सामग्री के लिए पॉज़ शब्द का क्या अर्थ है। ब्रांडिंग के लिए पीओएस सामग्री का उपयोग करना

"सक्रिय डिज़ाइन" से संपर्क करने पर आपको क्या मिलता है

• पीओएस सामग्री का विशाल चयन। हम अपने ग्राहकों को चुनने और उत्पादन करने में सीमित नहीं करते हैं एक बड़ी संख्या कीउत्पाद: बहुत छोटी आग (मग कोस्टर) से लेकर बड़े प्रिज्मबोर्ड तक।
• पेशेवर डिजाइन। हमारी कंपनी पूर्णकालिक डिजाइनरों और डिजाइन इंजीनियरों को नियुक्त करती है जो ग्राहक को पूरी तरह से समझते हैं। सक्रिय डिजाइन विशेषज्ञ ग्राहकों की सभी इच्छाओं के अनुसार पीओएस सामग्रियों का डिजाइन विकसित करते हैं।
• गुणवत्ता निर्माण। हम धातु, एल्यूमीनियम से पीओएस-एम का उत्पादन करते हैं, विभिन्न प्रकारप्लास्टिक, कांच और समग्र सामग्री खुद का उत्पादनहर स्तर पर प्रक्रिया को नियंत्रित करना।

पीओएस सामग्री की हमारी सीमा

घर के बाहर

ये स्टेल, फुटपाथ संकेत, अग्रभाग के लिए पैनल ब्रैकेट, डामर स्टिकर और अन्य पीओएस सामग्री हैं जो ध्यान आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। संभावित खरीदारआउटलेट से गुजर रहा है। हमारे उज्ज्वल पीओएस-एमएस आपको ट्रेडिंग फ्लोर की उपस्थिति बढ़ाने में मदद करेंगे।

आंतरिक

ट्रेडिंग फ्लोर पर रखी इन पीओएस-सामग्रियों की मदद से आगंतुक को सही उत्पाद मिल जाएगा। हम सीलिंग मोबाइल, स्टिकर, पोस्टर, संकेत बनाते हैं कई आकार, आकर्षक फ्लोर ग्राफिक्स और भी बहुत कुछ।

इनपुट

प्रवेश करने वाले खरीदार को स्पष्ट किया जाना चाहिए कि यहां उसे वही मिलेगा जो उसे चाहिए। ऐसा करने के लिए, विभिन्न प्लेटों, लॉकरों पर स्टिकर, तोरण, जीवन के आंकड़े और अन्य पीओएस सामग्री का उपयोग किया जाता है। "एक्टिव डिज़ाइन" ब्रांड मार्किंग के साथ ट्रॉलियों, की चेन, बास्केट का भी उत्पादन करता है।

व्यापार

यह खरीदने का समय है! पीओएस-सामग्रियों का व्यापार ग्राहक को एक दृश्य छवि या पाठ्य सूचना के प्रभाव में सामान खरीदने के लिए प्रेरित करता है। हम सभी प्रकार के ट्रे, रैक और रैक का उत्पादन करते हैं, साथ ही आकर्षक स्टिकर, फ़्लायर्स और बुकलेट भी प्रिंट करते हैं।

चेक आउट

उत्तेजित कैसे करें अतिरिक्त खरीद? कैश डेस्क के पास सस्ते सामानों के साथ रैक रखें: चॉकलेट, च्युइंग गम, मिठाई। हम इस उद्देश्य के लिए विशेष डिजाइन, साथ ही सिक्का बक्से, चेकबॉक्स, बैग, शॉपिंग डिवाइडर और अन्य पीओएस सामग्री का उत्पादन करते हैं।

पीओएस सामग्री सुविधाएँ

• सूचित करना। पीओएस डिजाइन आपको सूचित करते हैं संभावित ग्राहकवे किस प्रकार के सामान और किस ब्रांड के उत्पाद खरीद सकते हैं।
• स्थानीयकरण। पीओएस सामग्री स्टोर के स्थान को इंगित करती है और आपको सबसे छोटा और सबसे सुविधाजनक मार्ग चुनने में मदद करती है।
• अभिविन्यास। एक बड़े शॉपिंग सेंटर में, सही उत्पाद की तलाश में खो जाना और थक जाना आसान है। पीओएस सामग्री विशिष्ट प्रकार के उत्पादों के स्थान को इंगित करती है और विपणन के दृष्टिकोण से ग्राहक के आंदोलन का इष्टतम मार्ग बनाने में मदद करती है।
• ज़ोनिंग। विभिन्न सामग्रियों से बने पीओएस संरचनाओं के लिए धन्यवाद, खरीदार स्पष्ट रूप से समझता है कि प्रवेश और निकास क्षेत्र कहाँ स्थित हैं, कैश डेस्क कहाँ स्थित हैं, और ट्रेडिंग फ्लोर के विषयगत क्षेत्र कहाँ हैं। ज़ोन में विभाजित स्थान को मास्टर करना आसान है।
• प्रेरणा। यह सबसे अधिक में से एक है महत्वपूर्ण कार्यपीओएस-सामग्री, जो, हालांकि, पिछले वाले (सूचित, उन्मुख और ज़ोनिंग) के बिना लागू नहीं की जाती है। उज्ज्वल छवियां और शिलालेख उत्पाद के सकारात्मक गुणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसकी खरीद को उत्तेजित करते हैं।
• ब्रांडिंग। जितनी बार ब्रांड लोगो खरीदार की नज़र में आता है, उतना ही बेहतर उसे याद किया जाता है। पीओएस सामग्री ग्राहक के साथ कंपनी की सकारात्मक छवि बनाने और समेकित करने में मदद करती है।

क्या आपका कोई प्रश्न है? पुकारना:

आइए इस प्रकार के विज्ञापन के नाम से प्रारंभ करें। यह बिक्री सामग्री के बिंदु के लिए खड़ा है, जिसका अर्थ है "बिक्री के बिंदु पर सामग्री।" ये प्रचार सामग्री हैं। ट्रेडमार्कबिक्री के बिंदुओं पर। आज तक, इस विज्ञापन के कई प्रकार हैं:

• मूल्य टैग हाइलाइटर्स
• शेल्फ टॉकर्स
• शेल्फ बैनर
• वॉबलर्स
• कीमत टैग
• स्टॉपर्स
• प्रोमो खड़ा है
• डिस्पेंसर
• झंडे
• फर्श स्टिकर
• पोस्टर
• mobile
• नकद डिवाइडर
• वृद्धि के आंकड़े
• विरोधी चोरी गेट
• लगभग 500 और विभिन्न आइटम

लेकिन पूरी सूची को विकसित करने में जल्दबाजी न करें, क्योंकि कमोबेश बड़ी खुदरा श्रृंखलाएं, और इससे भी अधिक संघीय वाले, समर्थित विज्ञापनों की एक तैयार सूची है, तो आप सबसे पहले इससे शुरुआत कर सकते हैं। यदि आप X5 खुदरा समूह लेते हैं, तो बस उनकी वेबसाइट पर जाएं, उन ठेकेदारों की सूची देखें जिन्होंने X5 नेटवर्क में POSM के उत्पादन और प्लेसमेंट के लिए एक समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं और उनसे किसी विशेष के खुदरा दुकानों में विज्ञापन के लिए मूल्य सूची के लिए पूछें नेटवर्क।

POSM को मुख्य विज्ञापन चैनलों में से एक माना जाता है, जहाँ शेर का हिस्सा जाता है विज्ञापन का बजट, विशेष रूप से अन्य चैनलों पर प्रतिबंध के मामले में (उदाहरण के लिए, शराब के मामले में)। और फिर हमने आसानी से इस सवाल पर संपर्क किया "पीओएसएम प्लेसमेंट के बजट में क्या शामिल है?"। मेरे द्वारा जवाब दिया जाता है:

