Как «притянуть» потенциальных клиентов с помощью лид-магнитов. Форумы и комментарии к постам

Бизнесмены, начинающие работу в интернете, теряются в море новых терминов. В этой статье мы ответим на один из самых популярных вопросов новичков: лид-магнит — что это такое, как его использовать, и зачем он нужен.

Лид-магнит — заманчивое для потенциального клиента предложение, в обмен на которое он оставит контактные данные. Иными словами, с помощью полезного подарка (магнита), вы превращаете посетителя в потенциального клиента (лида), и получаете возможность вести его дальше по воронке продаж к закрытию сделки.

Зачем нужен лид-магнит?

Эффективный лид-магнит позволит достичь одну или сразу несколько промежуточных целей, а в идеале приведет к продаже товара или услуги. Чем лучше продуман магнит, тем больше пользы он принесет бизнесу.

1. Создание и увеличение базы потенциальных клиентов

Это первостепенная задача лид-магнита, так как, только имея контакты потенциального клиента, вы сможете продолжать с ним работать.

Важно понять, какие данные вам необходимы, и просить только их. Чем больше информации вы требуете за лид-магнит, тем меньше людей ее оставят. На начальном этапе хватит номера телефона или e-mail.

2. Ознакомление потенциальных клиентов с продуктом.

Если вы решите только получить e-mail клиента с помощью лид-магнита, а информацию предоставить ему позже, в рассылке, то столкнетесь с неожиданными препятствиями:

• После получения подарка,часть клиентов отменяют подписку на рассылку.
• По статистике, каждое следующее письмо рассылки читает меньше людей, чем предыдущее.

Чтобы избежать этого, дайте информацию о продукте в лид-магните. Как это сделать, зависит от товара, который вы продаете. Например:

• Если у вас интернет-магазин, предложите клиентам электронный каталог товаров.
• Если вы открыли онлайн-курсы, дайте ссылку на бесплатный пробный урок.
• Если вы продаете программное обеспечение, откройте доступ к триал-версии на короткий срок.

Таким образом, потенциальный покупатель заинтересуется товаром и захочет получить дополнительную информацию.

3. Получение преимущества перед конкурентами

Рынок забит массой похожих друг на друга предложений. И если вы хотите, чтобы потенциальный клиент приобрел товар у вас, нужно выгодно отличаться от конкурентов. Подчеркните это отличие с помощью соответствующего лид-магнита:

• Купон на скидку.
• Бесплатное обслуживание приобретенного оборудования.
• Экспресс-доставка.
• Статус вип-клиента первым 100 подписчикам.
• Полезная инструкция, которая подчеркнет профессионализм продавца.
  

  4. Рост продаж

Конечная цель любых инструментов маркетинга — продать товар потребителю. Если вы правильно подобрали лид-магнит, то он увеличит процент продаж напрямую или косвенно. В таком случае, потенциальный клиент либо сразу приобретет товар, либо перейдет на следующий этап в воронке продаж, которая постепенно приведет человека к покупке.

Свойства лид-магнита

Не каждое бесплатное предложение способно заинтересовать потенциальных клиентов. Что это такое продающий лид-магнит? Это магнит, притягивающий внимание посетителей, чтобы они захотели получить подарок немедленно!

Продающий лид-магнит отвечает следующим условиям:

1. Очевидная выгода для клиента

Чем выгоднее предложение, тем больше потенциальных клиентов оно привлечет. Предложите подписчикам финансовую выгоду(скидка или акция), или практическую пользу (информация или руководство).

2. Доступность сразу после заполнения данных

В момент регистрации человек заинтересован в предложении. Задействованы эмоции, он открыт для получения информации. Если обещанный подарок приходит не сразу, потенциальный клиент теряет интерес, отвлекается на другое, и вы не получаете нужного эффекта от лид-магнита. Человек перестанет вам доверять, так как вы обманули его ожидания.

