Что обозначает термин pos материалов. Использование POS-материалов для продвижения торговой марки

Что вы получаете, обращаясь в «Актив дизайн»

Огромный выбор POS-материалов. Мы не ограничиваем своих клиентов в выборе и производим большое количество изделий: от совсем маленьких костеров (подставок под кружки) до крупных призмабордов.
Профессиональный дизайн. В нашей компании работают штатные дизайнеры и инженеры-конструкторы, которые прекрасно понимают клиента. Специалисты «Актив Дизайн» разрабатывают оформление POS-материалов в соответствии со всеми пожеланиями заказчиков.
Качественное изготовление. Мы производим POS-M из металла, алюминия, различных видов пластика, стекла и композитных материалов на собственном производстве, контролируя процесс на каждом этапе.

Наш ассортимент POS-материалов

Наружные

Это стелы, штендеры, панель-кронштейны для фасадов, наклейки на асфальт и другие POS-материалы, предназначенные для фиксации внимания потенциального покупателя, проходящего мимо торговой точки. Наши яркие POS-M помогут вам повысить посещаемость торговых залов.

Внутренние

С помощью этих POS-материалов, размещенных в торговом зале, посетитель найдет нужный товар. Мы изготавливаем потолочные мобайлы, стикеры, постеры, вывески различных размеров, привлекающую внимание напольную графику и многое другое.

Входные

Вошедшему покупателю нужно дать понять, что здесь он найдет то, что ему нужно. Для этого используются различные таблички, наклейки на камеры хранения, пилоны, ростовые фигуры и другие POS-материалы. «Актив Дизайн» также производит тележки, брелки для ключей, корзины с маркировкой бренда.

Торговые

Настало время для покупки! Торговые POS-материалы мотивируют клиента приобрести товар под воздействием зрительного образа или текстовой информации. Мы изготавливаем разного рода лотки, стеллажи и стойки, а также печатаем привлекательные наклейки, листовки и буклеты.

Прикассовые

Как стимулировать дополнительную покупку? Разместите возле кассы стеллажи с недорогими товарами: шоколадками, жвачкой, конфетами. Мы производим специальные конструкции для этой цели, а также изготавливаем монетницы, чекбоксы, пакеты, разделители покупок и другие прикассовые POS-материалы.

Функции POS-материалов

Информирование. POS-конструкции сообщают вашим потенциальным клиентам, какие виды товара и изделия каких брендов они могут купить.
Локализация. POS-материалы указывают местоположение магазина и помогают выбрать самый короткий и удобный маршрут.
Ориентирование. В большом ТЦ легко заблудиться и выбиться из сил в поисках нужного товара. POS-материалы обозначают места нахождения конкретных видов продукции и помогают построить оптимальный с точки зрения маркетинга маршрут движения клиента.
Зонирование. Благодаря POS-конструкциям из различных материалов покупатель четко понимает, где находится зона входа, выхода, где располагаются кассы, а где – тематические области торгового зала. Разделенное на зоны пространство легче освоить.
Мотивирование. Это одна из самых важных функций POS-материалов, которая, тем не менее, не реализуется без предыдущих (информирования, ориентирования и зонирования). Яркие изображения и надписи акцентируют внимание на положительных свойствах товара, стимулируя его покупку.
Брендинг. Чем чаще логотип бренда попадается покупателю на глаза, тем лучше он запоминается. POS-материалы помогают сформировать и закрепить положительное представление о фирме у клиента.

Остались вопросы? Звоните:

Начнем с самого названия данного вида рекламы. Расшифровывается как point of sales material, что в переводе означает «материал в точке продаж». Это рекламные материалы, способствующие продвижению торговой марки в местах продаж. На сегодняшний день существует огромное количество видов данной рекламы:

выделители ценников
шелфтокеры
шелфбаннеры
воблеры
ценники
стопперы
промостойки
диспенсеры
флажки
напольные наклейки
постеры
плакатмобайлы
кассовые разделители
ростовые фигуры
антикражные ворота
еще около 500 различных наименований

Но не спешите разрабатывать весь список, так как у более-менее крупных торговых сетей, а тем более федеральных, существует уже готовый перечень поддерживаемой рекламы , поэтому отталкиваться в первую очередь можно от него. Если брать X5 Retail Group, то достаточно зайти на их сайт , увидеть список подрядчиков, у которых заключен договор на производство и размещение POSM в сети X5 и запросить у них прайс-лист на размещение рекламы в торговых точках конкретной сети.

