Kaip parašyti pasiūlymą dėl atlyginimo padidinimo. Kaip pasikalbėti su savo viršininku apie atlyginimo padidinimą

Kaip paprašyti viršininko padidinti atlyginimą? IN užsienio šalysžmonių nemano, kad gėdinga priminti savo vadovybei apie būtinybę didinti atlyginimus. Darbuotojai savarankiškai inicijuoja šį pokalbį, nes teigiamas rezultatas yra tik jų interesas. Pirmiausia svarbu išstudijuoti visus šaltinius ir išsiaiškinti, kaip teisingai paprašyti viršininko padidinti atlyginimą. Priešingu atveju jis gali laikyti darbuotoją išsišokėliu arba per daug pasitikinčiu savimi.

Kaip paprašyti viršininko padidinti atlyginimą? Psichologai rekomenduoja kontroliuoti savo emocijas ir iš anksto apgalvoti tam tikrus pokalbio niuansus. Teisingai samprotavimas turi būti perduotas vadovybei. Remiantis statistika, būtent argumentai žymiai padidina teigiamą pokalbio rezultatą. Be to, siūloma išstudijuoti dažnų žmonių daromų klaidų sąrašą. Jie gali sukelti agresiją ir pabloginti santykius su viršininkais.

Darbuotojui patariama pasiruošti pokalbiui ir surašyti juos ant atskiro popieriaus lapo. Su juo galite susisiekti bet kuriuo pokalbio metu. Dėl „apgaulės lapo“ žmogus galės susidoroti su nerimu ir teisingai tęsti dialogą. Pokalbyje būtina paminėti esamą ir pageidaujamą atlyginimą.

Jie žino, kaip paprašyti savo viršininkų padidinti atlyginimą profesionalūs psichologai. Jie siūlo vadovybei perteikti tik neginčijamus argumentus.

Jei kyla klausimas, kaip pradėti prašyti vadovybės atlyginimo padidinimo, tuomet atkreipiamas dėmesys į vadovybės nuotaikas. Jis turėtų būti suinteresuotas tobulinti komandos darbą ir sąveiką. Atlyginimo padidinimas yra puiki paskata ir viena iš veiksmingi metodai paskatinimas.

Kruopščiai pasiruošę galite prašyti paaukštinimo.

1. Darbuotojui patariama pasinaudoti savo kontaktais ir išsiaiškinti situaciją. Pavyzdžiui, kai kurios organizacijos nori padidinti atlyginimus tik kartą per metus. Šį klausimą ne visada sprendžia tiesioginis vadovas. Gali tekti surašyti prašymą dėl atlyginimo padidinimo ir pateikti jį vyresniajai vadovybei. Darbuotojas privalo laikytis anksčiau įmonėje nustatytų taisyklių.
2. Dar vienas tūzas duobėje bus infliacijos lygis regione. Rodiklis skaičiuojamas kartą per metus. Ji atlieka tiesioginį vaidmenį indeksuojant atlyginimus. Vadovybė visada reklamuoja tokiu būdu.
3. Pokalbio apie atlyginimo didinimą negalima pradėti kritiniu metu. Nepalankios dienos Pirmadienis ir penktadienis taip pat laikomi diskusijų tikslais. Jei numatytas susitikimas su vadovybe Ši problema, tuomet vėluoti į darbą tą dieną griežtai draudžiama. Psichologai pataria apie paaukštinimą pagalvoti sėkmingai sudarius sandorį ar įvykdžius pasaulinį projektą. Darbuotojas taip pat galės pažymėti savo dalyvavimą renginyje. Jie susilaiko nuo kalbų per patikrinimus, įmonės restruktūrizavimą ir reorganizavimą.
4. Turite pradėti pokalbį, kai gaunate pasiūlymą iš konkuruojančios organizacijos. Šis laikotarpis laikomas palankiausiu derėtis dėl atlyginimo padidinimo. Pasirodo žmogus Alternatyvus variantas, kuriuo jis gali pasinaudoti atsisakymo atveju.
5. Psichologai pataria susitikimą planuoti pirmą valandą po pietų. Pirmiausia apie direktoriaus nuotaikas galite sužinoti iš sekretorės ar kitų darbuotojų.
6. Pokalbis turėtų vykti privačiai. Kitų darbuotojų buvimas gali neigiamai paveikti rezultatą. Jeigu tą dieną direktorė turės daug susitikimų, tai planą teks atidėti palankesniam laikotarpiui.
7. Prašyti paaukštinimo reikėtų tik išanalizavus visus teigiamus ir neigiami taškai V nuosavas darbas. Vadovybė turėtų būti informuota apie pasiekimus ir galimybę padidinti atlyginimą. Jei į Pastaruoju metu buvo gauti pažymėjimai ar padėkos, tai pokalbio metu reikėtų paminėti pro šalį.
8. Reikia prašyti tikslaus pašalpos dydžio. Remiantis statistika, įmonė kasmet savo darbuotojų atlyginimus pakelia ne daugiau kaip 10 proc. Iš pradžių rekomenduojama pakelti kartelę. Dėl to aukciono metu bus galima pasiekti iš pradžių planuotą sumą. Bosas taip pat bus patenkintas, kad jam pavyko šiek tiek sumažinti pradinę figūrą.

Bendravimo metu šiurkštumas ar apgailėtinas tonas neleidžiamas. Toks bendravimas tik supyks viršininką, ir jis nebenorės tęsti derybų. Geriausia rinktis verslo pokalbis, kurio metu darbuotojas iškelia savo reikalavimus. Kai kuriais atvejais be verslo plano išsiversti neįmanoma. Tai bus papildoma proceso nauda.

Prieš susitikimą rekomenduojama išanalizuoti galimų klausimų sąrašą. Atsakymus į juos turėtumėte apgalvoti iš anksto ir argumentuotai. Kai kuriais atvejais pokalbis su draugais ar susitikimas su psichologu padeda tinkamai nusiteikti. Jeigu direktorius nesusisiekia ar atsisako susitikti, tada jam siunčiamas atmintinė dėl atlyginimo padidinimo. Dokumente pateikiami argumentai, kurie pateikiami raštu.

Kalbant apie atlyginimo didinimą, negali būti vedamas emocijų. Viršininkas turi išgirsti kompetentingą kalbą su pakankamu argumentų skaičiumi. Nėra vietos nepagrįstoms manipuliacijoms. Tai gali sukelti tik agresiją ir išprovokuoti neigiamą rezultatą.

Darbuotojas turi galvoti apie savo reputaciją ir įvaizdį. Jis pajus laiką, kuris bus palankus pokalbiui.

Tačiau svarbiausias dalykas vis tiek yra argumentai. Jie turi būti subalansuoti, o pagrindiniai išryškinti. Kokie argumentai gali būti laikomi sėkmingais?