3. Актуальность для целевой аудитории

Создавая лид-магнит, нужно четко определить целевую аудиторию и ее проблемы. Предложите потенциальному клиенту то, что ему нужно, и в подходящей для него форме.

Каким бы выгодным не было предложение скидки на детскую обувь, оно не принесет пользы, если у 95% посетителей интернет-магазина нет маленьких детей.

4. Решение одной конкретной задачи

Не придумывайте палочку-выручалочку на все случаи жизни. Каждый лид-магнит решает одну конкретную проблему потенциального клиента.

5. Простота использования

Сделайте лид-магнит лаконичным, понятным клиенту и дающим моментальный результат. Если это руководство, напишите его общедоступным языком, не используйте специальные термины, незнакомые вашей целевой аудитории. С помощью вашей инструкции клиент должен достичь желаемой цели самостоятельно, с легкостью и за короткий отрезок времени.

Виды лид-магнитов

Если вы определились с целями лид-магнита и с целевой аудиторией, для которой он предназначен, осталось подобрать подходящий формат. При выборе ориентируйтесь на сферу в которой вы работаете, товар или услугу. .Мы разберем 6 популярных вариантов лид-магнитов, и вы сможете выбрать из них наиболее подходящий или придумать новый.

1. Скидки, бонусы и прочие денежные выгоды

Легкий в изготовлении и привлекательный для клиента лид-магнит. Вы не тратите время на создание полезного контента, а клиент четко видит выгоду. Такие лид-магниты часто используются интернет-магазинами.

Однако этот способ не универсален. Если клиент еще не определился, нужен ли ему этот товар, то предложение скидки не решает его дилемму. В таком случае, объедините в лид-магните информационную и денежную выгоду.

Например:

2. Руководства, инструкции и чек-листы

Этот вид лид-магнитов подходит для экспертов, продающих услуги. С помощью удачного руководства вы продемонстрируете профессиональный уровень и приобретете доверие потенциального клиента.

Сделайте инструкцию краткой, понятной и легко выполнимой. Подберите подходящий формат — чек-лист из нескольких пунктов «Как правильно выбрать материалы для ремонта квартиры» или короткое видео, демонстрирующее технику макияжа. Главное, чтобы руководство отвечало потребностям целевой аудитории.

Например:

3. Пробные уроки и вебинары

Такие лид-магниты отлично работают в инфобизнесе. С помощью пробного урока потенциальный клиент знакомится с преподавателем и его системой обучения и понимает, подходит ли ему этот курс.

Сделайте пробный урок интересным и информативным, чтобы вызвать у людей желание продолжать учиться у вас. Бесплатный вебинар позволит установить контакт с потенциальными клиентами, лучше понять их потребности и ответить на интересующие их вопросы.

Например:

4. Пробные версии программ и бесплатные приложения

Если вы продаете программное обеспечение, попробуйте использовать как лид-магнит сокращенную версию или доступ к программе на короткий срок. Таким образом, потенциальный клиент оценит, насколько данная программа ему необходима, привыкнет ей пользоваться. А по окончанию пробного периода захочет приобрести полную версию.

5. Полезные инструменты

Это эффективный лид-магнит, но изготовление такого инструмента потребует больших усилий или затрат, чем оформление чек-листа или инструкции. Поэтому такой лид-магнит не всегда подходит начинающим бизнесменам.

Полезным инструментом, в зависимости от сферы бизнеса, станет калькулятор, шаблон или электронный ежедневник.

6. Тесты, опросы и викторины

Как ни странно, этот вид лид-магнита довольно эффективен, хоть и не дает потенциальному клиенту никакой практической выгоды. Посетитель не воспринимает тест как инструмент маркетинга, и, не задумываясь, оставляет контакты для получения результатов теста. С помощью теста или опроса можно собрать необходимую вам недостающую информацию о потенциальном клиенте.

