वेतन वृद्धि प्रस्ताव कैसे लिखें। वेतन वृद्धि के बारे में अपने बॉस से कैसे बात करें I

मैं अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहूँ? पर विदेशोंलोग वेतन बढ़ाने की आवश्यकता के बारे में अपने प्रबंधन को याद दिलाना शर्मनाक नहीं मानते। कर्मचारी स्वतंत्र रूप से इस बातचीत की शुरुआत करते हैं, क्योंकि एक सकारात्मक परिणाम केवल उनके हित में होता है। यह महत्वपूर्ण है कि पहले सभी स्रोतों का अध्ययन किया जाए और यह पता लगाया जाए कि बॉस से सही तरीके से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए। अन्यथा, वह कर्मचारी को ऊपरवाला मान सकता है या उसे बहुत आत्मविश्वासी मान सकता है।

मैं अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहूँ? मनोवैज्ञानिक अग्रिम रूप से बातचीत की व्यक्तिगत बारीकियों के माध्यम से भावनाओं और सोच पर नियंत्रण रखने की सलाह देते हैं। सही तर्क प्रबंधन को बताए जाने चाहिए। आंकड़ों के अनुसार, यह वह तर्क है जो बातचीत के सकारात्मक परिणाम को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाता है। इसके अलावा, लोगों द्वारा की जाने वाली सामान्य गलतियों की सूची का अध्ययन करने का प्रस्ताव है। वे वरिष्ठों के साथ आक्रामकता और संबंधों के बिगड़ने का कारण बन सकते हैं।

कर्मचारी को बातचीत के लिए तैयार होने और उन्हें एक अलग कागज़ पर लिखने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। आप बातचीत के किसी भी समय उससे संपर्क कर सकते हैं। "चीट शीट" के लिए धन्यवाद, एक व्यक्ति उत्तेजना का सामना करने और संवाद को सही ढंग से जारी रखने में सक्षम होगा। बातचीत में वर्तमान और वांछित वेतन का उल्लेख अवश्य करें।

जानिए बॉस से वेतन वृद्धि की मांग कैसे करें पेशेवर मनोवैज्ञानिक. वे प्रबंधन को केवल निर्विवाद तर्क देने की पेशकश करते हैं।

यदि प्रश्न उठता है कि प्रबंधन से वेतन वृद्धि की मांग कैसे शुरू की जाए, तो प्रबंधन के मूड की ओर ध्यान खींचा जाता है। इसे टीम के काम और बातचीत में सुधार करने में दिलचस्पी होनी चाहिए। वेतन वृद्धि एक महान प्रोत्साहन है और इनमें से एक है प्रभावी तरीकेप्रोत्साहन।

सावधानीपूर्वक तैयारी के बाद पूछने की अनुमति दी जाती है।

1. कर्मचारी को अपने कनेक्शन का उपयोग करने और स्थिति को फिर से देखने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। उदाहरण के लिए, कुछ संगठन साल में केवल एक बार ही वेतन बढ़ाना पसंद करते हैं। यह समस्या हमेशा तत्काल पर्यवेक्षक द्वारा हल नहीं की जाती है। आपको वेतन वृद्धि के लिए एक आवेदन तैयार करना पड़ सकता है और इसे उच्च प्रबंधन में स्थानांतरित करना पड़ सकता है। कर्मचारी को उन नियमों का पालन करना चाहिए जो पहले कंपनी में स्थापित किए गए थे।
2. आस्तीन का एक और तुरुप का पत्ता क्षेत्र में मुद्रास्फीति का स्तर होगा। सूचक की गणना वर्ष में एक बार की जाती है। यह मजदूरी के अनुक्रमण में प्रत्यक्ष भूमिका निभाता है। प्रबंधन हमेशा इस तरह से वेतन वृद्धि करता है।
3. भीड़भाड़ के समय वेतन वृद्धि की बात शुरू नहीं करनी चाहिए। बुरे दिनसोमवार और शुक्रवार को भी चर्चा के लिए माना जाता है। यदि आप प्रबंधन के साथ मिलने के लिए निर्धारित हैं इस मुद्दे, तो इस दिन काम के लिए देर से आना सख्त मना है। मनोवैज्ञानिक एक सफल सौदा करने या एक वैश्विक परियोजना को पूरा करने के बाद वृद्धि के बारे में सोचने की सलाह देते हैं। कर्मचारी भी घटना में अपनी भागीदारी को चिह्नित करने में सक्षम होंगे। वे कंपनी के निरीक्षण, पुनर्गठन और पुनर्गठन के दौरान बात करने से बचते हैं।
4. जब आप किसी प्रतिस्पर्धी संगठन से प्रस्ताव प्राप्त करते हैं तो आपको बातचीत शुरू करने की आवश्यकता होती है। वेतन वृद्धि की बात करने के लिए यह अवधि सबसे अनुकूल मानी जाती है। एक व्यक्ति के पास है वैकल्पिक विकल्प, जिसका उपयोग वह मना करने की स्थिति में कर सकता है।
5. मनोवैज्ञानिक दोपहर एक बजे एक बैठक निर्धारित करने की सलाह देते हैं। अग्रिम में, निदेशक का मूड सचिव या अन्य कर्मचारियों से प्राप्त किया जा सकता है।
6. बातचीत निजी तौर पर होनी चाहिए। अन्य कर्मचारियों की उपस्थिति इसके परिणाम पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकती है। यदि उस दिन निदेशक की कई बैठकें होती हैं, तो योजना को अधिक अनुकूल अवधि तक के लिए स्थगित करना होगा।
7. आपको सभी सकारात्मक और का विश्लेषण करने के बाद ही वेतन वृद्धि की मांग करनी चाहिए नकारात्मक अंकमें स्वयं का कार्य. उपलब्धियों और वेतन वृद्धि की व्यवहार्यता प्रबंधन को सूचित की जानी चाहिए। मैं फ़िन हाल के समय मेंपत्र या धन्यवाद प्राप्त हुए हैं, तो बातचीत के दौरान इसका उल्लेख किया जाना चाहिए।
8. आपको पूरक की सही मात्रा के बारे में पूछना चाहिए। आंकड़ों के अनुसार, कंपनी सालाना अपने कर्मचारियों के वेतन में 10% से अधिक की वृद्धि नहीं करती है। शुरुआत में बार बढ़ाने की सिफारिश की जाती है। इसके लिए धन्यवाद, नीलामी के परिणामस्वरूप मूल रूप से नियोजित राशि को प्राप्त करना संभव होगा। बॉस इस बात से भी खुश होंगे कि वह शुरुआती आंकड़े को थोड़ा कम करने में सफल रहे।

संचार के दौरान, अशिष्टता या दयालु स्वर की अनुमति नहीं है। इस तरह के संचार से बॉस को केवल गुस्सा आएगा, और वह अब बातचीत जारी नहीं रखना चाहेगा। चुनने के लिए सबसे अच्छा व्यापार बातचीत, जिसके दौरान कर्मचारी अपनी आवश्यकताओं को सामने रखता है। कुछ मामलों में, व्यवसाय योजना के बिना करना असंभव है। यह प्रक्रिया का एक अतिरिक्त लाभ होगा।

बैठक से पहले, संभावित प्रश्नों की सूची का विश्लेषण करने की सिफारिश की जाती है। पहले से ही आपको तर्कों के साथ उनके उत्तरों पर विचार करना चाहिए। कुछ मामलों में, दोस्तों के साथ बात करना या मनोवैज्ञानिक से मिलना खुद को सही तरीके से स्थापित करने में मदद करता है। यदि निदेशक संपर्क नहीं करता है या मिलने से इनकार करता है, तो उसे वेतन वृद्धि के लिए एक ज्ञापन भेजा जाता है। दस्तावेज़ में तर्क शामिल हैं जो लिखित रूप में निर्धारित किए गए हैं।

वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत में, आप भावनाओं के बारे में नहीं जा सकते। पर्याप्त संख्या में तर्कों के साथ बॉस को एक सक्षम भाषण सुनना चाहिए। अनुचित हेरफेर के लिए कोई जगह नहीं है। यह केवल आक्रामकता पैदा कर सकता है और नकारात्मक परिणाम भड़का सकता है।

एक कर्मचारी को अपनी प्रतिष्ठा और छवि के बारे में सोचना चाहिए। वह उस समय को महसूस करेगा जो बातचीत के लिए अनुकूल रहेगा।

हालाँकि, सबसे महत्वपूर्ण बिंदु अभी भी तर्क है। उन्हें संतुलित करने और मुख्य बातों पर प्रकाश डालने की आवश्यकता है। किन तर्कों को सफल माना जा सकता है?