1. पीओएसएम उत्पादन
2. में विज्ञापन स्थान का किराया बिक्री केन्द्र
3. मोंटाज डिमांटेज
4. फोटो रिपोर्ट (वैकल्पिक)

आइए प्रत्येक आइटम पर अलग से विचार करें।

पीओएसएम उत्पादन

आज तक, बड़ी संख्या में कंपनियां हैं जो खुदरा दुकानों के लिए पीओएसएम का निर्माण करती हैं, लेकिन उनमें से सभी आपके अनुरूप नहीं होंगे, क्योंकि खुदरा श्रृंखला सूची को अपने ठेकेदारों या एजेंसियों तक सीमित कर सकती है जो पीओएसएम का निर्माण, स्थापना और निगरानी करते हैं।

मैं आपको एक जीता-जागता उदाहरण देता हूं: हाल ही में मुझे बिल्ला रिटेल चेन में पोस्टर बदलने की जरूरत पड़ी। बजट बचाने के लिए, मैंने पोस्टरों को स्वयं बदलने के विकल्प की गणना करने का निर्णय लिया। लगभग 90% की बचत के बावजूद, ट्रेडिंग नेटवर्क ने मुझे मना कर दिया क्योंकि उनके पास मान्यता प्राप्त कंपनियों की एक सूची है जिसके साथ वे काम करते हैं। वह काम के आंशिक विभाजन के लिए भी सहमत नहीं थी (उदाहरण के लिए, मैं किसी अन्य ठेकेदार से पोस्टर बनाने और प्रतिपक्ष बिल्ला की मदद से उन्हें लगाने के लिए तैयार थी)। अंत में, मैंने पोस्टरों को बदलने से मना कर दिया, क्योंकि मैंने लागतों को अनुचित समझा।

निष्कर्ष: पीओएसएम के उत्पादन/स्थापना/विघटन के लिए अग्रिम ठेकेदारों को जानेंऔर खुदरा श्रृंखला के श्रेणी प्रबंधकों या विज्ञापन प्लेसमेंट प्रबंधकों से लागत कम करने के अवसर।

फोटो रिपोर्ट (वैकल्पिक)

बिक्री के बिंदु पर POSM को रखते समय प्लेसमेंट नियंत्रण भी उतना ही महत्वपूर्ण है। विज्ञापन सामग्री क्षतिग्रस्त हो सकती है, बंद हो सकती है (इस मामले में, कुल संचलन का 5-10% का बीमा स्टॉक आवश्यक रूप से उत्पादन में रखा जाता है), या स्टोर बस मिश्रण कर सकता है और आपके विज्ञापन के तहत किसी और के उत्पाद को रख सकता है। इससे बचने के लिए, एक नियंत्रण फोटो रिपोर्ट पेश की जाती है (उदाहरण के लिए, साप्ताहिक)। यह सेवा उत्पादन और स्थापना एजेंसी पीओएसएम द्वारा भी प्रदान की जाती है।

शेल्फ से उत्पाद बढ़ाना

बिक्री के बिंदु पर बिक्री बढ़ाना

• सब्जी श्रेणी में एक विशिष्ट ब्रांड को शेल्फ स्पेस देने की अवधारणा का अभाव।
• उत्पाद वितरण की स्थिर नियमितता का अभाव।

प्लेसमेंट परिणाम: शेल्फ पर उत्पाद को हाइलाइट करने वाले पीओएसएम ने आउटलेट से उत्पाद की दृश्यता और निकास को बढ़ाने के मुख्य कार्यों को हल करने में मदद की। के साथ बातचीत के माध्यम से मुख्य नुकसान को बंद किया जा सकता है ट्रेडिंग नेटवर्कऔर व्यापारियों की एक टीम को जोड़ना।

इप्सोस कॉमकॉन पॉइंट ऑफ़ सेल शॉपर बिहेवियर रिसर्च के अनुसार, एक व्यक्ति को यह तय करने के लिए 3 सेकंड से अधिक की आवश्यकता नहीं है कि वह शेल्फ से कौन सा उत्पाद लेगा. यह पीओएसएम है जो खरीदार को एक विशेष उत्पाद चुनने के लिए राजी करने में मदद करता है। इसलिए, सबसे पहले, मैं उन प्रकार के POSM से चिपकता हूं जो उत्पाद को उस शेल्फ पर बिल्कुल हाइलाइट करते हैं जहां उत्पाद स्थित है (मूल्य टैग, वॉबलर, शेल्फ हाइलाइटर, आदि), वे उनका उपयोग करते समय सबसे बड़ी दक्षता दिखाते हैं।

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सहपाठियों

इस लेख से आप सीखेंगे

• पीओएस सामग्री क्या हैं
• पीओएस सामग्री कहां रखें
• एक या दूसरे प्रकार की पीओएस सामग्री कैसे चुनें
• मास्को में पीओएस सामग्री का उत्पादन किसके लिए सौंपा गया है

क्या कभी ऐसा हुआ है कि आपने अनजाने में स्टोर में आपकी योजना से अधिक सामान खरीदा हो? उदाहरण के लिए, चीनी के लिए जा रहे हैं, हमने अधिक केक, पास्ता, चॉकलेट और, मान लीजिए, एक पत्रिका खरीदी। न तो इच्छाशक्ति और न ही खरीदारी की सूची ऐसे मामलों को "बचा" सकती है। इसके लिए पीओएस सामग्री को दोष देना है, जो पूरे स्टोर में फायदेमंद है। हम जो खर्च करते हैं उसमें उनका योगदान होता है अधिक पैसेअधिक उत्पाद खरीद कर।

पीओएस सामग्री क्या हैं

"प्वाइंट ऑफ सेल" एक शाब्दिक अनुवाद है अंग्रेजी संक्षिप्त नामपीओएस (प्वाइंट ऑफ सेल्स)। यहां से: दुकानों में पीओएस सामग्री बिक्री के बिंदुओं पर रखा गया कोई भी विज्ञापन है।

पीओएस सामग्री के मुख्य लक्ष्य:

• कुछ उत्पादों पर ध्यान दें, इसे खरीदारों के लिए उजागर करें;
• किसी भी झिझक को दूर करें और उपभोक्ता को उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करें।

पीओएस सामग्री, अन्य प्रकार के विज्ञापन के विपरीत, उपभोक्ता को तेजी से प्रभावित करती है। एक नियम के रूप में, खरीदार उन्हें कुछ सेकंड के भीतर नोटिस करते हैं। हालांकि, पीओएस सामग्री के अच्छे डिजाइन और उचित स्थान से किसी विशेष स्टोर के मुनाफे में वृद्धि करने में मदद मिलती है। इसी गुण के कारण इन्हें "गूंगे" विक्रेता भी कहा जाता है।

विज्ञापन पीओएस सामग्री कहां रखें

मूल रूप से, बिक्री के प्रत्येक बिंदु को पाँच ऑपरेटिंग ज़ोन में विभाजित किया गया है, जो विभिन्न प्रकार की पीओएस सामग्रियों की मेजबानी करता है:

