmonėms būdingas elgesys – nuolat plėsti siūlomą asortimentą, pristatant patikrintus produktus, kurie išlieka paklausūs, taip pat produktus, kurie iš „žvaigždžių“ kategorijos perėjo į „piniginių karvių“ skaičių.Tokios įmonės išsiskiria. pagal gausiausią asortimentą, su galimybe gauti pelno kiekviename segmente.

„Nerangus begemotas“- didelė tarptautinė korporacija su gamybinėmis patalpomis, kurios gamina viską, kas reikalinga gamybai, gaminių surinkimui. Tokių korporacijų problemos kyla tada, kai jos bando viską pasigaminti savo jėgomis, o tai ne visada ekonomiškai įmanoma. Kartais pigiau ir patikimiau kreiptis į trečiosios šalies įmonę iš kito miesto, nei savarankiškai gaminti ir pristatyti per kelias šalis.

Vidutinės įmonės taip pat gali išlikti ir vystytis, jei laikysis pasirinktos nišos specializacijos. Vidutinėms įmonėms būtina sąlyga tampa nišinė specializacija, atliekanti visų pirma apsauginį vaidmenį nuo tiesioginių konkurentų veiksmų. Juk jie nebeturi kito konkurencinio bruožo – mažų firmų pranašumų. Strategijos pasirinkimas priklauso nuo nišos augimo tempo ir pačios vidutinės įmonės augimo tempo:

Apsaugos strategija. Strategija orientuota į esamos įmonės padėties išlaikymą, kadangi veiklos plėsti nereikia, nėra ir atitinkamos galimybės. Ši įmonės strategija nekelia pavojaus prarasti savo nišą dėl besikeičiančių poreikių.

„Įsibrovėlio“ paieškos strategija.Įmonė tokiomis aplinkybėmis susiduria su aštriu lėšų stygiaus problema, kad išlaikytų savo pozicijas nišoje. Paprastai vidutinė įmonė tokiomis sąlygomis pradės ieškoti didelės įmonės, kuri ją įsisavintų – tačiau išsaugodama gana nepriklausomą, savarankišką gamybos padalinį. Vidutinė įmonė, panaudojusi didelės organizacijos finansinius išteklius, sugeba išlaikyti vietą nišoje. Tuo pačiu įmonė gali reguliariai keisti savininkus, išlaikydama nišinę veiklos specializaciją.

Nišinės lyderystės strategija.Ši strategija, palyginti su ankstesne, gali būti tik 2 atvejais:

• įmonės augimas yra toks greitas, kad ji gali tapti monopoline organizacija, neleidžiančia konkurentams patekti į jos nišą.
• įmonė turi turėti pakankamai finansinių išteklių pagreitėjusiam augimui palaikyti.

Nišinė strategija.Ši strategija bus efektyvi tik tuo atveju, jei įmonei bus per siaura nišos sritis. Įmonė gali bandyti tapti stambia monopolija praradusi „nišinį veidą“.Įmonė, pasiekusi nišos ribas, susiduria su tiesiogine stipresnių įmonių konkurencija. Kad įveiktų šį „lemiamą mūšį“, įmonė turi turėti pakankamai sukauptų išteklių nišoje.

Kokias plėtros strategijas renkasi pasaulinės kompanijos: Grefo, Friedmano ir Bransono istorijos

Komercijos direktoriaus redaktoriai pakalbino Jaroslavą Glazunovą, bestselerio „Anti-Titanikas“ autorių, bendradarbiaujantį su didžiųjų Rusijos ir tarptautinių organizacijų vadovais. Naudodamiesi „Alfa Group“, „Sberbank“, „Severstal“ ir kitų pavyzdžiu parodysime, kaip vadovas turi elgtis sudėtingomis įmonei aplinkybėmis, kad galėtų toliau plėtoti verslą.

Kokie yra įmonės plėtros strategijos plano punktai?

Verslo misija – vertybių rinkinys, apibrėžiantis organizacijos tikslą, strateginius tikslus, egzistavimo priežastį, strateginių tikslų įgyvendinimo taktiką.

Organizacinė struktūra – šio įgaliojimų perdavimo metodo esmė yra pagamintų prekių ir darbo pasidalijimo metodų diferencijavimas. Neretai įmonės padalijimas į mažus padalinius yra kokybinės plėtros valdymo struktūroje, aprėpiamos rinkos ir produktų segmentų platumo rodiklis.

Konkurenciniai pranašumai – kokybiniai rodikliai, leidžiantys įmonei atlaikyti priešininkus rinkoje kovojant dėl ​​pardavimo rinkų, prieiga prie išteklių. Konkurencinių pranašumų įgijimas yra vienas iš pagrindinių būdų siekiant organizacijos tikslų patenkinti klientų poreikius.