Например:

Заключение

Разобравшись, что это такое лид-магнит, и как использовать этот инструмент в бизнесе, важно сразу же перейти от теории к практике! Многие бизнесмены пытаются изобрести идеальное предложение, которое заинтересует абсолютно всех посетителей сайта. А пока им не удалось этого сделать, конкуренты ежедневно увеличивают клиентские базы с помощью пусть не идеальных, но работающих лид-магнитов.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой

  Из этой статьи вы узнаете, что такое лид магнит, как создать лид магнит, и как его оптимизировать.

Короче говоря, эта статья закроет все вопросы, касающиеся лид магнитов.

Итак, поехали. Давайте сначала разберемся, что же такое лид магнит. Вот очень простое и понятное определение.

Лид магнит – это небольшая полезность (какие-то материалы), которые решают КОНКРЕТНУЮ проблему КОНКРЕТНОГО рынка, которая предлагается в обмен на регистрацию.

Т.е. вы людям контент – они вам свой емайл.

Ну или разрешение отправлять им сообщения в личку, если ваш лид магнит продвигается в социальных сетях при помощи специальных сервисов рассылок.

Очень важное слово КОНКРЕТНЫЙ. Просто подпишись на новостную рассылку – это не лид магнит, потому что конкретикой тут и не пахнет.

Конкретный – это значит обращающийся к желанному результату для определенной ЦА. Как ее определить

Например, формула лид магнита может быть такой:

Как получить А (конкретное) без Б (главные возражения) за время В (желательно быстро)

Должна четко прослеживаться картинка ДО и ПОСЛЕ. Без вашего лид магнита – это ДО. После его получения – ПОСЛЕ.

По мимо конкретности есть еще одна очень важная вещь в лид магнитах – я называю ее крючок.

Сейчас, когда у людей тотальный информационный перегруз, привлечь внимание становится все труднее. Поэтому важно ответить на такой вопрос:

Если бы у вас была всего лишь 1 минута, чтобы привлечь внимание человека, то чтобы вы показали, написали или дали человеку (история, кейс, чек-лист, картинка), чтобы «взорвать» ему мозг?

Типа того – как провести конкурс в Вк и привлечь 300 новых подписчиков в группу, продав им на 100 000 рублей, не заплатив за это ни копейки.

Есть еще один классный вопрос:

Какую ОДНУ ВЕЩЬ, очень сильно хочет узнать ваш потенциальный подписчик – больше, чем что-то другое.

Здесь уже замешано любопытство, например:

Вы знали, что есть всего лишь ОДНА ВЕЩЬ в инфобизнесе, которая влияет на продажи более, чем все остальные? Это то, о чем умалчивают успешные инфо-предприниматели, чтобы раз за разом получать шестизначную прибыль.

И прежде чем мы перейдем к структуре оффера для лид магнита и структуре страницы захвата, следует провести четкую грань между лид магнитом и страницей захвата.

Это РАЗНЫЕ ВЕЩИ.

• Лид магнит – это обещание результата.
• Страница захвата – это просто описание этого обещания. И дизайн.

Хороший лид магнит может спасти плохую станицу захвата, но даже великолепная страница захвата не поможет плохому лид магниту.

Как сделать хороший лид магнит

Проанализировать минимум 5 лид магнитов конкурентов: прямых и смежных. Выписать все, что понравилось и не понравилось – буллеты, описание, заголовки и т.д.

Сформулировать обещание.

Оно обитает на стыке проблемы клиента, главной выгоды, отличия от конкурентов и эта идея эмоциональна (будит эмоции и вовлекает).

Вопросы в помощь:

• Какую главную выгоду получит клиент от вашего курса?
• Какую абсолютную проблему решает?
• Цепляет эмоционально?
• Результат, который вы обещаете, правдоподобен и объективен, это большой результат?
• Результат, который вы обещаете понятен клиенту?
• Он простой, понятный, краткий, содержит цифры?
• Обращение к конечному результату, а не процессу?
• Дает быстрое удовлетворение?

На основе полученных ответов, сформулировать оффер для лид магнита.

Оформить лид магнит в виде подписной страницы.

