Kaip padaryti prezentaciją įmonei. Kaip planuoti pristatymą ir parengti šaltinio medžiagą

Pristatymas turi turėti 3 tikslus:

Suteikite informaciją
- pramogauti
- suformuoti reikiamą nuomonę

Pristatymo rengimo etapai

Sudarykite kalbos planą

Rašyti santraukas. Santraukos yra trumpas ir tikslus minties išdėstymas.

Praskieskite kalbą istorijomis, kurios ryškiai iliustruoja tai, kas buvo pasakyta.

Įrašykite savo pasirodymą diktofonu – taip išgirsite, kur skambate melagingai, kur daug vandens, o kur neįtikinamai.

Taip pat patikrinkite rašybą.

Pasirūpinkite pristatymo patalpomis ir modernia technine įranga

Kalba turėtų būti paremta informacine medžiaga.

Taip pat turite išbandyti produktą ar paslaugą.

Pristatymo struktūra

1. Įvadas

Užmegzkite akių kontaktą su publika, pasisveikinkite su publika ir prisistatykite. Užduokite retorinį klausimą, kuris rodo teigiamą auditorijos atsakymą. Tada apibūdinkite situaciją viena ar dviem istorijomis. Kurkite ryškius vaizdus – žmonėms reikia nuotraukos.

2. Problemos aprašymas

Išreikškite problemą ir neigiamas pasekmes, kurias gali sukelti jos ignoravimas. Užtenka „vieno, dviejų, trijų“.

3. Problemų sprendimas

Kaip galima išspręsti šią problemą? Pasiūlykite jo sprendimo variantus.

4. Privalumų aprašymas

Pasiūlykite savo pasirinkimą ir parodykite, kaip jūsų pasiūlymas padės išspręsti šią problemą. Parodykite naudą ir pranašumus, kuriuos turėtų gauti klausytojai, pritaikydami žinias, kurias jiems suteikiate.

5. Raginimas veikti – paskutinis etapas

Tiesiog pasakykite man, ką reikia padaryti. Nereikia plakti aplink krūmą. Žmonės čia atvyko su jiems įprasta problema. Jūs pateikiate šios problemos sprendimą ir raginate net ne priimti sprendimą, o būtent tai, ką jie turi padaryti. Nereikia smuikuoti. Pavyzdžiui, jei rinkoje atstovaujate kvadratinius kaltinius, pasakykite tiesiog: „Pirkite šią prekę“ arba „Dalyvaukite mūsų projekte ir išspręskite jums pavestas užduotis“, nes... Ir apibūdinkite visus gaminio privalumus ir savybes.

Pabaigoje atsakykite į klausimus ir ačiū už dėmesį.

Psichologinės kalbėtojo technikos

Labai svarbu palaikyti nuolatinį akių kontaktą ir bendravimą su publika. Kaip? Užduokite klausimus salėje! Sukurkite diskusiją, bet tik ten, kur numatyta scenarijuje.
Nekalbėk su visais, kalbėk su visais! Akys, žvilgsnis, gestai. Prisiminti?

Akys yra sielos veidrodis.

Kalbėkitės su visais salėje sėdinčiaisiais taip, lyg būtumėte geriausias jūsų draugas apreiškimo akimirkomis.

Jūsų kalbos idėja turėtų būti kartojama keletą kartų. Kartais – net 3 kartus iš eilės, darant pauzes ir keičiant kalbos garsumą bei tempą.

Tokios technikos naudojamos kalbose ir jų privalumas tas, kad suteikia žmogui laiko susikaupti ties pagrindine mintimi ir pagalvoti.

Jei naudojate skaidres, atminkite, kad skaidrėje turėtų būti mažiau žodžių ir daugiau nuotraukų. Neperpasakokite to, kas jau parašyta skaidrėse.

Kalbėkite su aistra ir entuziazmu, užkrėskite auditoriją savo emocijomis. Jei jūsų neįkvepia tai, apie ką kalbate, kaip tai gali užkrėsti kitus?

Kaip padaryti pristatymą

Pakeiskite kalbos tempą, pagreitindami arba sulėtindami.
Garso garsumas turėtų būti periodiškai stiprinamas.
Būtinai darykite pertraukas.

"Kuo talentingesnis aktorius, tuo ilgesnė pauzė...".