Įmonės produkcija – tai įmonės prekės ir paslaugos, kurių pardavimas yra pagrindinis dabartinis verslo tikslas.

Pardavimo rinkos – prekių-pinigų mainų tarp produkcijos vartotojų ir jos gamintojų bei pardavėjų sfera.

Išteklių potencialas – išteklių (įskaitant materialius ir nematerialius) visuma, kuriuos įmonė naudoja galutiniam produktui gaminti. Materialinių išteklių potencialui būdinga galimybė verslui gauti tam tikrų medžiagų ar pusgaminių, reprezentuojančių žaliavas gamybai.

Nematerialus potencialas – įmonės gebėjimas pritraukti investicijas įmonės strategijai įgyvendinti, verslo poreikiams tenkinti, finansuoti plėtrą. Norint tinkamai įgyvendinti finansavimo strategiją verslo plane, reikalingas išteklių įvertinimas.

Susijungimai ir įsigijimai - įmonės pasirengimas likviduoti neefektyvius struktūrinius padalinius, parduoti kai kuriuos gamybos įrenginius, taip pat įsigyti įmones siekiant plėtoti savo pardavimo rinkas ir plėsti asortimentą.

Plėtros taktika – veiksmų rinkinys, skirtas įmonės augimui, plečiant jos buvimą naujose rinkose, didinant asortimentą.

Korporacinė kultūra yra vertybių sistema, būdinga organizacijos personalui. Personalo elgsenos struktūros ir asmeninių savybių atitikimas strateginiams organizacijos tikslams ir taktiniams metodams, prisidedantiems prie investuotojų suformuotų ir plėtros strategijos nustatytų įmonės tikslų įgyvendinimo.

Kiek strateginių planų reikia, kad pasitikėtum savimi

Sergejus Zyuzya,

„Zika“, Maskva, generalinis direktorius

Net ir rinkai krentant, keliame sau tikslą ne tik pelningus pardavimus, bet ir užtikrinti pardavimų augimą ateityje. Mūsų darbas pagrįstas planavimu, kuris apima strategijas 1, 3 ir 5 metams.

Įmonės plėtros trejų metų planas. Jame pateikiami pagrindiniai plėtros rodikliai, investicijos, personalo planai ir kt. Kiekvienas nagrinėjamas rodiklis yra nustatytas kiekvienai tikslinei rinkai, taip pat regionams. Planas parengtas remiantis pastarųjų 5 metų statistika, taip pat rinkos tyrimų rezultatais.

Įmonės plėtros strategija penkeriems metams. 2004 m. pabaigoje sukūrėme strategiją iki 2010 m. Norint pasiekti užsibrėžtus tikslus, mums reikėjo nuosavų gamybos patalpų, laboratorijų, mokymo centro ir sandėlių. Įsigijome žemės gamybos ir sandėliavimo kompleksui bei nuosavam biurui. Strategija buvo koreguojama kiekvienais metais, ypač 2008 m. Planą įvykdėme, 2010 metais buvo parengta nauja penkerių metų strategija iki 2015 metų.

Metinis pardavimo planas.Šiame plane numatyti individualūs pardavimo planai, taip pat ir atlygio dydis.

Biudžeto planai metams ir trejiems metams. Kas mėnesį metiniame plane nustatome pardavimų apimties ir pelningumo rodiklius, nurodydami atsakingus vadovus. Kiekvienam vadovui nustatome savo pagrindinius rodiklius. 3 metų planas grindžiamas bendresniais rodikliais.

Atsarginį planą. Aš nepritariu metų pardavimo plano koregavimui. Jei susiklosto situacija, kai reikia mažinti kaštus, pereiname prie „plano B“ blokuodami pristatymus be išankstinio apmokėjimo, optimizuodami savo sandėlio resursus ir mažindami gamybos kaštus.

Įmonės plėtros strategijos kūrimas: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Pirmiausia reikia įvertinti esamą įmonės būklę ir dinamiką. Šiame etape galima atsigręžti atgal ir išanalizuoti esamą įmonės padėtį. Optimaliai bus vadovaujamasi praeities segmentu, jei įmanoma, lygiu planavimo laikotarpiui. Tam tikru laikotarpiu įmonės veikloje turėtumėte vadovautis keliais rodikliais:

• Prekių pardavimas: pelnas, struktūra ir pardavimų apimtys pateikto asortimento ir krypčių grupių kontekste, pažymėti pagrindiniai konkurentai. Tarp pagrindinių klausimų pažymima – kodėl būtina keisti pardavimus, kas asortimente laikoma pagrindiniu, kokie yra pagrindiniai verslo klientai ir konkurentai, kokie rinkos įvykiai lėmė tam tikrus svarbius pokyčius?
• Kapitalo ir investicijų rinka: investuotos ir pritrauktos investicijos, pagrindiniai investuotojai, verslo kreditoriai, investicijų aktyvumas ir likvidumas. Pagrindinis klausimas – kokį finansinį potencialą turi jūsų įmonė?
• Darbo rinka: darbuotojų skaičius, struktūra pagal padalinius, atlyginimų lygis. Tarp esminių klausimų – kokia yra darbuotojų kompetencija, Jūsų verslo gebėjimas pritraukti naujų darbuotojų.
• Tiekėjų ir logistikos tiekėjų rinka: įvertinus kainų dinamiką, pagrindinių materialinių išteklių pasiūlą įmonės poreikiams. Esminiu klausimu galima laikyti situacijos pagrindinių tiekėjų ir tiekėjų rinkoje įtaką Jūsų įmonės veiklai.