Структура подписной страницы.

Не важно – будет это лендинг или промо-пост в Вк или Фб: структура ниже подойдет для всего.

Надзаголовок: для кого или время (если вебинар)

Картинка или визуалиация лид магнита

Будит ассоциативный ряд, создает эмоциональный фон. Качественная.

Заголовок

Ярко и ясно доносит вашу главную идею и то эмоциональное вознаграждение/результат, который получит клиент.

Подзаголовок

Показывает дополнительные выгоды и дополнительные решения или дополнительное избавление от боли.

Первый призыв к действию

Кнопка подписаться, яркая, большая, заметная.

История

История начинается с боли и переходит к решению (рисует путь из до в после). Подвести человека к его страхам и ярко и эмоционально это описать – решение: ваша бесплатность.

Кстати, структуру продающей истории .

Буллеты

Что человека ожидает внутри бесплатности – буллеты. Формулы буллетов вы найдете

Внешняя экспертность. Регалии. Качественная фотка. Много цифр.

Ну типа, я владелец заводов, газет, пароходов. У меня 100500 учеников и у каждого свой заводик;). Здесь же можно разместить отзывы.

Погружение в результат и второй призыв к действию

Если вы хотите выгоду и избежать боли, то действуйте прямо сейчас. Снова большая кнопка.

Дедлайн

Если сейчас не подпишетесь, то случится что-то плохое

Вот и вся структура. Пользуйтесь на здоровье.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

— подарок посетителям в обмен на контактные данные. Cтимул, поощряющий к подписке на рассылку. Например, eBook, обучающий курс или скидочный код. Другими словами, то, что вы даете людям в обмен на их контакты, называется лид-магнитами. Если вы — не новичок в сфере digital-маркетинга, то знаете, что термин имеет множество вариаций и синонимов. Среди них: «бесплатный подарок», «стимул», «этичный подкуп» и прочее.

Как его ни называй, инструмент пригодится, если вы хотите не только взять email-адрес клиента, но и провести его по воронке. А также превратить «холодных», скептически настроенных лидов в «евангелистов» бренда и квалифицировать наименее осведомленных о продукте людей.

Где это использовать?

Чтобы правильно выбрать лид-магниты из этого внушительного списка, нужно понимать, где они используются. Для максимального эффекта размещайте лид-магниты на каждом этапе воронки. Если вы уже знакомы с концепцией TOFU (верхняя часть воронки продаж), MOFU (середина), BOFU (дно воронки), то должны понимать, о чем речь.

Верхняя часть воронки (TOFU)

1. Шпаргалка (Cheat Sheet)

Пользовались шпаргалками в школе/университете? Для многих они были незаменимы в конце семестра или на финальных экзаменах:) Они спасали нас тогда, и спасают сейчас — но уже при взаимодействии с потенциальными подписчиками. Шпаргалки эффективно привлекают лидов своей воспринимаемой пользой.

Представьте чудовищный текст объемом в 3-5 тысяч слов, заполненный до краев лучшими практиками, кейсами, графикой или видео. Будьте честны перед собой и ответьте — многие ли прочтут и запомнят все это? Считанные единицы.

Агентство Topright, поняв это, разработало «шпаргалку интернет-маркетолога», удобно представив цели и инструменты онлайн-маркетинга. Представьте, какого объема была бы статья, доносящая аналогичный по ценности контент текстом.

Именно поэтому шпаргалки настолько эффективны. Люди охотно дадут email-адреса взамен на конспект полезной информации вашего блога. Вспомните, как вы сдавали экзамены. Что было удобнее — вызубрить учебник, или переписать шпаргалку с точными ответами на билеты?

2. Чек-лист

Чек-листы — один из лучших лид-магнитов, основанных на информации. Метод напоминает шпаргалки, потому что оба подхода — в кратком изложении полезного контента на одной странице. Но разница в том, что чек-листы (по природе своей) лучше мотивируют к действию: «Просто сделайте Х вещей, чтобы достичь этой цели». Такие «дорожные карты» с подробно расписанными этапами — крайне ценны для пользователей.