Į susitikimą rekomenduojama užsirašyti užrašą, kuriame išsamiai aprašomi jo pranašumai ir pasiekimai. Pirmajame bendravimo etape leidžiama naudoti tik neginčijamus argumentus. Ne tik žmogus, bet ir jo vadovybė turi pasitikėti savo tikrumu.

Remiantis statistika, 28% atvejų vadovai padidina atlyginimus, jei gerokai išsiplėtė darbuotojo pareigų ar atsakomybės sritis. Jie gali būti išvardyti paraiškoje ir išsiųsti aukštesnei vadovybei.

Jei teisingai pradedate pokalbį, galite nustatyti toną tolesniam pokalbiui:

• pokalbis turėtų prasidėti argumentais už tai, kad jūs atnešate akivaizdžios naudos visai įmonei;
• Be to, reikia pažymėti pasiekimus prieš komandą;
• darbuotojas turi užtikrinti viršininką, kad jis dar geriau susidoros su pavestomis užduotimis;
• galutinis rezultatas – maksimaliai padidinamas įmonės pelnas;
• Paskutinis argumentas – atlyginimai turėtų didėti proporcingai naujoms pareigoms.

Tik tokiu atveju darbuotojas jiems skirs deramą dėmesį ir jų nepaisys.

Jūsų kolegos, einantys panašias pareigas, uždirba daugiau

Pagal taisykles šiuolaikinės įmonės darbuotojai neturėtų diskutuoti apie savo atlyginimus. Tačiau yra praeities likučių. Jei žmogus gauna informaciją, kad jo kolega gauna daugiau Pinigai, tada jis gali aptarti šį klausimą su vadovybe. Tuo pačiu metu jų pareigų diapazonas turėtų būti maždaug toks pat.

Vadovybė taip pat atsižvelgia į patirtį ir darbo stažą. Štai kodėl šis argumentas gali būti pateiktas tik tada, kai situacijos yra visiškai identiškos. Galbūt skaičiuojant buhalterijoje įvyko klaida, todėl vadovybė turėtų apie tai sužinoti laiku. Tačiau sutelkti dėmesį į kitų žmonių pajamas yra nepriimtina.

Neturėtumėte nurodyti vadovybei jų klaidų ar trūkumų. Priėmimas laikomas draudžiamu. Bosas ne tik nedidins atlyginimo, bet ir gali suabejoti žmogiškosios savybės. Be to, jis gali perduoti informaciją komandai. Jiems tai tikrai nepatiks.

Vadovybė turi įvertinti kiekvieno darbuotojo tarnybinį indėlį. Remiantis statistika, dėl šio kriterijaus atlyginimus didina 32 proc.

Tačiau nereikėtų perdėti savo nuopelnų. Viršininkas į darbą žiūrės objektyviai. Jei tai buvo padaryta gerai, jis garantuotai pasitiks darbuotoją pusiaukelėje.

Būtų gera idėja dokumentuoti savo sėkmę. Galite parengti grafikus ar ataskaitas, kurios aiškiai parodo darbą ir jo aukštą kokybę. Dėl to viršininko atlyginimo didinimo tema bus suprantamesnė ir pateisinama.

Ar esate pasirengęs dirbti daugiau, kad padidintumėte savo pajamas?

Kaip vieną iš argumentų darbuotojas gali nurodyti savo norą dirbti daugiau ir daugiau.

1. Vadovybė turi matyti ambicijas ir norą didinti visos įmonės pajamas.
2. Ar galite pasiūlyti paruoštas verslo planas su skaičiavimais. Ji pasiūlys tolesnius pramonės, skyriaus ar visos organizacijos plėtros būdus.

Galbūt vadovybė manys, kad jie yra reikalingi ir imsis juos naudoti. Bet kokiu atveju tai supras darbuotojo interesus. Tačiau persistengti negalima. Direktorius neturėtų suprasti, kad žmogus yra pasirengęs už tą patį atlyginimą dirbti daugiau.

Prieštaringi argumentai. Prie šios argumentų grupės rekomenduojama pereiti tik tuo atveju, jei ankstesni argumentai nedavė norimo rezultato. Jie taip pat gali būti naudojami, jei darbuotojas yra visiškai įsitikinęs jų tikslumu. Svarbu adekvačiai įvertinti savo darbą ir neperdėti to, ką pasiekėte.

Jei žmogus labai jaudinasi ir nerimauja, tai jis turėtų išmokti parašyti laišką apie atlyginimo padidinimą. Tokiu atveju savo argumentus ir reikalavimus jis galės pateikti raštu. Tačiau ne visos vadovybės manys, kad toks kreipimasis vertas. Laiškas gali likti neskaitytas arba jam bus skiriamas deramas dėmesys.

Kai argumentų beveik nėra, galite nurodyti:

• per darbo laikotarpį darbuotojas įgyja papildomos patirties ir įgūdžių – jie nebus prieinami ką tik įmonės slenkstį peržengusiam asmeniui;
• tęstinio mokymosi kursai laikomi teigiamu aspektu;
• Rekomenduojama nurodyti nuolat lankomus seminarus ir paskaitas, kurios yra tiesiogiai susijusios su įmonės darbu;
• atlyginimas turėtų didėti tiesiogiai proporcingai žinioms ir įgūdžiams.

Vadovybė matys darbuotojo norą dirbti kuo geriau. Tai neturėtų būti palikta nuošalyje.

Patirtis ir žinios – dar vienas argumentas už atlyginimų didinimą. Vadovybė turi vertinti kvalifikuotus specialistus. Šiandien šis argumentas padeda padidinti atlyginimus maždaug 17 % darbuotojų.

Jei atlyginimas bus padidintas, nuversite kalnus

Direktoriui bus lengviau apsispręsti, jei darbuotojas pirmiausia jam pateiks plėtros projektus. Be to, taip pat galite pažymėti kursus ar seminarus, kuriuos planuojate lankyti artimiausiu metu, kad pagerintumėte savo įgūdžius. Užrašų knygelė su užrašais leis nepraleisti svarbių dalykų. Pirmiausia juos reikia pabrėžti.

Jei atlyginimą buvo pasiūlyta didinti mažesne suma, tuomet vadovybei gali būti perteiktos idėjos, kurios bus įgyvendintos, jei bus įvykdyti pirminiai reikalavimai. Pabandykite pokalbio pabaigoje gauti vieno žodžio atsakymą.

Už pasiūlytą idėją visada siūlomas paskatinimas. Darbuotojas savo ruožtu turi parodyti pasitikėjimą ir norą pasiekti tikslą.

Niekas nėra apsaugotas nuo nenumatytų situacijų, kai prireikia pinigų. Aptardami paaukštinimą, turėtumėte apie tai pasakyti savo vadovui. Tuo pačiu verta atsisakyti aprašyti nereikalingas detales. Jis turi gauti informaciją gryna forma.

Geriau iš karto atsisakyti apgailėtino tono ir ašarų. Tokie veiksmai gali tik supykdyti viršininką. Jis taip pat turi problemų, apie kurias nenori pasakoti.