Natūralu, kad tai turėtų būti logiškai susieta su kalbos prasme.

Gestikuliuoti. Apibūdinkite diskusijos temą savo kalboje naudodami būdvardžius.
Judėkite po sceną, nestovėkite įsišakniję vietoje už podiumo, stenkitės būti judesyje – jums bus lengviau susisiekti su publika.
Žinokite, kad kalbos monotonija, vienodas tempas klausytoją gali užmigti. Priešingu atveju tai gali būti kaip pokštas:

Pirmas stalas, aš tau netrukdžiu?

Taip, jūs esate ne tik mes, jūs trikdote visą klasę!

Kas tau gali trukdyti?

Temos nežinojimas ir baimė.

Ir jei pirmasis aiškus, tai antrasis turi ką pasakyti. Jei manai, kad tu ar tavo veiksmai kam nors labai jaudina, aš tave nuvilsiu. Kiekvienas turi savų problemų ir jos rūpi labiau nei bet kas kitas. Ir net jei kas nors pasakė?

Ar tikrai jus domina žmonių, gyvenančių kažkieno gyvenimą, nuomonės ar muilo operų veikėjų gyvenimu? Jie yra tinginiai ir nevykėliai. O tu nori jais vadovautis? Baimė atrodyti blogai kitų akyse gali sugadinti jūsų gyvenimą. Ar ne per didelė kaina? Pagalvok apie tai.

Yra metodas, kuris padės susidoroti su baime:

Stenkitės mėgautis sėkmės laukimu. Kalbėkite apie save teigiamas frazes ir nupieškite pripažinimo paveikslėlius!

Stenkitės mėgautis pačiu kalbėjimo ir bendravimo su daugybe žmonių procesu! Adrenalino antplūdis jums garantuotas. Ir už tai, kaip žinote, kai kurie žmonės moka didelius pinigus.

Stenkitės mėgautis absoliučiai viskuo, ką darote savo gyvenime! Nes tai tavo gyvenimas. Viskas yra mumyse ir tik mes nusprendžiame, kokia bus mūsų dabartis – šviesi ir džiaugsminga, ar niūri ir beviltiška.

Būsimą spektaklį vertinkite kaip kažką nuostabaus, kas, žinoma, suteiks ne tik malonumą, bet ir pakels jūsų akyse bei atneš rezultatų.

Svarbi pastaba:

Tave reikia prisiminti ir tu turi džiaugtis.

Jei norite, kad pristatymas pavyktų, tuomet jūsų užduotis, be informacijos pateikimo, yra įsiminti, išsiskirti, patraukti dėmesį, užkabinti. Emocijos, sąmojis, sprendimo tikslumas, minties gilumas, charizma...

Jeigu ko nors dar nėra, vadinasi, viskas mūsų rankose, tereikia pradėti ir toliau tobulėti.

Taip, kalbėtojais negimstama, jie mokosi būti.

Skaitykite puikių žmonių, kurių kalbos paveikė didžiules žmonių mases ir pateko į istoriją, biografijas. Žiūrėkite pripažintų komunikacijos srities trenerių video mokymus, skaitykite profesinę literatūrą...

Ir praktika.

Ir pabaigai video tezės apie tai, kaip padaryti Radislavo Gandapo prezentaciją.

Imtis veiksmų! Pakeisk save ir pasaulis aplink tave pasikeis! Kyla klausimas, ar tu to nori?

P.S. Ar jums patiko įrašas? Kokios jūsų mintys šiuo klausimu? Pasidalinkite komentaruose – jūsų nuomonė mums svarbi. Pasidalykite straipsniu su draugu ir užsiprenumeruokite naujus straipsnius!

Prieš pradedant naują startuolio projektą, kyla klausimas dėl pristatymo dizaino. Pagrindinis projekto pristatymo uždavinys – pritraukti investuotojus įgyvendinti numatytas idėjas ir planus. Investuotojai, investuodami, nori gauti pastovias pajamas ir patikimą verslo projektą, todėl pristatymas turi parodyti pagrindinius startuolio privalumus, privalumus, prieinamai atskleisti niuansus ir pagrindinius dalykus, aprašyti gamybinę projekto dalį. .