POSM считается одним из основных рекламных каналов, куда уходит львиная доля рекламного бюджета, особенно в случае запрета других каналов (в случае, например, с алкоголем). И тут мы плавно подошли к вопросу «А из чего же состоит бюджет на размещение POSM?». Отвечаю:

Производство POSM
Аренда рекламного места в торговой точке
Монтаж / Демонтаж
Фотоотчет (опционально)

Рассмотрим каждый пункт по отдельности.

Производство POSM

На сегодняшний день существует большое количество компаний, которые занимаются изготовлением POSM для торговых точек, но не все они вам подойдут, так как торговая сеть может ограничить список своими контрагентами или агентствами, которые осуществляют производство, монтаж и мониторинг POSM .

Приведу живой пример: совсем недавно у меня появилась потребность в замене плакатов в торговой сети «Billa». Чтобы сэкономить бюджет, я решил просчитать вариант замены плакатов своими силами. Несмотря на экономию порядка 90%, торговая сеть отказала мне в виду того, что у них есть список аккредитованных компаний, с которыми они работают. Не согласилась даже на частичное разделение работ (например, я готов был произвести плакаты у другого подрядчика, а смонтировать уже с помощью контрагента «Billa»). В итоге я отказался от замены плакатов, так как посчитал затраты нецелесообразными.

Вывод: заранее узнавайте подрядчиков по производству/монтажу/демонтажу POSM и возможности по снижению затрат у категорийных менеджеров или менеджеров по размещению рекламы торговой сети.

Фотоотчет (опционально)

Контроль размещения не менее важен при размещении POSM в торговой точке. Рекламные материалы могут повредиться, оторваться (в этом случае в производство обязательно закладывается страховой запас в размере 5-10% от общего тиража), или же магазин может попросту перепутать и разместить под вашей рекламой чужой продукт. Чтобы этого избежать вводится контрольный фотоотчет (например, еженедельный). Данную услугу также предоставляет агентство по производству и монтажу POSM.

Повышение уходимости продукта с полки

Увеличение продаж в торговой точке

Отсутствие понятия закрепления полочного пространства за конкретной торговой маркой в овощной категории.
Отсутствие стабильной регулярности поставок продукта.

Результаты размещения: POSM выделение продукта на полке помогло решить главные задачи по повышению заметности и уходимости продукта из торговой точки. Основные минусы можно закрыть посредством переговоров с торговой сетью и подключения команды мерчендайзеров.

Согласно исследованиям поведения покупателя в торговой точке Ipsos Comcon, человеку необходимо не более 3 секунд, чтобы принять решение, какой именно продукт он возьмет с полки . Именно POSM дополнительно помогает склонить покупателя к выбору того или иного продукта. Поэтому в первую очередь я придерживаюсь тех видов POSM, которые выделяют продукт именно на полке, где расположен товар (ценник, воблер, выделитель полки и другие), они показывают наибольшую эффективность при их использовании.

Вконтакте

Одноклассники

Из этой статьи вы узнаете

Что такое POS-материалы
Где размещать POS-материалы
Как выбрать тот или иной вид POS-материалов
Кому в Москве доверить производство POS-материалов

Бывало ли так, что вы, сами того не желая, покупали в магазине больше товаров, чем планировали? Например, отправляясь за сахаром, прикупили ещё пирожные, макароны, шоколад и, допустим, журнал. Ни сила воли, ни составленный список покупок не «спасают» от таких случаев. В этом виноваты POS-материалы, выгодно расставленным по всему магазину. Они способствуют тому, что мы тратим больше денег, покупая больше продукции.

Что такое POS-материалы

«Точка продаж» – это дословный перевод английской аббревиатуры «POS» (Point of Sales). Отсюда: POS-материалы в магазинах – это любая реклама, размещённая в точках продаж.

Главные цели POS-материалов:

Сделать акцент на определённой продукции, выделить её для покупателей;
Исключить какие-либо колебания и привести потребителя к покупке товара.

POS-материалы, в отличие от других типов рекламы, воздействуют на потребителя быстрее. Их, как правило, покупатели замечают в течение пары секунд. Однако грамотный дизайн, а также правильное размещение POS-материалов способствуют повышению прибыли того или иного магазина. Благодаря этому свойству их ещё называют «немыми» продавцами.