Per didelis pesimizmas šiuo klausimu nepriimtinas. Direktoriui reikia pasitikinčių ir kryptingų darbuotojų. Jis turi suprasti, kad komandoje nebus maišomos darbo ir asmeninės problemos. Tik tokiu atveju žmogus galės dirbti bendram labui.

Įmonėje dirbate labai ilgą laiką

Atlyginimas – dar vienas būdas motyvuoti žmogų.

1. Gavęs tinkamą atlyginimą, jis stengsis užduotį atlikti kuo efektyviau ir greičiau.
2. Jis gali pasižymėti laikotarpį, per kurį darbuotojas dirba įmonės naudai.
3. Be to, galite prisiminti krizės laikus ir nurodyti juos kaip pagrindinį argumentą.

Šį pokalbį geriausiai palaiko diagramos ir dokumentai. Jie atspindi įnašą ir finansinį pelną iš darbo konkretus asmuo.

Ryžtingumas ir atkaklumas patinka visiems lyderiams. Jie turi matyti savo darbuotojų veržlumą. Jei specialistas tikrai Aukštos kokybės, tada jo atlyginimas garantuotai bus padidintas.

Deja, tik 9% darbuotojų tokioje situacijoje gali pasiekti teigiamą rezultatą. Prieš eidami į viršininko biurą, turite įsitikinti, kad esate tikrai vertingas darbuotojas. Esant tokiai situacijai, tinka tik adekvatus įvertinimas.

Šantažas ir bandymas manipuliuoti yra nepriimtini. Vadovas neturėtų jausti spaudimo iš darbuotojo. Priešingu atveju jis gali jo atsisakyti iš principo. Nereikėtų leisti rimta klaida. Pavojuje bus reputacija. Atlyginimų didinimas turėtų būti pasiektas taktiškesniais būdais.

Paprašykite konkretaus padidinimo

Darbuotojas neturėtų siūlyti padidinti atlyginimą kaip savo sprendimą. Tik vadovybė gali pagaliau tai priimti. Štai kodėl Ši informacija turėtų būti jiems perduota kaip rekomendacija.

Pokalbį geriausia pradėti nuo indeksavimo poreikio:

• direktorius turi gauti skaičiavimus, kuriuose nurodyta konkreti suma, kurios tikitės kaip padidinimą;
• dėl to atliekamas sudėtingas psichologinis manevras - jis beveik visada veikia, todėl žmogus gauna ilgai lauktą papildomų lėšų atlyginimo forma;
• Vadovas turi gauti informaciją apie konkrečią sumą, kurią žmogus vertina kaip bazinės algos padidinimą.

Neturėtumėte perleisti atsakomybės už netinkamai atliktą darbą kolegoms. Situacija, kai žmogus nuskins kitų laurus, taip pat neduos teigiamo rezultato. Pokalbis turėtų vykti draugiškoje atmosferoje.

Savo skaičiavimuose taip pat galite remtis dabartiniu infliacijos lygiu. Pavyzdžiui, už Praeitais metais kainos padidėjo vidutiniškai 10 proc. Tai yra suma, kurios darbuotojas nori papildomai užtikrinti tą patį gyvenimo lygį.

Darbo užmokesčio indeksavimas yra besąlygiška visų firmų ir privačių verslininkų prievolė. Dėl efektyvus darbas akcijos turėtų būti vykdomos bent kartą per metus.

Deja, vadovybė ne visada apgyvendina darbuotojus pusiaukelėje ir padidina atlyginimus. Tai gali atsisakyti arba prireikti laiko pagalvoti. Nereikia dėl to nusiminti. Bet kokiu atveju žmogus buvo išklausytas ir, ko gero, jo finansinė padėtis greitai pagerės.

Ne visada viskas vyksta taip, kaip planuota. Toliau nurodytais atvejais tikėtis padidėjimo būtų klaida.

1. Darbuotojas nepateikė įrodymų ar argumentų dėl atlyginimo didinimo.
2. Įmonė smunka ir patiria finansinių sunkumų.
3. Vadovybei nepatiko išpūsta savigarba.
4. Darbuotojas neturi aiškių pasiekimų ir prastai atlieka pagrindinį darbą arba dirba prastai.
5. Bet kuriam žmogui tai nepatinka pesimistinis požiūris ir apgailėtinas tonas bendraujant, o juo labiau vadovybei.
6. Nereikėtų naudoti šantažo ar atleidimo ultimatumo – jie įvaro direktorių į kampą ir padaro jį mažiau nuolankų.
7. Jūs neturėtumėte pasikliauti savo kolegų patirtimi ar nuopelnais.
8. Taip pat neturėtumėte būti per daug atkaklūs ir įkyrūs.

Prieš apsilankydami vadovo biure, turėtumėte dar kartą pagalvoti apie kiekvieną žodį. Būtų naudinga užrašų knygelėje nurodyti pagrindinius dalykus. Tokiu atveju galėsite į tai žvilgtelėti.

Pokalbis turėtų būti perkeltas į palankus metas, jei vadovas per daug užsiėmęs svarbius reikalus. Tokiu atveju prašymą galite atsiųsti raštu. Jis bus peržiūrėtas jums patogiu metu.

Gana dažnai pasitaiko atvejų, kai darbuotojas aiškiai pervertina savo svarbą įmonės laimėjimams. Bosas gali tai priimti kaip pokštą. Ateityje jis su darbuotoju nesielgs rimtai.

Nepatenkinami darbo rezultatai ir profesionalumo trūkumas gali lemti atleidimą, o ne norimą paaukštinimą. Nereikia pamiršti, kad viršininkas neprivalo padėti darbuotojams. Jis turi juos įvertinti pagal bendrą jų indėlį į įmonės pelną.

Aukšti pareigūnai stengiasi išvengti aklavietės, todėl gali reaguoti radikaliai. Bendraudami su jais neturėtumėte painioti prašymo su grasinimu. Pastarasis variantas gali neigiamai paveikti valdymą.

Jūs neturėtumėte lyginti savo atlyginimo su vadovo atlyginimu. Tai neturėtų būti diskutuojama. Kaip pagrindinį padidinimo argumentą rekomenduojama naudoti tik savo nuopelnus. Priešingu atveju teigiamas rezultatas nebus pasiektas. Būtina plėtoti pokalbį, kad nesusidarytų įspūdis tik apie pareiškėjo materialinį interesą. Tokia situacija nepriimtina, nes kiekvienas darbuotojas dirba vardan bendros įmonės gerovės ir siekdamas jos tikslų.

Remiantis statistika, tik pusė darbuotojų ryžtasi pradėti pokalbį su vadovybe dėl atlyginimų kėlimo. Dažniausiai tai daro vyrai. Tačiau moterys teigiamų rezultatų pasiekia greičiau, nes lengviau užmezga kontaktą, pajunta pašnekovo nuotaiką.