Taip pat gali būti atlikta teisės aktų pakeitimų, kurie reikšmingai paveikė įmonės veiklą visose ankstesnėse rodiklių grupėse, analizė. Pirmasis žingsnis gali baigtis SSGG analize.

Antras žingsnis – darniai derinti verslo ambicijas ir išteklius. Šiame etape jūs suformuluojate 4 strateginės elgesio linijos variantus ir pasirenkate gautą strategiją. Tarp variantų yra šalių, galimybių ir grėsmių analizės rezultatai, kurie suformuluoti veiksniams SSGG analizės lentelėje.

Suformavę variantus, nustatykite iš jų tą, kuris pagal jūsų jausmus bus tinkamiausias. Atmestas parinktis bus galima naudoti, jei pagrindinė nepateikė planuotų rezultatų.

Pasirinkto scenarijaus pagrindu formuojamas tikslas, kuriame pateikiami konkretūs rodikliai, jų pasiekimas ir teks laikytis sau pasirinktos strategijos.

Trečias žingsnis – keisti vadovų įgaliojimus, įmonės valdymo struktūrą. Komanda šiame etape ruošia pokyčius įmonės valdymo struktūroje, jei prireiktų įvesti naujas pareigybes, padalinius ar padalinius. Įmonės tikslų koregavimas gali atrodyti taip:

1. Stiprinti pirkimų bloką, kad būtų suformuotas pirkimų fondas, sudaryti tiesiogines sutartis su tiekėjais.
2. Stiprinti pardavimo padalinį darbuotojų, kompetentingų reklamuoti naujų mažmeninės prekybos platinimo kanalų produktą.
3. Stiprinti platinimo bloką, nes norint patekti į mažmeninės prekybos tinklus būtinas prekių ir paslaugų tvarumas ir pan.

Ketvirtasis žingsnis – rizikos įvertinimas ir kompensacinės priemonės. Įgyvendinant įmonės plėtros strategiją, galimi tam tikri veiksniai, kurie turi įtakos galutiniam rezultatui. Į juos reikia atsižvelgti SSGG analizės bloke „Grėsmės ir silpnybės“. Šiame etape būtina nustatyti būdus, kaip neutralizuoti neigiamą šio veiksnio poveikį, jei kyla grėsmių arba įmonė dar labiau susilpnėja, kad būtų užtikrinta tinkama jos strateginės linijos apsauga.

Penktas žingsnis – pakoreguoti savo strategiją. Įmonės strategija neturėtų būti laikoma dogma. Sparčiai keičiantis verslo sąlygoms, būtina numatyti galimybę grįžti prie šio dokumento šiais atvejais:

• per metus – atlieka planinį koregavimą.
• atsiradus naujoms unikalioms galimybėms, ir realizuojant įmonės potencialą.
• jeigu kurio nors strateginio rodiklio faktinis rezultatas skiriasi nuo planuoto daugiau nei 20 % bet kuria kryptimi.
• iškilus grėsmei arba atsiradus aplinkybėms, kurios gali lemti veiksnių, laikomų įmonės strateginės krypties pagrindu, pasikeitimą. Visų pirma, įvykiai, į kuriuos nebuvo galima atsižvelgti kuriant strategiją.

Reikia atsižvelgti į tai, kad įmonės plėtros ir augimo strategija tampa ne tik svarbiu įrankiu planuojant, bet ir nuolat apmąstant savo veiklos ir verslo esmę.

Privalumų ir grėsmių sankirtoje pasirinktos įmonės „Trud“ plėtros strategijos įgyvendinimo pavyzdys

Aleksandras Mokejevas,

Rusijos TNT Express Nižnij Novgorodo filialo direktorius Nižnij Novgorodas

Tikslas. Vietinė įmonė turi būti perkelta į regioninę kategoriją, sukuriant tam A produkto platintojų grupę, turinčią prieigą prie didelių specializuotų tinklų regione.

Stiprybės. Iki to laiko jie turėjo unikalių pranašumų savo asortimente su galimybe greitai padidinti gamybos pajėgumus. Tačiau reikėjo atsižvelgti į sėkmingiausių produktų kopijavimo grėsmę, kainų dempingą iš Kinijos konkurentų.