बैठक में एक नोट लेने की सिफारिश की जाती है, जो इसके फायदे और उपलब्धियों का विस्तार से वर्णन करता है। संचार के पहले चरण में केवल निर्विवाद तर्कों की अनुमति है। केवल व्यक्ति ही नहीं, बल्कि उनके नेतृत्व को भी उनकी सत्यता पर यकीन होना चाहिए।

आंकड़ों के अनुसार, 28% मामलों में, प्रबंधक वेतन बढ़ाते हैं यदि कर्मचारी ने कर्तव्यों या जिम्मेदारियों की सीमा में काफी विस्तार किया है। उन्हें आवेदन में सूचीबद्ध किया जा सकता है और उच्च प्रबंधन को भेजा जा सकता है।

बातचीत शुरू करने का सही तरीका आगे की बातचीत के लिए टोन सेट करना है:

• बातचीत इस तथ्य के पक्ष में तर्कों के साथ शुरू होनी चाहिए कि आप पूरी कंपनी के लिए स्पष्ट लाभ लाते हैं;
• इसके अलावा, इसे टीम के सामने उपलब्धियों पर ध्यान देना चाहिए;
• कर्मचारी को बॉस को आश्वस्त करना चाहिए कि वह कार्यों का बेहतर ढंग से मुकाबला करेगा;
• अंतिम परिणाम कंपनी के लाभ को अधिकतम करना है;
• अंतिम तर्क - वेतन नए कर्तव्यों के अनुपात में बढ़ना चाहिए।

केवल इस मामले में कर्मचारी उन पर उचित ध्यान देगा, न कि उनकी उपेक्षा करेगा।

समान पदों पर आपके सहयोगियों को अधिक वेतन मिलता है

नियमों के अनुसार आधुनिक कंपनियांकर्मचारियों को अपने स्वयं के वेतन पर चर्चा नहीं करनी चाहिए। हालांकि, अतीत के अवशेष हैं। यदि सूचना किसी व्यक्ति तक पहुँचती है कि उसके सहयोगी को अधिक प्राप्त होता है पैसे, तो वह प्रबंधन के साथ इस मुद्दे पर चर्चा कर सकते हैं। साथ ही, उनके कर्तव्यों का दायरा लगभग समान होना चाहिए।

प्रबंधन अनुभव और सेवा की लंबाई को भी ध्यान में रखता है। इसीलिए यह तर्क केवल उस स्थिति में दिया जा सकता है जब स्थितियाँ पूरी तरह से समान हों। शायद लेखा विभाग में गणना में कोई त्रुटि थी, इसलिए प्रबंधन को समय रहते इसका पता लगाना चाहिए। हालांकि, अन्य लोगों की कमाई पर ध्यान केंद्रित करना अस्वीकार्य है।

आपको प्रबंधन की गलतियों या कमियों पर ध्यान नहीं देना चाहिए। प्रवेश वर्जित है। बॉस न केवल वेतन में वृद्धि करेंगे, बल्कि कार्यक्षेत्र पर संदेह भी कर सकते हैं मानवीय गुण. इसके अतिरिक्त, वह टीम को जानकारी दे सकता है। वे निश्चित तौर पर इसे पसंद नहीं करेंगे।

प्रबंधन को प्रत्येक कर्मचारी के सेवा योगदान का मूल्यांकन करना चाहिए। आंकड़ों के अनुसार, इस मानदंड के लिए धन्यवाद, 32% कर्मचारी अपना वेतन बढ़ाते हैं।

हालांकि, उनकी अपनी खूबियों को बढ़ा-चढ़ा कर पेश नहीं किया जाना चाहिए। बॉस निष्पक्ष होकर काम देखेंगे। यदि यह अच्छी तरह से किया गया था, तो उसे आधे रास्ते में कर्मचारी से मिलने की गारंटी है।

अपनी सफलताओं का दस्तावेजीकरण करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। आप ग्राफ़ या रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं जो काम और उसकी उच्च गुणवत्ता को स्पष्ट रूप से दर्शाती हैं। इसके लिए धन्यवाद, बॉस का वेतन बढ़ाने का विषय अधिक समझने योग्य और न्यायसंगत होगा।

क्या आप अपनी आय बढ़ाने के लिए अधिक मेहनत करने को तैयार हैं?

एक तर्क के रूप में, कर्मचारी कठिन से कठिन परिश्रम करने की अपनी इच्छा का हवाला दे सकता है।

1. प्रबंधन को महत्वाकांक्षा और समग्र रूप से कंपनी की आय बढ़ाने की इच्छा देखनी चाहिए।
2. पेश किया जा सकता है तैयार व्यापार योजनागणना के साथ। यह उद्योग, विभाग या पूरे संगठन को विकसित करने के लिए और तरीके सुझाएगा।

शायद नेतृत्व उन्हें जरूरी समझेगा और सेवा में ले जाएगा। हर हाल में वह कर्मचारी के हित को समझेगा। हालाँकि, अति करने की अनुमति नहीं है। निर्देशक को यह नहीं समझना चाहिए कि एक व्यक्ति समान वेतन के लिए अधिक काम करने को तैयार है।

विवादास्पद तर्क। तर्कों के इस समूह में आगे बढ़ने की सिफारिश केवल तभी की जाती है जब पिछले वाले ने वांछित परिणाम नहीं दिया हो। उनका उपयोग तब भी किया जा सकता है जब कर्मचारी उनकी प्रामाणिकता के बारे में पूरी तरह सुनिश्चित हो। अपने काम का पर्याप्त रूप से मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है और जो हासिल किया गया है उसे बढ़ा-चढ़ाकर पेश न करें।

यदि कोई व्यक्ति बहुत चिंतित और चिंतित है, तो उसे वेतन वृद्धि के बारे में पत्र लिखना सीखना चाहिए। इस मामले में वह लिखित में अपनी दलीलें और मांगें रख सकेंगे। हालांकि, सभी प्रबंधन ऐसी अपील को सार्थक नहीं मानेंगे। पत्र को पढ़े बिना या उचित ध्यान दिए बिना छोड़ा जा सकता है।

जब लगभग कोई तर्क न हो, तो आप निम्नलिखित निर्दिष्ट कर सकते हैं:

• काम की अवधि के दौरान, कर्मचारी को अतिरिक्त अनुभव और कौशल प्राप्त होते हैं - वे उस व्यक्ति के लिए उपलब्ध नहीं होंगे जो उद्यम की दहलीज पार कर चुके हैं;
• पुनश्चर्या पाठ्यक्रमों को एक सकारात्मक पहलू माना जाता है;
• नियमित रूप से भाग लेने वाले सेमिनारों और व्याख्यानों को इंगित करने की सिफारिश की जाती है जो सीधे उद्यम के काम से संबंधित हैं;
• ज्ञान और कौशल के अनुपात में वेतन में वृद्धि होनी चाहिए।

प्रबंधन कर्मचारी की यथासंभव सर्वोत्तम कार्य करने की इच्छा को देखेगा। इसे छोड़ा नहीं जाना चाहिए।

वेतन वृद्धि के पक्ष में अनुभव और ज्ञान एक और तर्क है। प्रबंधन को योग्य पेशेवरों को महत्व देना चाहिए। आज तक, यह तर्क लगभग 17% कर्मचारियों का वेतन बढ़ाने में मदद करता है।

तनख्वाह में बढ़ोत्तरी हुई तो पहाड़ खिसक जाएंगे

यदि कर्मचारी पहले उसे विकास परियोजनाएं प्रदान करता है तो निदेशक के लिए निर्णय लेना आसान होगा। इसके अतिरिक्त, आप उन पाठ्यक्रमों या सेमिनारों को भी चिन्हित कर सकते हैं जिन्हें आप अपने कौशल में सुधार के लिए निकट भविष्य में भाग लेने की योजना बना रहे हैं। नोट्स के साथ नोटपैड महत्वपूर्ण क्षणों को याद नहीं करेगा। उन्हें पहले जोर देने की जरूरत है।

यदि वेतन को कम राशि से बढ़ाने का प्रस्ताव किया गया था, तो प्रबंधन को विचारों से अवगत कराया जा सकता है, जिसे प्रारंभिक आवश्यकताओं की संतुष्टि के अधीन लागू किया जाएगा। बातचीत के अंत में एक अक्षर का उत्तर देने का प्रयास करें।

प्रस्तावित विचार के लिए, वे हमेशा प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। कर्मचारी को अपने हिस्से के लिए, लक्ष्य प्राप्त करने के लिए आत्मविश्वास और इच्छा दिखानी चाहिए।

कोई भी अप्रत्याशित परिस्थितियों की घटना से प्रतिरक्षा नहीं करता है जिसमें धन की आवश्यकता होती है। किसी प्रमोशन के बारे में चर्चा करते समय, आपको इसके बारे में अपने मैनेजर को बताना चाहिए। साथ ही, अनावश्यक विवरणों का वर्णन करने से इंकार करना उचित है। उसे अपने शुद्धतम रूप में जानकारी प्राप्त करनी चाहिए।

दयनीय लहजे और आंसुओं से तुरंत मना करना बेहतर है। इस तरह की हरकतें केवल बॉस को नाराज कर सकती हैं। उसके पास ऐसी समस्याएँ भी हैं जिनके बारे में वह आपको बताना नहीं चाहता।