1. बाहरी सजावट. इसका उपयोग बिक्री के बिंदु पर उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए किया जाता है। पॉइंटर्स, विज्ञापन पोस्टर, विभिन्न संकेत, स्टोर में पोस्ट किए गए ओरिएंटेशन - ये सभी पीओएस सामग्री बिक्री के एक विशेष बिंदु के बाहरी क्षेत्र में स्थित हैं।
2. प्रवेश समूह. इस क्षेत्र में दुकान की खिड़कियों का डिज़ाइन और व्यापारिक मंजिल का प्रवेश द्वार शामिल है: खुली प्लेटें, पोस्टर, संकेत, पोस्टर। ऐसी पीओएस सामग्री का मुख्य उद्देश्य उपभोक्ता को बिक्री के बिंदु पर जाने के लिए "मजबूर" करना है। यहां उत्पाद का नाम बताना ही काफी नहीं है, बताना भी जरूरी है लाभदायक शर्तेंउसकी खरीदारी (छूट, बोनस, पदोन्नति), जो एक व्यक्ति को स्टोर पर जाने और सामान खरीदने में मदद करेगी।
3. शॉपिंग रूम. बिक्री के बिंदु पर सीधे पीओएस सामग्री का मुख्य कार्य उपभोक्ता को उत्पाद के स्थान पर सही ढंग से निर्देशित करना है। यहां आवेदन करें अलग - अलग प्रकारनेविगेशन: लाइट बॉक्स, पॉइंटर्स, आउटडोर नेविगेशन।
4. माल के प्रदर्शन का स्थान. आवश्यक तत्वपीओएस सामग्री की नियुक्ति, क्योंकि यह इस क्षेत्र में है कि उपभोक्ता तय करता है कि सामान खरीदना है या नहीं। यहां मुख्य लक्ष्य अपने उत्पाद को कई समान उत्पादों के बीच अधिक दृश्यमान बनाना है ताकि खरीदार इसे ले सके। जोर उत्पाद के सही लेआउट और इसके बारे में सक्षम जानकारी पर है, जिसमें इसकी मुख्य विशेषताएं और फायदे शामिल हैं। इसके अलावा, आप इस उत्पाद की खरीद के लिए पासिंग प्रमोशन या अनुकूल परिस्थितियों का संकेत दे सकते हैं।
5. चेक-आउट (चेकआउट क्षेत्र). इसमें "आवेग से खरीदारी" उत्पादों को बढ़ावा देने वाली पीओएस सामग्री शामिल है। यह ज़ोन सस्ते सामानों के लिए डिज़ाइन किया गया है जो खरीदार की योजनाओं में शामिल नहीं थे।

पीओएस सामग्री के प्रकार क्या हैं

के लिए कई प्रकार की पीओएस सामग्री हैं खुदरा:

दुकान में दुकान (दुकान में दुकान).एक ब्रांड के सामानों के बंद स्टैंड के लिए आवंटित खुदरा स्थान के एक छोटे से हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है। स्टैंड, एक नियम के रूप में, ब्रांड के समान डिजाइन में सजाया गया है।

आई-स्टॉपर (शेल्फ-स्टॉपर, स्टॉपर). एक कार्डबोर्ड या प्लास्टिक स्टैंड जो उपभोक्ता को लुभाता है। इसके अलावा, यह एक उत्पाद श्रेणी को दूसरे से अलग करता है।

एक्रिलाइट. अलग दिखना ऐक्रेलिक ग्लासबैकलाइट से लैस। स्टैंड पर पाठ और छवि को उत्कीर्णन या स्क्रीन प्रिंटिंग द्वारा लागू किया जाता है।

ऑडियोविजुअल पीओएसएम. प्रचार अभियान, जिसमें उपभोक्ता को प्रभावित करने के उद्देश्य से ऑडियो और वीडियो घटक शामिल हैं। एक नियम के रूप में, ये प्रसारण करने वाले मांस खिलाड़ियों के साथ छोटे स्क्रीन हैं विभिन्न प्रस्तुतियाँऔर बिक्री पाठ के साथ प्रचार वीडियो।

बार्क्वेट स्टैंड।शोकेस (माल के लिए सेल वाला पैनल), जहां पीओएस उत्पाद स्थित हैं।

छाला. माल की पैकेजिंग छोटे आकार का(बैटरी, हेयर बैंड, गोलियां, चॉकलेट बार)। निर्माण विधि रंगहीन थर्माप्लास्टिक सामग्री से वैक्यूम मोल्डिंग का उपयोग है। आमतौर पर, ऐसी पैकेजिंग उत्पाद के अनुकूल होती है और उसका आकार उसके समान होता है। हीट प्रेस इसे पैकेजिंग सामग्री (पन्नी, कागज या कार्डबोर्ड) से जोड़ता है।

बॉडी स्टैंड (विकास के आंकड़े). बड़े फ़ॉर्मैट में उत्पादों की फ़्लोर इमेज.

अस्थायी प्रदर्शन. एक स्क्रीन जो तीन महीने से अधिक समय तक उपयोग नहीं की जाती है।

महिमा. एक प्रकार की पीओएस सामग्री जो कार्डबोर्ड, धातु, कागज या प्लास्टिक से बनी प्रचार सामग्री की एक पूरी संरचना है जो किसी उत्पाद को उसके स्थान पर समूहित और प्रस्तुत करती है।

नालीदार फूस. विज्ञापन पोस्टर के साथ नालीदार गत्ता फूस।

गुरुत्वाकर्षण प्रदर्शन. एक प्रकार का पीओएस-मटेरियल, जो एक डिस्प्ले है जिसके साथ उत्पाद चलता है और उसके वजन के अनुसार जारी किया जाता है।

खतरे. रस्सी से छत या दीवारों से जुड़े छोटे पोस्टर।

चखने की मेज. चखने के उद्देश्य से उत्पाद के नमूनों के साथ रैक। यह एक बहुत ही सुविधाजनक और व्यावहारिक तरीका है।

दैत्य. कार्टून से उड़ने वाला हाथी का बच्चा याद है? इस प्रकार की पीओएस सामग्री का नाम उनके नाम पर रखा गया है। यह पेशकश किए गए उत्पादों का एक इन्फ्लेटेबल या पेपर मॉडल है।

डिस्पेंसर (वितरण - वितरण). एक इकट्ठा रैक या पैनल जहां उत्पाद स्थित और प्रस्तुत किए जाते हैं। उत्पाद स्वतंत्र रूप से उपलब्ध है और आमतौर पर कैश रजिस्टर के बगल में रखा जाता है।

प्रदर्शन (प्रदर्शन - प्रदर्शन). उत्पाद प्रदर्शन के लिए स्टैंड या रैक। दीर्घकालिक और अस्थायी प्रदर्शन हैं। पहले धातु, प्लास्टिक, चिपबोर्ड, कांच आदि से बने होते हैं। उत्तरार्द्ध, एक नियम के रूप में, कार्डबोर्ड हैं, क्योंकि यह सामग्री सस्ता है।

canapé. बैकलाइट के साथ डिस्प्ले पैनल।

कियोस्क प्रदर्शन. एक कार्डबोर्ड या प्लास्टिक मिनी-शोकेस जहां उत्पादों को रखा जाता है।

प्रकाश बॉक्स. अंदर प्रकाश के साथ प्लास्टिक या धातु से बना बॉक्स। लाइटबॉक्स को फर्श पर, दीवार पर या छत पर रखा जा सकता है फांसी. छवि और पाठ सिल्क स्क्रीन मुद्रित होते हैं और अंदर या अंदर लागू होते हैं बाहरप्रकाश बॉक्स।

पत्रक धारक. ब्रोशर या फ़्लायर्स के लिए सेल के साथ प्रदर्शित करें। यह एक फर्श, मेज या दीवार की जेब हो सकती है।

मेनू धारक. डेस्कटॉप मूल्य टैग, मेनू या उत्पाद विशेषताओं के लिए खड़ा है।

मोबाइल स्टैंड. प्रचार और उत्पाद प्रस्तुतियों के लिए हल्के डिजाइन। उन्हें अस्सेम्ब्ल या डिसअसेंबल करना आसान है.