А лучшая новость в том, что чек-листы — наиболее адаптивный/гибкий и простой вид существующих лид-магнитов. Любой пост из вашего блога в стиле «Как сделать X за Y простых шагов» трансформируется в этот инструмент за несколько минут.

3. Инструментарий (набор инструментов)

Это собранный в одном месте перечень решений/инструментов, полезных вашему потенциальному клиенту. Предположим, вы организуете поддержку сообщества digital-маркетинга — сферы, для которой нужно множество инструментов:

• регистратор доменных имен;
• хостинг;
• автореспондент;
• процессор оплат;
• инструменты анализа ссылок (как Ahrefs);
• инструменты eCommerce (как Shopify или Bigcommerce);
• и прочее...

Самостоятельно найти хорошие решения и инструменты непросто, особенно если предыдущий опыт работы с аналогами — негативный. Решите эту проблему и соберите лучшие варианты в одном месте. Если у вас достаточно большая аудитория, можете договориться о скидке с провайдерами услуг, или разместить партнерскую ссылку и немного заработать.

4. Список ресурсов

Он похож на инструментарий тем, что здесь тоже собирается воедино полезный контент. Но разница в том, что списки ресурсов не аккумулируют инструменты.

Допустим, пользователь не знает о вашем бизнесе ничего, но при этом попал на ресурс. Он хочет получить полезную информацию (и развлечься), пока вы выстраиваете взаимодействие, влияние и гарантии того, что человек вернется к вам позже. Один из способов сделать это — убедиться, что посетитель прочел лучшие, наиболее популярные и информативные посты блога.

Чтобы мотивировать к этому, соберите такие материалы в одном блоке контента, доступ к которому открывается взамен на электронную почту. Примеры: «Лучшее из блога», «Лучшие материалы по SMM», и так далее, исходя из вашей сферы. Это работает, потому что так вы вводите человека в суть дела и предоставляете пользу (применимую информацию).

Представьте, что вы запустили ресурс о правильном питании для похудения. Чтобы составить список ресурсов, вам достаточно открыть документ «Word» и скопировать в него ссылки на рецепты 100 вегетарианских блюд, которые готовятся до 20 минут. Теперь, не написав ни одной статьи, вы получили готовый лид-магнит, который можно менять на email-адреса.

5. Бесплатный отчет (Free Report)

«Наш бесплатный отчет покажет 10 лучших способов сделать Х».

«Отчет, раскрывающий 7 ошибок».

Хотя примеры выше — слишком кричащие, чем снижают воспринимаемую ценность, но даже они смогут эффективно «притягивать» лидов. Так же, как и в других инструментах, здесь важен сам оффер. Если для своего отчета вы найдете тему, которая пользуется спросом и слабо представлена на рынке, тогда вы создадите ценный и востребованный контент.

Это особенно верно, если на вашем рынке не так много бесплатных отчетов. В зависимости от сферы, клиенты могут найти контент уникальным — и тогда дадут свой email взамен.

6. Манифест

Необязательно ненавидеть капитализм, чтобы признать: манифест коммунистической партии — гениальная книга. Особенно, с точки зрения копирайтинга и структуры текста;) Одной этой книги (и правильной ее дистрибуции, конечно) хватило, чтобы изменить мир. В результате, миллионы людей вдохновились «левыми» идеями, экономики целых стран радикально трансформировались, а история XX века прошла под знаком коммунизма и холодной войны.

Но что такое манифест? Согласно англоязычной Википедии, это «опубликованные вербальные декларации намерений, мотивов или представлений эмитента, будь то физическое лицо, группа, политическая партия или правительство».