Kartais prireikia parodyti pašalinę informaciją iš kitų šaltinių: laikraščių, radijo, televizijos, rekomendacijų ar įžymybių atsiliepimų. Naudojant tokias medžiagas, svarbu nurodyti, iš kur jos paimtos.

Projekto pristatymo pavyzdys:

Įžanginė dalis. Pirmoji skaidrė yra standartinės išvaizdos, susideda iš projekto pavadinimo, logotipo ir šūkio.
Projekto aprašymas. Šiame skyriuje trumpai aprašoma projekto idėja. Neįmanoma perkrauti skaidrių informacija pakankamai konkrečiai ir glaustai, kad būtų pateikti pagrindiniai projekto momentai, neapkraunant klausytojo nereikalingos informacijos.
Problema. Tai apima problemos, kuri išspręsta pateikiant rinkai naują produktą ar paslaugą, pateikimą.
Problemos sprendimas. Šis skyrius skirtas aukščiau iškeltų užduočių sprendimo būdams. Pateikiamas naujo produkto aprašymas, kurio gamyba planuojama ateityje. Aiškumo dėlei pateikiamos gaminių nuotraukos, pagrindinių gamybos taškų grafinės schemos. Kaip produkto savybių ir savybių pavyzdys, pristatymo dalyviams rodomas pavyzdys, kartu pateikiamas pasakojimas apie savybes ir privalumus.
Rinkos dydis ir pardavimai. Tai svarbi dalis investuotojams, kurios teisingas dizainas padės pritraukti juos į projektą. Atrodo pelningesnės diagramos ir grafikai, rodantys rinkos dalis, plėtros dinamiką, tolesnę prognozę ateinantiems metams. Numatomas naujos paslaugos ar prekės pardavimas skaičiuojamas vidutiniškai 5 metams. Galite nurodyti būsimus klientus, verslo partnerius, trumpai apie juos informuoti, nurodant, kokiame etape vyksta bendradarbiavimas.
Konkurentai. Pateikiamas pagrindinių konkurentų produktų ar paslaugų rinkoje sąrašas ir charakteristikos. Geriau informaciją pateikti lentelės pavidalu. Galite neapsiriboti aprašymu ir pademonstruoti savo produktų pranašumus, pagrindinius skirtumus nuo konkurentų, pateikdami konkrečius pavyzdžius, pavyzdžiui, nurodydami kainų ir kokybės skirtumą.
Investicijos. Pateikiama trumpa informacija apie investicijų dydį, panaudojimo būdus. Skaičiuojamos projekto piniginės sąnaudos, išlaidų grąžos laikotarpis, pelno rodikliai.
"Ačiu už dėmesį!". Tokia fraze įprasta baigti paskutinę pristatymo skaidrę. Įprasta padėkoti auditorijai už dėmesį ir skirti laiko susikaupusiems klausimams.

Geriausi startuolių pristatymai

Tarp geriausių ir gražiausių pasaulio startuolių yra projektas „Dollar Shave Club“, kuris išpopuliarėjo per valandą po išleidimo. Pagrindinis bruožas yra sklandus kadro perėjimas ir humoro dalis, kurią įvertino 5 milijonai žiūrovų.

Kitas sėkmingas startuolių produktas – Crazy Egg pristatymas, sukūręs įrankį, demonstruojantį priežastis, kodėl svetainės lankytojai netampa jo pirkėjais. Pristatyme demonstruojama „problemos sprendimo“ schema, apžvelgiama vienu ypu.

Įmonės pristatymas

Besivystanti ir kryptinga įmonė visada turi tikslą pelnyti potencialių klientų, investuotojų, partnerių palankumą, o taip pat tiesiog parodyti ar priminti apie save. Ryškaus ir įsimintino pristatymo sudarymas padės išspręsti šią problemą. Tik taip derybose ar susitikimo metu galima pademonstruoti patikimos įmonės įvaizdį. Jis ypač reikalingas įmonėms, užsiimančioms tiesiogine prekyba produktų ir paslaugų rinkose.

Pristatymo apimtis priklauso nuo skaidrių skaičiaus. Skaidrės užpildytos specifine informacija, atskleidžiama paveikslėlių, sąrašų, lentelių ir grafinių diagramų pagalba.

Naudokite šią pristatymo apie įmonę schemą:

įvadinė dalis;
tekstas apie įmonę;
apie paslaugas ir produktus;
atvejai;
atsisveikinimas.