Где размещают рекламные POS-материалы

В основном каждая точка продаж делится на пять действующих зон, в которых размещаются POS-материалы разного типа:

Наружное оформление . Используется с целью обратить внимание потребителя на торговую точку. Указатели, рекламные постеры, различные таблички, ориентировка, размещённая в магазине – все эти POS-материалы располагаются на внешней зоне конкретной точки продаж.
Входная группа . К данной зоне относится оформление витрин и входа в торговый зал: open-таблички, плакаты, вывески, постеры. Основная цель таких POS-материалов – «заставить» потребителя посетить торговую точку. Здесь мало указать название продукции, необходимо также обозначить выгодные условия её покупки (скидки, бонусы, акции), которые поспособствуют тому, чтобы человек зашёл в магазин и приобрёл товар.
Торговый зал . Главная задача POS-материалов непосредственно в точке продаж – грамотно направить потребителя в место расположения продукции. Здесь применяются разные типы навигации: световые коробы, указатели, напольная навигация.
Место выкладки товара . Важнейший элемент размещения POS-материалов, поскольку именно в этой зоне потребитель решает, приобрести товар или нет. Главная цель здесь – сделать свой товар более заметным среди ряда подобной продукции, чтобы покупатель взял именно его. Акцент делается на правильной раскладке товара и на грамотном информировании о нем, которое включает его основные характеристики и преимущества. Кроме того, можно указать на проходящую акцию или выгодные условия приобретения данного товара.
Чек-аут (прикассовая зона) . Сюда входят POS-материалы, рекламирующие продукцию «импульсивной покупки». Эта зона рассчитана на недорогие товары, которые не входили в планы покупателя.

Какие есть виды POS-материалов

Существует много видов POS-материалов для розничной торговли:

Shop-in-shop (магазин в магазине) .Представляет собой небольшую часть торгового помещения, выделенную под, так сказать, закрытый стенд товара одной торговой марки. Стенд, как правило, оформлен в едином дизайне с брендом.

Ай-стоппер (шелф-стоппер, стоппер) . Картонный или пластиковый стенд, завлекающий потребителя. Кроме того, он отделяет один ассортимент товара от другого.

Акрилайт . Стенд из акрилового стекла, оснащённый подсветкой. Текст и изображение на стенд наносятся либо гравировкой, либо трафаретной печатью.

Аудиовизуальные POSM . Рекламная кампания, которая включает аудио и видео компоненты с целью повлиять на потребителя. Как правило, это небольшие экраны с flesh-проигрывателями, которые транслируют различные презентации и рекламные видеоролики с продающим текстом.

Баркет-подставка. Витрина (панель с ячейками для товара), где располагается POS-продукция.

Блистер . Упаковка для товаров маленького размера (батареек, резинок для волос, таблеток, шоколадных батончиков). Способ изготовления – применение вакуумной формовки из бесцветных термопластичных материалов. Обычно такая упаковка облегает продукцию и имеет схожую с ней форму. Термопресс соединяет её с упаковочным материалом (фольгой, бумагой или картоном).

Боди-стенд (ростовые фигуры) . Напольное изображение продукции в увеличенном формате.

Временный дисплей . Экран, который применяется не более трёх месяцев.

Глорифаер . Вид POS-материалов, представляющий собой целую структуру рекламных материалов из картона, металла, бумаги или пластика, которые группируют и представляют товар в местах его расположения.

Гофроподдон . Поддон из гофрированного картона с рекламным постером.

Гравитационный дисплей . Вид POS-материалов, представляющий собой дисплей, с помощью которого товар двигается и выдаётся соответственно своему весу.

Дэнглеры . Небольшие плакаты, закреплённые на потолках или стенах с помощью верёвки.

Дегустационный стол . Стойка с образцами продукции, предназначенными для дегустации. Это очень удобный и практичный способ.

Джумби . Помните летающего слонёнка из мультика? Этот вид POS-материалов назван в его честь. Он представляет собой надувные или бумажные модели предлагаемой продукции.

Диспенсер (dispense - раздавать) . Собранная стойка или панель, где располагается и представляется продукция. Товар находится в свободном доступе и выкладывается обычно рядом с кассами.

Дисплей (display - демонстрировать) . Стенд или стойка демонстрации продукции. Существуют долгосрочные и временные дисплеи. Первые изготавливаются из металла, пластика, ДСП, стекла и так далее. Вторые, как правило, картонные, так как этот материал обходится дешевле.

Канапе . Витринная панель с подсветкой.

Киоск-дисплей . Картонная или пластиковая мини-витрина, где выкладывается продукция.

Лайтбокс . Короб из пластика или металла с подсветкой внутри. Лайтбоксы могут располагаться на полу, на стене или же на потолке в подвесном виде. Изображение и текст печатаются с помощью шелкографии и наносятся на внутреннюю или внешнюю сторону лайтбокса.

Лифлет-холдер . Дисплей с ячейками для брошюр или флаеров. Он может представлять собой напольный, настольный или настенный карман.

Меню-холдер . Настольная подставка под ценник, меню или характеристики товара.