इस मामले में अत्यधिक निराशावाद अस्वीकार्य है। निदेशक को आत्मविश्वासी और उद्देश्यपूर्ण कर्मचारियों की आवश्यकता होती है। उन्हें यह समझना चाहिए कि टीम काम और व्यक्तिगत समस्याओं को आपस में नहीं मिलायेगी। तभी कोई व्यक्ति सामान्य भलाई के लिए काम कर सकता है।

आप बहुत लंबे समय से कंपनी के साथ हैं

वेतन एक व्यक्ति को प्रेरित करने का एक और तरीका है।

1. उचित पारिश्रमिक के साथ, वह कार्य को यथासंभव कुशलतापूर्वक और शीघ्रता से पूरा करने का प्रयास करेगा।
2. वह उस अवधि को चिह्नित कर सकता है जिसके दौरान कर्मचारी कंपनी के लाभ के लिए काम करता है।
3. इसके अतिरिक्त, आप संकट के समय को याद कर सकते हैं और उन्हें मुख्य तर्क के रूप में ला सकते हैं।

इस तरह की बातचीत की सबसे अच्छी तरह से रेखांकन और दस्तावेजों द्वारा पुष्टि की जाती है। वे काम से योगदान और वित्तीय लाभ को दर्शाते हैं खास व्यक्ति.

निर्णय लेने की क्षमता और दृढ़ता सभी नेताओं से अपील करती है। उन्हें अपने कर्मचारियों में ड्राइव देखना चाहिए। यदि विशेषज्ञ वास्तव में है उच्च गुणवत्ता, तो उसे अपना वेतन बढ़ाने की गारंटी दी जाती है।

दुर्भाग्य से, केवल 9% कर्मचारी ऐसी स्थिति में सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं। इससे पहले कि आप बॉस के कार्यालय में जाएं, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में एक मूल्यवान कर्मचारी हैं। ऐसी स्थिति में, केवल एक पर्याप्त मूल्यांकन ही उपयुक्त है।

ब्लैकमेल और हेरफेर का प्रयास अस्वीकार्य है। प्रबंधक को कर्मचारी से दबाव महसूस नहीं करना चाहिए। अन्यथा, वह इसे सिद्धांत पर मना कर सकता है। अनुमति नहीं दी जानी चाहिए घोरतम गलती. प्रतिष्ठा दांव पर लगेगी। वेतन वृद्धि को अधिक कुशल तरीके से प्राप्त किया जाना चाहिए।

एक विशिष्ट वृद्धि के लिए पूछें

एक कर्मचारी को वेतन वृद्धि की पेशकश नहीं करनी चाहिए खुद का समाधान. केवल नेतृत्व ही इसे अंतिम रूप से स्वीकार कर सकता है। इसीलिए यह जानकारीसिफारिश के रूप में उनके पास लाया जाना चाहिए।

इंडेक्सिंग की आवश्यकता के साथ बातचीत शुरू करना सबसे अच्छा है:

• निदेशक को गणनाएँ प्राप्त करनी चाहिए जो उस विशिष्ट राशि को इंगित करती हैं जिसकी आप वृद्धि के रूप में अपेक्षा करते हैं;
• इसके लिए धन्यवाद, एक जटिल मनोवैज्ञानिक पैंतरेबाज़ी की जाती है - यह लगभग हमेशा काम करता है, इसलिए व्यक्ति को लंबे समय से प्रतीक्षित प्राप्त होता है अतिरिक्त धनइनाम के रूप में;
• एक विशिष्ट राशि के बारे में जानकारी जिसे एक व्यक्ति मूल वेतन में वृद्धि के रूप में देखता है, प्रबंधक तक पहुँचनी चाहिए।

आपको सहकर्मियों पर अनुचित तरीके से किए गए कार्य की जिम्मेदारी नहीं डालनी चाहिए। ऐसी स्थिति जिसमें कोई व्यक्ति दूसरों की प्रशंसा को हड़प लेता है, वह भी सकारात्मक परिणाम नहीं देगा। बातचीत दोस्ताना माहौल में होनी चाहिए।

आप अपनी गणना में वर्तमान मुद्रास्फीति दर का भी उल्लेख कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, के लिए पिछले सालकीमतों में औसतन 10% की वृद्धि हुई। यह वह राशि है जो कर्मचारी पिछले जीवन स्तर को सुनिश्चित करने के अतिरिक्त चाहता है।

वेज इंडेक्सेशन सभी फर्मों और निजी उद्यमियों का बिना शर्त दायित्व है। के लिये प्रभावी कार्यवर्ष में कम से कम एक बार अपग्रेड किया जाना चाहिए।

दुर्भाग्य से, प्रबंधन हमेशा कर्मचारियों की जरूरतों को पूरा नहीं करता है और वेतन में वृद्धि करता है। यह मना कर सकता है या सोचने में समय ले सकता है। इस पर परेशान होने लायक नहीं है। किसी भी मामले में, व्यक्ति को सुना गया था और शायद जल्द ही उसकी वित्तीय स्थिति में सुधार होगा।

चीजें हमेशा नियोजित नहीं होतीं। निम्नलिखित मामलों में, वृद्धि की अपेक्षा करना एक गलती होगी।

1. कर्मचारी वेतन वृद्धि के लिए सबूत या तर्क देने में विफल रहा।
2. कंपनी मंदी के दौर से गुजर रही है और वित्तीय कठिनाइयों का सामना कर रही है।
3. फुला हुआ आत्म-सम्मान नेतृत्व को पसंद नहीं आया।
4. कर्मचारी के पास कोई स्पष्ट उपलब्धियां नहीं हैं, और उसके पास समय नहीं है या मुख्य कार्य खराब तरीके से करता है।
5. कोई भी व्यक्ति पसंद नहीं करता है निराशावादी रवैयाऔर संचार, और प्रबंधन में दयालु स्वर - और भी बहुत कुछ।
6. आपको ब्लैकमेल या इस्तीफे के अल्टीमेटम पत्र का उपयोग नहीं करना चाहिए - वे निर्देशक को एक कोने में ले जाते हैं और उसे कम मिलनसार बनाते हैं।
7. आपको सहकर्मियों के अनुभव या योग्यता पर भरोसा नहीं करना चाहिए।
8. आप अत्यधिक लगातार और दखल देने वाले भी नहीं हो सकते।

प्रबंधक के कार्यालय में जाने से पहले, आपको एक बार फिर हर शब्द पर विचार करना चाहिए। नोटबुक में मुख्य बिंदुओं को इंगित करना उपयोगी होगा। ऐसे में आप इसमें झाँक सकेंगे।

बातचीत को स्थानांतरित किया जाना चाहिए शुभ मुहूर्तअगर प्रबंधक बहुत व्यस्त है महत्वपूर्ण बातें. इस मामले में, आप अपना अनुरोध लिखित रूप में भेज सकते हैं। सुविधाजनक समय पर इसकी समीक्षा की जाएगी।

अक्सर ऐसे मामले होते हैं जब कोई कर्मचारी कंपनी की उपलब्धियों में अपने महत्व को स्पष्ट रूप से कम कर देता है। बॉस इसे मजाक के रूप में ले सकते हैं। भविष्य में वह कर्मचारी को गंभीरता से नहीं लेंगे।

काम में असंतोषजनक परिणाम, अव्यवसायिकता, वांछित वृद्धि के बजाय बर्खास्तगी का कारण बन सकती है। यह नहीं भूलना चाहिए कि बॉस कर्मचारियों की मदद करने के लिए बाध्य नहीं है। फर्म के मुनाफे में उनके कुल योगदान के संदर्भ में उन्हें उनका मूल्यांकन करना चाहिए।

उच्च पदस्थ अधिकारी गतिरोध की स्थिति से बचने की कोशिश करते हैं, ताकि वे मौलिक रूप से प्रतिक्रिया कर सकें। उनके साथ संवाद करते समय, किसी को धमकी के साथ अनुरोध को भ्रमित नहीं करना चाहिए। अंतिम विकल्प नेतृत्व को नकारात्मक रूप से स्थापित कर सकता है।

आपको अपने वेतन की तुलना मुखिया के वेतन से नहीं करनी चाहिए। इसकी चर्चा नहीं होनी चाहिए। वृद्धि के मुख्य तर्क के रूप में, केवल अपनी योग्यता का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है। अन्यथा सकारात्मक परिणाम प्राप्त नहीं होगा। बातचीत को इस तरह से विस्तारित करना आवश्यक है कि आवेदक के केवल भौतिक हित का आभास न हो। यह स्थिति अस्वीकार्य है, क्योंकि प्रत्येक कर्मचारी कंपनी की भलाई के लिए और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए काम करता है।