Kuriant atsižvelgiama į laiką, per kurį žiūrovas turi suprasti medžiagą. Vienai skaidrei žmogui vidutiniškai prireiks nuo 15 sekundžių iki kelių minučių. Jis turėtų būti lengvai skaitomas, jame neturi būti „sunkios“ suvokimo informacijos.

Gero pristatymo pavyzdys

"Įžanginė dalis"

Šioje dalyje yra viena retai dvi skaidrės, kurios apima:

skiriamasis įmonės ženklas (logotipas);
titulas;
žymos eilutė;
informacija apie asmenį, kuris atstovauja įmonei kalbos metu.

Ši skaidrė yra demonstratyvi, nes ji yra rodoma auditorijai viso pristatymo metu. Tai turėtų pritraukti dėmesį ir susidomėjimą. Įžanginė dalis kuriama kuo įdomiau, nes tampa vizitinės kortelės pristatymu.

"Apie kompaniją"

Šioje dalyje pateikiami pagrindiniai įmonės darbo momentai, privalumai ir pranašumai prieš konkurentus. Skaidrės neturėtų būti perkrautos informacija, naudojama medžiaga yra lengvai skaitoma ir informatyvi. Demonstracijos metu informacija perkeliama į lenteles, paveikslėlius, grafikus. Vidutiniškai naudojamos 5 skaidrės.

Skilties „Apie“ temos:

užduotys, tikslai, darbo principas;
darbo patirtis;
gamybos sudėtis: personalas, gamybos apimtis, rinkos dalis;
gamybos informacija:
informacija apie įmonės plėtrą ankstesniais metais: akcijos, personalo padidėjimas, pelno ir augimo rodikliai;
skiriamieji bruožai iš konkurentų, pagrindiniai privalumai;
teisiniai dokumentai: pažymėjimai, apdovanojimai, licencijos.

"Apie paslaugas ir produktus"

Šios dalies taikymo srityje lemiamas kriterijus yra įmonės veiklos sritis. Gamybos įmonės labiau linkusios užpildyti šį skyrių daugiau skaidrių nei paslaugų įmonės. Bet kokiu atveju rekomenduojama padaryti iki 10 skaidrių.

Esant dideliam modelių prekių ar paslaugų asortimentui, pavadinimai grupuojami į kategorijas. Kiekviena kategorija gali turėti atskirą skaidrę. Jame yra prekės aprašymas, charakteristikos. Nebūtina aprašyti viso diapazono, užtenka sutelkti klausytojų dėmesį į pagrindinius dalykus.

"Bylos"

Norint pademonstruoti patikimą įmonės įvaizdį, svarbu pademonstruoti sėkmingus atvejus auditorijai. Byla yra sėkmingai baigtas projektas iš įmonės praktikos. Ją sudaro atliktų darbų aprašymas, terminas, fotoreportažas. Pirmoje skilties skaidrėje naudingiau visus įgyvendintus projektus parodyti pateikiant informaciją grafikais ar lentelėmis.

Pristatyme atvejai parenkami įdomūs ir naudingi peržiūrai. Darbo pavyzdys padeda parodyti įmonę palankioje šviesoje, investuotojams ar būsimiems partneriams parodydamas ketinimų rimtumą, įmonės patikimumą ir darbo patirtį. Kiekvienas projektas publikuojamas atskiroje skaidrėje, skaičius neturi viršyti 7.

"Išsiskyrimas"

Paskutinė pristatymo skaidrė skirta padėkai už peržiūrą ir įmonės darbuotojų atsiliepimus. Tai būtina tolesniam pristatymo dalyvių bendradarbiavimui.

Pristatymas apie save

Poreikis parengti pristatymą apie save gali kilti dėl įvairių priežasčių. Tai svarbus rinkodaros elementas, kuris dažniau reikalingas norint pademonstruoti savo profesinius įgūdžius ir save susitikus su darbdaviu, partneriais ar investuotojais.

Konkretus pristatymo turinys priklauso nuo paties žmogaus, konkrečių šablonų ir rekomendacijų nėra. Kiekvienas žmogus pats nusprendžia, ką apie save pasakos, ką tiksliai įtrauks į pristatymą.