Nereikėtų bijoti imtis iniciatyvos, nes daugelis vadovų mano, kad tokiam pokalbiui išdrįsta tik vertingi darbuotojai. Todėl jie nesunkiai pakelia atlyginimus.

Net jei bandymas nesėkmingas, nusiminti nereikia. Kalbėdami svarbu laikytis kelių taisyklių ir išlaikyti dalykišką toną. Šiurkštumas ir įkyrumas neįtiks nė vienam žmogui. Bendraujant jų visada reikėtų vengti. O jei darbuotojas orientuotas į rezultatus, tai garantuotai sulauks vadovybės patvirtinimo kitą kartą.

Vakaruose periodiniai priminimai vadovybei apie atlyginimų didinimą yra darbo kultūros elementas. Rusijoje darbuotojai, inicijuojantys pokalbius apie atlyginimų kėlimą, dažnai suvokiami kaip išsišokėliai. Tačiau ką daryti, jei darbų apimtys auga, o vadovybė neskuba džiuginti žinia apie pagausėjimą? darbo užmokesčio? Svarbiausia yra kontroliuoti savo emocijas ir atidžiai apgalvoti argumentus.

Įdarbinimo portalo tyrimų centras kartu su šalies įmonių ir organizacijų vadovais išsiaiškino, kokie argumentai padės pasiekti atlyginimo didinimą, taip pat išanalizavo dažniausiai pasitaikančias darbuotojų klaidas tokioje situacijoje.

Ramiai ir tik ramiai
Akivaizdu, kad, kaip ir bet kuris svarbus pokalbis, . Tokios frazės, kaip: „Aš dirbu kaip vergas be pietų ar savaitgalių“, „Aš dirbu vienas savo skyriuje“ arba „Jei nepakelsi atlyginimo, aš pasitrauksiu“, greičiausiai nesukels vadovybės noro. padidinti savo atlyginimą. Be to, jie gali sukelti liūdnų pasekmių, pavyzdžiui, atidėti ilgai lauktą paaukštinimą arba, kas taip pat nėra labai malonu, sugadinti jūsų verslo reputaciją.

Svarbu pasirinkti ir Tikslus laikas pokalbiui. Tai turėtų būti jūsų vadovui patogus ir įmonei sėkmingas laikotarpis (sezoninis pardavimų augimas ir pan.).

Tačiau svarbiausia – aiškus supratimas, kokius argumentus reikėtų pateikti norint įrodyti, kad padidinus atlyginimą bus naudinga ne tik jūsų asmeniniam biudžetui, bet ir įmonei.

Nuopelnai Tėvynei
Beveik kas trečias vadovas (32 proc.) įsitikinęs, kad atlyginimo didinimo verti tik tie darbuotojai, kurie asmeniškai prisidėjo prie savo įmonės plėtros ir klestėjimo. Kartu svarbu, kad darbuotojo nuomonė apie jo paties nuopelnų reikšmę sutaptų su vadovų požiūriu. „Tikras padidėjimas turi būti pagrįstas tikru žmogaus atsidavimu reikalui, kuriam jis tarnauja“; „Jei darbuotojas dokumentais įrodo savo indėlį į įmonės plėtrą, jis gali kreiptis dėl atlygio padidinimo“, – savo poziciją aiškina vadovai.

Dirbu kaip bitė
28% vadovų geru pagrindu pradėti pokalbį apie atlyginimų didinimą laiko naujas pareigas, darbo apimties padidėjimą ir darbuotojo atsakomybės srities išplėtimą. „Jei jie man pateiks įrodymų, kad padidėjo funkcionalumas, žinoma, atlyginimas bus padidintas“; „Už naujas pareigas reikia mokėti naujais būdais“, – komentuoja jie.

Patirtis yra sunkių klaidų sūnus
Kvalifikuotas mokymas, naujų kompiuterinių programų įsisavinimas profesinę veikląžinios ir patirtis – tokio bagažo buvimas leidžia deklaruoti save labiau kvalifikuotu, taigi ir brangesniu specialistu. 17% vadovų tuo įsitikinę: „Laikas bėga, ir darbuotojas tampa labiau patyręs“; „Darbo metu įgytos žinios yra galingas argumentas.

Pro su charakteriu
Tokios asmeninės savybės kaip ryžtas ir atkaklumas kartu su profesionalumu yra rimtas sėkmės reikalavimas. Tokiam specialistui didinti atlyginimą nėra nuodėmė, sako 9% vadovų. „Jei jis mane įtikina, vadinasi, jo darbas ko nors vertas“; „Man patinka žmonės, kurie tinkamai save vertina“, – komentuoja jie.

Naminiai preparatai
Ir, galiausiai - svarbus punktas: kad pokalbis su vadovybe dėl atlyginimo didinimo būtų sėkmingas, reikia surašyti visus argumentus, kuriuos planuojate pateikti vadovybei pokalbio metu atskiras lapas popieriuje ar sąsiuvinyje, paryškindami svarbiausius – taip lengviau susidorosite su nerimu ir kompetentingai užmegsite dialogą. „Cheat sheet“ taip pat turėtų būti jūsų pradinis ir išplėstas funkcionalumas bei pageidaujamo atlyginimo dydis. Jei labai abejojate savo pasirengimu pokalbiui, repetuokite pokalbį su savo viršininku namuose prieš veidrodį.

Tačiau nesitikėkite atlyginimo padidėjimo, jei:

- nepateikė rimtų argumentų - kitaip tariant, jūs pats iki galo nesuprantate arba negalite suformuluoti, kodėl turėtumėte didinti atlyginimą;

- pasirinko netinkamą laiką – pokalbis vyko netinkamu laiku (sezoninis pardavimų kritimas, vadovas labai užimtas ir pan.);

- pervertino jų svarbą – vargu ar vadovas be rimtos priežasties bus patenkintas išpūstais atlyginimo lūkesčiais;

- neturi apčiuopiamų pasiekimų – nepatenkinamų darbo rezultatų, plano neįvykdymo;

- nepasitiki savo jėgomis – pesimistiškas ir apgailėtinas tonas visai ne tai, ką jūsų vadovas nori išgirsti;

- naudojate šantažą – ultimatumas prašymo pobūdis ar grasinimas atleisti viršininką tik nusiteiks prieš jus;

- kreipkis į savo kolegas – savo atlyginimo lyginimas su kolegų atlyginimais, taip pat skundai dėl tariamai nesąžiningo jų darbo nėra argumentas didinti atlyginimą;

– parodykite perdėtą užsispyrimą – vadovui gali susidaryti įspūdis, kad jūsų įmonėje nedomina niekas kitas, išskyrus jūsų atlyginimą.

