रंग जो खरीदारों को आकर्षित करता है. माल का रंग और विशिष्ट दिशाएँ

चमकीले रंग खरीदारों को आकर्षित करते हैं

रंग से ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें?

रंग स्पेक्ट्रमजिसमें दुकान सजी हुई है, प्रदानमज़बूत आगंतुक पर प्रभावकिसी उत्पाद को चुनने और खरीदारी करने की प्रक्रिया में। प्रत्येक रंग ग्राहक के अवचेतन को एक वातानुकूलित संकेत भेजता है और प्रतिक्रिया में एक निश्चित भावना जागृत करता है। हम आपको रंग मनोविज्ञान के बुनियादी नियमों से परिचित होने के लिए आमंत्रित करते हैं।

आंकड़े बताते हैं कि धारणा निम्नलिखित क्रम में बिगड़ती है:

• पीले रंग की पृष्ठभूमि पर काले अक्षर
• सफ़ेद पृष्ठभूमि पर काले अक्षर
• काली पृष्ठभूमि पर पीले अक्षर
• काली पृष्ठभूमि पर सफेद अक्षर
• सफ़ेद पृष्ठभूमि पर नीले अक्षर
• नीले रंग की पृष्ठभूमि पर सफेद अक्षर
• पीले रंग की पृष्ठभूमि पर नीले अक्षर
• नीले रंग की पृष्ठभूमि पर पीले अक्षर
• सफेद पृष्ठभूमि पर हरे अक्षर
• हरे रंग की पृष्ठभूमि पर सफेद अक्षर
• सफ़ेद पृष्ठभूमि पर भूरे अक्षर
• भूरे रंग की पृष्ठभूमि पर सफेद अक्षर
• पीले रंग की पृष्ठभूमि पर भूरे अक्षर
• भूरे रंग की पृष्ठभूमि पर पीले अक्षर
• सफ़ेद पृष्ठभूमि पर लाल अक्षर
• लाल पृष्ठभूमि पर सफेद अक्षर
• पीले रंग की पृष्ठभूमि पर लाल अक्षर
• लाल पृष्ठभूमि पर पीले अक्षर

लेकिन विज्ञापन माध्यमों का प्रभाव ठीक इसके विपरीत होता है, यही कारण है लाल रंगआम तौर पर छूट और प्रचार के साथ मूल्य टैग को उजागर करने के लिए उपयोग किया जाता है. इसके लिए अक्सर लाल पृष्ठभूमि और पीले या सफेद टेक्स्ट का उपयोग किया जाता है।

और स्टोर की सजावट के लिए वे कम उत्तेजक संयोजनों का उपयोग करते हैं।

प्रभाव में हल्के रंगों में (लाल, पीले और नारंगी रंग) खरीदार आमतौर पर ऊर्जा की वृद्धि महसूस करते हैं, ये रंग मानस को उत्तेजित करते हैं। इसलिए, विशेषज्ञ स्टोर आगंतुकों को "वार्म अप" करने के लिए उनका उपयोग करने की सलाह देते हैं।

ठंडा स्पेक्ट्रमरंग (नीले, सियान और बैंगनी रंग), इसके विपरीत, तंत्रिका तंत्र की गतिविधि कम कर देता है. उनके प्रभाव में, स्टोर के ग्राहक अधिक आराम और शांति महसूस करते हैं।

गर्म रंग: बिना किसी हिचकिचाहट के खरीदें!

निःसंदेह, गर्म सीमा में सबसे मजबूत है लाल रंग . लाल शरीर के सभी कार्यों को सक्रिय करने में सक्षम है: इसके प्रभाव में, श्वास तेज हो जाती है, मांसपेशियां तनावग्रस्त हो जाती हैं और दिल की धड़कन तेज हो जाती है। उचित रूप से रखा गया लाल रंग पर जोरदुकान के अंदरूनी हिस्से में बढ़ सकता हैआवेगपूर्ण खरीदारी की संख्या.

डिस्काउंट प्रमोशन

हालाँकि, लाल रंग के साथ आपको अधिक सावधान रहना चाहिएऔर इसे उच्चारण के रूप में उपयोग करें, न कि मुख्य पृष्ठभूमि के रूप में। लाल रंग के साथ अति करने से खरीदार अत्यधिक अधीर, चिंतित हो सकते हैं और खरीदारी किए बिना जल्दी से चले जा सकते हैं।

ऊर्जा का उछाल कारण बनता है नारंगी रंग, लेकिन अंतरिक्ष में इसकी अधिकता कष्टप्रद है, इसलिए, लाल की तरह, यह केवल एक उच्चारण रंग के रूप में सामंजस्यपूर्ण है।

नारंगी रंग के हल्के रंग जुड़ाव पैदा करते हैं खूबसूरती के साथऔर सुनहरा भूरा रंग. इनका उपयोग अक्सर महिलाओं के लिए सामान वाले बिक्री क्षेत्रों के डिजाइन में किया जाता है।

पीलादूसरों से अधिक मजबूत ध्यान आकर्षित करता है, अति उत्तम सजावट के लिए उपयुक्तविभिन्न शेयर और खास पेशकश .

विपणक ने कहा कि लाल रंग के साथ संयोजन में पीला जुड़ा हुआ हैखरीददारों से साथ वाजिब कीमत . इसलिए यह रंग योजनाअक्सर डिस्काउंट स्टोर्स में उपयोग किया जाता है।

शांत रंग: शांत विकल्प का आनंद लें

अच्छे रंगऔर उनके शेड्स स्टोर में बहुत अच्छा काम करते हैं आरामदायक और शांतवायुमंडल।
खरीदार नीले, सियान, बैंगनी रंग से प्रभावित हैं दुकान की खिड़कियों का अध्ययन करने में अधिक समय व्यतीत करेंऔर विकल्प, चिंतामुक्तसंभावित खर्चों के बारे में. रंगों की बेहतरीन रेंज सबसे ज्यादा है महंगी दुकानों में उपयुक्तया जिनमें अक्सर कतारें लगी रहती हैं.