सिक्का धारक. कैश डेस्क पर स्थित सिक्कों के लिए प्लास्टिक सेल और एक विज्ञापन छवि के साथ सजाया गया।

ड्राइव (डिस्प्ले ड्राइव). एक प्रदर्शन जिसमें उपभोक्ता को वितरण के लिए इच्छित उत्पाद का एक हिस्सा होता है।

द्वीप प्रदर्शन. एक स्टैंड-अलोन डिस्प्ले जो किसी भी दिशा से उत्पादों तक पहुंच प्रदान करता है।

पैन मैप (हार्ड पोस्टर). कठोर स्टैंड पर एक कार्डबोर्ड या प्लास्टिक का पोस्टर, जिसे अक्सर वैक्यूम बनाने द्वारा बनाई गई त्रि-आयामी छवि से सजाया जाता है।

पोस्टर. बिक्री के बिंदु पर प्रदर्शित एक पोस्टर।

प्रस्तुति तालिका. पेश किए गए उत्पादों को प्रदर्शित करने वाला रैक।

चेकआउट प्रदर्शन. चेकआउट क्षेत्र के लिए डिज़ाइन किया गया प्रदर्शन।

नकदी - रजिस्टर. चेकआउट क्षेत्र में स्थित कई अलमारियां।

उत्पाद प्रस्तुतकर्ता. उत्पाद विवरण के साथ फ़्लायर। एक नियम के रूप में, उन्हें प्रचार क्षेत्र में वितरित किया जाता है।

उत्पाद कार्ड. उत्पादों और उनकी कीमतों को दर्शाने वाला कार्डबोर्ड या प्लास्टिक का हार्डपोस्टर। अक्सर इसे वैक्यूम मोल्डिंग द्वारा बनाई गई त्रि-आयामी छवि के साथ बनाया जाता है।

promobox. प्रचार के लिए आवश्यक बॉक्स या उत्पाद पैकेजिंग।

प्रचार रैक. चखने की मेज।

स्लिमलाइन. अलमारियों और रैक पर स्थित शेल्फ टॉकर्स और मूल्य टैग का एक सेट।

रैक. एक प्रकार की पीओएस सामग्री, जो एक के ऊपर एक खड़ी अलमारियों के रूप में विज्ञापन रैक है।

स्टिकर (छड़ी - छड़ी). पीओएस सामग्री का प्रकार, जो एक स्टिकर है। इसका उपयोग उत्पाद पर उपभोक्ता का ध्यान केंद्रित करने के लिए किया जाता है।

स्ट्रिपहोल्डर (स्ट्रिप टेप). कार्डबोर्ड या प्लास्टिक उत्पाद धारक, जिसे टेप के रूप में डिज़ाइन किया गया है। एक नियम के रूप में, यह कैश रजिस्टर के पास स्थित है।

सैंपलिंग टेबल. बिक्री के बिंदुओं पर सीधे उपभोक्ताओं को एक नए उत्पाद से परिचित कराने के लिए उपयोग की जाने वाली तालिका।

टेस्ट स्टैंड (परीक्षक बार). शोकेस या फ्लोर डिस्प्ले जो आपको उत्पाद का स्वाद लेने की अनुमति देता है।

ट्रे. पीओएस-मटेरियल, जिसका मुख्य कार्य अलमारियों पर लेआउट, समूहीकरण और माल की पेशकश की व्यवस्था करना है।

frame- एक प्रकार का पीओएस-मटेरियल, जो बैकलाइट के साथ 30-50 मिमी मोटा पैनल होता है, जो इसके साइड फ्रेम में बनाया जाता है।

हार्ड पोस्टर (पैन मैप). कठोर स्टैंड पर एक पोस्टर, जिसे अक्सर वैक्यूम मोल्डिंग द्वारा बनाई गई त्रि-आयामी छवि से सजाया जाता है।

चेक बॉक्स. गत्ता या प्लास्टिक कंटेनरमुद्रित चेक के लिए, जो कैश रजिस्टर के पास स्थित है।

जांच की चौकी. कार्डबोर्ड या प्लास्टिक विज्ञापन स्टैंड, जिस पर चढ़ा हुआ है सुरक्षा प्रणालियांदुकान के बाहर निकलने पर।

शेल्फ डिस्प्ले. एक नियमित रैक पर स्थित एक छोटा प्रदर्शन। यह उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करता है, और इसे कई प्रतिस्पर्धी उत्पादों से अलग भी करता है।

शेल्फ स्टॉपर. एक प्लास्टिक या कार्डबोर्ड स्टैंड जो उपभोक्ता को लुभाता है। इसके अलावा, यह एक उत्पाद श्रेणी को दूसरे से अलग करता है।

शेल्फटाल्कर (शेल्फटाल्कर - टॉकिंग शेल्फ)।कई प्रकार के उत्पादों को हाइलाइट करने के लिए डिज़ाइन किए गए रैक पर पैनल लगाए गए हैं।

शिपर. अल्पकालिक प्रचार के लिए डिज़ाइन की गई पीओएस सामग्री। यह कार्डबोर्ड या अन्य सस्ती सामग्री से बना एक अस्थायी डिस्प्ले है।

बॉक्स दिखाओ. पीओएस सामग्री का प्रकार, जो माल के समूह के लिए एक पैकेज है। पैकेज का ढक्कन आमतौर पर एक विज्ञापन छवि के लिए प्रयोग किया जाता है।

शो कार्ड. कठोर पोस्टर, जहां उत्पाद की मुख्य विशेषताओं को मुद्रित किया जाता है।

स्तंभ. स्टोर के प्रवेश द्वार के सामने स्थित एक पोर्टेबल फ्लोर स्टैंड।

पीओएस सामग्री चुनते समय विचार करने योग्य बातें

पीओएस सामग्री को सही ढंग से लागू करने के लिए, कुछ बिंदुओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

• विपणन अभियान के लक्ष्य;
• माल और सेवाओं की प्रस्तुति के दौरान उपभोक्ता को सूचित करने की प्रकृति और प्रकार;
• विज्ञापन उत्पादों के आवेदन के तरीकों को बदलने के इरादे से तरीके;
• ट्रेडमार्क प्रस्तुति संरचना;
• चल रहे प्रचारों की एकरूपता और कंपनी की पीओएस सामग्रियों की समग्र दिशा;
• उत्पाद के विज्ञापन और बिक्री के तरीके।

पीओएस सामग्री का उत्पादन कैसे किया जाता है

कई प्रिंटिंग हाउस और विज्ञापन एजेंसियां ​​पीओएस सामग्री बेचने में विशेषज्ञ हैं। सृष्टि स्वयं चार चरणों में होती है:

स्टेज 1. ब्रीफिंग।उत्पादन के इस चरण की विशेषता इस तथ्य से है कि ग्राहक को पीओएस सामग्री का उद्देश्य, इसके प्रभाव के उद्देश्य, इसके कार्यान्वयन का संकेत देना चाहिए। इसके अलावा, ग्राहक को अपनी गतिविधि का क्षेत्र और अपने संभावित खरीदार की आकस्मिकता का संकेत देना चाहिए।

स्टेज 2. अवधारणाओं की तैयारी।उत्पादन के इस चरण को पीओएस सामग्री के लिए विचारों के विकास, रणनीतियों को जोड़ने, विज्ञापन उत्पादों को लागू करने के तरीकों का परीक्षण करने की विशेषता है विभिन्न समूहसंभावित ग्राहक।

स्टेज 3. समन्वय।उत्पादन का यह चरण ग्राहक को परियोजना की प्रस्तुति की विशेषता है। परियोजना को पीओएस सामग्री का उपयोग करने की सूक्ष्मताओं को निर्दिष्ट करना चाहिए। यह चरण ग्राहक की कंपनी की रणनीति और व्यवस्था संरचना की एकरूपता की भी जाँच करता है।