Мобильные стенды . Лёгкие конструкции для промоакций и презентаций товара. Их несложно собрать или разобрать.

Монетницы . Пластиковые ячейки для монеток, расположенные у кассы и оформляемые рекламным изображением.

Накопитель (дисплей-накопитель) . Дисплей, на котором находится часть продукции, предназначенной для выдачи потребителю.

Островной дисплей . Обособленно установленный дисплей, который дает доступ к продукции с любой стороны.

Пан-карта (хард-постер) . Картонный или пластиковый постер на жёсткой подставке, зачастую оформленный объёмным изображением, сделанным способом вакуумной формовки.

Постер . Плакат, который вывешивается в торговой точке.

Презентационный стол . Стойка, демонстрирующая предлагаемую продукцию.

Прикассовый дисплей . Дисплей, предназначенный для прикассовой территории.

Прикассовый накопитель . Ряд полочек, расположенных на прикассовой территории.

Продакт-презентер . Флаер с описанием товара. Как правило, распространяются в зоне проведения промоакции.

Продукт-карта . Картонный или пластиковый хардпостер, на котором представлена продукция и цены на неё. Зачастую оформляется объёмным изображением, сделанным способом вакуумной формовки.

Промобокс . Короб или упаковка продукта, которые необходимы для промоакций.

Промостойка . Столики для дегустации.

Слимлайн . Набор шелфтокеров и ценников, находящихся на полках и стеллажах.

Стеллаж . Вид POS-материалов, представляющий собой рекламные стойки в форме полок, стоящих друг над другом.

Стикер (stick - приклеивать) . Вид POS-материалов, представляющий собой наклейку. Применяется с целью акцентировать внимание потребителя на продукции.

Стрипхолдер (стрип-лента) . Картонный или пластиковый держатель товара, оформленный в виде ленты. Как правило, располагается около кассы.

Сэмплинг-стол . Стол, применяемый с целью ознакомления потребителей с новым товаром прямо в точках продаж.

Тестер-стенд (тестер-бар) . Витринный или напольный дисплей, позволяющий дегустировать товар.

Трей . POS-материал, основная функция которого оформить выкладку, группировку и предложение товара на стеллажах.

Фреймлайт - вид POS-материалов, представляющий собой панель толщиной в 30-50 мм с подсветкой, которая встроена в её боковые рамки.

Хард-постер (пан-карта) . Постер на жёсткой подставке, зачастую оформленный объёмным изображением, сделанным способом вакуумной формовки.

Чек-бокс . Картонная или пластиковая ёмкость для напечатанных чеков, которая располагается около кассы.

Чекпоинт . Картонная или пластиковая рекламная стойка, которая крепится на охранные системы у выхода из торговой точки.

Шелф-дисплей . Небольшой дисплей, находящийся на обычном стеллаже. Он акцентирует внимание на товаре, а также выделяет его из ряда конкурирующих продуктов.

Шелф-стоппер . Пластиковый или картонный стенд, завлекающий потребителя. Кроме того, он отделяет один ассортимент товара от другого.

Шелфтокер (shelftalker - говорящая полка). Панели, закреплённые на стеллажах, предназначенных для выделения нескольких видов продукции.

Шиппер . POS-материал, предназначенный для недолговременных акций. Это временный дисплей, изготовленный из картона или иных недорогих материалов.

Шоу-бокс . Вид POS-материалов, представляющий собой упаковку для группы товаров. Крышка упаковки, как правило, используется под рекламное изображение.

Шоу-кард . Жёсткий плакат, где печатаются основные характеристики товара.

Штендер . Переносной напольный стенд, находящийся перед входом в магазин.

Что нужно учитывать при выборе POS-материалов

Чтобы грамотно применять POS-материалы, важно учитывать некоторые моменты:

Цели маркетинговой кампании;
Характер и тип информирования потребителя при презентации товаров и услуг;
Предполагаемые способы замены методов применения рекламных изделий;
Структуру представления торговой марки;
Однородность проводимых акций и целостного направления деятельности компании POS-материалов;
Методы рекламирования и реализации продукта.

Как происходит изготовление POS-материалов

На продаже POS-материалов специализируются многие типографии и рекламные агентства. Само создание проходит в четыре этапа:

Этап 1. Брифинг. Этот этап изготовления характеризуется тем, что заказчик должен обозначить предназначение POS-материала, задачи его воздействия, его реализации. Кроме того, заказчик должен указать область своей деятельности и контингент своего потенциального покупателя.

Этап 2. Подготовка концепций. Данная стадия изготовления характеризуется разработкой идей POS-материалов, связующих стратегий, тестированием способов реализации рекламной продукции на разных группах потенциальных клиентов.