आंकड़ों के अनुसार, वेतन वृद्धि के बारे में केवल आधे कर्मचारी ही प्रबंधन के साथ बातचीत शुरू करने का निर्णय लेते हैं। ज्यादातर यह पुरुषों द्वारा किया जाता है। हालांकि, महिलाएं तेजी से सकारात्मक परिणाम प्राप्त करती हैं, क्योंकि उनके लिए संपर्क बनाना और वार्ताकार के मूड को महसूस करना आसान होता है।

आपको पहल करने से डरना नहीं चाहिए, क्योंकि कई नेताओं का मानना ​​है कि केवल मूल्यवान कर्मचारी ही इस तरह की बातचीत करने का निर्णय लेते हैं। इसलिए वे आसानी से अपना वेतन बढ़ा लेते हैं।

अगर प्रयास सफल नहीं हुआ तो भी आपको परेशान होने की जरूरत नहीं है। बातचीत के दौरान कई नियमों का पालन करना और व्यावसायिक स्वर का पालन करना महत्वपूर्ण है। अशिष्टता और जुनून किसी को भी पसंद नहीं आएगा। संचार में उन्हें हमेशा टालना चाहिए। और यदि कर्मचारी परिणाम पर केंद्रित है, तो उसे दूसरी बार प्रबंधन से अनुमोदन प्राप्त करने की गारंटी दी जाती है।

पश्चिम में, वेतन में वृद्धि के बारे में प्रबंधन को समय-समय पर याद दिलाना कार्य संस्कृति का एक तत्व है। हालांकि, रूस में, वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू करने वाले कर्मचारियों को अक्सर नवयुवकों के रूप में माना जाता है। लेकिन क्या करें अगर काम की मात्रा बढ़ रही है, और प्रबंधन वृद्धि की खबर को खुश करने की जल्दी में नहीं है वेतन? मुख्य बात यह है कि भावनाओं का सामना करना और तर्क पर ध्यान से विचार करना।

भर्ती पोर्टल के अनुसंधान केंद्र ने घरेलू उद्यमों और संगठनों के प्रमुखों के साथ मिलकर यह पता लगाया कि कौन से तर्क वेतन वृद्धि को प्राप्त करने में मदद करेंगे, और ऐसी स्थिति में कर्मचारियों द्वारा की गई सबसे आम गलतियों का भी विश्लेषण किया।

शांति और केवल शांति
जाहिर है, किसी भी महत्वपूर्ण बातचीत की तरह, . वाक्यांश जैसे: "मैं दोपहर के भोजन और दिनों की छुट्टी के बिना एक गुलाम की तरह काम करता हूं", "मैं अपने विभाग में अकेला काम करता हूं" या "यदि आप अपना वेतन नहीं बढ़ाते हैं, तो मैं छोड़ दूंगा", सबसे अधिक संभावना है, की इच्छा का कारण नहीं होगा प्रबंधन आपके वेतन में वृद्धि करेगा। इसके अलावा, वे दुर्भाग्यपूर्ण परिणाम दे सकते हैं, जैसे लंबे समय से प्रतीक्षित पदोन्नति में देरी या, जो बहुत सुखद भी नहीं है, आपकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा को बर्बाद कर सकता है।

चुनना महत्वपूर्ण है और सही समयबातचीत के लिए। यह एक ऐसी समय अवधि होनी चाहिए जो आपके प्रबंधक के लिए सुविधाजनक हो और कंपनी के लिए सफल हो (बिक्री में मौसमी वृद्धि, आदि)।

लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह स्पष्ट समझ है कि यह साबित करने के लिए कौन से तर्क दिए जाने चाहिए कि आपके वेतन में वृद्धि से न केवल आपका व्यक्तिगत बजट, बल्कि कंपनी को भी लाभ होगा।

जन्मभूमि के लिए योग्यता
लगभग हर तीसरे प्रबंधक (32%) को यकीन है कि केवल वह कर्मचारी जिसने अपनी मूल कंपनी के विकास और समृद्धि में व्यक्तिगत योगदान दिया है, वेतन वृद्धि का हकदार है। इसी समय, यह महत्वपूर्ण है कि कर्मचारी की अपनी योग्यता के महत्व के बारे में राय उसके वरिष्ठों के दृष्टिकोण से मेल खाती है। "एक वास्तविक वृद्धि किसी व्यक्ति के उस उद्देश्य के प्रति वास्तविक समर्पण पर आधारित होनी चाहिए जिसकी वह सेवा करता है"; "यदि कोई कर्मचारी कंपनी के विकास में अपने योगदान का दस्तावेजीकरण करता है, तो वह पारिश्रमिक की राशि में वृद्धि के लिए आवेदन कर सकता है," प्रबंधक अपनी स्थिति स्पष्ट करते हैं।

मैं मधुमक्खी की तरह काम करता हूं
28% प्रबंधक वेतन बढ़ाने के बारे में बातचीत शुरू करने के लिए नई जिम्मेदारियों, काम की मात्रा में वृद्धि और कर्मचारी की जिम्मेदारी के क्षेत्र के विस्तार को अच्छा आधार मानते हैं। "यदि वे मुझे कार्यक्षमता बढ़ाने के तथ्य देते हैं, तो निश्चित रूप से वेतन ऊपर की ओर संशोधित किया जाएगा"; "आपको नए कर्तव्यों के लिए नए तरीके से भुगतान करना होगा," वे टिप्पणी करते हैं।

अनुभव कठिन गलतियों का पुत्र है
उन्नत प्रशिक्षण, प्रक्रिया में अधिग्रहीत नए कंप्यूटर प्रोग्रामों में महारत हासिल करना पेशेवर गतिविधिज्ञान और अनुभव - इस तरह के सामान की उपस्थिति आपको खुद को अधिक योग्य और इसलिए अधिक महंगा विशेषज्ञ घोषित करने की अनुमति देती है। 17% प्रबंधक इस बारे में निश्चित हैं: "समय बीतता है, और कर्मचारी अधिक अनुभवी हो जाता है"; "काम के दौरान प्राप्त ज्ञान एक वजनदार तर्क है।"

चरित्र के साथ प्रो
व्यावसायिकता के साथ संयुक्त दृढ़ संकल्प और दृढ़ता जैसे व्यक्तिगत गुण, सफलता के लिए एक गंभीर बोली हैं। ऐसे विशेषज्ञ के लिए अपना वेतन बढ़ाना कोई पाप नहीं है, - 9% प्रबंधकों का मानना ​​\u200b\u200bहै। "मुझे विश्वास दिलाओ, जिसका अर्थ है कि यह काम में कुछ लायक है"; "मैं उन लोगों से प्यार करता हूं जो पर्याप्त रूप से खुद का मूल्यांकन करते हैं," वे टिप्पणी करते हैं।

घर की तैयारी
और अंत में - महत्वपूर्ण बिंदु: वेतन वृद्धि के बारे में प्रबंधन के साथ बातचीत के सफल होने के लिए, वार्तालाप के दौरान प्रबंधन को प्रस्तुत करने की योजना बनाने वाले सभी तर्कों को लिखा जाना चाहिए अलग पत्रकागज या एक नोटबुक में, सबसे महत्वपूर्ण पर जोर देते हुए - उत्तेजना का सामना करना और सक्षम रूप से संवाद बनाना आसान होगा। "चीट शीट" में आपकी प्रारंभिक और विस्तारित कार्यक्षमता और वांछित वेतन की राशि भी शामिल होनी चाहिए। यदि आप बातचीत के लिए अपनी तैयारी पर दृढ़ता से संदेह करते हैं, तो दर्पण के सामने घर पर बॉस के साथ बातचीत का पूर्वाभ्यास करें।

लेकिन वेतन वृद्धि की उम्मीद न करें यदि आप:

- गंभीर तर्क नहीं दिया - दूसरे शब्दों में, आप स्वयं पूरी तरह से समझ नहीं पाते हैं या तैयार नहीं कर पा रहे हैं कि आपको अपना वेतन क्यों बढ़ाना चाहिए;

- उन्होंने गलत समय चुना - बातचीत गलत समय पर हुई (बिक्री में मौसमी गिरावट, मुखिया का उच्च रोजगार, आदि);

- उनके महत्व को कम करके आंका - यह संभावना नहीं है कि प्रबंधक मौजूदा आधारों के बिना बढ़ी हुई वेतन अपेक्षाओं से प्रसन्न होगा;

- ठोस उपलब्धियां नहीं हैं - काम के असंतोषजनक परिणाम, योजना को पूरा करने में विफलता;

- अपनी क्षमताओं पर भरोसा नहीं - एक निराशावादी और करुणामय लहजा वह नहीं है जो आपका प्रबंधक सुनना चाहता है;

- ब्लैकमेल का उपयोग करें - अनुरोध की अल्टीमेटम प्रकृति या बर्खास्तगी का खतरा केवल आपके खिलाफ बॉस को खड़ा करेगा;

- सहकर्मियों का संदर्भ लें - सहकर्मियों के वेतन के साथ अपने वेतन की तुलना करना, साथ ही साथ उनके कथित रूप से बेईमान काम के बारे में शिकायतें - आपके वेतन में वृद्धि का तर्क नहीं है;

- अत्यधिक दृढ़ता दिखाएं - प्रबंधक को यह आभास हो सकता है कि वेतन के अलावा आपको कंपनी में किसी और चीज में दिलचस्पी नहीं है।

अंक क्या कहते हैं
51% नियोजित रूसियों ने एक प्रबंधक के साथ कम से कम एक बार वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू की। दिलचस्प है, "आवेदकों" के बीच अधिक पुरुष(महिलाओं में 57% बनाम 45%), हालांकि, महिलाएं अधिक कुशलता से वेतन वृद्धि की मांग करती हैं - 32% निष्पक्ष सेक्स वेतन में वांछित वृद्धि प्राप्त करते हैं (पुरुषों में 29% के मुकाबले)।

काम पर उठने वाले मुख्य प्रश्नों में से एक वेतन का प्रश्न है। वेतन वृद्धि के लिए सक्षम और सही ढंग से बॉस से कैसे पूछें और वेतन वृद्धि के लिए कब नहीं पूछें?