Ką sako skaičiai?
51% dirbančių rusų bent kartą yra kalbėję su savo vadovu dėl atlyginimo didinimo. Įdomu tai, kad tarp „peticijos pateikėjų“ daugiau vyrų(57 proc., palyginti su 45 proc. moterų), tačiau moterys kėlimų prašo efektyviau – 32 proc. dailiosios lyties atstovių pasiekia norimo dydžio atlyginimą (palyginti su 29 proc. vyrų).

Vienas iš pagrindinių klausimų, kylančių darbe, yra atlyginimo klausimas. Kaip kompetentingai ir teisingai prašyti viršininko atlyginimo padidinimo, o kada neprašyti padidinti atlyginimą?

Dažnai dirbančios moterys mano, kad kalbėti apie pinigus kažkaip neetiška, nors kolegos vyrai niekada nepamiršta atlyginimo dydžio. Nekurkite savo kolektyve įspūdžio, kad jums nereikia pinigų ir dirbate dėl idėjos ar turite turtingą vyrą, rėmėją, meilužį, todėl darbą suvokiate kaip vaistą nuo nuobodulio. Jeigu jums neskiriamos premijos, nedidinamas atlyginimas, jums nesiūlomi lengvatiniai kelionių paketai ir pan., tai reiškia, kad susidarėte klaidingą įspūdį apie save arba tiesiog negalvojate apie pinigus, nes manote, kad tai nepadoru. Tiesą sakant, nepadoru gauti pinigus nieko nedarant, bet kai bandai gauti naudos savo įmonei, įmonei ar firmai, kas čia blogo? Palyginkite savo atlyginimą su pažįstamų žmonių, dirbančių panašias pareigas kitose įmonėse, peržiūrėkite laikraščių skiltis apie laisvas darbo vietas, kuriose nurodomi atlyginimai, objektyviai įvertinkite savo darbo istoriją ir argumentuotai pasikalbėkite su vadovybe. Būna, kad viršininkai atlyginimų nekelia vien todėl, kad pavaldiniai to neprašo: vadinasi, jiems viskas tinka...

Galbūt pirmiausia reikėtų prisiminti tris svarbias aplinkybes.

Jei nesate profesionalas aukščiausia klasė ar laimingas retos ir paklausios specialybės savininkas, tuomet jūsų pozicija būsimame dialoge su viršininkais akivaizdžiai silpnesnė.

Išreikšdami savo prašymą vadovybei, parodote, kad nesate patenkinti esama padėtimi. Todėl turėkite omenyje, kad tam tikros šio pokalbio pasekmės bet kokiu atveju turės, ir jūsų užduotis yra padaryti jas kuo naudingesnes sau.

Atsižvelgiant į viską, kas buvo pasakyta apie pirmąsias dvi aplinkybes, trečioji skamba taip: reikia visapusiško ir kruopštaus pasiruošimo. Tai pasirodys kvaila, jei pradėsite pokalbį su savo viršininku likus 5 minutėms iki jo išvykimo į komandiruotę, tiesa? Ir iš karto primins apie klaidas gegužės mėnesio pranešime. Todėl reikia gerai pasiruošti.

Iš tiesų reikia daug ko išmokti. Svarbiausia tikriausiai yra jūsų įmonės ar organizacijos padėtis. Jei paaiškės, kad pastaruoju metu pelnas beveik neauga, tuomet nereikės tikėtis viršininko malonės: vargu ar jis sumažins atlyginimą, kad jį padidintų jums. Tačiau, priešingai, didėjanti įmonės klestėjimas padidina jūsų sėkmės galimybes.

Reikia rinkti visa informacija ir kiek uždirba tie patys specialistai jūsų mieste. Tai padės, viena vertus, suvokti pretenzijų teisėtumą (o gal mano atlyginimas iš tiesų visai tokio lygio?), kita vertus, apsispręsti dėl norimo padidinimo dydžio.

Taip pat išsiaiškinkite, koks gali būti didžiausias atlyginimas už jūsų atliekamas pareigas, nepriklausomai nuo pareigų pavadinimo. Gali pasirodyti, kad būdamas sekretoriumi jūs dirbate skyriaus vedėjo darbą. Visą šią informaciją galite rasti darbo svetainėse ar profesionaliuose forumuose. Taip pat padės asmeniniai kontaktai ir neįkyrūs klausimai.

Bet kokiu atveju, jei nekalbame apie kažkokius „revoliucinius“ pokyčius ir tiesiog planuojate šiek tiek padidinti savo atlyginimą, likdami pareigose ir su savo pareigomis, tada pagrįstai prašyti padidinimo 10-15 % nuo dabartinio atlyginimo. Gaukite daugiau be esminių pokyčių savo darbo struktūroje yra nerealu. Tuo pačiu metu jūs pats turite būti 100% tikras, kad nusipelnėte padidinimo.

Dabar turite kuo geriau pasiruošti pokalbiui ir įtikinti vadovybę.

Akivaizdu, kad savo rankose turite turėti „kozirius“ – faktus, iškalbingai liudijančius naudą, kurią įmonei atnešėte per pastaruosius šešis mėnesius (ketvirtį, mėnesį). Būtų puiku, jei jie būtų pateikti trumpai ir aiškiai, pavyzdžiui, lentelės ar rodiklių augimo grafiko pavidalu.

Prisimink viską! Ar įvaldei ką nors naujo? Ar sėkmingai pavadavote kolegą dvi savaites? Trigubai padidinti duomenų bazę? Visa tai turėtų žinoti vadovybė. Svarbiausia – nenusivilti ir nepamiršti, kad iš tikrųjų gerai dirbti už atlyginimą yra normalu. Todėl sutelkite dėmesį į tai, kokius naujus dalykus padarėte, įgyvendinote, įsisavinote – žodžiu, kiek paaugote kaip darbuotojas ir kokią naudą atnešėte įmonei.

Papildomas pliusas, jei Šis momentas gausite antrą Aukštasis išsilavinimas arba baigę kai kuriuos kursus. Galbūt ruošiatės išmokti ispanų kalbą ir mokėti tiesiogiai derėtis su klientais?

Jei esate skyriaus vadovas, pabrėžkite kiekvieno darbuotojo vaidmenį ir paprašykite jo įvertinti jūsų vaidmenį. bendras darbas, tarkime, per ketvirtį.

Nepamirškite, kad bosas gali turėti laukinę kortelę. Jis gana pajėgus atsisakyti, dingdamas jūsų praeities klaidoms. Tikrai jie jums patiems puikiai žinomi, todėl gerai pagalvokite, kaip reaguosite, kai jie nurodys jūsų darbo trūkumus.

Ir galiausiai pasirinkite tinkamą laiką pokalbiui. Viršininkas turėtų turėti laiko bent jau išklausyti jūsų argumentus. Jokių prašymų „keliaujant“ – tai nesukels nieko kito, tik sumišimą.