स्टेज 4. उत्पादन कार्य का कार्यान्वयन।पीओएस सामग्री के निर्माण के इस चरण में कोडांतरण शामिल है विभिन्न डिजाइनधातु या प्लास्टिक से, उत्पादों को धारकों, अलमारियों, रैक, रैक, पेंटिंग उत्पादों से लैस करना, ट्रेडमार्क और अन्य आवश्यक डेटा संलग्न करना।

पॉइंट-ऑफ-सेल पीओएस सामग्री को कैसे अलग करें

पीओएस सामग्रियों के विकास के लिए स्पष्ट नियमों का पालन करना आवश्यक है:

• एक विज्ञापन अभियान को उपभोक्ता पर सकारात्मक प्रभाव डालना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि सभी चौंकाने वाले विचारों को स्थगित करना या नियमित विज्ञापन में उपयोग करना बेहतर है।
• पीओएस सामग्री को इस तरह से डिजाइन किया जाना चाहिए कि खरीदार को यह महसूस न हो कि उत्पाद उस पर थोपा जा रहा है। खरीदारी के लिए एक हल्का और प्रेरक कॉल देना महत्वपूर्ण है।
• उपभोक्ता का ध्यान पाठ भाग की ओर आकर्षित करें। पीओएस-सामग्रियों पर उच्च गुणवत्ता वाली जानकारी एक संभावित खरीदार के हित की गारंटी है।
• समग्र प्रणालीबिक्री के स्तर को बढ़ाने के लिए पीओएस-सामग्रियों की नियुक्ति।
• यह आवश्यक है कि पीओएस-सामग्रियां बिक्री क्षेत्र और माल के स्थान के आकार में उपयुक्त हों। कमरे के आयाम और उसमें प्रकाश व्यवस्था के प्रकार को पहले से जानने की सलाह दी जाती है। इससे आपको अपने उत्पाद को सर्वोत्तम संभव तरीके से प्रदर्शित करने में मदद मिलेगी।

मास्को में पीओएस सामग्री का उत्पादन किसे सौंपा जाए

आज है विशाल चयनपीओएस सामग्री। उनके निर्माण के लिए, सबसे विभिन्न सामग्री: सभी प्रकार के कागज और कार्डबोर्ड (फोमबोर्ड, बाइंडिंग बोर्ड, क्रोम-सैट्ज, नालीदार बोर्ड और इसी तरह), साथ ही धातु, कांच, पीवीसी लकड़ी, एक्रिलिक और पॉलीस्टाइनिन। इसके अलावा, पीओएस सामग्री बनाने और लैस करने के लिए कई प्रौद्योगिकियां हैं, जिनमें से मुख्य लगभग सभी प्रकार की छपाई (ऑफसेट, डायरेक्ट यूवी प्रिंटिंग, स्क्रीन, सॉल्वेंट, डिजिटल और इसी तरह), वैक्यूम बनाने, वेल्डिंग, डाई-कटिंग हैं। , पाउडर कोटिंग, कैशिंग और कई अन्य।

पीओएस सामग्री बनाना एक बहुत ही जिम्मेदार व्यवसाय है जिसमें कुछ कौशल और रचनात्मकता की आवश्यकता होती है। 15 साल - यह पीओएस सामग्री के निर्माण में "स्लोवोडेलो" कंपनी का "अनुभव" है। हमसे उत्पादों का ऑर्डर करते समय, आप अपने आप को एक अच्छे भागीदार की गारंटी देते हैं जो सबसे जटिल परियोजनाओं को लागू करने में सक्षम है।

कंपनी "स्लोवोडेलो" के साथ सहयोग का क्रम:

1. अनुरोध की प्राप्ति और लागत अनुमान।

एक प्रबंधक को पीओएस सामग्री ऑर्डर करने की लागत का अनुमान लगाने के लिए, उसे जानने की जरूरत है:

• उत्पाद प्रारूप;
• लेआउट (तैयार हो सकता है, अंतिम रूप दिया जा सकता है, या आप प्रिंटिंग हाउस में लेआउट बना सकते हैं);
• प्रतियों की संख्या (परिसंचरण);
• रंगीनता (रंगों की संख्या और संतृप्ति);
• निर्माण के लिए सामग्री का प्रकार और घनत्व।

प्रिंटिंग हाउस के पेशेवर पीओएस सामग्री के किसी भी संचलन के साथ काम करते हैं।

2. अनुबंध और भुगतान

आदेश के लिए भुगतान इस प्रकार है:

• पहले आदेश का पूरा भुगतान किया गया बैंक हस्तांतरण द्वारा;
• नियमित ग्राहकों के लिए, अन्य भुगतान विकल्प भी स्वीकार्य हैं, जिनकी शर्तों पर प्रबंधक के साथ सीधे बातचीत की जाती है;
• अनुबंध में सभी लागत स्पष्ट रूप से बताई गई हैं।

3. प्रिंट करें

पीओएस सामग्री की छपाई तभी शुरू होती है जब लेआउट की जाँच की जाती है और अंत में अनुमोदित किया जाता है।

इसके अलावा, आप स्वयं अपने पीओएस-सामग्रियों के प्रिंटिंग प्रेस पर हो सकते हैं, इसे प्रबंधक के साथ समन्वयित कर सकते हैं। SlovoDelo एक परीक्षण प्रति प्रिंट करने का अवसर भी प्रदान करता है, जिसे ग्राहक द्वारा अनुमोदित किया जाना चाहिए। संपूर्ण संचलन बिल्कुल पीओएस सामग्री के परीक्षण संस्करण के समान होगा।

संचलन औसतन 5-7 दिनों में किया जाता है। इसके अलावा, आप तत्काल प्रिंटिंग (प्रति दिन) ऑर्डर कर सकते हैं, लेकिन ऑर्डर की लागत 25% बढ़ जाती है।

4. वितरण

कार्य दिवस (10.00 से 19.00 तक) के दौरान ग्राहक द्वारा प्रदान किए गए पते पर तैयार पीओएस-सामग्रियों की डिलीवरी की जाती है।

निर्मित पीओएस-सामग्रियों की डिलीवरी केवल मॉस्को शहर के भीतर ही होती है। आप दिए गए पते पर अपना ऑर्डर स्वयं भी ले सकते हैं: बेरेज़कोवस्काया तटबंध, 20, बिल्डिंग 79।

5. वारंटी

स्लोवोडेलो कंपनी गारंटी देती है कि प्रिंटिंग उपकरण, सामग्री, साथ ही निर्मित पीओएस सामग्री की गुणवत्ता GOST मानकों (SIBID, GOST R 51205-98, GOST 4.482-87, GOST 21444-5, GOST 9094-89 और GOST मानकों) का अनुपालन करती है। वगैरह।)।

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एक बाज़ारिया के लिए उत्पादों की सूची वाले व्यक्ति से अधिक डरावना कुछ नहीं है। क्यों?

हां, क्योंकि कोई भी तरकीब उसे मुख्य लक्ष्य - इस सूची के अनुसार उत्पाद खरीदने के रास्ते से नहीं हटा सकती। हालांकि ... कोई कर सकता है। पीओएस सामग्री।

उदाहरण के लिए, एक आदमी मटर का एक जार नहीं खरीदेगा, लेकिन दो (अच्छी तरह से, क्योंकि यह काफी लाभदायक है) या एक असामान्य चाय लें (सूची में यह नहीं कहा गया है कि कौन सा है, लेकिन इसे प्रचार मूल्य टैग द्वारा हाइलाइट किया गया है)। आप समझे की मेरा आशय क्या है?