नीलास्थिरता से जुड़ा हुआ है और आमतौर पर इसका कारण बनता है कल्याण की भावना. यह जानकारी को बेहतर ढंग से आत्मसात करने में मदद करता है और भरोसेमंद संचार को बढ़ावा देता है, इसलिए यह लक्जरी सामानों की दुकानों के डिजाइन के लिए सबसे उपयुक्त है, जिसकी खरीदारी सभी पेशेवरों और विपक्षों के वजन के बाद होती है।

आप लाल और के संयोजन का उपयोग करके ग्राहकों को सहज खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं नारंगी फूल, दीवारों को दोबारा रंगकर बिक्री तीन गुना बढ़ाएं बिक्री केन्द्रवी हरा रंग, रूढ़िवादी रंगों का उपयोग करके 35 वर्ष से अधिक उम्र के उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचें।

किसमेट्रिक्स के शोध के अनुसार, 93% उपभोक्ता इसके आधार पर खरीदारी का निर्णय लेते हैं उपस्थितिउत्पाद। 6% ग्राहकों के लिए, स्पर्श संवेदनाएँ महत्वपूर्ण हैं, 1% के लिए - उत्पादों को चखने या सुनने का अवसर। वहीं, 85% खरीदार पैकेजिंग की रंग योजना के कारण सामान खरीदते हैं। लेख में हम विचार करेंगे रंग जो बिक्री बढ़ाते हैंग्राहकों की विभिन्न श्रेणियों में.

रंग योजना ब्रांड जागरूकता को 80% तक बढ़ाती है और एक निश्चित आयु या लिंग के लोगों के बीच खरीदारी को प्रोत्साहित करती है। हाँ, माल गुलाबी रंगमहिलाएं खरीदारी की अधिक संभावना रखती हैं, और संतरा सहज खरीदारी की प्रवृत्ति वाले लोगों द्वारा खरीदा जाता है (मेज़)।

युवाओं के बीच बिक्री पर रंग का प्रभाव

शॉपर ट्रेंड्स अध्ययन के अनुसार, 35 वर्ष से कम उम्र के लोगों में सामान खरीदने की संभावना 60% अधिक होती है उज्जवल रंगअंधेरे वाले की तुलना में.

लाल।स्टेशनरी कंपनी का 85% संग्रह नोटबुक, एल्बम और डायरी है। 2014 की तुलना में 2015 में बिक्री में 26% की गिरावट आई। उद्यम की वाणिज्यिक निदेशक करीना मार्चेंको ने प्रत्येक प्रकार के उत्पाद की बिक्री का विश्लेषण किया और पाया: निर्माता की परवाह किए बिना, युवा लाल नोटबुक पर प्रतिक्रिया करते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए, वाणिज्यिक निदेशक दो दिनों तक स्टोर काउंटर पर खड़े रहे और देखा कि युवा कौन सी नोटबुक खरीद रहे थे। करीना टिप्पणी करती हैं: “हमने प्रयोग करने का निर्णय लिया और दो अलमारियों को लाल रंग से रंग दिया और उन पर एक ही रंग के उत्पाद रख दिए। पहले महीने में नोटबुक की बिक्री 10% बढ़ी।

नारंगी।घरेलू और बिजली के उपकरणों का ऑनलाइन स्टोर "बेयोन", जिसका मुख्य दर्शक 18 से 34 वर्ष के लोग हैं, का परीक्षण किया गया अलग - अलग रंगवेबसाइट पर "खरीदें" बटन के लिए। 50% से अधिक आगंतुकों ने नारंगी बटन पर क्लिक किया। लोगों ने हरे रंग के प्रति सबसे खराब प्रतिक्रिया व्यक्त की नीले रंग. ऑनलाइन स्टोर के प्रमुख ग्लीब सिबिरत्सेव टिप्पणी करते हैं: “नारंगी ऊर्जा, आनंद और प्रेरणा से जुड़ा है। इस रंग का उपयोग AliExpress और Amazon द्वारा लोगो और अन्य वेबसाइट तत्वों में किया जाता है।

हरा और सफेद.स्वस्थ भोजन कैफे श्रृंखला करावत ने डिज़ाइन को महत्व नहीं दिया। मानक गहरे भूरे रंग की दीवारें, काले फर्श और बेज छत ने 2015 में एक दिन में 150 से अधिक लोगों को आकर्षित नहीं किया। प्रबंधन ने बंद करने के बारे में सोचा और दरवाजे पर एक संकेत लटका दिया। लेकिन अगले दिन, ग्राहक प्रतिष्ठान के पास इकट्ठा हो गए - ज्यादातर युवा लोग जो इस विचार का समर्थन करते हैं स्वस्थ छविजीवन, - अपने आप को बंद न करने के अनुरोध के साथ। प्रतिष्ठान के निदेशक दिमित्री रयास्किन टिप्पणी करते हैं: “हमें पता चला कि हमारे शहर में उन युवाओं के लिए एक भी कैफे नहीं है जो मांस नहीं खाते हैं। केवल दस लाख से अधिक आबादी वाले शहरों में ही शाकाहारियों के लिए प्रतिष्ठान हैं। हमने उनके अनुभव का अध्ययन किया और महसूस किया कि हमें मेनू और डिज़ाइन को बदलने की ज़रूरत है। दीवारों, फर्श और यहां तक ​​कि छत को भी दोबारा रंग दिया हरा रंग, प्रतीक पौष्टिक भोजन. काली मेजों और मूल्य टैगों को सफेद मेजों से बदल दिया गया। भूरे मेनू को सफेद और हरे रंग में पुनः मुद्रित किया गया था। छह महीने बाद, बिक्री तीन गुना हो गई, और औसत बिल- दोगुना हो गया।"

वाक्यांश जो आपको ग्राहक पर "प्रेस" करने और बिक्री पूरी करने में मदद करेंगे

"वाणिज्यिक निदेशक" पत्रिका के एक लेख में, आपके सहकर्मी साझा करते हैं वाक्यांश जो उन्हें ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करते हैंऔर लेनदेन को सफलतापूर्वक पूरा करें।

परिपक्व ग्राहकों की बिक्री पर रंग का प्रभाव

विश्लेषकों का कहना है: 35 से अधिक उम्र के लोग रूढ़िवादी रंग पसंद करते हैं - काला, भूरा, बेज, सफेद। ये नतीजे शॉपर ट्रेंड्स अध्ययन में प्राप्त किये गये। साथ ही, काले और भूरे रंग 55% परिपक्व उपभोक्ताओं को खरीदारी के लिए प्रेरित करते हैं।

पीला, काला और सफेद. 30 वर्ष से अधिक पुराने खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, वास्तुशिल्प कंपनी QBIK ने लाल, नीले और का उपयोग किया नारंगी रंग. चूंकि लोग शांत रंगों में उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना रखते थे, इसलिए वे इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि परिपक्व ग्राहक चमकीले रंगों पर प्रतिक्रिया नहीं देते हैं। फिर कंपनी ने काले और सफेद और हल्के पीले रंग में लोगो और डिजाइन बनाए। बिक्री दोगुनी हो गई.