Другими словами, это объемный документ, в котором вы объясняете свою позицию по определенному вопросу. Как правило, это «страстный» материал, хорошо продуманный и подкрепленный надежными источниками. Не стоит надеяться, что вы измените мир, опубликовав манифест своего стартапа или продукта — но это не делает инструмент менее мощным. Чтобы манифест сработал, обеспечьте ему массовое распространение — и если документ попадет к достаточному количеству людей, это действительно изменит рынок в вашу пользу.

При правильном тексте на лендинге, манифест станет интригующим лид-магнитом, привлекательным для клиентов. Рич Шефрин (Rich Schefrin) известен в среде западных интернет-маркетологов своим манифестом. Который позиционируется и как бесплатный отчет:)

Как украсть секреты гуру и начать веб-бизнес на миллион долларов? Как малый бизнес сделать большим? Автор, отмеченный Forbes & WSJ. Отчет создал 26 миллионеров.

7. Состояние индустрии

Хотите с нуля позиционировать себя как авторитета в сфере? Можете добиться этого, создав правдоподобный отчет о состоянии дел на рынке. Такие отчеты заполняются первичными и вторичными данными, экспертным анализом, и сводятся к полезным, действенным советам для читателей.

Немногие знают, что термин «входящий маркетинг» (Inbound Marketing) имеет копирайт и принадлежит одной западной маркетинговой корпорации. И та же компания, находясь на вершине «пищевой пирамиды» онлайн-маркетинга, ежегодно продолжает выпускать отчеты о состоянии отрасли, что сохраняет лидерский статус бренда уже 7 лет.

Повторите этот успех на своем рынке, укрепляя авторитет и имидж эксперта.

8. Прогнозы

Даже если человек изучил профессиональную сферу подробнее, чем линии на собственной ладони, ему всегда будет интересно, какие изменения и тенденции проявятся через 6-12 месяцев. Делая прогнозы, вы позиционируете себя как эксперта в своей отрасли, ведь только те люди, которые разбираются в сфере и долго работали в ней, могут предсказать, что произойдет дальше.

Также этот формат провоцирует любопытство — вероятно, главный мотиватор покупок и подписок по email. Усильте инструмент, получив прогнозы нескольких признанных экспертов сферы и разместив свои предположения в их ряду.

Если бы потребовалось ранжировать лид-магниты по частоте применения, отчеты заняли бы первое место, а за ними расположились бы гайды. Хотя отчеты, как правило, содержат короткие блоки контента по определенной теме, гайды — это «дорожные карты», или контент, приводящий к заявленной цели.

Популярность бесплатных руководств чересчур высока — но только рынок решает, что работает, а что нет. Опять же, если сможете создать востребованный гайд на слабо представленную тему, то обойдете конкурентов. На рынке, о продуктах которого написано мало бесплатных руководств, гайд станет таким же хорошим лид-магнитом, как и что-то более оригинальное.

Один из лучших примеров бесплатного руководства — книга «Как получить 25000 посетителей в месяц» (How To Get 25,000 Visitors Per Month) Брайана Дина (Brian Dean).

А вот — пример из Рунета на схожую тематику.

Видео — одновременно сегодняшний и завтрашний день digital-маркетинга. Это среда, позволяющая смотреть, слушать и даже читать одновременно. И как правило, это куда интереснее и полезнее простого текста. Кроме того, видео-контент поможет в построении личного бренда. Люди увидят вас и проведут ассоциацию между компанией/человеком и качественным видео.

Довольно слабый, но все же показательный пример лид-магнита с обучающими видео

Кстати, видео часто воспринимается как контент более ценный, чем текст или аудио. А на некоторых рынках, как фитнес, использование видео практически обязательно. В других сферах такой контент встречается реже. Но в любом случае, это среда, вовлекающая все больше и больше людей. Хотя тексты и аудио никогда не исчезнут полностью, видео будет доминировать еще долго.

Добавить обучающие видео с популярного видеохостера YouTube на посадочные страницы, созданные с помощью , проще простого. Для этого в панели инструментов достаточно кликнуть на соответствующую иконку, ввести URL ролика и выставить нужные вам настройки:

11. Опросы

Опросы и исследования — убедительные лид-магниты, хотя это удивляет. Но если вы все сделали правильно — и для правильного рынка — то да, это так. Правда в том, что никто не воспринимает опросы как инструмент привлечения лидов — обычно исследования проводятся для внутренних нужд, и не несут ценности читателям.