Pagrindinė dizaino taisyklė – sukurti įdomią, kompetentingą istoriją apie save, demonstruojant charakterio dorybes, profesionalumą, bet be fanatizmo. Būtent šios subtilios linijos stebėjimas yra sėkmingas savęs pristatymas nepažįstamiems žmonėms per pristatymą.

Pats pristatymas apima:

įžangą, informaciją apie įgytą išsilavinimą, galite pateikti geriausių savo savybių sąrašą;
profesiniai įgūdžiai, karjera;
asmeniniai pasiekimai;
ateities tikslai;
pomėgiai ir pomėgiai.

Rengdami pristatymą, laikykitės šių taisyklių ir rekomendacijų, kad gautumėte produktyvų rezultatą.

Visų pirma, kuriant skaidres leidžiamos tik 3 spalvos ir 2 šriftai. Ekrano užsklandos spalvų schema naudojama ramių tonų ir aiškaus kontrasto, kad tekstas nebūtų miglotas akyse, o būtų lengvai skaitomas.
Sudėtingų ar spalvingų šriftų naudojimas sukelia lengvabūdiškumą kalbančiojo ketinimuose ir yra nepriimtinas verslo srityje. Šrifto dydis naudojamas nuo 12, nes mažesnio šrifto pateikimas bus sunkiai įskaitomas projektoriuje.
Naudoti nuotraukas ar paveikslus leidžiama tik tada, kai tai tikrai būtina, o ne dėl grožio. Bet koks grafinis intarpas skaidrėse turi turėti semantinę apkrovą. Skaitmenines arba sudėtingas medžiagas geriausia perkelti į grafikus ar diagramas. Taigi jie daug lengviau virškinami ir atrodo pelningesni. Leidžiama ir animacija, bet tik tuo atveju, jei tikrai būtina pademonstruoti objektų judėjimą.
Projektuodami venkite didelių stalų. Juos sunku suprasti ir jie nėra tokie reikalingi, kaip atrodo.

Naujos prekės ar paslaugos pristatymas

Bet kokiam reikšmingam įvykiui: naujos prekės, paslaugos, knygos pristatymui, parduotuvės, biuro atidarymui ar šventės ceremonijai, įprasta rengti pristatymus ar kūrybinį vakarą. Tik kruopščiai ruošdamasis renginiui, skirdamas pakankamai laiko organizaciniams momentams, gali sulaukti sėkmės jį surengiant.

Surengti kūrybinį vakarą nėra sunku, pakanka laikytis trijų organizavimo etapų:

Renginio paruošimas. Didžioji sėkmės dalis priklauso nuo pasiruošimo. Į šį etapą taip pat įtraukiamas didžiausias išlaidų procentas. Tai yra kambario nuomos, banketo, spausdinimo išlaidos. Spaudos kokybė turi įtakos vakaro lankomumui ir jo populiarumui. Į spausdinimo išlaidas įeina kvietimai, vizitinės kortelės, katalogai, kalendoriai ir kt. Kvietimams skiriamas ypatingas dėmesys, jie turi būti patrauklūs ir kokybiški.

Švediškas stalas yra neatsiejama pristatymo dalis, tik ilgalaikio renginio atveju.

Renginio vedimas. Kūrybiniam vakarui visada reikia lyderio. Šį vaidmenį gali atlikti darbuotojas arba įmonės darbuotojas. Vedėjo sugebėjimai – ne paskutiniai, nes renginio atmosfera ir svečių nuotaika gula ant jo pečių.

Kūrybinio vakaro geriau nesitempti laiku, renginio vėlavimas yra nepriimtinas. Numatyti renginiai turi aiškiai sekti skirtą laiką, organizatoriai turėtų stebėti programos vykdymą.

Rezultatas. Pristatymo rezultatas matuojamas paminėjimų skaičiumi spaudoje, kurie padėjo realizuoti demonstruojamą produktą. Padidėjus įvaizdžiui, sėkmę įvertinti sunkiau, nes kūrybinis vakaras atneša trumpalaikį populiarumą.

Renginio produktyvumą lemia ir jame dalyvaujančių žmonių skaičius. Pristatymas laikomas sėkmingu, jei atsiliepė ne mažiau kaip 60 % pakviestų leidinių.

Be svečių, bet koks kūrybinis vakaras neapsieina be pagrindinio renginio asmens dalyvavimo. Tai apima įmonės administraciją, pareigūnus ar įžymybes.