Todėl renkantis tikslą buvo atsižvelgta į mūsų įmonės ambicijas, galimybę greitai padidinti rinkos dalį, būtinybę bendrauti su įmonėmis iš Kinijos, užtikrinant mūsų produktų grupės platintojų pastangų konsolidavimą ataskaitų grupėje.

Strateginiai rodikliai

Parduotuvių, su kuriomis su mūsų įmone sudarytos tiesioginio tiekimo sutartys, skaičius turėtų siekti X.

Gamintojų, su kuriais įmonė turi tiesioginio pirkimo sutartis, skaičius turi siekti X.

Įmonės metinės pajamos turėtų būti X milijonai rublių, o augimo tempas per metus turėtų būti bent X%.
Būtina sumažinti bendrą pirkimo kainų apimtį X% (atsižvelgiant į metinį indeksavimą X%), formuojant pirkimų fondą.

Metinis grynasis pelnas turi siekti X milijonus rublių (augimo tempas ne mažesnis kaip X% per metus).

Pasirinktos strategijos įvertinimas

Patvirtintos strategijos vertinimas atliekamas analizuojant atsižvelgimo į pagrindinius veiksnius, lemiančius strategijos įgyvendinimo galimybę, teisingumą ir pakankamumą.

Galiausiai visa vertinimo procedūra yra pajungta vienam: ar patvirtinta įmonės strategija leis jai pasiekti užsibrėžtus tikslus. Tai yra pagrindinis vertinimo kriterijus. Jei strategija atitinka įmonės tikslus, tada vertinimas bus atliekamas šiose srityse:

1. Kiek strategija atitinka aplinkos būklę ir reikalavimus.
2. Kiek pasirinkta strategija atitinka verslo galimybes ir potencialą.
3. Rizikos, kuri lydi tam tikrą strategiją, priimtinumas.
4. 4Suformuota įmonės plėtros strategija gali būti nenaudinga, jei įmonė nenumato jos įgyvendinimo mechanizmo. Atskira didelė problema yra adekvačių organizacinių struktūrų strategijų formavimas, su lyderių atranka, funkcinių strategijų finansavimu, tinkamos įmonės kultūros kūrimu.

Informacija apie autorių ir įmonę

Aleksandras Mokejevas, Rusijos TNT Express Nižnij Novgorodo filialo direktorius Nižnij Novgorodas. Maskvos aviacijos institute baigė ekonomikos ir finansų studijas bei strateginės logistikos kursą Valstybiniame universitete – aukštojoje ekonomikos mokykloje. Jis dirbo Nacionalinės faktoringo bendrovės rinkodaros tarnybos vadovo pavaduotoju ir logistikos direktoriumi gamybos įmonėje „Trud“ (Nižnij Novgorodas).

TNT Express Rusijoje. Veiklos sritis: transporto logistika, greitasis prekių pristatymas. Organizacijos forma: LLC. Teritorija: pagrindinė buveinė - Maskvoje; regioniniai biurai - 12 Rusijos Federacijos miestų; tinklo aprėptis - 5500 Rusijos miestų Darbuotojų skaičius: 750. Per mėnesį apdorojamų užsakymų skaičius: daugiau nei 100 000. Direktoriaus patirtis pareigose: nuo 2006 m.

Aleksejus Petropolskis, Jurvista, Maskva, generalinis direktorius. Įgijo du aukštuosius išsilavinimus: Valstybės ir savivaldybių administravimo institute įgijo jurisprudencijos laipsnį ir Rusijos nacionalinės ekonomikos ir viešojo administravimo akademijoje prie Rusijos Federacijos prezidento, įgijo valstybės ir savivaldybių administravimo specialybę. 2013 m. jis įkūrė savo nekilnojamojo turto agentūrą „Agentūra“. Ne".

Sergejus Zyuzya, „Zika“ generalinis direktorius, Maskva. Maskvos valstybinėje automobilių ir traktorių inžinerijos akademijoje baigė mechanikos inžinerijos technologijos specialybę, taip pat Maskvos valstybiniame tarptautinių santykių institute įgijo komercijos laipsnį užsienio ekonominių santykių srityje, mokėdamas užsienio kalbą.

Verslo valdymo pagrindas – strategijos kūrimas, pritaikymas įmonės specifikai ir įgyvendinimas. Įmonės strategija – visapusiškas valdymo planas, kuris turėtų sustiprinti įmonės pozicijas rinkoje ir užtikrinti pastangų koordinavimą, vartotojų pritraukimą ir pasitenkinimą, sėkmingą konkurenciją ir pasaulinių tikslų siekimą. Strategijos kūrimo procesas grindžiamas kruopščiu visų galimų plėtros ir veiklos krypčių išnagrinėjimu ir susideda iš bendros krypties, plėtojamų rinkų, tenkinamų poreikių, konkurencijos metodų, pritraukiamų išteklių ir verslo modelių pasirinkimo. Kitaip tariant, tai reiškia įmonės plėtros kelio pasirinkimą, rinkas, konkurencijos metodus ir verslą.