कामकाजी महिलाओं को अक्सर पैसे के बारे में बात करना अनैतिक लगता है, भले ही उनके पुरुष समकक्ष उनके वेतन को कभी नहीं भूलते। टीम में यह धारणा न बनाएं कि आपको पैसे की जरूरत नहीं है और आप एक विचार के लिए काम करते हैं या आपके पास एक अमीर पति, प्रायोजक, प्रेमी है, इसलिए आप काम को बोरियत के इलाज के रूप में देखते हैं। यदि आप बोनस प्राप्त नहीं करते हैं, अपना वेतन नहीं बढ़ाते हैं, अधिमान्य वाउचर आदि की पेशकश नहीं करते हैं, तो आपने अपने बारे में एक गलत धारणा बनाई है या केवल पैसे के बारे में नहीं सोचते हैं, क्योंकि आपको लगता है कि यह अशोभनीय है। वास्तव में, बिना कुछ किए धन प्राप्त करना अशोभनीय है, और जब आप अपनी कंपनी, उद्यम या फर्म को लाभ पहुंचाने की कोशिश कर रहे हैं, तो इसमें शर्म करने की क्या बात है? अपने वेतन की तुलना उन परिचितों के वेतन से करें जो अन्य कंपनियों में समान पदों पर काम करते हैं, वेतन के साथ समाचार पत्रों में रिक्तियों के अनुभागों को देखें, अपनी कार्य गतिविधि का निष्पक्ष मूल्यांकन करें और प्रबंधन से बात करें। ऐसा होता है कि बॉस सिर्फ इसलिए वेतन नहीं बढ़ाते हैं क्योंकि अधीनस्थ इसके लिए नहीं पूछते हैं: इसका मतलब है कि सब कुछ उनके अनुरूप है ...

शायद तीन महत्वपूर्ण परिस्थितियाँ हैं जिन्हें पहले स्थान पर याद रखना चाहिए।

यदि आप पेशेवर नहीं हैं उच्चतम वर्गया एक दुर्लभ और मांग की विशेषता के एक खुश मालिक, तो अपने वरिष्ठों के साथ आगामी संवाद में आपकी स्थिति स्पष्ट रूप से कमजोर है।

प्रबंधन के लिए अपना अनुरोध व्यक्त करके, आप प्रदर्शित करते हैं कि आप वर्तमान स्थिति से संतुष्ट नहीं हैं। इसलिए, ध्यान रखें कि इस बातचीत के कुछ निश्चित परिणाम होंगे, और यह आपका काम है कि आप उन्हें अपने लिए यथासंभव उपयोगी बनाएं।

पहली दो परिस्थितियों के बारे में कही गई हर बात को ध्यान में रखते हुए, तीसरी बात कुछ इस तरह लगती है: आपको व्यापक और गहन तैयारी की आवश्यकता है। यदि आप व्यापार यात्रा पर जाने से 5 मिनट पहले बॉस के साथ बातचीत शुरू करते हैं, तो यह बेवकूफी होगी? और वह तुरंत आपको मई की रिपोर्ट की गलतियों की याद दिलाएगा। इसलिए, आपको अच्छी तरह से तैयार रहने की जरूरत है।

सीखने के लिए वास्तव में बहुत कुछ है। मुख्य बात शायद आपकी कंपनी या संगठन के मामलों की स्थिति है। यदि यह पता चलता है कि लाभ हाल ही में मुश्किल से बढ़ रहा है, तो आपको बॉस के पक्ष में भरोसा नहीं करना पड़ेगा: वह आपको बढ़ाने के लिए अपने वेतन में कटौती करने की संभावना नहीं रखता है। इसके विपरीत, उद्यम की बढ़ती समृद्धि भी आपकी सफलता की संभावना को बढ़ा देती है।

बटोरने की जरूरत है पूरी जानकारीऔर आपके शहर में वही विशेषज्ञ कितना प्राप्त करते हैं। यह एक ओर, दावों की वैधता को समझने में मदद करेगा (या शायद मेरा वेतन वास्तव में काफी स्तर पर है?), दूसरी ओर, वांछित वृद्धि के आकार को निर्धारित करने के लिए।

इसके अलावा, यह पता करें कि आपके द्वारा किए जाने वाले कर्तव्यों के लिए आपको कितना उच्चतम वेतन मिल सकता है, भले ही नौकरी का शीर्षक कुछ भी हो। हो सकता है कि सचिव के रूप में आप विभागाध्यक्ष का काम कर रहे हों। यह सारी जानकारी नौकरी साइटों या पेशेवर मंचों पर पाई जा सकती है। व्यक्तिगत संपर्क और विनीत प्रश्न दोनों ही मदद करेंगे।

किसी भी स्थिति में, यदि हम किसी प्रकार के "क्रांतिकारी" परिवर्तनों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं और आप केवल अपने पद और अपने कर्तव्यों में रहते हुए अपने वेतन में थोड़ी वृद्धि करने की योजना बना रहे हैं, तो 10-15% की वृद्धि के लिए पूछना उचित है वर्तमान वेतन का। बिना अधिक प्राप्त करें बड़े बदलावउनके काम की संरचना में अवास्तविक है। उसी समय, आपको स्वयं 100% सुनिश्चित होना चाहिए कि आप वृद्धि के योग्य हैं।

अब आपको बातचीत के लिए जितना संभव हो उतना तैयार करने और इसके लिए नेतृत्व को समझाने की जरूरत है।

जाहिर है, आपको अपने हाथों में "ट्रम्प कार्ड" रखने की आवश्यकता है - ऐसे तथ्य जो पिछले छह महीनों (तिमाही, महीने) में कंपनी को आपके द्वारा लाए गए लाभों की स्पष्ट रूप से गवाही देते हैं। यह बहुत अच्छा है अगर उन्हें संक्षेप में और समझदारी से प्रस्तुत किया जाए, उदाहरण के लिए, तालिका के रूप में या संकेतकों के विकास के ग्राफ के रूप में।

हर चीज याद रखो! क्या आपने कुछ नया सीखा है? दो सप्ताह सफलतापूर्वक एक सहयोगी को बदल दिया? डेटाबेस को तिगुना करें? यह सब प्रबंधन को पता होना चाहिए। मुख्य बात यह नहीं है कि दूर किया जाए और यह न भूलें कि आपके वेतन के लिए अच्छा काम करना सामान्य है। इसलिए, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आपने क्या किया है, कार्यान्वित किया है, महारत हासिल की है - एक शब्द में, आप एक कर्मचारी के रूप में कितने बड़े हुए हैं और आपने कंपनी को क्या लाभ पहुँचाया है।

एक अतिरिक्त प्लस अगर इस पलआपको दूसरा मिलता है उच्च शिक्षाया कोर्स पूरा करना। हो सकता है कि आप स्पेनिश में महारत हासिल करने वाले हों और ग्राहकों से सीधे बातचीत करने में सक्षम हों?