Kad ir kokio tipo pristatymo jums reikia, visada laikykitės jo rengimo ir vedimo taisyklių. Jie buvo kuriami bėgant metams, nors mums žinomas spektaklio tipas pasirodė palyginti neseniai.

Kiekvienas iš mūsų supranta, kad viskas priklauso nuo sugebėjimo parodyti save tinkamu kampu: ir karjera, ir kaina darbo rinkoje. Gebėjimas padaryti gerą įspūdį gali kompensuoti daugybę trūkumų. Ir kasdieniniame bendravime, ir per kalbas prieš auditoriją. Todėl svarbu nuolat tobulinti savo, kaip kalbėtojo, įgūdžius, oratorinius įgūdžius.

Kaip tai padaryti?

Schema paprasta: stebėjimas plius praktika; praktika plius stebėjimas. Bet aš rekomenduoju mokytis iš geriausių. Pavyzdžiui, Steve'as Jobsas yra ne tik žinomas verslininkas ir novatorius, bet ir žmogus, kuris pristatymo meistrai, gerbiamas kino pramonėje, įrašymo, žaidimų. Vadovaudamasis Jobso kalbų ypatumais, išskirsiu pagrindinius sėkmės raktus.

Apie ką kalbama: apie pristatymo turinį ir dizainą

Pagrindinis momentas. Reikia surasti kokį nors faktą, įvykį, produktą, kurį būtų galima suvaidinti įdomiai, ir paversti tai pristatymo kulminacija. Rezultatas turėtų būti smurtinė emocinė visuomenės reakcija. Su Steve'u Jobsu, dėl kruopštaus detalių apgalvojimo, visos kalbos yra labai intensyvios. Taigi, 1984 m., „Macintosh“ pristatymo akcentas buvo mažas kompiuteris, kurio ekrane buvo rodomos įvairios nuotraukos, o jis pats pasakė: „Norėčiau supažindinti jus su žmogumi, kuris man tapo kažkuo panašaus į tėvą. Styvas Džobsas." Tais metais tai buvo sensacija, tikras stebuklas.

Trijų taisyklė. Jobas savo kalbas dažnai skirstydavo į tris dalis, iškeldamas tris pagrindines produkto savybes, tris priežastis ir pan. Taip yra dėl to, kad tokiu būdu žmogaus smegenys lengviau suvokia į dalis suskirstytą informaciją. Todėl naudinga struktūrizuoti savo kalbą, kiekviename semantiniame bloke paryškinant tris ar keturis taškus. Pavyzdžiui, „iPhone“ turėjo tris pagrindines funkcijas: plačiaekranį „iPod“ su jutikliu, mobilųjį telefoną ir internetą. Net savo garsiojoje 2005 m. Stanfordo kalboje Jobsas pasakoja tris istorijas: apie savo šeimą ir išsilavinimą, apie meilę ir praradimą, apie mirtį.

Palyginimas ir kontrastas. Blogiausio fone jūsų projektas ar produktas visada laimės. Nėra nieko gėdingo pateikti ką nors naujo, palyginti su savo ankstesniais išradimais ar sprendimais. Svarbu aiškiai išdėstyti privalumus ir trūkumus. Naudinga tai iliustruoti skaidrėmis, kad auditorijai būtų lengviau išlaikyti informaciją. Kartais nebus nereikalinga pabrėžti savo asmeninį pranašumą. Štai mažas pavyzdys. Vieną kartą Jobsas galbūt netyčia, bet labai palankiai pabrėžė savo, kaip kalbėtojo, vertę. Stan Sigman, žinomos telekomunikacijų bendrovės prezidentas, buvo pakviestas į iPhone pristatymą 2007 m. Tai, kaip jis elgėsi scenoje, kontrastavo su Steve Jobso atvirumu ir visuomeniškumu visuomenei. Atsižvelgiant į tai, Jobsas atrodė gana naudingas.