Jeigu strateginė vizija nulemia būsimą įmonės įvaizdį, tai misija apibūdina įmonės veiklą šiuo metu: kokias prekes ir paslaugas gamina, kas yra jos klientai, kokios technologinės ir verslo galimybės. Daugelis įmonių į savo metines ataskaitas ir savo interneto svetaines įtraukia misiją. Misija nieko nesako apie įmonės kryptį, būsimą veiklą ir verslo planus. Taigi strateginė vizija atspindi įmonės ateitį, o misija – dabartį.

Strategijos kūrimas, įgyvendinimas ir įgyvendinimas yra prioritetiniai vadybos uždaviniai, todėl visada yra paklausa vadovų, galinčių aktyviai formuoti įmonės ateitį. Vadovai kuria strategiją ir yra atsakingi už įmonės verslo modelio pasirinkimą. Strategija sukuria veiklos gaires, konkurencinio pranašumo viziją ir veiksmų planą, kaip patenkinti klientus ir pasiekti aukštų rezultatų. Be kruopščiai suformuluotos strategijos organizacijos veikla netenka prasmės, praranda konkurencingumą, veda į vidinį sąstingį ir rezultatų prastėjimą. Be to, atskirų padalinių, padalinių ir vadovų grupių veiksmai turi būti viena koordinuota visuma, kad aukščiausioji vadovybė turėtų koordinuoti visų įmonės padalinių – MTEP, gamybos, rinkodaros, klientų aptarnavimo, personalo, informacijos – darbą. technologija, finansai. Viena strategija visai įmonei yra pagrindas skirtingų organizacijos padalinių veiksmus ir sprendimus sujungti į vieną kryptingą pastangą. Jei strategijos nėra, vadovybė negali suformuluoti verslo modelio, kuris generuotų pelną.

Sėkmingiausių įmonių strategijos ir misijos pavyzdžiai

Įmonių strateginės vizijos ir misijos formulavimo pavyzdžiai:

Microsoft Corporation – programinės įrangos gamyba

Daugelį metų „Microsoft“ vadovavosi strategine vizija: „Kompiuteris kiekvienuose namuose, kiekviename darbalaukyje ir aukščiausios klasės programinė įranga“. Tačiau interneto atsiradimas ir ne kompiuterinių elektroninių prietaisų, tokių kaip kišeniniai skaičiuotuvai ir televizoriaus priedėliai, paplitimas paskatino „Microsoft“ 1999 m. išplėsti savo viziją į: aprūpinimą“.

Intel - procesorių gamyba kompiuteriui

„Mūsų vizija: milijardai kompiuterių, prijungtų prie interneto, milijonai serverių, trilijonai dolerių elektroninės prekybos pajamos. „Intel“ misija yra išlaikyti savo, kaip pagrindinio tiekėjo interneto ekonomikoje, vaidmenį ir prisidėti prie bet kokių pastangų, kad internetas būtų efektyvesnis. Šiandien kompiuteriuose pagrindinis dalykas yra internetas. Plečiame kompiuterio ir interneto galimybes.

Otis Elevator – liftų gamyba

„Mūsų misija yra suteikti visiems klientams priemones, skirtas žmonėms ir prekėms perkelti aukštyn, žemyn ir į šoną ribotu atstumu, tokiu patikimumu, kokio negali suteikti jokia kita įmonė.

Avis rent-a-car – automobilių nuoma

„Mūsų verslas – automobilių nuoma. Mūsų misija – absoliutus klientų pasitenkinimas.

Trader Joe "s - bakalėjos parduotuvių tinklas

„Trader Joe“ misija – parduoti aukštos kokybės maistą ir gėrimus, objektyvią informaciją, aukščiausius aptarnavimo standartus, draugiškumą, individualų požiūrį, korporatyvinę dvasią.

Amerikos Raudonasis kryžius

„Amerikos Raudonojo kryžiaus misija – gerinti žmogaus gyvenimo kokybę; ugdyti žmonių pasitikėjimą savimi ir atsakomybę; mokome žmones vengti nelaimingų atsitikimų ir tuo pačiu būti joms pasiruošę, mokėti suteikti pirmąją pagalbą.

„3COM misija – šiuolaikinėmis, paprastomis ir patikimomis priemonėmis prijungti individualius ir verslo vartotojus prie informacijos šaltinių. Mūsų pasaulinės kompiuterijos vizija yra pasaulis, kuriame interneto ryšys yra paprastesnis, prieinamesnis ir pigesnis.

Eastman Kodak

„Fotografuojame“.