Taigi, jūsų pokalbis prasidėjo. Atėjo laikas prisiminti antrąją taisyklę – vieną iš tų, apie kurias kalbėjome pradžioje. „Procesas prasidėjo“, ir jis neabejotinai turi atvesti jus prie rezultato. Turite būti pasirengę bet kokiai situacijai.

Pokalbiui rinkitės ramų toną, nelepinkite savęs ir nežiūrėkite viršininkui į akis. Vyksta diskusija apie vieną iš darbo klausimų - ir viskas.

Tokios frazės kaip „man tikrai reikia pinigų“ yra visiškai draudžiamos, ypač jei tai yra pirmasis ir pagrindinis argumentas. Ultimatumai, tokie kaip „Jei jie nepakels man atlyginimo, aš išeinu! priimtina tik tuo atveju, jei esate tikrai pasirengęs išvykti. Tačiau net ir tokiu atveju geriau konstruktyvesnis pokalbis.

Norėdami tai padaryti, ramiai išsakykite savo argumentus ir prašymus ir nereikalaukite greito atsakymo, ypač jei turite mažai laiko. Galbūt vietoj pinigų jums bus pasiūlyti kai kurie darbo sąlygų pakeitimai – papildomos dienos atostogauti, sutrumpinti darbo laiką ar tiesiog naujas kompiuteris. O gal viršininkas sutiks pridėti dar daugiau, nei prašėte, bet su sąlyga, pavyzdžiui, dėl dažnų komandiruočių ateityje? Dabar jūsų eilė pagalvoti ir priimti sprendimą.

O jei jie atsisakė? Na, o jei priežastis yra jūsų pačių klaidingi skaičiavimai, atkreipkite dėmesį į vadovybės kritiką ir pamažu tobulėkite. Jei jie sako, kad padidinti galima, bet vėliau, tai nėra blogai! Tik atėjus nustatytam laikui raskite būdą, kaip priminti savo viršininkui jo pažadus. Kartais atsisakymo atveju galite paprašyti, kad jumis pasitikėtų naujas projektas arba kūrinys – tam, kad dar kartą iškeltų klausimą dėl atlyginimo didinimo pabaigus.

Šia tema kalbėti nemėgsta visi be išimties vadovai. Standartiniai atsakymai į jūsų užklausą paprastai yra „Šiuo metu išgyvename sunkų laikotarpį“ ir „Pagalvosiu apie tai rytoj“.

Ilgai dirbate įmonėje, esate vertinamas, mylimas ir gerbiamas... bet tik žodžiais, kurie, deja, neprideda svorio Jūsų piniginei. Arba, priešingai, esate naujokas savo darbe, bet jau pademonstravote puikius rezultatus ir nenorite, kad vadovybė įprastų paglostyti jums per petį, užuot apdovanota už pasiekimus ir sakydama: „Puiku! taip ir toliau." Priežasčių gali būti daug, bet situacija ta pati: susiduriate su būtinybe prašyti padidinti atlyginimą, tačiau natūralus kuklumas/nesugebėjimas vesti tokius pokalbius/baimė atsisakyti (pabraukti) trukdo pasiekti įvartis. Ką daryti?

Pabandykite naudoti universalų sukčiavimo lapą.

Ko prašyti?

Svarbiausias dalykas, kurį turi turėti prašantis asmuo (be asmeninio žavesio ir profesinių įgūdžių), yra įtikinami argumentai, už kuriuos staiga turėtų būti sumokėta daugiau nei anksčiau.

Yra dvi pagrindinės priežastys, dėl kurių prašymus padidinti personalo rinkos ekspertus nesukelia ginčų - „darbo apimčių padidėjimas“ ir „plėtra darbo pareigas“ Tai yra labiausiai laimintys variantai, kai galite gauti tai, ko norite.

Prieštaringi argumentai

• 1 Atlyginimas žemesnis už rinkos lygį
  Iš esmės galite apeliuoti į tai, kad rinka jums duos daugiau. Tačiau būkite pasirengę nedelsiant eiti į šį turgų ir eiti, jei ši pastaba nėra jūsų vadovo skonio. Be to, reikia atsižvelgti į tai, kad kreipdamiesi dėl darbo įmonėje sutikote su šiuo atlyginimu ir žinojote, į ką gaunate.
  Išvada: argumentas tinka ne visais atvejais, bet, pavyzdžiui, tiems, kai į įmonę įstojote seniai, nuo to laiko jūsų kvalifikacijos specialistams atlyginimai rinkoje pakilo, o jūsų įmonėje – ne. .
• 2 Kvalifikacijos kėlimas
  Žinoma, pats faktas, kad mokėjote naudotis dviem biuro programomis, o dabar galite laisvai dirbti keturiais arba, užuot versę tekstus su žodynu, išmokote kokybiškai atlikti literatūros vertimą be žodyno, yra labai svarbus dalykas. pagirtinas. Bet toliau iš esmės, vadovybei visiškai nerūpi, kaip jūs atliekate jums pavestą darbą. Svarbiausia, kad tai būtų padaryta laiku.
  Išvada: jei naudojate naujus įgūdžius ir žinias, kad atliktumėte tas pačias darbo pareigas, atminkite, kad aukštesnio lygio mokymai labiau pagerins jūsų gyvenimo aprašymą, o ne monologas apie vadovybei skirtą atlyginimo padidinimą.
• 3 Didelė darbo patirtis įmonėje
  Lojalumas yra nuostabi savybė, bet... sėdite įmonėje metų metus, tose pačiose pareigose, o tai nėra svarbiausia, o tik dabar paprašėte padidinti? Matyt, nesate itin populiarus darbo rinkoje, kodėl jums įmonė mokėtų daugiau? Būk laimingas tuo, ką turi.
  Išvada: neabejotinai, ilgalaikė darbo patirtis vienoje įmonėje suteiks papildomų balų personalo specialistų akimis, jei nuspręsite keisti darbą.
• 4 Konkurentų pasiūlymai
  Kita įmonė pasiruošusi jums pasiūlyti, bet jūs norite likti savo namų įmonėje? Toks požiūris gali pasiteisinti, tačiau, pirma, jūsų viršininkas tai gali laikyti šantažu, antra, viršininkas žinos, kad jūs jau žiūrite į kairę.

Išvada: kas bus atleistas iš įmonės po pirmos krizės užuominos?

Netinkami argumentai

Būtų labai neprotinga derėtis dėl atlyginimo padidinimo dėl vienos iš šių priežasčių:

• 1 „Ivanovas dirba tose pačiose pareigose kaip ir aš, bet uždirba 10 000 daugiau“.
  - Taigi jis daro tris kartus daugiau nei tu. Remiantis tuo, jūsų atlyginimas taip pat gali būti sumažintas!
• 2 „Paėmiau paskolą automobiliui, bet neturiu ką grąžinti“.
  - Bet man neužtenka vasarnamio Goa! Gal galite man paskolinti?
• 3 „Šalyje infliacija...“
  Bet su šiuo – į Finansų ministeriją. Jei kasmet padidinsite visų įmonės darbuotojų atlyginimus, galite pradėti verslą visame pasaulyje!