Тем не менее, иногда стоит «вертануть стол» и предложить результаты опросов как лид-магнит.

Можете даже конвертировать в процессе опроса, предлагая людям пользовательский лид-магнит, основанный на их ответах — по примеру викторины. Представьте, что вы проходите опрос о проблемах с памятью. Закончив, вы видите результаты, среди которых — магнит, предлагающий решение конкретной проблемы, выявленной в процессе.

Инструмент укрепляет взаимодействие и повышает конверсию одновременно — а такое сочетание работает восхитительно.

Несколько лет назад курсы по электронной почте были на пике моды. Они просты и легки в настройке. Все, что требуется — записать несколько обучающих писем и последовательно разослать их базе. Текст курса разбавьте и внешними ссылками.

Сегодня такой инструмент встречается реже. Тем не менее, разработанные правильно, email-курсы станут сильными лид-магнитами и даже спровоцируют вирусный охват внутри ниши.

Если решитесь реализовать это, думайте о своей образовательной рассылке как об университетском классе. Курсы в институтах одновременно информативные и узкоспециализированные. Скажем, если задумали написать курс о кулинарии, делайте нечто специфическое и редкое. Например, 30-дневная рассылка о том, как стать экспертом по индийской кухне, не выходя из дома.

Инфографика — удивительный инструмент. Полезная информация в руках умелого дизайнера на выходе становится потрясающим контентом. С инфографикой вы можете разместить много данных на относительно небольшой площади ресурса, сохранив визуальную привлекательность контента. Вот почему этот формат так хорошо работает, и почему в интернете так много инфографики. И по этой же причине посетитель с радостью обменяет адрес своего email на такой контент.

Как пример, инфографика от LPgenerator:

Пока тема инфографики актуальна, ее будут загружать. Даже если аналогичный материал размещен у вас на сайте и доступен абсолютно безвозмездно, многие предпочтут скачать его, чтобы пользоваться оффлайн.

14. PDF-версия

Как потребитель контента по своей нише, вы когда нибудь сталкивались с материалами, которые хочется скачать и хранить при себе — настолько они полезны? Скорее всего, да.

Как производитель контента по своей нише: вам приходилось тяжело работать над лид-магнитом одного поста в блоге, и со следующей статьей начинать все с начала? Наверняка.

В обоих случаях, простейшее решение — «спрессовать» все посты в один загружаемый PDF, и дать к нему доступ в обмен на email-адрес. Это быстрое и простое решение, особенно если вы создаете много материалов и нуждаетесь в обновлении контента для каждого поста.

Сделайте это из любых уже написанных постов. Определите самые популярные статьи посредством Google analytics, разработайте на их основе PDF-версию и предложите ее как контент. Теперь смотрите, как растет коэффициент opt-in благодаря этому новому предложению.

15. Видео-версия

Иногда текст, даже идеальный текст, просто не работает по-максимуму. Это особенно верно на визуальных рынках, как фитнесс. Конечно, вы можете написать длинное письмо, где подробно объясните каждую мелочь, важную на тренировке, и проиллюстрируете каждое упражнение по каждому уроку. Это, безусловно, поможет — но люди, желающие тренироваться, хотят не фотографий. Им нужно видео с тренером, выполняющим упражнения и дающим понятные инструкции.

Поэтому, если вы предложите видео-версию тренировки, аудитория оценит такой шаг и поделится адресами email’ов. Но даже если вы работаете не на визуальном рынке, каким является фитнес, во всех отраслях видео-материалы воспринимаются как более значимые, чем тексты или аудио.