रंग जो सहज बिक्री का हिस्सा बढ़ाते हैं

बैंगनी और चांदी.उत्पादक खेल सामग्रीऔर बच्चों के खेल के मैदानों में बैंगनी और चांदी के रंगों का उपयोग किया जाता है। निदेशक मैक्सिम नज़रेंको का दावा है कि 65% ग्राहक खेल के मैदानों का रंग देखकर उन्हें खरीदते हैं।

लाल और नारंगी.ऑनलाइन स्टोर ट्रेडईज़ लाल और नारंगी रंगों के संयोजन का उपयोग करता है। सीईओकिनो क्वोक ने आगंतुकों को सहज खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए साइट पर "खरीदें" बटन और हाइपरलिंक को लाल और "कार्ट में जोड़ें" बटन को नारंगी रंग में रंगने का निर्णय लिया। लाल और नारंगी रंग का संतुलन वृद्ध दर्शकों को परेशान किए बिना युवा उपभोक्ताओं को आकर्षित करता है।

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विशेषज्ञ की राय

परिपक्व ग्राहकों के लिए रंगों का उपयोग कैसे करें: दो युक्तियाँ

मिखाइल सेमेनोव,

QBIK कंपनी के संस्थापक

उत्पाद श्रेणी के साथ रंग का मिलान करें. परिपक्व ग्राहकों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे खरीदे गए प्रत्येक उत्पाद में शैली को महसूस करें। यदि किसी वयस्क का मग हरा हो सकता है, तो वह संभवतः कपड़े और सहायक उपकरण के लिए गहरे या हल्के रंगों का चयन करेगा। शेड के करीब रंग चुनना सबसे अच्छा है स्रोत सामग्रीउत्पाद: यदि आप चॉकलेट बनाते हैं - कोको का रंग, यदि स्पेयर पार्ट्स - धातु का रंग। चूँकि हम लकड़ी के साथ काम करते हैं, हम प्राकृतिक रंगों का उपयोग करते हैं: पीला, काला और सफेद।

इस बारे में सोचें कि रंग कार्य को कैसे प्रभावित करता है। इंटरनेट पर न केवल प्रत्येक रंग के मनोवैज्ञानिक प्रभाव के बारे में पढ़ना महत्वपूर्ण है, बल्कि इसे अपने रंग से जोड़ना भी महत्वपूर्ण है। मुख्य लक्ष्य. उदाहरण के लिए, हम फूड कोर्ट क्षेत्रों का आयोजन करते हैं जिनका कार्य आयोजन में जितना संभव हो उतना भोजन बेचना है। डिज़ाइनों का रंग इस समस्या को हल करने में मदद करता है: वुडी-पीला रंग मूड को बेहतर बनाता है, ऊर्जा देता है, और भूख को उत्तेजित करता है, जबकि काला रंग सम्मान और शैली जोड़ता है।

"काला बहुत दुखद है," ओस्ताप ने कहा, "हरा भी उपयुक्त नहीं है: यह ढह गई आशा का रंग है।" गुलाबी घटिया है, नीला साधारण है, लाल बहुत वफादार है। हमें "मृग" को चित्रित करना होगा पीला. यह थोड़ा उज्ज्वल होगा, लेकिन सुंदर होगा।” "द गोल्डन काफ़", आई. इलफ़ और ई. पेत्रोव।

हम में से प्रत्येक, एक महान संयोजक की तरह, रंगों में छिपा हुआ अपना कोड है। प्रत्येक रंग हमारे अवचेतन को एक वातानुकूलित संकेत भेजता है और उसमें एक प्रतिक्रिया भावना जागृत करता है। प्रभावित अलग - अलग रंगहम भी अलग तरह से महसूस करते हैं और सोचते हैं।

व्यवसाय में रंग मनोविज्ञान का उपयोग आपको सृजन करने की अनुमति देता है आरामदायक स्थितियाँबातचीत के लिए, कर्मचारी उत्पादकता बढ़ाएं और स्टोर में ग्राहक गतिविधि बढ़ाएं।

हमारी आंखें 15 लाख रंगों को पहचानती हैं और त्वचा भी रंगों को पहचान लेती है। हम सिर्फ रंग नहीं देखते, हम उसे महसूस करते हैं। मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, हम 80% रंग तंत्रिका तंत्र के माध्यम से और केवल 20% दृष्टि के माध्यम से "अवशोषित" करते हैं।

वियना में वैज्ञानिकों ने एक दिलचस्प अध्ययन किया: एक प्रयोग में भाग लेने वाले, आंखों पर पट्टी बांधकर, बारी-बारी से उन कमरों में प्रवेश करते थे जिनकी दीवारें अलग-अलग रंगों में रंगी हुई थीं। लाल दीवारों वाले कमरे में उनकी धड़कनें तेज़ हो गईं; के साथ घर के अंदर पीली दीवारेंउनकी हृदय गति अचानक सामान्य हो गई, और नीली दीवारों वाले कमरे में यह काफ़ी कम हो गई। एम. कूपर, ए. मैथ्यूज "रंग की भाषा".