Ritz-Carlton viešbučių tinklas

„Ritz-Carlton viešbučių tinklo misija – nenuilstantis rūpestis ir maksimalaus komforto užtikrinimas kiekvienam svečiui.

„Savo svečiams garantuojame geriausią asmeninį aptarnavimą, komfortą, ramybę ir rafinuotumą.

„Dėl didžiulės viešbučių patirties „Ritz-Carlton“ sukuria komforto ir gerovės atmosferą, patenkinančią net neišsakytus svečių pageidavimus.

Ilgasis Johnas Silveris

„Mūsų vizija – būti geriausiu greito maisto tinklu Amerikoje. Kiekvienam lankytojui siūlome skanius, sveikus ir nebrangius žuvies, jūros gėrybių, vištienos patiekalus, aptarnaujame greitai ir mandagiai.

Bristolis-Myersas Squibbas

„Bristol-Myers Squibb misija yra pagerinti gyvenimo kokybę naudojant aukštos kokybės higienos produktus. Mūsų tikslas – tapti pasauliniu kokybės lyderiu šioje pramonės šakoje.

Strateginiai ir finansiniai tikslai – stiprinti organizacijos pozicijas industrijoje ir didinti konkurencingumą; finansiniai tikslai yra planuojami finansiniai rodikliai. Strateginių ir finansinių tikslų pavyzdžiai

„Banc One Corporation“ (strateginis tikslas)

„Visada būk tarp trijų geriausių finansų rinkos lyderių“.

„Domino's Pizza“ (strateginis tikslas)

„Greitas karštos picos pristatymas ne vėliau kaip per 30 minučių nuo užsakymo priėmimo. Priimtinos kainos, priimtinas pelnas.

Ford Motor Company (strateginiai tikslai)

„Patenkinkite savo klientus pristatydami kokybiškus automobilius ir sunkvežimius, kurdami naujus produktus, sutrumpindami naujų transporto priemonių komercializavimo laiką, gerindami visų gamyklų ir gamybos procesų efektyvumą bei kurdami partnerystes su darbuotojais, sąjungomis, prekiautojais ir tiekėjais.

Alcan Aluminium (strateginiai ir finansiniai tikslai)

"Gaminkite aliuminį mažiausiomis sąnaudomis, laikykite standartinį ir prastą indeksą aukštesnį nei vidutinis." (Standard and Poor yra 500 aktyviausiai Niujorko biržoje perkamų akcijų indeksas, paskelbtas Standard and Poor).

Bristol-Myers Squibb (strateginis taikinys)

„Sutelkti savo pastangas visame pasaulyje į tuos higienos produktus, kurių rinkoje esame pirmaujanti arba antra, tiekti vartotojams aukščiausios kokybės produktus.

„Atlas Corporation“ (strateginis tikslas)

„Tapkite pigia, vidutinio dydžio aukso gavybos įmone, pagaminkite ne mažiau kaip 3735,5 kg aukso per metus ir sukurkite 424,5 tonų aukso rezervą“.

„ZM Corporation“ (finansiniai ir strateginiai tikslai)

„Pasiekti vidutinį metinį pelno, tenkančio vienai akcijai, augimą ne mažiau kaip 10 proc., nuosavo kapitalo grąžos – 20-25 proc., panaudoto kapitalo grąžos – bent 27 proc.; ne mažiau kaip 30% parduodamos produkcijos turi būti pagaminta per pastaruosius 4 metus.

Šaltinis www.elitarium.ru

Renginių arba renginių rinkodara – tai rinkodaros veiklų visuma, kuria siekiama reklamuoti produktą ar įmonę, susijusią su konkrečiu įvykiu. Dažniausiai tai pasaulinio garso renginiai ar specialiai įmonei sukurti renginiai: pavyzdžiui, teminiai flash mobai.

Pagrindinė renginių rinkodaros idėja buvo išsakyta prieš tūkstančius metų: Romos valdovai sakė, kad žmonėms reikia „duonos ir cirko“. Maždaug prieš 30 metų jis virto nepriklausoma industrija, o pačiu pirmuoju moderniu renginių rinkodaros renginiu laikomas muilo gamintojo „Procter & Gamble“ konkursas.

Renginių rinkodara naudojama, kai artėjantis gerai žinomas renginys ir produkto tikslinė auditorija sutampa. Reklamuoti žemės ūkio įrangą olimpinės kampanijos metu nėra prasmės, tačiau jūs galite puikiai parduoti sportines uniformas.