Kaip paklausti?

Prašymas padidinti atlyginimą yra derybos. Ir, kaip ir visose derybose, reikia išsikelti verslo tikslą, preliminarus pasiruošimas ir technologijų įvaldymas. Taigi, ką daryti prieš didelį pokalbį?

Ištirkite situaciją

Reikia pasidomėti, kokia yra įmonės atlyginimų didinimo praktika. Galbūt jis indeksuojamas kartą per metus visiems darbuotojams, tada jūsų individualus manifestas gali būti nesuprastas. Arba įmonė priima priedus ne už pasiekimus, o už stažą, o tu dar tiek nedirbai. Ir taip toliau. Taip pat turite suprasti, kas atsakingas už atlyginimų didinimą – jūsų tiesioginis viršininkas ar viršininko viršininkas? Pastaruoju atveju greičiausiai turėsite perduoti prašymą per savo tiesioginį vadovą ir pasikliauti viršininko derybiniais įgūdžiais.

Pasirinkite tinkamą laiką pokalbiui

Svarbiausia nepradėkite kalbėti apie pakėlimą pirmadienį atvykus į darbą ir penktadienį likus penkioms minutėms iki darbo dienos pabaigos. Bet jei rimtai, jūs turėtumėte pasirinkti tinkamas momentas, kai įmonėje viskas gerai su pelnu, įgyvendintas kažkoks projektas, už kurį irgi esi įskaitytas, gautas teigiamas rezultatas, kuriame ir tu esi įtrauktas. Itin netinkamas laikas prašyti padidinimo būtų, pavyzdžiui, kai įmonėje atliekamas auditas, artėja koks nors svarbus įvykis arba optimizuojamos išlaidos.

Paruoškite argumentus ir atsakymus į prieštaravimus

Argumentai buvo aptarti aukščiau. Atsakymas į prieštaravimus yra įrankis pardavimų specialisto, kuris visada žino, kaip reaguoti į pareiškimus, arsenale potencialus klientas iš kategorijos „jūsų prekė per brangi“ arba „kodėl turėčiau pirkti naujas modelisšiuo metu telefonas, mano senasis vis dar veikia. Pagalvok galimi variantai dialogo vystymas ir viršininko prieštaravimai. Kaip reaguosite, jei jis pasakys, kad įmonė dabar neturi pinigų, arba pasiūlys pokalbį atidėti vėliau?

Paruoškite evakuacijos kelius

Linksmas „taip“ nėra atsakymas, kurį greičiausiai išgirsite iš vadovo. Greičiau tai bus variacijos temos „taip, bet...“, „galbūt“ arba „šiuo metu ne“. Būkite pasirengę atstūmimui ir nepriimkite to kaip asmeninės nesėkmės. Galbūt jūsų viršininkas nebuvo pasiruošęs jūsų keliamiems reikalavimams ir, pagalvojęs apie juos, pateiks labiau pageidaujamą atsakymą. Nedarykite spaudimo vadovui, reikalaudami nedelsiant priimti sprendimą. Duok jam laiko. Jūsų užduotis yra gauti konkretų atsakymą, taip arba ne, ir jo pagrindimą. Jei vadovas nėra pasirengęs atsakyti iš karto, turėtumėte subtiliai jam pasakyti, kad ateisite atsakyti vėliau, ir nustatykite tolesnio susitikimo datą. Šiuo klausimu turėtumėte būti tvirti! Priešingu atveju jūs niekada negalėsite gauti konkretumo.

Pagalvokite apie tolesnių veiksmų planą

Jis reikalingas tuo atveju, jei po visų dienų, skirtų apmąstymams, galutinis atsakymas skamba „ne“. Neigiamas rezultatas taip pat yra rezultatas. Jį gavę ir išklausę boso argumentus, suprasite, kaip geriausia elgtis ateityje – pabandykite kitą kartą grįžti prie pokalbio ir susitvarkyti, ar ieškoti laimės kitur.

Dvi tipiškos situacijos

Dabar pažiūrėkime į du tipines situacijas, kai darbuotojas siekia prašyti atlyginimo ir paprašyti mūsų eksperto tai pakomentuoti.

• 1 atvejis. Darbuotojas atlieka įprastinį darbą. Savo darbą išmano ir puikiai atlieka, bet dėl ​​pareigų ypatumų darbinė veikla nereiškia, kad bus pasiekta reikšmingų rezultatų. Kaip tokiu atveju motyvuoti prašymą dėl padidinimo?

Rusai kalbėjosi su savo viršininkais, kad jiems pakeltų atlyginimus. Ir beveik pusė jų sulaukė padidinimo. Todėl lengviausias būdas padidinti atlyginimą – paklausti. Bet reikia elgtis protingai.

Pasirinkite akimirką

Kad operacija būtų sėkminga, turite susisiekti su savo viršininku dėl atlyginimo padidinimo, kai įtakoja keli veiksniai:

1. Įmonė turi resursų atlyginimams didinti: pardavimai nesumažėjo, biudžetas neapkarpytas, o finansavimas atėjo iš centro.
2. Pastaruoju metu tu jo neturėjai. Priešingu atveju bus sunku paaiškinti, kodėl turėtumėte mokėti daugiau.
3. Vadovas neužsiėmęs. Avarinės situacijos metu jis vienu metu turi spręsti daugybę problemų, o jūsų bandymai atitraukti jį tik supykdys.
4. Pas viršininką gera nuotaika. Žinoma, idealus viršininkas visada yra teisingas ir nešališkas, tačiau daugumai mūsų vis tiek vadovauja žmonės, o ne robotai.

Paruoškite savo argumentus

Įdėkite save į viršininko vietą ir pagalvokite, kurie argumentai bus jūsų naudai, o kurie pablogins situaciją.

Sėkmingi argumentai

1. Turite daugiau pareigų

Į įmonę įstojote tam tikromis sąlygomis, tačiau nuo tada darbo krūvis išaugo. Per dieną pavyksta padirbėti ir sau, ir šiek tiek tam vyrukui, bet už abu nemoka atlyginimo.

Paaiškinkite darbdaviui, kad jūsų dėka jis taupo atlyginimą pagal kitą darbo normą, todėl jūs nusipelnėte padidinimo.

Tačiau neturėtumėte būti įžūlūs: jei neturite laiko mašinos, negalėsite kokybiškai atlikti dviejų žmonių darbo, todėl niekas jūsų atlyginimo nepadidins dvigubai. 20–30% yra suma, kuria galite tikėtis.

2. Jūsų kolegos, einantys panašias pareigas, uždirba daugiau

Ilgą laiką dirbate įmonėje ir atėjote už tam tikrą atlyginimą. Tačiau rinka nestovėjo vietoje, o panašias pareigas užimantiems naujokams iš pradžių siūloma daugiau.