रंग सक्रियण

इंटीरियर में मूड और माहौल काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि इसके डिजाइन के लिए कौन सी रंग योजना (गर्म या ठंडी) चुनी गई है। गर्म रंग (लाल, नारंगी और पीले रंग के) ऊर्जावान और उत्तेजक होते हैं, इसलिए उनका उपयोग स्टोर में ग्राहकों को "वार्म अप" करने और कार्यालय में उत्पादकता बढ़ाने के लिए किया जाता है।

होल्ट-रेनफ्रू स्टोर, कनाडा

ठंडे रंगों (नीले, नीले और बैंगनी रंग) के प्रभाव में, इसके विपरीत, लोगों की गतिविधि काफ़ी कम हो जाती है, उनकी चाल धीमी हो जाती है, वे अधिक शांत और आराम महसूस करते हैं।

गर्म रंगों में, लाल सबसे मजबूत रंग है। इस रंग के प्रभाव में, हमारे शरीर के सभी कार्य सक्रिय हो जाते हैं: श्वास तेज हो जाती है, मांसपेशियां तनावग्रस्त हो जाती हैं और दिल की धड़कन तेज हो जाती है।

स्टोर के इंटीरियर में लाल लहजे ग्राहकों को उत्तेजित करते हैं और आवेग (अनियोजित) खरीदारी बढ़ाते हैं। यह रंग भूख भी बढ़ाता है और पाचन में सुधार करता है, और इसलिए कैफे और रेस्तरां के लिए आदर्श है।

द स्वीटरी, यूएसए

कार्यालय स्थान के लिए लाल रंग बहुत कम उपयुक्त है। इस तथ्य के बावजूद कि यह प्रदर्शन बढ़ाता है, यह जल्दी थका देता है और चिड़चिड़ापन और आक्रामकता को भड़काता है।

लाल रंग के साथ नारंगी रंग, ऊर्जा की वृद्धि का कारण बनता है और भूख में सुधार करता है। लेकिन यह मुख्य रंग के बजाय एक उच्चारण रंग के रूप में बेहतर काम करता है। अंतरिक्ष में इसकी अधिकता कष्टप्रद है। लेकिन नीले रंगों के साथ नारंगी का संयोजन आराम और स्वतंत्रता की भावना देता है। यह रंग योजना स्पोर्ट्स स्टोर्स के लिए उपयुक्त है।

नारंगी के पेस्टल रंग स्वास्थ्य, सौंदर्य, सुनहरे तन और विश्राम से जुड़े हैं, यही कारण है कि इन्हें अक्सर महिलाओं के स्टोर और सौंदर्य सैलून के डिजाइन में उपयोग किया जाता है।

जैविक खाद्य भंडार अर्थबार, यूएसए

पीला रंग आंख द्वारा पहचाना जाने वाला पहला रंग है। यह दृष्टि को उत्तेजित करता है और एक आनंदमय मनोदशा उत्पन्न करता है, और इसलिए अन्य रंगों की तुलना में बेहतर ध्यान आकर्षित करता है। इसका उपयोग प्रमोशन और विशेष प्रस्तावों की घोषणा करने के लिए किया जा सकता है। इसके अलावा, पीले रंग की पृष्ठभूमि पर पाठ पढ़ने के लिए सबसे सुविधाजनक है।

चमकीले और गर्म रंग मध्यम आय वाले लोगों को आकर्षित करते हैं। और खरीदार पीले और लाल रंगों के संयोजन को सस्ती कीमतों से जोड़ते हैं। इसलिए, इस रंग योजना का उपयोग अक्सर डिस्काउंट स्टोर और फास्ट फूड प्रतिष्ठानों द्वारा किया जाता है।

पीला रंग कल्पना को जीवंत बनाता है, नए विचारों की स्वीकृति को बढ़ावा देता है और किसी दिलचस्प चीज़ से जुड़ा होता है। और हरे या नीले रंग के संयोजन में, यह डिजाइनरों, कॉपीराइटरों और विज्ञापनदाताओं के कार्यक्षेत्र को सजाने के लिए एकदम सही है।

कार्यालय वास्तुशिल्प ब्यूरोसेल्गास कैनो आर्किटेक्चर, स्पेन

इंटीरियर में पीले रंग की उपस्थिति सोच को सक्रिय करती है और गुणवत्ता में समझौता करने में मदद करती है स्वरोंका रंगइसका उपयोग किया जा सकता है कार्यालय की जगह. मुख्य बात यह है कि इसे ज़्यादा न करें: बहुत अधिक पीला रंग लालच और असंतोष का कारण बनता है।

गर्म रंगों का प्रभाव ऐसा होता है जैसे रंगे हुए कमरे में हल्के रंगों में, जहां कोल्ड रेंज का उपयोग किया जाता है, वहां तापमान 3-5 डिग्री अधिक माना जाता है।

और इस "वार्मिंग" प्रभाव के लिए धन्यवाद, एक कैफे या स्टोर के गर्म रंग बन सकते हैं प्रतिस्पर्धात्मक लाभठंड के मौसम में. यही कारण है कि जमे हुए भोजन गलियारों में चमकीले और गर्म रंग अच्छे से काम करते हैं।

बच्चों को वास्तव में चमकीले और समृद्ध रंग पसंद होते हैं: 7 साल तक की उम्र तक, वे अक्सर लाल, पीले और नारंगी रंग चुनते हैं। 7 वर्षों के बाद, उनकी रंग प्राथमिकताओं में अन्य रंग जोड़ दिए जाते हैं।

फैंटेसी वर्ल्ड चिल्ड्रन स्टोर, कुवैत

हरे रंग का प्रभाव अलग-अलग हो सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि इसमें किन रंगों की प्रधानता है। तो, अगर हरा हावी है नीला रंग, तो यह शांत और आराम देता है, और यदि पीला है, तो यह उत्तेजित करता है। हरे रंग को एक तटस्थ रंग माना जाता है और इसका उपयोग गर्म और ठंडे दोनों रंगों के साथ किया जा सकता है।

पीला-हरा खुशहाली और आशावाद का आभास कराता है। रसदार हरा रंग प्राकृतिक ताजगी, नवीकरण और यौवन से जुड़ा है, और इसलिए सस्ते कैफे और फलों और सब्जियों की पेशकश करने वाले दुकानों के विभागों के लिए आदर्श है।

गहरे पन्ना रंग की छाया विलासिता की बात करती है और महंगी दुकानों, प्रतिष्ठित कार्यालयों और स्वागत क्षेत्रों के लिए उपयुक्त है। इसके अलावा, हरे रंग से आंखों में थकान नहीं होती और दर्द कम होता है, जिसने इसे चिकित्सा सेवाओं के क्षेत्र में लोकप्रिय बना दिया है।