Renginių rinkodaros rūšys

įmonių renginiai.Tai įmonių renginių rinkodara. Pagrindinis jos uždavinys – didinti darbo efektyvumą ir gerinti įvaizdį darbo rinkoje. Tokie renginiai yra įmonių jubiliejai, įskaitant įmonės jubiliejus, žaidimai, piknikai, įvairūs šventiniai vakarėliai. Į tokius renginius tikslinga kviestis ir partnerius, ir nuolatinius klientus. Įmonės renginių tematika gali būti skirtinga, tačiau dažniausiai jie sutampa su kokia nors sukaktimi, švente ar kita reikšminga data.

prekybos renginiai. Tai renginiai ir užsiėmimai, skirti prekiautojams, partneriams ir klientams. Tai įvairūs viršūnių susitikimai, konferencijos, mitingai, seminarai, pristatymai, įvairūs priėmimai ir kiti teminiai renginiai. Dažniausiai jie yra susiję su įmonės produktu ar veiklos sritimi – pavyzdžiui, farmacijos įmonė rengia seminarą medicinos specialistams, o automobilių gamykloje – konferenciją apie automobilių pramonę. Tokie renginiai ženkliai pagerina įmonės įvaizdį galutinio vartotojo akyse, nes parodo kompetenciją.

Specialūs renginiai. Ši renginių rinkodaros rūšis apima visus trečiųjų šalių renginius – reklaminius turus, festivalius, koncertus ir kitus pramoginius renginius. Ir nebūtinai organizuoja pati įmonė. Toks renginių rinkodaros būdas padidina tikslinės auditorijos pasiekiamumą, teigiamai veikia vartotojų lojalumą ir leidžia kartu padidinti pardavimų skaičių. Ypatingas dėmesys gali būti skiriamas rėmimui – įmonė remia žinomą renginį ir reklamuojasi apie tai užsimindama. Arba tiesiog remia pasaulinio garso renginį, pavyzdžiui, Pasaulio taurę ar olimpines žaidynes.

Renginių rinkodaros ypatybės

Renginių rinkodara turi keletą specifinių ypatybių, kurioms reikėtų skirti ypatingą dėmesį. Pagrindinis bruožas – turi sutapti įmonės ir renginio auditorija. Renginyje, susijusiame su buitine technika, bus neįmanoma parduoti šaldytuvo, o profesionalūs kinologai vargu ar susidomės neuroniniais tinklais. Tiksliau, kai kurie iš jų gali susidomėti produktu, tačiau dėl to konversija bus maža – mažesnė nei tuo atveju, jei įmonė surengtų renginį tarp žiniatinklio valdytojų, redaktorių, rinkodaros specialistų.

Antrasis renginių rinkodaros bruožas – pats renginys turi reklamuoti produktą. Kartais neužtenka vieno paminėjimo kaip rėmimo. Daug geriau veikia įvykiai, kurie siejami su pačia įmone ar jos produktu. Todėl renginio pavadinime geriau naudoti prekės pavadinimą, taip pat suteikti lankytojams galimybę išbandyti produktą. Pavyzdžiui, festivalyje „Klinskoe. Akcija“ lankytojai galėjo ne tik išbandyti save „Sky dive“ atrakcione, bet ir paragauti alaus. O pavadinimas nurodo prekės ženklą, kuris taip pat turėjo gerą poveikį vartotojų reputacijai ir lojalumui įmonei.

Renginių rinkodara turi ir kitų savybių, o svarbiausia – privalumų:

• Renginyje galite organizuoti tiesioginį prekės pardavimą ir taip gauti greitą rezultatą pardavimų augimo forma;
• Renginių rinkodara gali būti naudojama pramonės šakose, kuriose reklama neįmanoma arba turi daug apribojimų;
• Vienas renginys trunka ilgai, nes įmonės paminėjimai pasirodo skelbimuose prieš renginį ir žiniasklaidoje po jo;
• Viena įmonės gaminio linija gali būti susieta su konkrečiu įvykiu ir taip įgyti konkurencinį pranašumą;
• Renginių rinkodara labai padidina publikos imlumą, nes dažniausiai ji yra glaudžiai susijusi su emocijomis ir suteikia pramogos elementą.

Renginių rinkodaros įrankiai

Pagrindinės renginių rinkodaros priemonės yra teminiai renginiai, leidžiantys reklamuoti įmonę ar jos produktą, arba jų PR metodus. Pavyzdžiui, tai apima:

• šoko skatinimas. Tai originalūs ir neįprasti PR būdai, kurie patraukia dėmesį ir sukuria intrigą apie produktą ar artėjantį renginį. Pavyzdžiui, plakatai su aukštyn kojomis apverstu tekstu yra nekenksmingiausias šoko skatinimo įsikūnijimas.
• Konkursai. Jie gali būti skirti tikslinei auditorijai, nuolatiniams klientams ir partneriams ar darbuotojams, tačiau tokiu atveju rinkodaros tikslai ir uždaviniai bus skirti įmonės įvaizdžio darbo rinkoje gerinimui.
• Konferencijos. Paprastai jie yra kuriami konkuruojančioms įmonėms arba panašaus pobūdžio įmonėms, siekiant padidinti kompetencijos lygį vartotojų akyse.
• Loterijos. Šis renginys turi žaidimo elementą, todėl gali būti naudojamas plačiai tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, galite sukurti savo loteriją ir reklamuoti ją visiems klientams ir klientams, kad pritrauktumėte dalyvių.
• Festivaliai. Jie rengiami tikslinei auditorijai – pavyzdžiui, muzikos festivalis tiems, kurie dainuoja ir mėgsta klausytis muzikos, arba alaus festivalis tiems, kurie geria putų gėrimą.