यदि आप किसी विभाग के प्रमुख हैं, तो प्रत्येक कर्मचारी की भूमिका पर जोर दें और आपकी सराहना के लिए कहें सामान्य कार्यमान लीजिए एक चौथाई के लिए।

यह मत भूलो कि बॉस के पास "जोकर" हो सकता है। वह आपकी पिछली गलतियों के बहाने मना करने में काफी सक्षम है। निश्चित रूप से आप खुद उन्हें अच्छी तरह से जानते हैं, इसलिए ध्यान से सोचें कि जब आप काम में कमियों की ओर इशारा करेंगे तो आप क्या जवाब देंगे।

और अंत में, बात करने का सही समय चुनें। बॉस के पास कम से कम आपकी दलीलें सुनने का समय होना चाहिए। "चलते-फिरते" कोई अनुरोध नहीं - कुछ भी नहीं बल्कि घबराहट, यह कारण नहीं होगा।

तो आपकी बातचीत शुरू हो गई है। यहां दूसरे नियम को याद करने का समय है - जिनके बारे में हमने शुरुआत में बात की थी। "प्रक्रिया शुरू हो गई है", और यह निश्चित रूप से आपको किसी परिणाम की ओर ले जाएगी। आपको घटनाओं के किसी भी मोड़ के लिए तैयार रहना चाहिए।

बातचीत के लिए एक शांत स्वर चुनें, चापलूसी न करें और बॉस की आंखों में न देखें। काम के पलों में से एक की चर्चा है - और बस इतना ही।

"मुझे वास्तव में धन की आवश्यकता है" जैसे वाक्यांश बिल्कुल वर्जित हैं - खासकर यदि यह पहला और मुख्य तर्क है। अल्टीमेटम जैसे "अगर वे मेरा वेतन नहीं बढ़ाते हैं, तो मैं जा रहा हूँ!" केवल तभी स्वीकार्य हैं जब आप वास्तव में जाने के लिए तैयार हों। लेकिन फिर भी, अधिक रचनात्मक बातचीत करना बेहतर है।

ऐसा करने के लिए, शांति से अपने तर्कों और अनुरोधों को बताएं और तत्काल प्रतिक्रिया की मांग न करें, खासकर यदि आपके पास कम समय हो। शायद, पैसे के बजाय, आपको काम करने की स्थिति में कुछ बदलाव की पेशकश की जाएगी - छुट्टी के लिए अतिरिक्त दिन, एक छोटा कार्य दिवस, या बस नया कंप्यूटर. या हो सकता है कि बॉस आपके द्वारा पूछे जाने से भी अधिक जोड़ने के लिए सहमत हो, लेकिन शर्त के साथ, उदाहरण के लिए, भविष्य में लगातार व्यापार यात्राएं? अब सोचने और निर्णय लेने की बारी आपकी है।

क्या होगा अगर उन्होंने मना कर दिया? ठीक है, यदि कारण आपकी खुद की गलत गणना है, तो प्रबंधन की आलोचनाओं पर ध्यान दें और धीरे-धीरे सुधार करें। यदि वे कहते हैं कि वृद्धि संभव है, लेकिन बाद में, यह बुरा नहीं है! बस, नियत समय आने पर बॉस को उसके वादों की याद दिलाने का कोई तरीका ढूंढिए। कभी-कभी आप मना करने की स्थिति में विश्वास मांग सकते हैं नया कामया काम का एक खंड - इसके पूरा होने के बाद वेतन वृद्धि के मुद्दे को फिर से उठाने के लिए।

बिना किसी अपवाद के सभी नेता इस विषय पर बात करना पसंद नहीं करते। आपके अनुरोध की मानक प्रतिक्रियाएं आमतौर पर "हम अभी एक कठिन समय बिता रहे हैं" और "मैं इसके बारे में कल सोचूंगा।"

आप लंबे समय से कंपनी में काम कर रहे हैं, आप मूल्यवान, प्यार और सम्मान करते हैं ... लेकिन केवल शब्दों में, जो आपके बटुए में वजन नहीं जोड़ते हैं। या, इसके विपरीत, आप हाल ही में काम करते हैं, लेकिन आपने पहले ही शानदार परिणाम दिखाए हैं और नहीं चाहते कि प्रबंधन आपकी उपलब्धियों के लिए आपको पुरस्कृत करने के बजाय आपको पीठ पर थप्पड़ मारने और यह कहने की आदत में आ जाए, "बहुत बढ़िया, इसे बनाए रखें"। कई कारण हो सकते हैं, लेकिन स्थिति समान है: आपको वेतन वृद्धि के लिए पूछने की आवश्यकता का सामना करना पड़ रहा है, लेकिन प्राकृतिक विनय / इस तरह की बातचीत करने में असमर्थता / अस्वीकृति का डर (आवश्यक रूप से रेखांकित करें) आपको अपना लक्ष्य प्राप्त करने से रोकता है . क्या करें?

यूनिवर्सल चीट शीट का उपयोग करने का प्रयास करें।

क्या मांगू ?

सबसे महत्वपूर्ण चीज जो आवेदक के पास होनी चाहिए (व्यक्तिगत आकर्षण और पेशेवर कौशल के अलावा) मजबूत तर्क हैं, जिसके लिए उसे अचानक वर्तमान समय से अधिक भुगतान किया जाना चाहिए।

वृद्धि के अनुरोध के दो मुख्य कारण हैं जो कर्मियों के बाजार में विशेषज्ञों के बीच विवाद का कारण नहीं बनते - "काम की मात्रा में वृद्धि" और "विस्तार" आधिकारिक कर्तव्यों"। जब आप जो चाहें प्राप्त कर सकते हैं तो ये सबसे अधिक जीतने वाले विकल्प हैं।

विवादास्पद तर्क

• बाजार स्तर से नीचे 1 वेतन
  सिद्धांत रूप में, आप अपील कर सकते हैं कि बाजार आपको और अधिक देगा। लेकिन अगर यह टिप्पणी आपके नेता को पसंद नहीं है तो तुरंत इस बाजार में जाने और जाने के लिए तैयार रहें। इसके अलावा, आपको इस बात का ध्यान रखना होगा कि जब आपको किसी कंपनी में नौकरी मिली थी, तो आप इस वेतन के लिए सहमत थे और जानते थे कि आप क्या कर रहे हैं।
  निष्कर्ष: तर्क सभी मामलों के लिए उपयुक्त नहीं है, लेकिन, उदाहरण के लिए, उन लोगों के लिए जब आपको बहुत समय पहले एक कंपनी में नौकरी मिली थी, तब से बाजार में आपकी योग्यता के विशेषज्ञों के वेतन में वृद्धि हुई है, लेकिन आपकी नहीं कंपनी।
• 2 अपने कौशल का उन्नयन
  बेशक, यह तथ्य कि आप दो कार्यालय अनुप्रयोगों का उपयोग करना जानते थे, और अब चार में स्वतंत्र रूप से काम करते हैं, या एक शब्दकोश के साथ ग्रंथों का अनुवाद करने के बजाय, आपने एक शब्दकोश के बिना एक उच्च गुणवत्ता वाला साहित्यिक अनुवाद करना सीख लिया है, यह बहुत ही सराहनीय है . लेकिन चालू सब मिलाकर, प्रबंधन को इस बात की बिल्कुल भी परवाह नहीं है कि आप अपने द्वारा सौंपे गए कार्य को किस तरीके से करते हैं। मुख्य बात यह है कि इसे समय पर किया जाए।
  निष्कर्ष: यदि आप सभी समान कार्य जिम्मेदारियों को निभाने के लिए नए कौशल और ज्ञान का उपयोग करते हैं, तो ध्यान रखें कि उन्नत प्रशिक्षण आपके रिज्यूमे को सजाने की अधिक संभावना है, न कि प्रबंधन को संबोधित वेतन वृद्धि के बारे में एक एकालाप।
• 3 कंपनी में लंबा कार्य अनुभव
  वफादारी एक अद्भुत गुण है, लेकिन ... आप कंपनी में वर्षों से उसी पद पर बैठे हैं, जो कि महत्वपूर्ण नहीं है, और आपने अभी-अभी वेतन वृद्धि की मांग की है? स्पष्ट रूप से, आपको श्रम बाजार में विशेष रूप से उद्धृत नहीं किया जाता है, कंपनी आपको अधिक भुगतान क्यों करेगी? आपके पास जो है उसके साथ खुश रहें।
  निष्कर्ष: यदि आप नौकरी बदलने का निर्णय लेते हैं तो निश्चित रूप से, एक ही कंपनी में दीर्घकालिक अनुभव आपको मानव संसाधन विशेषज्ञों की नज़र में अतिरिक्त अंक देगा।
• 4 प्रतियोगियों से प्रस्ताव
  एक और कंपनी आपको एक प्रस्ताव देने के लिए तैयार है, लेकिन आप अपने आप में रहना चाहते हैं? यह दृष्टिकोण काम कर सकता है, हालाँकि, सबसे पहले, आपका बॉस इसे ब्लैकमेल मान सकता है, और दूसरी बात, बॉस को पता चल जाएगा कि आप पहले से ही बाएँ देख रहे हैं।

निष्कर्ष: संकट के पहले संकेत पर किसे कंपनी से निकाल दिया जाएगा?

अमान्य तर्क

निम्नलिखित कारणों में से किसी एक के आधार पर वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत करना बेहद नासमझी होगी:

• 1 "इवानोव मेरे जैसे ही पद पर काम करता है, लेकिन 10,000 और प्राप्त करता है।"
  - तो वह तुमसे तीन गुना ज्यादा करता है। इसके आधार पर आपकी सैलरी काटी भी जा सकती है !
• 2 "मैंने कार ऋण लिया, लेकिन चुकाने के लिए कुछ भी नहीं है।"
  - और मेरे पास गोवा में एक बंगले के लिए पर्याप्त नहीं है! शायद तुम मुझे उधार ले सकते हो?
• 3 "देश में महंगाई..."
  लेकिन इसके साथ - वित्त मंत्रालय को। अगर हर साल कंपनी के सभी कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि की जाए, तो आप दुनिया भर में कारोबार शुरू कर सकते हैं!