यहां तक ​​कि सबसे अधिक तैयार व्यक्ति भी ठीक से तैयार की गई प्रचार सामग्री का विरोध नहीं कर पाएगा।

इसलिए, खुदरा में पीओएस सामग्री बिक्री बढ़ाने के लिए सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है, जिसके लिए बड़े खर्च की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन किसी भी खुदरा स्टोर / बिक्री कार्यालय / शोरूम में "होना चाहिए" (उपयोग करने के लिए अनिवार्य) है।

मेरा पसंदीदा क्षण

में इस पलमैं अंग्रेज सीख रहा हूं। मैं एक सामान्य आलसी व्यक्ति की तरह या तो उसे पढ़ाता हूँ या पढ़ाना बंद कर देता हूँ। सात साल से ऐसा ही है।

और इसलिए मैं उन सभी शब्दों को सीखने की कोशिश करता हूं जिन्हें मैं अंग्रेजी में नहीं जानता। और यह एक शब्द भी नहीं है, बल्कि एक संपूर्ण वाक्यांश है। यह पीओएस क्या है?

अंग्रेजी से एक प्रतिलेख है, बिक्री सामग्री का बिंदु, जो बिक्री के स्थान या बिंदु के रूप में अनुवाद करता है। सुपाच्य रूसी में अनुवादित - सामग्री जो बिक्री के बिंदुओं पर उत्पादों को बढ़ावा देने में मदद करती है।

आप संक्षिप्त नाम POSM भी देख सकते हैं। लेकिन इसका मतलब बिल्कुल वही है।

यह निश्चित रूप से ज्ञात नहीं है, लेकिन यह माना जाता है कि पहले से ही मध्य युग में, अनुभवी विक्रेता, जो विपणन से बहुत कम या कम परिचित थे, ने अपने प्रतिष्ठानों को चिन्हों से सजाना शुरू किया।

यह उनके लिए धन्यवाद है कि स्टोर मालिकों ने आगंतुकों के जीवन को काफी सरल बना दिया है और एक नई विपणन दिशा के विकास को आगे बढ़ाया है।

हम पहले से ही 29,000 से अधिक लोग हैं।
चालू करो

लेना है या नहीं लेना है?

ठीक है, हमने शब्दावली और इतिहास का पता लगाया है, लेकिन क्या ऐसी सामग्रियों के दो मुख्य कार्यों के अलावा कोई अन्य लाभ हैं, स्पष्ट एक - ध्यान आकर्षित करना और स्पष्ट नहीं - उत्पाद बेचना? बेशक है! यहां आपके लिए कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

उत्पाद हाइलाइट

सुंदर और उज्ज्वल डिजाइन, जो पीओएस सामग्रियों का डिज़ाइन देगा, एक ही स्टोरफ्रंट/शेल्फ पर भी सामान्य पृष्ठभूमि के खिलाफ एक उत्पाद (उत्पादों का एक समूह) को अधिक ध्यान देने योग्य और आकर्षक बनाने में मदद करेगा।

उत्पाद हाइलाइट

खरीद अनुस्मारक

उदाहरण के लिए, चेकआउट क्षेत्र में आवेग मांग के समान सामान (च्यूइंग गम, चॉकलेट या मोजे और चश्मा) खरीद की याद दिलाते हैं।

बेशक, इस तरह के रिमाइंडर लगाने से किसी भी रिटेल आउटलेट पर बिक्री बढ़ाने पर अच्छा प्रभाव पड़ता है।

और अगर आपको याद है कि, एक नियम के रूप में, इस तरह के सामान में सबसे ज्यादा मार्कअप होता है, तो यह किसी भी मालिक के लिए आर्थिक रूप से फायदेमंद भी होता है।

खरीद निर्णय समय में तेजी लाएं

हम सभी लोग हैं और हम सभी "लाभ", "छूट", "मुक्त" शब्दों से प्यार करते हैं। और जैसे ही हम उन्हें देखते हैं, हम तुरंत उन उत्पादों को खरीदने का निर्णय लेते हैं जो ऐसे मूल्य टैग द्वारा हाइलाइट किए जाते हैं। यानी, पीओएस एक्सेसरीज ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए प्रेरित करती हैं।

उदाहरण के लिए, जिलेट कंपनी, प्रसिद्ध मैक 3 मशीन का प्रचार करते समय, अपने विज्ञापन में 20 से अधिक पीओएस सामग्री का उपयोग करती है - क्योंकि खरीदार स्टोर के कॉस्मेटिक विभाग का अनुसरण करता है, सीधे उसमें और चेकआउट पर।

ज़ोनिंग, नेविगेशन और

यह सब खरीदार को नेविगेट करने और ठीक उसी उत्पाद पर आने में मदद करता है जिसके लिए वह आया था।

यह सब बिक्री के बिंदुओं में खरीदार के आरामदायक रहने के लिए काम करता है, जो बदले में उसे इस जगह का नियमित आगंतुक बनाता है।

मार्गदर्शन

उत्पाद की वफादारी और ब्रांड रिकॉल

मर्चेंडाइजिंग में बढ़ाने वाली चालों में से एक है, आंखों के स्तर के ठीक नीचे माल का प्रदर्शन।

पीओएस सामग्री की श्रेणियाँ

पीओएस सामग्री के प्रकार बहुत लंबे समय के लिए सूचीबद्ध किए जा सकते हैं, और इसे आवाज देने से पहले प्रभावशाली सूची, उन्हें श्रेणियों में विभाजित करना और प्रत्येक का विस्तार से वर्णन करना तर्कसंगत है। ऐसी सामग्री स्थान से विभाजित हैं:

बाहरी क्षेत्र में

मुख्य बात यह है कि संभावित खरीदार का ध्यान बिक्री के बिंदु पर आकर्षित करना है। इस श्रेणी में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, एक सूचक, स्तंभ, साइनबोर्ड, ढाल।

और फर्श पर वही पदचिह्न एक निश्चित कार्यालय की ओर ले जाते हैं (या, फैशनेबल मार्केटिंग भाषा में, फुटपाथ ग्राफिक्स)।

पैरों के निशान

प्रवेश समूह में

यह उस समय होता है जब खरीदार स्टोर के पास से गुजरते हैं या उसमें प्रवेश करते हैं कि सबसे अधिक बिकने वाली जानकारी स्थित होनी चाहिए।

यह वह जगह है जहाँ कार्य अनुसूची, पदोन्नति के बारे में जानकारी, काम करने के कैशलेस तरीके की उपलब्धता के बारे में जानकारी, संपर्क और बहुत कुछ स्थित हैं।

जैसा कि मैंने पहले ही लिखा है, संकेत, कांच / शोकेस पर विभिन्न स्टिकर, बाएं सामान के कार्यालय और पोस्टर का उपयोग किया जाता है (सबसे लोकप्रिय उत्पाद की तस्वीर और कीमतों के विवरण के साथ हैं)।

सीधे सेल्स फ्लोर पर

मुझे खुदरा स्टोर में ग्राहकों के लिए क्या करना अच्छा लगता है। नेविगेशन का परिचय दें (या यदि यह नहीं है तो परिष्कृत करें), संकेतों को विकसित और लटकाएं और निश्चित रूप से, ग्राहक के लिए रास्ते पर सोचें, उसे यथासंभव लंबे समय तक स्टोर में रहने के लिए मजबूर करें।

इस समूह की सामग्रियों का मुख्य कार्य ग्राहक को वांछित उत्पाद तक पहुंचाना है। इस समूह में फ्लोर ग्राफिक्स, वॉबलर, स्टिकर और जंबी शामिल हैं।

जिन स्थानों पर माल प्रदर्शित किया जाता है

यह वही मर्चेंडाइजिंग है जिसे ज्यादातर लोग समझते हैं जब वे इस शब्द को कहते हैं। और यही वह जगह है जहां खरीदार खरीदने के फैसले को समझता है।

यही कारण है कि आप सुपरमार्केट में इतनी सारी पोज़ सामग्री देख सकते हैं, उदाहरण के लिए, क्योंकि, जैसा कि मैंने पहले ही लिखा है, मुख्य उद्देश्यविज्ञापन सामग्री - उन्हें प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ ध्यान देने योग्य बनाने के लिए।