Dažnai renginių rinkodaros priemones riboja tik rinkodaros specialisto vaizduotė. Tačiau tuo pat metu efektyvumui įvertinti nenaudojami standartiniai rodikliai, nes labai sunku, o kartais ir neįmanoma apskaičiuoti pagal teminį renginį.

Renginių rinkodaros pavyzdžiai

Vienas iš naujausių renginių rinkodaros pavyzdžių – bilieto į 2018 metų FIFA pasaulio čempionatą loterija ir galimybė palydėti teisėją žaidimo aikštelėje. Žinomas prekės ženklas yra ne tik čempionato rėmėjas, bet ir rengia įdomią loteriją, susietą su artėjančiu renginiu. Norint turėti galimybę laimėti pagrindinį prizą, užtenka nusipirkti specialaus dizaino skardinę „Coca-Cola“, su ja kūrybingai nusifotografuoti ir paskelbti „Vkontakte“. Dalyvavimo bilietų traukime sąlygos panašios.

Kitas geras renginių rinkodaros pavyzdys yra „Nokia“ prekės ženklo konkursai. 2001 m. rugsėjį Vorobyovy Gory buvo surengtos snieglenčių varžybos, kurias organizavo „Nokia“ užsakymu agentūra „BrandNew-Momentum“. Renginys į vieną vietą subūrė per 30 000 žmonių. Buvo sukurta speciali „Nokia zona“, kurioje buvo galima balsuoti už konkurso dalyvius, susipažinti su įmonės modelių asortimentu ar gauti patarimų dėl mobiliųjų telefonų. Beje, vėliau įvykis pasikartojo kelis kartus, nes turėjo gerą efektą.

Ir štai geras užsienio pavyzdys iš „Nesquik“ prekės ženklo. „Nestle“ surengė keletą mobiliųjų pramogų visame pasaulyje. Jie atvyksta į skirtingus miestus, kad patiktų vaikams. Kiekvienas vaikas gali bendrauti su prekės ženklo simboliu – Roger Rabbit – ir išgerti puodelį gėrimo. Tai puikiai padidina tikslinės auditorijos pasiekiamumą ir gerina vartotojų lojalumą, įskaitant ir mažiausius pirkėjus.

Beje, renginių rinkodaros srityje įprastas kelių prekių ženklų bendras bendradarbiavimas. Geras pavyzdys – didysis muzikos festivalis „Atlas Weekend“, vykęs Kijeve 2016 m. Jame dalyvavo 157 dalyviai – kolektyvai ir solo atlikėjai – ir daugiau nei 10 prekių ženklų. Pavyzdžiui, Pepsi atidarė savo Pepsi sceną su elektronine muzika, taip pat surengė graffiti mūšį tarp dalyvių. O bilietų agentūra „Karabas“ surengė savo autografų zoną, kurioje kiekvienas galėjo gauti festivalio dalyvių autografus. Johnnie Walker atidarė barą prie Centrinės scenos, Dirol sukūrė savo poilsio zoną, o kiti prekių ženklai taip pat aktyviai bendravo su lankytojais.

Knygos apie renginių industriją

Nepaisant to, kad renginių rinkodara yra gana jauna rinkodaros sritis, apie tai jau parašyta daug knygų. Norėdami pagerinti įgūdžius, galite perskaityti šiuos darbus:

Dmitrijus Rumjancevas. „Renginių rinkodara. VISKAS APIE RENGINIŲ ORGANIZAVIMĄ IR SKATINIMĄ»

Autorė ir bendraautorė – Natalija Frankel – didžiausio socialiniuose tinkluose tinklaraščio apie renginių rinkodarą kūrėjos. Knygoje buvo kalbama apie renginių vedimo ir organizavimo subtilybes, apie tai, kaip visus pradžiuginti, apie žmonių pritraukimą į renginius itin konkurencingoje aplinkoje.

Aleksandras Šumovičius. „Puikūs renginiai: renginių organizavimo technologijos ir praktika“

Tai viena pirmųjų knygų, kurias parašė praktikas. Jame aprašomas renginio organizavimo procesas, apgalvotas iki smulkmenų. Yra net dokumentų, sąskaitų faktūrų ir kitų svarbių dokumentų pavyzdžių.