Этап 3. Согласование. Этот этап изготовления характеризуется представлением проекта клиенту. В проекте должны быть указаны тонкости применения POS-материалов. На этой стадии также идёт проверка однородности стратегии компании заказчика и структуры заказа.

Этап 4. Осуществление производственных работ. Эта стадия изготовления POS-материалов заключается в сборке различных конструкций из металла или пластика, оснащении изделий держателями, полками, стеллажами, стойками, в покраске продукции, прикреплении торговых марок и других необходимых данных.

Как сделать так, чтобы POS-материалы в местах продаж были эффектными

Разработка POS-материалов требует следования чётким правилам:

Рекламная кампания должна вызывать у потребителя положительные впечатления. Необходимо учесть, что все шокирующие идеи лучше отложить или использовать в обычной рекламе.
POS-материалы необходимо оформлять так, чтобы покупатель не чувствовал, что ему навязывают товар. Важно донести лёгкий и убеждающий призыв к покупке.
Обратить внимание потребителя на текстовую часть. Качественно оформленная информация на POS-материалах – это залог заинтересованности потенциального покупателя.
Целостная система размещения POS-материалов с целью повышения уровня продаж.
Необходимо, чтобы POS-материалы подходили по размеру к торговому помещению и точке расположения товара. Рекомендуется заранее узнать габариты помещения и тип освещения в нём. Это поможет вам продемонстрировать продукт в лучшем виде.

Кому доверить изготовление POS-материалов в Москве

На сегодняшний день существует огромный выбор POS-материалов. Для их изготовления применяются самые различные материалы: все типы бумаги и картона (пенокартон, переплетный картон, хромэрзац, гофрокартон и так далее), а также металл, стекло, дерево ПВХ, акрил и полистирол. Кроме того, есть множество технологий создания и оборудования POS-материалов, основными из которых являются практически все типы печати (офсетная, прямая УФ-печать, трафаретная, сольвентная, цифровая и так далее), вакуумная формовка, сварка, высечка, порошковая покраска, каширование и многие другие.

Создание POS-материалов – очень ответственное дело, для которого необходимы определённые навыки и творческий подход. 15 лет – вот «стаж» компании «СловоДело» в изготовлении POS-материалов. Заказывая продукцию у нас, вы гарантируете себе хорошего партнёра, способного претворить в жизнь самые сложные проекты.

Порядок сотрудничества с компанией «СловоДело»:

1. Получение запроса и оценка стоимости.

Чтобы менеджер оценил стоимость заказа POS-материалов, ему необходимо знать:

Формат продукции;
Макет (может быть готовым, может подвергнуться доработке, а можно изготовить макет в типографии);
Количество экземпляров (тираж);
Красочность (количество и насыщенность цветов);
Вид и плотность материала для изготовления.

Профессионалы в типографии работают с любыми тиражами POS-материалов.

2. Договор и оплата

Оплата заказа проходит следующим образом:

Первый заказ оплачивается полностью безналичным расчетом;
Для постоянных заказчиков допустимы и иные варианты расчёта, условия которого обговариваются непосредственно с менеджером;
Все затраты чётко указываются в договоре.

3. Печать

Печать POS-материалов начинается только тогда, когда макет проверен и окончательно утверждён.

Более того, вы сами можете находиться на приладке печати ваших POS-материалов, согласовав это с менеджером. Компания «СловоДело» также предоставляет возможность печати пробного экземпляра, который должен быть одобрен клиентом. Весь тираж будет абсолютно схож с пробным вариантом POS-материала.

Тираж изготавливается в среднем 5-7 дней. Кроме того, можно заказать срочную печать (за сутки), однако стоимость заказа повышается на 25%.

4. Доставка

Доставка готовых POS-материалов производится по адресу, предоставленному заказчиком, в течение рабочего дня (с 10.00 до 19.00).

Доставка изготовленных POS-материалов проходит только в пределах города Москвы. Также вы можете сами забрать свой заказ по указанному адресу: Бережковская набережная, д. 20, стр. 79.

5. Гарантия

Компания «СловоДело» предоставляет гарантию на то, что оборудование для печати, материалы, а также качество изготавливаемых POS-материалов соответствуют стандартам ГОСТа (СИБИД, ГОСТ Р 51205-98, ГОСТ 4.482-87, ГОСТ 21444-5, ГОСТ 9094-89 и проч.).

Вконтакте

Нет ничего страшнее для маркетолога, чем мужчина со списком продуктов. Почему?