Лид-магниты — не просто веб-плашка, убеждающая подписаться и получить «Х». Форматов множество, а , как правило, лучше привлекает лидов. Кроме того, викторины вероятнее будут расшарены и дадут вирусный эффект — при верном выборе темы. За рубежом своими викторинами известен Buzzfeed, а в Рунете — AdMe, Дилетант.

Чтобы этот инструмент заработал, создайте викторину, полезную аудитории. Например, для читающих эту статью вероятно заинтересует тест «Насколько вы хороши в маркетинге?». А вот викторина под названием «Какой ты покемон? Пройди и узнай!» вряд ли заинтригует вас. Хотя, как знать:)

После того, как клиент ответит на вопросы, пора взять у него email — но способы разнятся. Обыграйте это как предложение отправить результаты на почту, или привяжите к другому лид-магниту, усиливающему ценность предложения. Предположим, что вы владеете магазином электроники и запустили викторину «Какой ты геймер?». Тогда варианты следующие: «Получи результаты по email», или «Ты Х тип геймера. Скачай руководство по лучшим видеокартам для игр, подходящих тебе. Просто введи свой email, и получи наш гайд».

17. Аудио-версия

Во время прогулок, поездок на работу или занятий спортом вы наверняка слушаете что-то через наушники или аудио-систему. Музыка это, запись книги или лекции — неважно, но вы используете контент как фон для основной деятельности. В этом — основное преимущество аудио как формата.

Не так давно прошел настоящий бум аудио-подкастов, и ожидается, что этот формат еще долго будет популярен. Именно поэтому аудио-версия вашего поста может стать эффективным лид-магнитом, особенно если вы публикуете длинный контент для занятой аудитории. Это позволит подписчикам потреблять контент внимательнее и чаще, чем в виде привычных блог-текстов.

Слышали про Appsumo? Компания основана Ноем Каганом (Noah Kagan), она соединяет независимых разработчиков, создающих продукты, и предпринимателей, которых потенциально могут заинтересовать эти разработки. Сам Ной известен еще и тем, что быстро набирает огромные подписные базы. И основным способом построения списка Appsumo стали подарки. Его лучшим результатом с точки зрения лидогенерации и ROI стало дарение всего 10 dropbox-аккаунтов.

Подарки — одна из главных причин, по которым email-база Appsumo сегодня насчитывает 700 000 абонентов. Единственная проблема с подарками — они способны привести много «халявщиков». Тем не менее, масштабы рассылок подразумевают, что даже если к вам придут люди, подписавшиеся только ради подарка, вы все равно получите достаточно лидов, конвертируемых в платежеспособные клиенты.

Полезные инструменты эффективны в качестве лид-магнитов — и для калькуляторов это особенно верно. Например, если вы работаете на фитнесс-рынке, то предложите калькулятор лишнего веса, или инструмент, рассчитывающий прогресс тренировок на месяцы вперед. Другой пример: вы продаете услуги по контент-маркетингу. Тогда предложите калькулятор, рассчитывающий оптимальный бюджет на контент-маркетинг при заданных условиях.

Важный момент о создании калькулятора — он не должен стоить дорого. Конечно, если хотите казаться модным, можете заплатить за дорогое и стильное приложение со всеми нужными функциями. Но на крайний случай, даже Exel подойдет для программирования простого калькулятора, удовлетворяющего потребностям клиентов.

В любом случае, инструмент предоставляет ценность, недоступную большинству прочих лид-магнитов. Пример :

20. Интеллект-карта

Интеллект-карты основаны на принципах работы нашего мозга. Если вы не видели раньше такого формата, то mind map обычно начинается с окружности по центру, внутрь которой вписана основная тема. Затем вы начинаете заполнять карту: пишете релевантные теме идеи, варианты, опции (в зависимости от задачи), обводите и соединяете линиями. Так вы продолжаете, пока не почувствуете — готово!

Интеллект-карты — прекрасный инструмент организации информации и поиска новых идей. В отличие от страниц текста, здесь вы буквально соединяете мысли воедино, наблюдая очевидные и скрытые связи между частями информации.