चेकआउट क्षेत्र में

यहीं पर उच्च सीमांतता (आवेग) वाली सभी छोटी खरीदारी की जाती है। इसलिए, यहां आप अक्सर प्रचार सामग्री (विज्ञापन रैक, सिक्का बॉक्स, डिस्प्ले) की भरमार देख सकते हैं।

पीओएस सामग्री के प्रकार

ठीक है, ज्ञान के आपके (और साथ ही मेरे) क्षितिज का विस्तार करने के लिए, मैंने 5 समूहों में विभाजित विज्ञापन सामग्री की एक सूची तैयार की है (मैं गर्व से कह सकता हूं, यह सबसे अधिक में से एक है पूरी सूचियाँ, जो विपणन लेखों में पाया जा सकता है):

बाहरी सजावट

1. पैनल-कोष्ठक;
2. खंभे;
3. साइडवॉक ग्राफिक्स;
4. छत की स्थापना;
5. ढाल।

प्रवेश समूह

1. गोलियाँ;
2. उत्पाद कार्ड;
3. एंटी-थेफ्ट सिस्टम के लिए विज्ञापन बॉक्स (उन बहुत खराब एंटी-थेफ्ट ट्वीटर के लिए भेस);
4. बाहरी झंडे;
5. सामने के दरवाजे पर स्टिकर;
6. विज्ञापन पोस्टर (पोस्टर);
7. प्रकाश पैनल (begriffs)

शॉपिंग रूम

1. पोस्टर;
2. शेल्फटाकर और शेल्फ-स्टॉपर्स;
3. मूल्य टैग धारक;
4. वॉबलर्स;
5. डिस्पेंसर;
6. प्रदर्शित करता है;
7. पत्रक के लिए ट्रे;
8. फफोले;
9. बैंगलर्स;
10. स्टॉपर्स;
11. लाइट बॉक्स (लाइट बॉक्स);
12. धावक;
13. शरीर खड़ा है;
14. उत्पाद जानकारी के साथ मिनी ब्रोशर।

जिन स्थानों पर माल प्रदर्शित किया जाता है

1. पूर्ण रंग ग्राफिक्स;
2. फिल्म अनुप्रयोग;
3. विज्ञापन स्टैंड;
4. विकास के आंकड़े (हार्ड पोस्टर);
5. ठंडे बस्ते;
6. विज्ञापन और चखने के स्टैंड;
7. प्रदर्शन रैक और डिस्प्ले;
8. लोरिफर्स;
9. मोबाइल्स;
10. विज्ञापन माला;
11. डमीज (जंबो);
12. रेफ्रिजरेटर;
13. डिवाइडर;
14. बक्से दिखाओ;
15. बैनर;
16. अमृत;
17. झंडे।

चेकआउट क्षेत्र

1. वीडियो स्क्रीन;
2. सिक्कों के लिए प्लेटें (सिक्का धारक);
3. चेक के लिए बॉक्स।

मुझे पता है, मुझे पता है कि यह लंबी सूची आपको कुछ नहीं बताएगी, क्योंकि मैं खुद इसमें उलझा हुआ हूं और समय-समय पर कुछ सेकंड के लिए सब कुछ समझने के लिए रुक जाता हूं।

प्रभावी कैसे करें?

स्वाभाविक रूप से यह प्रश्न उठता है कि पीओएस सामग्री को यथासंभव प्रभावी कैसे बनाया जाए?

आइए कल्पना करें कि आप एक बड़ी कंपनी नहीं हैं कि इस प्रकार की सामग्री विशेष रूप से आमंत्रित एजेंसी (उदाहरण के लिए, हमें) द्वारा विकसित की जाएगी या बड़ा राज्यविपणक, और आप स्वयं। इसीलिए:

• क्या आप कुछ उत्तेजक, चौंकाने वाला या "बल्ले से आंख पकड़ने के लिए" करना चाहते हैं?
• "खरीदना! खरीदना! खरीदना!"। इस मुहावरे का समय आ गया है। विज्ञापन सामग्री को यहां और अभी उत्पाद खरीदने की इच्छा पैदा करनी चाहिए (और, तदनुसार, एक अपील शामिल है);
• प्रचार सामग्री केवल एक सुंदर तस्वीर नहीं है। उन्हें, कम से कम, काम किया जाना चाहिए और चित्रित किया जाना चाहिए, शीर्षकों पर काम किया जाना चाहिए।

  और इसमें मुझे लगता है कि मेरा लेख आपकी मदद करेगा (यह नीचे है)। सामान्य तौर पर, सामग्री न केवल सुंदर होनी चाहिए, बल्कि बिक्री भी होनी चाहिए;

• जटिलता। यह ठीक वही है जो न केवल मार्केटिंग (अधिकतम प्रभाव के लिए ऑनलाइन और ऑफलाइन मार्केटिंग का संयोजन) में काम करता है बल्कि इसमें भी काम करता है विज्ञापन सामग्री.

  जितनी अधिक विभिन्न पीओएस सामग्री आउटलेट में रखी जाएगी, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि कोई व्यक्ति उत्पाद पर ध्यान देगा और इसे खरीदने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

विज्ञापन उपभोक्ता को किसी भी स्थान पर पकड़ने की कोशिश करता है, और खरीदार के व्यवहार को प्रभावित करने में बिक्री के बिंदुओं का डिज़ाइन विशेष महत्व रखता है। स्टोर स्पेस के विज्ञापन उपकरण को पॉस-मटेरियल कहा जाता है। आइए सवालों के जवाब दें: पीओएस सामग्री - यह क्या है और इसे कैसे बनाया जाता है? आइए इन वाहकों के मुख्य प्रकारों और कार्यों को परिभाषित करें।

पीओएस सामग्री: वे क्या हैं और उनकी आवश्यकता क्यों है?

विज्ञापन मीडिया के विकास से विभिन्न प्रकार के रूपों और नामों का उदय होता है। शाब्दिक रूप से, "पीओएस-मटेरियल" शब्द का अर्थ है बिक्री का बिंदु - बिक्री का एक बिंदु, और इस प्रकार के विज्ञापन में वह सब कुछ शामिल है जो एक डिज़ाइन तत्व है ट्रेडिंग फ्लोर. वे बड़े शॉपिंग सेंटर और छोटी दुकानों दोनों में पाए जा सकते हैं, उन्हें खरीदारी के स्थान पर प्रभावित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

पीओएस सामग्री का इतिहास

इन-स्टोर स्पेस का डिज़ाइन लगभग स्टोर के साथ ही दिखाई देता है। पहले से ही गहरे मध्य युग में, आप डिज़ाइन देख सकते हैं प्रवेश समूहसबसे सरल तरीकों से दुकानों के लिए। प्रारंभ में, ये संकेत, मूल्य टैग थे, लेकिन धीरे-धीरे विज्ञापन की संभावनाएं और आवश्यकताएं बढ़ीं, पीओएस सामग्री का उत्पादन व्यापक हो गया। पॉइंट-ऑफ-सेल विज्ञापन में उछाल 20वीं सदी की शुरुआत में स्वयं-सेवा स्टोर के उद्भव के साथ मेल खाता है। और 21वीं सदी के अंत के बाद से। पीओएस सामग्री बनाना एक व्यापक विज्ञापन अभ्यास बनता जा रहा है।

पीओएस सामग्री की धारणा की ख़ासियत

पॉइंट-ऑफ-सेल विज्ञापन को अक्सर इस रूप में माना जाता है प्राकृतिक तत्वआंतरिक और नेविगेशन। इसलिए, खरीदार के पास स्टोर के अंदर विभिन्न विज्ञापन संदेशों के लिए अस्वीकृति या नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं होती है। और मूल और सूचनात्मक मीडिया उपभोक्ता के पक्ष में भी मिलते हैं, क्योंकि वे उसे चुनाव करने में मदद करते हैं।