Да потому что никакие уловки не смогут сдвинуть его с пути достижения главной цели - покупки продуктов в соответствии с этим списком. Хотя… одно сможет. POS материалы.

К примеру, мужчина купит не одну банку горошка, а две (ну, потому что довольно выгодно же) или возьмет чай необычный (в списке не написано какой, а тот выделен акционным ценником). Понимаете к чему я?

Даже самый подготовленный человек не сможет устоять против правильно подготовленных рекламных материалов.

Поэтому POS материалы в рознице - это один из самых сильных инструментов для увеличения продаж, которые не требуют больших затрат, но при этом “must have” (обязательны к использованию) в любом розничном магазине/офисе продаж/шоу-руме.

Мой любимый момент

В данный момент я учу английский. Как нормальный лентяй, я его то учу, то бросаю учить. Так уже лет семь.

И поэтому стараюсь изучать все незнакомые мне слова именно на английском. А тут даже не слово, а целая фраза. Что такое это POS?

Есть расшифровка с английского, point of sales materials, что переводится как место или точка продажи. Если переводить на удобоваримый русский - материалы, которые помогают продвигать продукцию в местах продаж.

Можно также встретить аббревиатуру POSM. Но означает это совершенно то же самое.

Доподлинно не известно, но считается, что уже в средневековье опытные продавцы, мало-мало знакомые с маркетингом начали украшать свои заведения вывесками.

Именно благодаря им владельцы магазинов существенно упростили жизнь посетителям и подтолкнули развитие нового маркетингового направления.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Брать или не брать?

Хорошо, с терминологией и историей мы разобрались, а вот есть ли еще какие-то достоинства кроме двух главных задач у таких материалов, очевидной - обращение внимания и не очевидной - продажа продукции? Конечно, есть! Вот вам примеры:

Выделение товара

Красивое и яркое оформление, которое даст дизайн POS материалов, поможет один товар (группу товаров) сделать гораздо заметнее и привлекательней на общем фоне даже на одной витрине/полке магазина.

Выделение товара

Напоминание о необходимости приобретения

К примеру, те самые товары импульсного спроса (жевательные резинки, шоколадки или носки и очки) на прикассовой зоне являются напоминанием о покупке.

Само собой размещение такого напоминания хорошо влияет на увеличение продаж в любой точке розничной торговли.

А если вспомнить, что, как правило, у таких товаров самая большая наценка, то это еще и экономически выгодно для любого владельца.

Ускоряют время принятие решения о покупке

Мы все люди и все любим слова “выгода”, “скидки”, “бесплатно”. И именно когда мы их видим, то сразу же принимаем решение о приобретении продукции, которая выделена такими ценниками. То есть POS аксессуары подталкивают клиентов к совершению покупки.

Например, компания Gillette при продвижении всеми известного станка Мак3 использует чуть больше 20 POS материалов в своей рекламе - в ходе следования покупателя в косметический отдел магазина, непосредственно в нем и на кассе.

Зонирование, навигация и

Все это помогает покупателю сориентироваться и прийти именно к тому товару, за которым он пришел.

Все это работает на комфортное нахождение покупателя в местах продаж, что в свою очередь делает его постоянным посетителем данного места.

Навигация

Лояльность к продукции и запоминаемость марки

Один из усиливающих ходов в мерчандайзинге - это выкладка товара чуть ниже уровня глаз.

Категории POS-материалов

Виды POS материалов можно перечислять очень долго, и перед тем как озвучить этот внушительный список, логично их разбить на категории и уже подробно расписать каждую. К таким материалам применяется деление по расположению:

В зоне наружного оформления

Главная - обратить внимание потенциального покупателя на торговую точку. К этой категории относится, например, указатель, штендер, вывеска, щит.

И те самые следы на полу, ведущие к определенному офису (или если говорить модным маркетинговым языком - тротуарная графика).

Следы

Во входной группе

Именно в тот момент, когда покупатели проходят рядом с магазином или заходят в него, и должна располагаться максимально продающая информация.

Именно здесь располагаются график работы, информация о промоакциях, информация о наличии безналичного способа работы, контакты и прочее.

Как я уже и писал, используются таблички, различные наклейки на стекла/витрины, камеры хранения и плакаты (самые популярные - это с изображением товара и описанием цен).

Непосредственно в торговом зале

То, что я люблю делать для клиентов в магазинах розничной торговли. Вводить навигацию (или дорабатывать если ее нет), разрабатывать и развешивать таблички и конечно же тем самым продумывать путь за клиента, заставляя его находится в магазине как можно дольше.

Главная задача материалов из этой группы - привезти клиента к желаемому товару. В эту группу входят напольная графика, воблеры, стикеры и джумби.