रंग के साथ आराम

रंग मनोविज्ञान के अनुसार, ठंडे रंग (नीला, सियान और बैंगनी) और उनके रंग किसी स्थान में शांत और आरामदायक माहौल बनाने के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं। अच्छे रंगों से प्रभावित होकर, दुकान के खरीदार विंडो डिस्प्ले में अधिक समय बिताते हैं, चुनने में अधिक समय लेते हैं और लागत के बारे में कम चिंता करते हैं।

महंगी दुकानों के साथ-साथ जहां कतारें हो सकती हैं, वहां ठंडे रंगों का उपयोग उचित है।

शोरूम फोर्ट लॉडरडेल, यूएसए

नीला रंग खुशहाली की भावना पैदा करता है और स्थायित्व से जुड़ा है। यह भरोसेमंद संचार और सूचना के अच्छे समावेशन को बढ़ावा देता है। इस रंग के लाभकारी प्रभावों का उपयोग बैठक कक्ष को सजाते समय किया जा सकता है।

ऑफिस स्पेस में, पीले रंग के साथ नीला रंग बेहतर काम करता है। यह रंग संयोजन एकाग्रता बढ़ाता है और मानसिक गतिविधि को सक्रिय करता है।

दूसरी ओर, नीला रंग कामकाजी माहौल के लिए पूरी तरह से अनुपयुक्त है। यह ध्यान भटकाता है, प्रदर्शन को कम करता है, दृश्य तीक्ष्णता को कम करता है और इसे सही माना जाता है सबसे अच्छा समाधानविश्राम कक्ष के लिए. यह किसी कैफे या रेस्तरां के इंटीरियर के लिए भी उपयुक्त नहीं है: इस रंग के प्रभाव में भूख गायब हो जाती है और जगह खाली और ठंडी लगती है।

गूगल कार्यालय, स्विट्ज़रलैंड

बैंगनी रंग के गहरे रंग भी गतिविधि को कम करते हैं, भूख को दबाते हैं और व्यवसाय की तुलना में ध्यान के लिए अधिक उपयुक्त होते हैं। और बैंगनी और नारंगी का संयोजन अस्तित्व की कमजोरी के बारे में दुखद विचार उत्पन्न करता है।

अधिकांश दुकानों और कार्यालयों के लिए - परिसर में हल्के रंगहै एक जीत-जीत विकल्प. हल्के रंगवे स्थान बढ़ाते हैं और विवरणों पर जोर देते हैं, और एक स्टोर में यह रंग योजना ग्राहकों का ध्यान उत्पाद पर केंद्रित करती है।

और हल्का भूरा रंग स्थिर कार्य के आयोजन के लिए उपयुक्त है। सच है, ग्रे कार्यालय की दीवारें लंबे समय तक उनमें रहने के लिए अनुकूल नहीं हैं। इसलिए, नीरस ग्रे को चमकीले रंगों से जीवंत किया जाना चाहिए।

जहाँ तक काले रंग की बात है, इसे एक ऐसे रंग के रूप में उपयोग करना सबसे अच्छा है जो मुख्य रंगों को उजागर करता है। अपने सभी आकर्षण और परिष्कार के बावजूद, यह रंग अलगाव और हवा की कमी की भावना पैदा करता है, खासकर उन कमरों में जहां छत या दीवारों को काले रंग से रंगा गया है।

व्हाइट गैलरी, रोम

भूरा रंग काले जितना औपचारिक नहीं है और अधिक प्राकृतिक लगता है। विश्वसनीयता और स्थायित्व से जुड़ा होने के कारण यह रंग शक्ति, विश्वास और आत्मविश्वास को प्रेरित करता है। यह प्राचीन सैलून और "औपनिवेशिक" सामान (कॉफी, चाय, मसाले, चॉकलेट) बेचने वाली दुकानों के लिए बिल्कुल उपयुक्त है।

रचनात्मक एजेंसी रेड केड्स, रूस का कार्यालय

हालांकि भूरा रंगशांति को प्रेरित करता है, इंटीरियर में इसकी अधिकता उदास विचारों को जन्म दे सकती है, और इसलिए इसे चमकीले रंग के लहजे की आवश्यकता होती है। कार्यक्षेत्र में, भूरे रंग के गहरे शेड थका देने वाले होते हैं और उत्पादकता को कम करते हैं।

ओक्साना गफ़ैती,
लेखक वेबसाइट और ट्रेड्स.साइट

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आप अपनी वेबसाइट, बुकलेट, लीफलेट और अन्य का डिज़ाइन तैयार करते समय रंगों का चयन कैसे करते हैं? प्रचार सामग्री? सबसे अधिक संभावना है, आप कंपनी के लोगो में पहले से ही उपयोग किए गए से शुरू करते हैं या बस उन रंगों को चुनते हैं जो आपको सबसे ज्यादा पसंद हैं।

आपको यह जानने में रुचि हो सकती है कि सबसे प्रभावी और आकर्षक बिक्री सामग्री पूरी तरह से अलग तरीके से बनाई जाती है। सर्वश्रेष्ठ विपणक अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए रंग सिद्धांत का उपयोग करते हैं।

रंग सिद्धांत क्या है?

डिजाइनर और कलाकार लंबे समय से जानते हैं कि रंग सिद्धांत कितना महत्वपूर्ण है। मानव दृश्य धारणा काफी हद तक रंग और रंग संयोजन से निर्धारित होती है और विभिन्न भावनात्मक प्रतिक्रियाएं पैदा कर सकती है।

इस सिद्धांत के प्रारंभिक सिद्धांतों का वर्णन 1435 में पुनर्जागरण इतालवी लियोन बतिस्ता अल्बर्टी द्वारा किया गया था:

“रंगों को मिलाने से अनंत संख्या में नए रंग बनते हैं, लेकिन केवल चार असली रंग होते हैं - चार तत्वों की तरह - जिनसे कई अन्य रंग बनाए जा सकते हैं। लाल आग का रंग है, नीला हवा का रंग है, हरा पानी का रंग है, और भूरा और राख पृथ्वी का है।

लियोनार्डो दा विंची और आइजैक न्यूटन सहित हाल के सिद्धांतकारों ने साबित किया कि तीन प्राथमिक रंग वास्तव में लाल, नीला और पीला हैं।

आधुनिक रंग सिद्धांत 20वीं सदी की शुरुआत में अमेरिकी कलाकार अल्बर्ट मुन्सेल द्वारा विकसित किया गया था। परंपरागत रूप से तीन प्राथमिक रंगों की सरलीकृत प्रणाली का पालन करने के बजाय, मुन्सेल ने एक नया सिद्धांत विकसित किया जिसने रंग स्थान अवधारणाओं-रंग और संतृप्ति के संयोजन पर जोर दिया। यह त्रिआयामी है रंग प्रणालीये मनुष्यों द्वारा रंगों की मनोवैज्ञानिक धारणा का वर्णन करने का आधार हैं।

रंग सिद्धांत का आपकी बिक्री से क्या संबंध है?