Tai tikrai yra priežastis kreiptis į vadovybę ir atkurti teisingumą. Bet jūs turite būti sąžiningi su savimi. Galbūt nauji darbuotojai padarys šiek tiek daugiau. Prieš kalbėdami su viršininku, turėtumėte sutelkti visas jėgas ir tapti tikrai vertingu žmogumi.

3. Nešate apčiuopiamą pelną įmonei

Bet kuriai organizacijai jūsų sėkmės matas yra jūsų įneštų pinigų suma. Ne kiekviena specializacija leidžia tiesiogiai paveikti įmonės pajamas. Jūsų užduotis – surasti sąsajas tarp įmonės komercinės sėkmės ir Jūsų darbo bei jas parodyti. Nebūkite nepagrįsti: skaičiai, grafikai ir statistika veikia įtikinamiausiai.

4. Esate pasirengęs daugiau dirbti, kad padidintumėte savo pajamas.

Turėdami patirties išmokote greičiau atlikti pagrindinius darbus, atlaisvinote šiek tiek darbo laiko naujoms užduotims. Paprašykite savo viršininko išplėsti jūsų pareigas ir palydėti tai.

Paklauskite, ką turite padaryti, kad gautumėte reikiamą sumą. Iš atsakymo bus aišku, ar iš principo turėtumėte tikėtis atlyginimo padidėjimo, ar geriau savo energiją nukreipti naujo darbo paieškai.

Jei vadovas nori apsvarstyti galimybes, tai yra geras ženklas. Parodykite, kad gerai suprantate įmonėje vykstančius procesus ir nebijote atsakomybės. Imkitės iniciatyvos ir galite tikėtis, kad padidės ne tik pajamos, bet ir jūsų pareigos.

Prieštaringi argumentai

Teoriškai bet kuris iš šių argumentų gali veikti. Bet jie gali būti lengvai nukreipti prieš jus.

1. Darbo metu daug išmokote

Iš pirmo žvilgsnio ši frazė jus apibūdina teigiamai, tačiau yra niuansų. Daugumos specialybių nuolatinis tobulėjimas - reikalinga sąlyga. Turite pagauti tendencijas šioje srityje, kitaip būsite tiesiog priversti pasitraukti iš rinkos.

Ginčas dėl naujų žinių greičiausiai yra priežastis jūsų neatleisti, nei pakelti atlyginimą.

Kad šis argumentas pasiteisintų, reikia peršokti per galvą ir papildyti savo kompetencijas kažką, kas parodytų jūsų aukštą motyvaciją, o ne tik loginį profesijos augimą.

2. Jei jums padidins atlyginimą, nuversite kalnus.

Taip bandoma sudaryti niekuo neparemtą susitarimą iš jūsų pusės, nes pažadai tėra žodžiai. Tuo pačiu metu pagal įstatymą darbdavys, padidinęs atlyginimą, negali jo tiesiog sumažinti. Ne pats geriausias pasiūlymas jam.

Einant pas viršininką rimtam pokalbiui, reikia pajudinti kalną ir patvirtinti tai įrodymais: ataskaitomis, skaičiais, faktais. Mažiausiai verta įrengti svirtis, kad sutraiškytų kalną. Savo darbus bandote parduoti už didesnius pinigus, todėl kuo geriau demonstruokite prekę pirkėjui.

3. Turite sunkių asmeninių aplinkybių.

Darbdavys turi sumokėti jums nurodytą sumą darbo sutartis, ir laikytis nuostatų Darbo kodeksas RF. Ir jis neturi galvoti už jus, kaip, pavyzdžiui, gyvenant su trimis vaikais vieno kambario bute.

Ir tada bent jau turite studijos tipo butas yra, bet tavo kolega (gal ne mažiau talentinga) iš tikrųjų nuomojasi kampą komunaliniame bute. Taigi bus sunku įrodyti, kodėl jums reikia papildomai mokėti už demografinius žygdarbius ar hipoteką pusę gyvenimo.

4. Įmonėje dirbate labai ilgai.

Jūsų lojalumas yra pagirtinas. Tačiau vadovas gali stebėtis, kodėl jūs nepažengėte į priekį, o sustingote toje pačioje pozicijoje. Prie argumento apie patirtį geriau pridėti paaiškinimą apie tai, ką įmonė padarė dėl jūsų visus šiuos metus ir, svarbiausia, ką jūs dėl jos padarėte.

5. Arba pakelia atlyginimą, arba tu išeini

Tai yra „viskas įeinantis“ ėjimas, ir jūs turėtumėte padėti savo kortas ant stalo tik tada, kai turite pasiūlymą iš kitos įmonės arba esate pasiruošę niekur eiti. Jei jums bus atsisakyta padidinti atlyginimą, turėsite pasitraukti. Priešingu atveju būsite prisimintas kaip meluojantis ir žodžio nesilaikantis šantažuotojas. Beje, daug kas priklauso nuo to, kaip struktūrizuosite pokalbį.

Jei iškelsite ultimatumą, didelė tikimybė, kad jūsų viršininkas neigiamai sureaguos tiesiog iš principo. Tačiau pabandykite kalbėtis su juo kaip su sąjungininku, o ne kaip su priešu.

Mėgstate kompaniją, matote joje save ir naudą, kurią galite atnešti. Bet kažkas pasiūlė Daugiau pinigų, ir tu esi priverstas pasitraukti – ne dėl širdies raginimo, o dėl būtinybės. Tokiu atveju tikimybė likti įmonėje su padidintu atlyginimu yra daug didesnė.

Paprašykite konkretaus padidinimo

Išreikškite konkretų skaičių procentais arba valiutą, kuria jums mokama. Žinoma, skaičiavimai turėtų būti pagrįsti objektyviais veiksniais (darbo kiekiu, įgūdžiais ir gebėjimais), o ne suma, kurios jums trūksta iki visiškos laimės. Statistika taip pat patvirtina reikalavimų konkretumą.

Į prašymus padidinti atlyginimą be konkrečių pageidavimų 61 proc. Jei norite pakelti, paprašykite daugiau Rusams buvo atsisakyta. Tiems, kurie ištarė konkretų skaičių, „ne“ buvo pasakyta daug rečiau.

Norėdami suprasti, kiek vertas jūsų darbas, išstudijuokite atitinkamas laisvas darbo vietas. Tuo pačiu pridėkite tinkami pasiūlymaiį savo „Mėgstamiausius“, jei pokalbis su viršininku nepavyktų.

Pagalvokite apie savo pabėgimo kelius. Jei netapote įžūlus, nepakėlėte balso, negrasinote ar šantažavote savo vadovą, greičiausiai galite tiesiog grįžti į savo darbo vietą.

Tačiau jei perspektyvos karjeros augimas ir pajamų nedidėja, gal laikas pažiūrėti į aplanką „Favorites“, kuriame išsaugojote laisvas vietas ir pagalvoti.