В местах выкладки товара

Именно тот самый мерчандайзинг, который понимает большинство людей, когда произносят это слово. И именно то самое место, где покупатель понимает решение о покупке.

Именно поэтому можно увидеть так много пос материалов в супермаркетах, например, ведь как я уже писал, главная цель рекламных материалов - сделать их заметными на фоне конкурентов.

В прикассовой зоне

Именно тут совершаются все мелкие покупки с высокой маржинальностью (импульсные). Поэтому тут зачастую можно видеть перенасыщение рекламных материалов (рекламные стойки, монетницы, дисплеи).

Виды POS-материалов

Ну и чтобы расширить ваш (а заодно и мой) кругозор знаний, я приготовил список рекламных материалов с разбивкой по 5-ти группам (могу сказать с гордостью, это один из самых полных списков, который можно найти в статьях по маркетингу):

Наружное оформление

Панель-кронштейны;
Штендеры;
Тротуарная графика;
Крышные установки;
Щиты.

Входная группа

Таблички;
Продакт кардс;
Рекламный короб для систем защиты от краж (маскировка для тех самых противных пищалок-антивор);
Наружные флажки;
Стикеры на входную дверь;
Рекламные плакаты (постеры);
Световые панели (бегрифы)

Торговый зал

Постеры;
Шелфтокеры и шелф-стопперы;
Держатели ценников;
Воблеры;
Диспенсеры;
Дисплеи;
Лотки для листовок;
Блистеры;
Бенглеры;
Стопперы;
Световые короба (лайт-бокс);
Ранеры;
Боди-стенды;
Мини-брошюры с информацией о товаре.

В местах выкладки товара

Полноцветная графика;
Аппликации из пленки;
Рекламные стенды;
Ростовые фигуры (хард-постеры);
Стеллажи;
Рекламные и дегустационные стойки;
Демонстрационные стойки и дисплеи;
Лорифаеры;
Мобайлы;
Рекламные гирлянды;
Муляжи (джумбо);
Холодильники;
Дивайдеры;
Шоу-боксы;
Баннеры;
Нектейлы;
Флаги.

Прикассовая зона

Видеоэкраны;
Тарелки для монет (монетницы);
Коробочки для чеков.

Знаю, знаю, что этот длинный список вам ничего не скажет, потому что я сам путаюсь в нём и периодически зависаю на несколько секунд чтобы осмыслить всё.

Как сделать эффективными?

Само собой встает вопрос, как сделать POS-материалы максимально эффективными?

Давайте представим, что вы не огромная компания, которой такой вид материалов будет разрабатывать специально приглашенное агентством (например, нами) или большой штат маркетологов, а Вы сам. Поэтому:

Хотите сделать что-то провокационное, шокирующее или “чтобы сходу бросалось в глаза”?
“Купи! Купи! Купи!”. Настало время именно этой фразы. Рекламные материалы должны вызывать желание (и соответственно содержать призыв) приобрести товар здесь и сейчас;
Рекламные материалы это не просто красивая картинка. В них, как минимум, должны быть проработаны и расписаны , проработаны заголовки.
И в этом вам думаю поможет моя статья (она ниже). В общем, материалы должны быть не только красивыми, но и продающими;
Комплексность. Это именно то, что работает не только в маркетинге (сочетание онлайн и офлайн маркетинга для получения максимального эффекта) но и в рекламных материалах.
Чем больше различных POS-материалов будет размещено в торговой точке, тем больше вероятность того, что человек обратит внимание на продукцию и тем выше вероятность ее покупки.

Реклама старается застать потребителя в любом месте, и особенное значение в воздействии на поведение покупателя имеет оформление точек продаж. Рекламное оборудование магазинных пространств называется пос-материалами. Ответим на вопросы: POS-материалы - что это такое и как изготавливаются? Определимся с основными видами и функциями этих носителей.

POS-материалы: что это такое и зачем они нужны?

Развитие рекламных носителей приводит к появлению разнообразных форм и названий. Буквально термин «POS-материалы» означает point of sale - точка продаж, и к этой разновидности рекламы относят все, что является элементом оформления торговых площадок. Их можно встретить и в больших торговых центрах, и в маленьких магазинчиках, они призваны влиять на в месте покупки.

История возникновения POS-материалов

Оформление внутримагазинных пространств появляется почти вместе с самими магазинами. Уже в глубоком Средневековье можно увидеть оформление входных групп в магазины самыми незамысловатыми способами. Изначально это были вывески, ценники, но постепенно возможности и потребности рекламирования возрастали, производство POS-материалов приобрело массовый характер. Бум рекламы на местах продаж совпадает с появлением магазинов самообслуживания в начале 20 века. А с конца 21 в. изготовление POS-материалов становится повсеместной рекламной практикой.