कैसे पूछें?

वेतन वृद्धि की मांग करना एक बातचीत है। और किसी भी बातचीत की तरह, इसके लिए व्यावसायिक लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता होती है, पूर्व प्रशिक्षणऔर प्रौद्योगिकी का कब्जा। तो निर्णायक बातचीत से पहले क्या किया जाना चाहिए?

स्थिति को स्काउट करें

आपको यह पता लगाने की जरूरत है कि कंपनी में सैलरी बढ़ाने का क्या चलन है। शायद इसे साल में एक बार सभी कर्मचारियों के लिए अनुक्रमित किया जाता है, तो आपका व्यक्तिगत मैनिफेस्ट समझ में नहीं आ सकता है। या कंपनी ने उपलब्धियों के लिए नहीं, बल्कि लंबी सेवा के लिए पुरस्कार स्वीकार किए हैं और आपने अभी तक इतना काम नहीं किया है। और इसी तरह। आपको यह भी समझने की जरूरत है कि वेतन वृद्धि के लिए कौन जिम्मेदार है - आपका तत्काल पर्यवेक्षक या आपके बॉस का बॉस? बाद वाले मामले में, सबसे अधिक संभावना है कि आपको अपने लाइन मैनेजर के माध्यम से अनुरोध पास करना होगा और बॉस के बातचीत कौशल पर भरोसा करना होगा।

बात करने का सही समय चुनें

मुख्य बात यह है कि जब आप काम पर आते हैं तो सोमवार को वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू न करें और शुक्रवार को कार्य दिवस समाप्त होने से पांच मिनट पहले। लेकिन गंभीरता से - आपको चुनना चाहिए सही वक्तजब कंपनी में लाभ के साथ सब कुछ अच्छा है, तो कोई प्रोजेक्ट लागू किया गया है, जिसमें आपकी योग्यता है, एक सकारात्मक परिणाम प्राप्त हुआ है, जिसमें आप भी शामिल हैं। बढ़ाने के लिए पूछने का एक बहुत बुरा समय होगा, उदाहरण के लिए, जब कंपनी का ऑडिट किया जा रहा हो, कोई बड़ी घटना सामने आ रही हो, और लागत को अनुकूलित किया जा रहा हो।

आपत्तियों के लिए तर्क और प्रतिक्रियाएं तैयार करें

ऊपर तर्कों पर चर्चा की गई है। आपत्तियों का उत्तर देना - एक बिक्री विशेषज्ञ के शस्त्रागार में एक उपकरण जो हमेशा बयानों का जवाब देना जानता है संभावित ग्राहक"आपका उत्पाद बहुत महंगा है" या "मुझे क्यों खरीदना चाहिए" श्रेणी से नए मॉडलफोन अभी, मेरे पास अभी भी पुराना काम कर रहा है। विचार करना संभव विकल्पसंवाद का विकास और प्रमुख की आपत्तियां। आप क्या जवाब देंगे यदि वह कहता है कि कंपनी के पास अभी पैसा नहीं है, या यह सुझाव देता है कि बातचीत को बाद के लिए स्थगित कर दिया जाए?

अपने भागने के रास्ते तैयार करें

एक आनंददायक "हाँ" एक उत्तर नहीं है जिसे आप एक प्रबंधक से सुनने की अधिक संभावना रखते हैं। बल्कि, यह "हाँ, लेकिन ...", "शायद" या "फिलहाल नहीं" विषय पर भिन्नता होगी। अस्वीकार किए जाने के लिए तैयार रहें और इसे व्यक्तिगत हार के रूप में न लें। शायद आपका बॉस आपके द्वारा रखी गई आवश्यकताओं के लिए तैयार नहीं था, और जब वह उनके बारे में सोचता है, तो वह अधिक वांछनीय उत्तर देगा। तत्काल निर्णय की मांग करते हुए नेता पर दबाव न डालें। उसे समय दें। आपका कार्य एक विशिष्ट उत्तर प्राप्त करना है, हाँ या नहीं, और इसका औचित्य। यदि प्रबंधक तुरंत उत्तर देने के लिए तैयार नहीं है, तो आपको उसे नाजुक ढंग से बताना चाहिए कि आप उत्तर के लिए बाद में आएंगे और दूसरी बैठक की तिथि निर्धारित करेंगे। इस मामले में सख्ती दिखानी होगी! अन्यथा, आपको कभी भी विशिष्टता नहीं मिल सकती है।

अगले चरणों की योजना के बारे में सोचें

इसकी जरूरत है, अगर प्रतिबिंब के लिए सभी दिनों के बाद, अंतिम उत्तर "नहीं" जैसा होगा। एक नकारात्मक परिणाम भी एक परिणाम है। इसे प्राप्त करने और बॉस की दलीलों को सुनने के बाद, आप समझ सकते हैं कि भविष्य में कैसे आगे बढ़ना है - अगली बार बातचीत पर लौटने की कोशिश करें और अपने लक्ष्य को प्राप्त करें या कहीं और खुशी की तलाश करें।

दो विशिष्ट स्थितियाँ

अब दो को देखते हैं विशिष्ट स्थितियाँजब कोई कर्मचारी वेतन वृद्धि की मांग करना चाहता है, और हमारे विशेषज्ञ से उस पर टिप्पणी करने के लिए कहें।

• स्थिति 1. एक कर्मचारी नियमित कार्य करता है। वह अपने व्यवसाय को जानता है और इसे अच्छी तरह से करता है, लेकिन अपनी स्थिति की ख़ासियत के कारण श्रम गतिविधिमहत्वपूर्ण परिणाम मिलने की उम्मीद नहीं है। इस मामले में वृद्धि के अनुरोध को कैसे प्रेरित करें?

रूसियों ने वेतन बढ़ाने के बारे में अपने वरिष्ठों से बात की। और उनमें से लगभग आधे को वृद्धि प्राप्त हुई। इसलिए, वेतन वृद्धि पाने का सबसे आसान तरीका पूछना है। लेकिन आपको समझदारी से काम लेने की जरूरत है।

एक क्षण चुनें

ऑपरेशन सफल होने के लिए, कई कारकों के काम करने पर वेतन वृद्धि के बारे में बॉस से संपर्क करना आवश्यक है:

1. वेतन बढ़ाने के लिए कंपनी के पास एक संसाधन है: बिक्री नहीं गिरी है, बजट कम नहीं हुआ है, केंद्र से फंडिंग आई है।
2. आपने इसे हाल ही में नहीं लिया है। अन्यथा, यह समझाना कठिन होगा कि आपको अधिक भुगतान क्यों करना चाहिए।
3. प्रबंधक व्यस्त नहीं है। जब वह जल्दी में होता है, तो उसे एक ही समय में कई मुद्दों से निपटना पड़ता है, और उसे विचलित करने की आपकी कोशिशें उसे केवल गुस्सा दिलाएंगी।
4. बॉस पर अच्छा मूड. बेशक, आदर्श बॉस हमेशा निष्पक्ष और निष्पक्ष होता है, लेकिन हम में से अधिकांश लोग अभी भी लोगों के नेतृत्व में हैं, रोबोट नहीं।

अपने तर्क तैयार करें

अपने आप को बॉस के स्थान पर रखें और सोचें कि कौन से तर्क आपके हाथ में आएंगे और कौन से तर्क स्थिति को खराब करेंगे।

भाग्यशाली तर्क

1. आप पर अधिक जिम्मेदारियां हैं

आप कंपनी में कुछ शर्तों पर आए थे, लेकिन तब से काम का बोझ बढ़ गया है। दिन में आप अपने लिए और उस आदमी के लिए थोड़ा काम कर लेते हैं, लेकिन आपको दो का वेतन नहीं दिया जाता है।

नियोक्ता को समझाएं कि आपके लिए धन्यवाद, वह किसी अन्य कार्य दर पर मजदूरी बचाता है, इसलिए आप वृद्धि के योग्य हैं।

हालाँकि, आपको दिलेर नहीं होना चाहिए: यदि आपके पास टाइम मशीन नहीं है, तो आप दो लोगों के लिए कुशलता से काम नहीं कर पाएंगे, इसलिए कोई भी आपका वेतन दो बार नहीं बढ़ाएगा। 20-30% वह राशि है जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं।

2. समान पदों पर आपके सहयोगियों को अधिक वेतन मिलता है।

आप लंबे समय से कंपनी में काम कर रहे हैं और एक निश्चित वेतन पर आए हैं। लेकिन बाजार अभी भी खड़ा नहीं हुआ है, और समान पदों पर नए लोगों को शुरू में अधिक पेशकश की जाती है।