डिजिटल युग में, रंग सिद्धांत और भी महत्वपूर्ण हो गया है। जब कोई उपभोक्ता आपकी वेबसाइट पर आता है, तो वे आमतौर पर पहले कुछ सेकंड के भीतर निर्णय ले लेते हैं। आपका पृष्ठ या तो विज़िटर का ध्यान खींचता है और उस पर विश्वास पैदा करता है, या वह आपके प्रतिस्पर्धियों के लिए छोड़ देता है।

सफल बिक्री सामग्री विकसित करते समय, रंग सिद्धांत के दो वर्गों का उपयोग किया जाता है:

1. विपरीत रंगों का संयोजन और पढ़ने में आसानी

2. मनोवैज्ञानिक रंग संघ

इन अनुभागों से जानकारी का अनुप्रयोग और सावधानीपूर्वक अध्ययन रंग संयोजन, आपको व्यक्तिपरक राय के आधार पर नहीं, बल्कि प्रभावशीलता के आधार पर सही चुनाव करने में मदद करेगा।

आपकी रंग योजना ग्राहक को क्या कहती है?

व्यावसायिक सामग्रियों का डिज़ाइन बनाते समय, मनोवैज्ञानिक रंग संघों का उपयोग करें। यहां कुछ सबसे लोकप्रिय हैं:

नीला- विश्वास, निष्ठा और ईमानदारी. इसका उपयोग बौद्धिक रंग के रूप में किया जाता है, जो सूचना संपर्क, शांति और तर्क से भी जुड़ा होता है।

पीला- यौवन और आशावाद का रंग, ध्यान आकर्षित करना। यह भावना, रचनात्मकता और मित्रता से भी जुड़ा है।

लाल- एक बहुत ही "जीवित" रंग जो हृदय गति को बढ़ाता है और तत्काल कार्रवाई की आवश्यकता होती है। यह ऊर्जा, साहस, शक्ति, उत्साह और अवज्ञा का प्रतीक है। इसके अतिरिक्त, लाल रंग अक्सर गर्मी से जुड़ा होता है।

हरा- अक्सर धन और समृद्धि का रंग माना जाता है। यह एक आरामदायक रंग है जिसे मानव आँख सबसे आसानी से पहचान लेती है। इसके साथ "सद्भाव", "स्वास्थ्य", "नवीकरण" और "पुनर्जन्म" जैसी अवधारणाएँ जुड़ी हुई हैं। हरा रंग अक्सर प्रकृति से जुड़ा होता है।

नारंगी- एक आक्रामक रंग जो कार्रवाई की मांग करता है। यह मौज-मस्ती, गर्मजोशी, जुनून और विश्वसनीयता से जुड़ा है।

गुलाबी- एक रोमांटिक, स्त्री रंग माना जाता है। इसका अर्थ है प्यार, गर्मजोशी, संतान की देखभाल, शांति और कामुकता।

बकाइन- यह एक शांत, आध्यात्मिक रंग है। यह विलासिता, कल्पना, गुणवत्ता और सच्चाई से जुड़ा है।

कालाएक शक्तिशाली रंग है जो ताकत, सुंदरता, परिष्कार और दक्षता का प्रतीक है।

आप इस ज्ञान से कैसे लाभ उठा सकते हैं?

इससे पहले कि आप उन रंगों के बारे में सोचना शुरू करें जो आपके व्यवसाय को अधिक बेचने में मदद करेंगे, इस बारे में सोचें कि आप अपने विज्ञापन से क्या जुड़ाव चाहते हैं, आप ग्राहकों को कौन से मूल्य बताना चाहते हैं?

एक बार जब आप अपनी सूची बनाना समाप्त कर लें, तो उन मुख्य गुणों की समीक्षा करें जो आपकी पेशकश की विशेषता रखते हैं और ऐसे रंग चुनें जो उन्हें प्रदर्शित करेंगे। सबसे अच्छा तरीका. उदाहरण के लिए, यदि आप विश्वास बनाना चाहते हैं और संभवतः कार्रवाई के लिए कॉल बनाना चाहते हैं सही चुनावनीला और नारंगी हो जाएगा. यदि आपको परिष्कार और स्त्रीत्व पर जोर देने की आवश्यकता है, तो गुलाबी और काले रंग का उपयोग करें।

यदि आप यह तय नहीं कर पा रहे हैं कि वांछित जुड़ाव पाने के लिए किन रंगों का उपयोग करें, तो निम्न विधि का उपयोग करें। कुछ ऐसे लेआउट बनाएं जो बिल्कुल एक जैसे हों, लेकिन अलग-अलग हों रंग योजना. फिर दूसरों से (या इससे भी बेहतर, ग्राहकों से) इन लेआउट पर उनकी राय पूछें, और आप आश्चर्यचकित होंगे कि उत्तर कितने भिन्न हो सकते हैं।

रंग सिद्धांत पठनीयता को बेहतर बनाने में कैसे मदद कर सकता है?