Особенности восприятия POS-материалов

Реклама на местах продаж чаще всего воспринимается как естественный элемент интерьера и навигации. Поэтому у покупателя не появляется отторжения или негативной реакции на различные рекламные сообщения внутри магазина. А оригинальные и информативные носители встречают даже благосклонность потребителя, так как помогают ему совершить выбор.

Функции

Входная группа. Сюда относится все оформление входа в магазин, это таблички, наклейки на двери, урны и пепельницы возле входа, штендеры.

Торговый зал. Сюда относится навигация, мобайлы, напольная графика, световые панно.

Прикассовая зона. Это «горячая» область, которая стимулирует импульсивные покупки, здесь размещаются стойки, дисплеи, монетницы.

Зона выкладки. Оформление мест размещения товаров очень важно для продаж, поэтому здесь должно быть много информации в помощь потребителю, в этих местах могут размещаться ценники, воблеры, шелфтокеры, подставки и стойки.

Традиционные виды POS-материалов

Теперь пришло время рассмотреть разновидности рекламы в местах продаж. Так как эта реклама выполняет множество функций, существуют разнообразные виды POS-материалов. И разработчики все продолжают изобретать новые варианты, чтобы только зацепить внимание покупателя.

С начала 20 века производство POS-материалов связано с формированием традиционных разновидностей такой рекламы. К этим видам относятся ценники, постеры, стенды, полки и вывески. Сегодня носители этого вида претерпевают изменения, появляются новые материалы, усовершенствуются принципы крепления, поэтому вопрос: "POS-материалы: что это такое?" возникает вновь, ведь не всегда можно понять, относится ли явление к рекламе. Так, брендированные стойки и полки, рекламные вкладки в тележки и корзинки для покупок или монетницы потребитель не распознает как рекламу, а это отличный прием для выделения товара среди конкурентов.

Современные разновидности

Сегодня разработка POS-материалов - это целая рекламная индустрия. Инновации активно влияют на эту рекламную сферу. Технологии позволяют создавать уникальные POS-материалы. Что это такое и как применить в торговом зале, не всегда могут ответить даже специалисты. Например, уникальные анимированные или 3D-наклейки на пол позволяют напомнить потребителю о товаре в месте продаж.

К современным разновидностям можно отнести следующие рекламные POS-материалы:

Джумби. Это надувные образцы продукта в увеличенном масштабе. Такие конструкции выглядят очень эффектно, привлекают внимание, просты в сборке и транспортировке.

Мобайлы. Производство POS-материалов этого вида довольно экономично, а эффект достаточно высокий. Подвесная конструкция позволяет выдвинуть товар ближе к глазам покупателя.

Хард-постеры. Их еще называют ростовыми фигурами, потому что они представляют собой фигуры персонажей или звезд из рекламы в человеческий рост.

Лайтбоксы. Этот носитель пришел из наружной рекламы, представляет собой светящуюся панель с рекламным сообщением.

Пилларсы. Это прямоугольная вращающаяся конструкция с размещением рекламных плоскостей с 4 сторон.

Акрилайты. Это подсвеченные плоскости с выгравированным наименованием бренда. Их можно размещать на полках и стойках.

В поисках новых возможностей рекламисты придумывают все новые способы внедрения рекламы в торговый зал, так появляются такие носители, как некхенгеры - бумажные кольца с рекламным сообщением, надеваемые на горлышки бутылок, ай-стопперы - различные изображения, разделители, указатели, размещаемые на полках с товаром, стикеры, различные наклейки, которые можно разместить где угодно.

Материалы

Рекламная отрасль находится в постоянном поиске эффективных и максимально дешевых материалов для рекламных носителей. Технологии изготовления POS-материалов постоянно усложняются и совершенствуются, цель этой эволюции - достижение максимальной эффективности. Реклама старается становиться все более действенной и экономичной. Самым доступным материалом являются все виды бумаги и картона. Ценники, постеры, листовки, флажки могут выполняться из бумаги разной толщины. Из картона делают диспенсеры для стойки, стенды, ростовые фигуры. Методы печати могут использоваться разные в зависимости от специфики носителя. Для увеличения срока жизни таких носителей применяется ламинирование.

Пластик - еще один весьма распространенный материал. Из него можно сделать практически все: полки, стойки, мобайлы, воблеры и т. д. Изготовление POS-материалов из этого материала наиболее экономично. Пластиковые носители дороже бумажных, но срок их службы в разы больше.