निश्चित रूप से, यह नेतृत्व की ओर मुड़ने और न्याय बहाल करने का एक अवसर है। लेकिन आपको अपने प्रति ईमानदार रहना होगा। शायद नए हायर कुछ ज्यादा ही करते हैं। बॉस के साथ बात करने से पहले, यह सभी बलों को संगठित करने और वास्तव में मूल्यवान व्यक्ति बनने के लायक है।

3. आप कंपनी के लिए मूर्त लाभ लाते हैं

किसी भी संगठन के लिए, आपकी सफलता का पैमाना आपके द्वारा लाए गए धन की मात्रा है। प्रत्येक विशेषज्ञता आपको कंपनी की आय को सीधे प्रभावित करने की अनुमति नहीं देती है। आपका काम कंपनी की व्यावसायिक सफलता और आपके काम के बीच की कड़ियों को खोजना और उन्हें दिखाना है। निराधार मत बनो: संख्याएँ, ग्राफ़ और आँकड़े सबसे अधिक ठोस रूप से काम करते हैं।

4. अधिक आय के लिए आप अधिक मेहनत करने को तैयार हैं

अनुभव के साथ, आपने मुख्य कार्य को तेज़ी से करना सीख लिया है, और आपके पास नए कार्यों के लिए कार्य करने का कुछ समय खाली है। अपने बॉस से अपनी जिम्मेदारियों का विस्तार करने और उसका साथ देने के लिए कहें।

पूछें कि सही राशि प्राप्त करने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है। उत्तर यह स्पष्ट कर देगा कि क्या यह सिद्धांत रूप में वेतन वृद्धि पर गिनने लायक है, या क्या नई नौकरी खोजने के लिए ऊर्जा को निर्देशित करना बेहतर है।

यदि प्रबंधक विकल्पों पर विचार करने के लिए तैयार है तो यह एक अच्छा संकेत है। दिखाएं कि आप कंपनी के भीतर होने वाली प्रक्रियाओं से अच्छी तरह वाकिफ हैं और जिम्मेदारी से डरते नहीं हैं। पहल करें, और आप न केवल आय में बल्कि पदों में भी वृद्धि पर भरोसा कर सकते हैं।

विवादास्पद तर्क

सिद्धांत रूप में, इनमें से कोई भी तर्क काम कर सकता है। लेकिन वे आसानी से आपके खिलाफ हो जाते हैं।

1. आपने अपने काम के दौरान बहुत कुछ सीखा है

पहली नज़र में, यह वाक्यांश आपको सकारात्मक रूप से चित्रित करता है, लेकिन बारीकियाँ हैं। अधिकांश विशिष्टताओं के लिए, निरंतर विकास - आवश्यक शर्त. आपको क्षेत्र में रुझानों को पकड़ना होगा, अन्यथा आपको बाजार से बाहर कर दिया जाएगा।

नया ज्ञान तर्क आपके वेतन को बढ़ाने के बजाय आपको कम नहीं करने का एक कारण है।

इस तर्क को काम करने के लिए, आपको अपने सिर के ऊपर से कूदना होगा और अपनी दक्षताओं के गुल्लक में कुछ जोड़ना होगा जो आपकी उच्च प्रेरणा दिखाएगा, न कि केवल पेशे में तार्किक वृद्धि।

2. अगर आपकी तनख्वाह बढ़ जाती है तो आप पहाड़ खिसका देंगे।

यह एक समझौते को समाप्त करने का एक प्रयास है जो आपकी ओर से किसी भी चीज़ से समर्थित नहीं है, क्योंकि वादे सिर्फ शब्द हैं। उसी समय, नियोक्ता, कानून द्वारा, वेतन बढ़ाकर, इसे वापस उसी तरह कम नहीं कर सकता है। उसके लिए सबसे अच्छा सौदा नहीं।

एक गंभीर बातचीत के लिए बॉस के पास जा रहे हैं, आपको पहाड़ को मोड़ने और सबूतों से इसकी पुष्टि करने की जरूरत है: रिपोर्ट, आंकड़े, तथ्य। कम से कम यह पहाड़ को कुचलने के लिए लीवर लगाने लायक है। आप अपने काम को अधिक कीमत पर बेचने की कोशिश कर रहे हैं, इसलिए खरीदार को वह उत्पाद दिखाएं जो आप कर सकते हैं।

3. आपकी व्यक्तिगत परिस्थितियाँ कठिन हैं

नियोक्ता को आपको दर्शाई गई राशि का भुगतान करना होगा रोजगार समझोता, और प्रावधानों का पालन करें श्रम कोडआरएफ। और उसे आपके लिए यह सोचने की ज़रूरत नहीं है कि कैसे, उदाहरण के लिए, ओडुष्का में तीन बच्चों के साथ रहना है।

और फिर, कम से कम आपके पास है स्टूडियो कमरावहाँ है, और आपका सहयोगी (शायद कम प्रतिभाशाली नहीं) आम तौर पर एक सांप्रदायिक अपार्टमेंट में एक कोने में किराए पर लेता है। तो वास्तव में साबित करना कि आपको जनसांख्यिकीय शोषण के लिए अतिरिक्त भुगतान करने की आवश्यकता क्यों है या आधा जीवन बंधक मुश्किल होगा।

4. आप कंपनी के साथ बहुत लंबे समय से जुड़े हुए हैं।

आपकी निष्ठा काबिले तारीफ है। लेकिन प्रबंधक के पास एक सवाल हो सकता है कि आप आगे क्यों नहीं बढ़े, लेकिन उसी स्थिति में चले गए। इन सभी वर्षों में कंपनी आपके लिए क्या कर रही है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप इसके लिए क्या कर रहे हैं, इसका स्पष्टीकरण अनुभव के तर्क के साथ संलग्न करना बेहतर है।

5. या तो आपको वेतन वृद्धि मिलती है या आप छोड़ देते हैं।

यह एक पूरी तरह से चाल है, और जब आपके पास किसी अन्य कंपनी से कोई प्रस्ताव होता है या आप कहीं भी जाने के लिए तैयार नहीं होते हैं तो टेबल पर कार्ड डालने के लायक ही होता है। यदि आपको वेतन वृद्धि से वंचित किया जाता है, तो आपको नौकरी छोड़नी होगी। अन्यथा, आपको एक ब्लैकमेलर के रूप में याद किया जाएगा जो झूठ बोलता है और अपनी बात नहीं रखता। वैसे, बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि आप बातचीत कैसे बनाते हैं।

यदि आप एक अल्टीमेटम देते हैं, तो एक उच्च संभावना है कि बॉस केवल सिद्धांत से बाहर नकारात्मक प्रतिक्रिया करेगा। लेकिन एक सहयोगी के रूप में उससे बात करने की कोशिश करें, दुश्मन के रूप में नहीं।

आप कंपनी से प्यार करते हैं, आप खुद को इसमें देखते हैं और आप जो लाभ ला सकते हैं। लेकिन किसी ने सुझाव दिया अधिक पैसे, और आपको छोड़ने के लिए मजबूर किया जाता है - दिल की पुकार पर नहीं, बल्कि आवश्यकता से बाहर। ऐसे में बढ़े हुए वेतन वाली कंपनी में बने रहने की संभावना काफी अधिक होती है।

एक विशिष्ट वृद्धि के लिए पूछें

किसी विशिष्ट आंकड़े को प्रतिशत या उस मुद्रा में व्यक्त करें जिसमें आपको वेतन दिया जाता है। बेशक, गणना वस्तुनिष्ठ कारकों (काम की मात्रा, कौशल और क्षमताओं) पर आधारित होनी चाहिए, न कि उस राशि पर जो आपके पास पूर्ण सुख के लिए पर्याप्त नहीं है। सांख्यिकी भी आवश्यकताओं में विशिष्टता के पक्ष में है।

विशिष्ट अनुरोधों के बिना वेतन वृद्धि के लिए पूछना 61% और चाहो - और मांगोरूसियों को मना कर दिया गया था। जिन लोगों ने एक विशिष्ट व्यक्ति को आवाज़ दी, उन्हें बहुत कम बार "नहीं" कहा गया।

यह समझने के लिए कि आपका काम कितना मूल्यवान है, प्रासंगिक रिक्तियों का अध्ययन करें। साथ ही जोड़ें उपयुक्त प्रस्तावबॉस के साथ असफल बातचीत के मामले में आपके "पसंदीदा" के लिए।

पलायन मार्गों पर विचार करें। यदि आप ढीठ नहीं हुए, अपनी आवाज नहीं उठाई, प्रबंधक को धमकाया या ब्लैकमेल नहीं किया, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप कार्यस्थल पर वापस आ सकते हैं।

हालांकि, अगर संभावनाएं कैरियर विकासऔर आय में कोई वृद्धि नहीं हुई है, शायद यह पसंदीदा फ़ोल्डर में देखने का समय है जहां आपने नौकरियां बचाईं और सोचें।