सामान्य तौर पर, अत्यधिक विपरीत पृष्ठभूमि (जैसे कि सफेद पर काला या लाल पर हरा) पर रखे जाने पर रंग बहुत बेहतर ढंग से पढ़े जाते हैं।

रंग चक्र का उपयोग करके विपरीत रंग ढूँढना आसान है। रंग सिद्धांत में रंग के पहिये बहुत महत्वपूर्ण हैं, और आप उनसे अधिकतम लाभ प्राप्त करने में मदद के लिए ढेर सारे ऑनलाइन टूल पा सकते हैं।

रंग सिद्धांत को क्रियान्वित होते देखने के लिए, आइए कुछ उदाहरण देखें:

कोका कोला शायद दुनिया में सबसे ज्यादा पहचाना जाने वाला ब्रांड है। वह सौ से अधिक वर्षों से क्लासिक लाल और सफेद संयोजन का उपयोग कर रहे हैं, जो रंग रणनीति की उनकी पसंद की पुष्टि करता है। रंग अच्छी तरह से विपरीत हैं, जिससे सुपाठ्यता सुनिश्चित होती है। इसके अलावा, चमकदार लाल रंग भी बताता है सकारात्मक लक्षणकोका-कोला, जैसे ऊर्जा, साहस, प्रेरणा और शक्ति।

Apple अपनी अत्यंत सरलता से बहुत अच्छा प्रभाव डालता है रंग संयोजन. अधिकांश लोगों के लिए, काले-पर-सफेद पाठ को पढ़ना सबसे आसान है, यह सुनिश्चित करता है कि कोई दृश्य समस्या न हो और आगंतुकों को ऐप्पल के ताकत, लालित्य, परिष्कार और दक्षता के मूल्यों की सूक्ष्मता से याद दिलाए।

सबवे मुख्य रूप से अपने रेस्तरां, साथ ही अपनी विज्ञापन सामग्री को सजाने के लिए हरे रंग का उपयोग करता है। यह एक ऐसा रंग है जो स्वास्थ्य, सद्भाव और पुनर्जन्म से जुड़ा है - सामान्य से जुड़ी प्रमुख अवधारणाएँ विपणन संदेशकंपनियां.

रंग के उपयोग की संभावनाएँ लगभग अनंत हैं। जब कुशलता से उपयोग किया जाता है, तो रंग आपको ग्राहकों को आकर्षित करने या वेबसाइट आगंतुकों को खरीदारों में बदलने में मदद कर सकता है। यदि अनुचित तरीके से उपयोग किया जाता है, तो रंग, इसके विपरीत, आपके प्रस्ताव को विकृत कर देगा और बिक्री कम कर देगा।

यदि आप अपने व्यवसाय में रंग सिद्धांत का उपयोग करना चाहते हैं, तो मनमर्जी से रंग चुनना बंद करें। इसके बजाय, ऐसे रंग चुनें जो आपके व्यवसाय को ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बना दें, और निश्चिंत रहें कि बिक्री परिणाम की गारंटी है।

एक बहुत ही विशिष्ट कारण है कि पुरुषों के शरीर के उत्पाद काले, चारकोल, नेवी ब्लू या स्टील ग्रे रंगों में आते हैं, जबकि महिलाओं के शरीर के उत्पाद पीले, सफेद, सुनहरे और गुलाबी रंगों में आते हैं और फूलों से सजाए जाते हैं।

समझदार विपणक रंग में मानक लिंग स्वाद के साथ संयुक्त लिंग-विशिष्ट रणनीति पर भरोसा करते हैं। इसके लिए धन्यवाद, उत्पाद बहुत बेहतर बिकते हैं, और ब्रांड याद रखे जाते हैं और बाजार में अपनी स्थिति मजबूत करते हैं। और यदि आप चतुराई से रंगीन पैकेजिंग के चक्कर में पड़ जाते हैं, तो आपका बजट गंभीर खतरे में है।

रंग हमें क्यों बताता है कि क्या और कितना खरीदना है?

एक विशिष्ट और सबसे आकर्षक उदाहरण. पीढ़ियों और पीढ़ियों को इस रूढ़िवादिता का सामना करना पड़ा है कि नीला एक नवजात शिशु लड़के का रंग है और गुलाबी एक बच्ची का रंग है। और ये खरीददारों की पीढ़ियाँ थीं। इसलिए ये रंग हमेशा लोगों को नवजात शिशु के आस-पास के मनमोहक माहौल में वापस लाते हैं और इस विचार को प्रेरित करते हैं कि "बच्चों के लिए सबसे अच्छा, आपको बच्चों पर पैसा खर्च करने में कोई आपत्ति नहीं है।" पेस्टल रंगों के शांत और उत्थानकारी प्रभाव के साथ संयुक्त उज्जवल रंगइसका परिणाम उपभोक्ताओं पर पूरी तरह से घातक प्रभाव पड़ता है। बच्चों के लिए "उचित रूप से डिजाइन किए गए" खिलौनों और कपड़ों की दुकानों में खुद को पाकर, यहां तक ​​कि वे लोग भी, जो अपने जीवन में कभी किसी बच्चे के करीब नहीं रहे हैं, विशेष अभिभावकीय प्रवृत्ति नहीं रखते हैं और नहीं जानते कि वे किसके लिए उपहार खरीद सकते हैं, उनकी ओर आकर्षित हो जाते हैं। कम्बल, बनियान और खिलौने। खैर, और जो लोग दुकान में दाखिल हुए विशिष्ट उद्देश्यऔर एक विशिष्ट बच्चे के बारे में विचार करते हुए, वे कम से कम दोगुना खर्च करते हैं। इसे स्वयं जांचें; यदि आपको विश्वास नहीं है, तो उदाहरण के लिए, मदरकेयर पर जाएँ।

माल का रंग और विशिष्ट दिशाएँ

तुर्की अनुसंधान विभिन्न आवश्यकताओं के प्रति हमारी भावनाओं को रंगों से जोड़ता है। यानी, शोधकर्ताओं ने पाया है कि, जब दोनों लिंगों में से प्रत्येक के विशिष्ट झुकाव के साथ जोड़ा जाता है, तो रंग अलग-अलग मूड पैदा कर सकते हैं।

यदि पैकेजिंग का रंग आपको (अवचेतन रूप से भी) आपकी माँ, अतीत के मजबूत और स्थायी प्यार, या एक बच्चे की याद दिलाता है, तो आप पैसे इधर-उधर फेंकना शुरू कर देंगे - भले ही आप वास्तव में उत्पाद नहीं चाहते हों या इसकी आवश्यकता न हो। यही बात पैकेजिंग और नामों के रंगों पर भी लागू होती है, जो आम तौर पर आपको गर्म और आरामदायक महसूस कराते हैं, एक उदासीन या रोमांटिक मूड बनाते हैं।

क्या आपको लगता है कि आप रंग-रोगन करने वालों के जादू में फंसने में असमर्थ हैं? फिर से विचार करना! एक हालिया सांख्यिकीय अध्ययन से पता चला है कि 84.7% उपभोक्ताओं ने स्वीकार किया कि यह या वह रंग बन गया है मुख्य कारणउनकी खरीदारी. और जबकि कपड़ों और कारों के मामले में यह समझ में आता है (जब तक कि रंग पूरी तरह से व्यावहारिक कारणों से चुना जाता है), वस्तुतः अन्य सभी उत्पादों के साथ, रंग खरीदने की इच्छा को छोड़ देता है। अध्ययन में कहा गया है कि खरीदारी का निर्णय किसी उत्पाद को देखने के पहले 90 सेकंड के भीतर लिया जाता है, और 62-90% उपभोक्ता कीमत, गुणवत्ता या बनावट (लाल लैपटॉप, काला और हरा स्केटबोर्ड) या के बजाय केवल रंग के आधार पर खरीदारी का निर्णय लेते हैं। खेल माउसवगैरह।)।

आपका पसंदीदा रंग क्या है?