कार्य

प्रवेश समूह। इसमें स्टोर के प्रवेश द्वार के सभी डिज़ाइन शामिल हैं, ये संकेत हैं, दरवाजे पर स्टिकर, प्रवेश द्वार के पास डिब्बे और ऐशट्रे, खंभे।

शॉपिंग रूम। इसमें नेविगेशन, मोबाइल, फ्लोर ग्राफिक्स, लाइट पैनल शामिल हैं।

चेकआउट क्षेत्र। यह एक "गर्म" क्षेत्र है जो आवेगी खरीद को उत्तेजित करता है, काउंटर, डिस्प्ले, सिक्का बॉक्स यहां रखे गए हैं।

प्रदर्शन क्षेत्र। बिक्री के लिए उत्पाद प्लेसमेंट का डिज़ाइन बहुत महत्वपूर्ण है, इसलिए उपभोक्ता की मदद के लिए यहां बहुत सारी जानकारी होनी चाहिए, इन जगहों पर प्राइस टैग, वॉबलर्स, शेल्फ टॉकर्स, कोस्टर और रैक रखे जा सकते हैं।

पारंपरिक प्रकार की पीओएस सामग्री

अब बिक्री के बिंदु पर विज्ञापन के प्रकारों पर विचार करने का समय आ गया है। चूंकि यह विज्ञापन कई कार्य करता है, इसलिए हैं विभिन्न प्रकार केपीओएस सामग्री। और डेवलपर्स सभी खरीदार का ध्यान आकर्षित करने के लिए नए विकल्पों का आविष्कार करना जारी रखते हैं।

20 वीं शताब्दी की शुरुआत से, पीओएस सामग्री का उत्पादन इस तरह के विज्ञापन की पारंपरिक किस्मों के निर्माण से जुड़ा हुआ है। इन प्रकारों में मूल्य टैग, पोस्टर, स्टैंड, अलमारियां और संकेत शामिल हैं। आज, इस प्रकार के वाहक परिवर्तन के दौर से गुजर रहे हैं, नई सामग्री दिखाई दे रही है, बन्धन के सिद्धांतों में सुधार हुआ है, इसलिए प्रश्न है: "पीओएस सामग्री: यह क्या है?" पुन: प्रकट होता है, क्योंकि यह समझना हमेशा संभव नहीं होता है कि घटना विज्ञापन को संदर्भित करती है या नहीं। इसलिए, ब्रांडेड रैक और अलमारियों, कार्ट और शॉपिंग बास्केट या कॉइन बॉक्स में विज्ञापन आवेषण को उपभोक्ता द्वारा विज्ञापन के रूप में मान्यता नहीं दी जाती है, और यह प्रतियोगियों से उत्पाद को अलग करने के लिए एक उत्कृष्ट तकनीक है।

आधुनिक किस्में

आज, पीओएस सामग्रियों का विकास एक संपूर्ण विज्ञापन उद्योग है। नवाचार इस विज्ञापन क्षेत्र को सक्रिय रूप से प्रभावित करते हैं। प्रौद्योगिकी आपको अद्वितीय पीओएस सामग्री बनाने की अनुमति देती है। यह क्या है और इसे ट्रेडिंग फ्लोर पर कैसे लागू किया जाए, इसका जवाब हमेशा विशेषज्ञ भी नहीं दे सकते। उदाहरण के लिए, अद्वितीय एनिमेटेड या 3डी फ्लोर स्टिकर बिक्री के बिंदु पर उपभोक्ता को उत्पाद की याद दिला सकते हैं।

को आधुनिक किस्मेंपीओएस प्रचार सामग्री में शामिल हैं:

जंबी। ये बढ़े हुए पैमाने पर इन्फ्लेटेबल उत्पाद के नमूने हैं। इस तरह के डिजाइन बहुत प्रभावशाली दिखते हैं, ध्यान आकर्षित करते हैं, इकट्ठा करना और परिवहन करना आसान होता है।

मोबाइल्स। इस प्रकार की पीओएस सामग्री का उत्पादन काफी किफायती है और प्रभाव काफी अधिक है। निलंबित संरचनाआपको उत्पाद को खरीदार की आंखों के करीब धकेलने की अनुमति देता है।

कठिन पोस्टर। उन्हें जीवन के आंकड़े भी कहा जाता है, क्योंकि वे मानव विकास में विज्ञापन से पात्रों या सितारों के आंकड़ों का प्रतिनिधित्व करते हैं।

हल्के बक्से। यह वाहक बाहरी विज्ञापन से आया है, यह एक विज्ञापन संदेश वाला चमकदार पैनल है।

स्तंभ। यह एक आयताकार घूर्णन संरचना है जिसमें 4 तरफ विज्ञापन विमान रखे गए हैं।

ऐक्रेलिक। ये प्रबुद्ध विमान हैं जिन पर ब्रांड नाम उकेरा गया है। उन्हें अलमारियों और रैक पर रखा जा सकता है।

नए अवसरों की तलाश में, विज्ञापनदाता ट्रेडिंग फ्लोर में विज्ञापन पेश करने के लिए नए तरीके लेकर आते हैं, इसलिए नेक-हैंगर जैसे मीडिया दिखाई देते हैं - बोतलों के गले में पहने जाने वाले विज्ञापन संदेश के साथ पेपर रिंग, आई-स्टॉपर्स - विभिन्न चित्र, डिवाइडर माल, स्टिकर, विभिन्न स्टिकर के साथ अलमारियों पर रखे गए पॉइंटर्स को कहीं भी रखा जा सकता है।

सामग्री

विज्ञापन उद्योग विज्ञापन मीडिया के लिए प्रभावी और सस्ती सामग्री की निरंतर खोज में है। पीओएस निर्माण प्रौद्योगिकियां लगातार अधिक जटिल और बेहतर होती जा रही हैं, इस विकास का लक्ष्य अधिकतम दक्षता हासिल करना है। विज्ञापन अधिक कुशल और किफायती बनने की कोशिश कर रहा है। सबसे ज्यादा उपलब्ध सामग्रीकागज और गत्ता के सभी प्रकार हैं। मूल्य टैग, पोस्टर, फ़्लायर्स, झंडे कागज से बनाए जा सकते हैं अलग मोटाई. रैक, स्टैंड, ग्रोथ फिगर के लिए डिस्पेंसर कार्डबोर्ड से बनाए जाते हैं। विशिष्ट मीडिया के आधार पर मुद्रण विधियाँ भिन्न हो सकती हैं। ऐसे मीडिया के जीवन को बढ़ाने के लिए लेमिनेशन का उपयोग किया जाता है।

प्लास्टिक एक और बहुत ही सामान्य सामग्री है। इससे लगभग सब कुछ बनाया जा सकता है: अलमारियां, रैक, मोबाइल, वॉबलर आदि। इस सामग्री से पीओएस सामग्री बनाना सबसे किफायती है। प्लास्टिक मीडिया पेपर मीडिया की तुलना में अधिक महंगा है, लेकिन उनकी सेवा का जीवन कई गुना अधिक है।

नवीनतम सामग्री जैसे ऐक्रेलिक हैं, एल.ई.डी. बत्तियां, एलईडी पैनल और प्रकाश व्यवस्था, नियॉन डिजाइन और यहां तक ​​कि "इलेक्ट्रॉनिक पेपर"।

ये सामग्रियां संरचनाओं की चमक को बार-बार बढ़ाना संभव बनाती हैं, जिसका अर्थ बिक्री के बिंदुओं पर विज्ञापन की प्रभावशीलता को बढ़ाना है।