लाल . लाल रंग को अक्सर खाद्य ब्रांडों (मैकडॉनल्ड्स, रोस्टिक्स केएफसी, बैंक्वेट (पिज्जा), सुशी 4यू, लिटिल जापान, आदि) के साथ जोड़ने का कारण यह है कि लाल भूख को उत्तेजित करता है - यह एक मान्यता प्राप्त तथ्य है। यह तेज़ गति वाला और आवेगपूर्ण भी है (क्या आप कभी उन बड़े लाल बिक्री संकेतों का शिकार हुए हैं?)। लाल आपकी हृदय गति को बढ़ा देता है, इसलिए यदि आप दूर से भी इस रंग की ओर आकर्षित हैं, तो लाल रंगों में या लाल पैकेजिंग वाले उत्पाद निश्चित रूप से आपको चुंबक की तरह आकर्षित करेंगे। अंततः, जब आप थके हुए होंगे तो संभवतः आप कोई लाल चीज़ खरीदेंगे। का अचानक एहसास पृष्ठभूमि“अवचेतन में, ऊर्जा का प्रवाह जब चेतना को काफी विश्वसनीय रूप से चुनने के प्रयासों से पीड़ा होती है, तो आप कीमत, कार्यक्षमता और विशेष रूप से ब्रांड के बारे में भूल जाते हैं और रंग लाल पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

पीला . पीले रंग की शक्ति की कुंजी आप में निहित है तंत्रिका तंत्र, स्वभाव से उत्तेजना के आदी खिली धूप वाले दिन. पीला रंग युवाओं की आशावाद और ऊर्जा का एक विद्युतीकरण करने वाला एहसास है, और जब आप तनाव या आनंदहीन थकान से ग्रस्त होते हैं तो आप विशेष रूप से इसके प्रति संवेदनशील होते हैं। इसलिए यदि आज आपका गिलास आधा खाली है, तो आप पीली खरीदारी करने से बच नहीं पाएंगे, भले ही वे आपके बजट में फिट न हों।

नीला/सियान . एक ठंडे/कूल रंग के रूप में, नीला आपमें शांतिपूर्ण शांति और विश्राम की भावनाओं को "मिश्रित" करता है। तो वह नीला स्वेटर जो आपको मॉल में दिखता है - वह स्वेटर जिसे आप खरीद नहीं सकते - थोड़े आंतरिक संघर्ष के बाद, दोस्तों, प्रेमी या पति के साथ चुनने के बाद "किफायती" से अधिक हो सकता है।

नारंगी . यद्यपि यह गर्म और उत्तेजक है, कई परीक्षणों के बाद, नारंगी को तुरंत कुछ कार्रवाई करने की आवश्यकता के प्रतीक के रूप में पहचाना गया है जैसे कि खरीदारी करना, बेचना या सदस्यता लेना। लेकिन खरीदारी पर विचार करने के बजाय इस भावना को बढ़ाना कि आपको तत्काल कुछ करने की आवश्यकता है, नारंगी रंग का एकमात्र प्रभाव नहीं है। एक बार जब रेडहेड आपका ध्यान खींच लेता है, तो यह आपको बहुत आरामदायक भी महसूस कराता है क्योंकि यह आपको ब्रांड को मज़ेदार और मैत्रीपूर्ण मानता है।

हरा . पुरुषत्व और प्रजनन क्षमता से जुड़ा हुआ। प्रकृति के रंग के रूप में, इसे अक्सर पवित्रता से जोड़ा जाता है। आमतौर पर शांति और आत्म-नियंत्रण की भावनाओं को प्रेरित करता है। इसलिए यदि आपके स्मार्टफोन की घंटी बजना बंद नहीं हो रही है या कार्यस्थल पर आपका इनबॉक्स संदेशों से भरा है, तो आप पैकेज्ड या हरे रंग में रंगी हुई कोई चीज़ खरीदने के लिए ललचा सकते हैं।

बैंगनी/बकाइन . अक्सर सौंदर्य और एंटी-एजिंग उत्पादों की पैकेजिंग पर पाया जाने वाला यह विशेष रंग समृद्धि, सफलता, महानता और ज्ञान का प्रतीक है। इसलिए बैंगनी रंग के प्रति आपका प्यार आपको शक्ति या सफलता से जुड़ी चीजों पर खर्च करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है, खासकर यदि आप काम की हड़बड़ी में या सड़क पर चलने के बाद "फंसे" हैं। बुरा दिनकार्यालय में। यही बात मटमैले सोने की छाया पर भी लागू होती है।

और फिर किसी कार्यालय वाली इमारत में या उसके आस-पास, स्कूल के पास या किसी शॉपिंग सेंटर आदि में स्थित स्टोर में विक्रेताओं के लिए, सादृश्य द्वारा, माल को कुशलतापूर्वक व्यवस्थित करना, यह चुनना कि कौन से उत्पाद पहले रखे जाएं - के लिए पर्याप्त है। प्रवेश द्वार - या अलमारियों पर दृश्य केंद्र में, सक्षम रूप से रंगों को संयोजित करें और बढ़ाएं, रंगों में हेरफेर करें, हमारे लिए, खरीदारों के लिए, एक झिझकते ग्राहक को पेश करने के लिए सबसे आकर्षक संयोजन बनाएं। जब आप थके हुए हों तो खरीदारी के लिए न जाएं, या इससे भी बेहतर, हमेशा अपने साथ ऐसे दोस्तों को ले जाएं जो आपको समय पर रोक सकें।