Palyginimo metodas gana efektyvus kasdieniame darbe. Tai leidžia jūsų klientui suprasti, kodėl šio produkto įsigijimas jam yra pelningiausias. Kodėl šis pasirinkimas yra teisingas? Jūs, kaip pardavėjas, turite galimybę pademonstruoti geras produkto išmanymą ir visos rinkos išmanymą, taip sustiprindami pirkėjo pasitikėjimą. Jei esamiems klientams pristatote naują prekę, geriau palyginkite ją su senais savo gamybos modeliais. Jei klientas naujas, verta brėžti paralelę su konkurentų gaminiais ir parodyti savo privalumus. Atkreipkite dėmesį į kalbos posūkius. Norėdamas pabrėžti savo „proto vaiko“ privalumus, Steve'as Jobsas dažnai vartodavo tokius žodžius: „fantastiškas“, „puikus“, „puikiai“, „sėkmingas“. Kartu su faktinių produkto savybių aprašymais, tokie posakiai emociškai nuspalvins jūsų pristatymą.

Vizualizacija. Joks sėkmingas pristatymas neapsieina be tinkamo vaizdinio akompanimento. Paprasčiau tariant, nuotraukos ir antraštės skaidrėse. Jobsas niekada neperkrauna savo skaidrių tekstu. Poreikis daug skaityti erzina auditoriją ir atima jos dėmesį nuo kalbėtojo. Geriau dažniau vartyti skaidres, nei bandyti sutalpinti visą semantinį bloką ant vienos. Steve'ui Jobsui skaidrė, kaip taisyklė, yra paveikslėlis ir 1–2 ją apibūdinančios frazės. Žinoma, svarbu būti pasirengusiam keisti vaizdus sinchroniškai su tuo, ką sakote.

Pavadinimai. Pirmas įspūdis priklauso nuo sėkmingo vardo ir dažnai yra lemiamas. Taigi Jobso kalbos gerokai palengvina spaudos darbą, kuri vėliau nušviečia jo pristatymus. Dažnai naujas produktas jau turi šūkį. Pavyzdžiui, iPod – „1000 dainų kišenėje“ („tūkstantis dainų kišenėje“). „Macintosh“ buvo pozicionuojamas kaip „beprotiškai puikus“ („stulbinantis iki beprotybės“), bendradarbiavimas su „Microsoft“ buvo pažymėtas šūkiu „galvok kitaip“ („galvok kitaip“).

Kaip taikyti: neverbalinės savybės

Akių kontaktas. Jei kalbate konferencijoje prieš daug žmonių, rekomenduoju tarsi surišti mažas grupes virvelėmis, palaipsniui perkeliant akis iš vienos grupės į kitą. Kaip tik tai ir padarė Jobsas. Pavyzdžiui, per „iPhone 4“ pristatymą jis atsisuko į sėdinčius kairėje salės pusėje ir pradėjo sakyti: „Nėra kito tokio produkto...“. Tada, žiūrėdamas į centrą, tęsė: „... Esu tikras, kad tai suprasi, kai tik paimsi į rankas...“. O mintį užbaigė užmegzdamas akių kontaktą jau su dešiniąja publikos puse: „Štai ką mums pavyko!“. Jei kalbėdami pastebite, kad kažkas yra išsiblaškęs, nukreipkite akis į šį asmenį. Įsitikinkite, kad visi dalyvauja. Žinoma, kuo mažiau žmonių pristatyme, tuo lengviau tai padaryti. Bet net ir esant pilnoms salėms, galite išlaikyti publiką, jei nuolat palaikysite su ja akių kontaktą, neatsukdami žiūrovams nugaros. Bet jei reikia ką nors demonstruoti ilgai, atsisukant į už nugaros esantį ekraną, tai darykite pusę apsisukimo prieš publiką. Atkreipiu dėmesį, kad prieš kiekvieną savo kalbą Steve'as Jobsas ilgą laiką treniravosi, kad galėtų vienu metu valdyti skaidrių demonstraciją, kalbėti ir tuo pačiu neprarasti akių kontakto su publika.

Atvira laikysena. Nereikia sulenkti rankų ant krūtinės, slėpti kišenėse, stovėti sukryžiavus kojas ar sėdėti sukryžiavus kojas. Steve Jobs tokių pozų nepamatysi. Paprastai jis atrodo ir elgiasi gana paprastai. Jis koncertuoja be sakyklos, kuri slepia jį nuo publikos, taip atstumdama nuo publikos. Rankos laikomos krūtinės lygyje, pirštai lengvai liečia vienas kitą. Atkreipkite dėmesį, salė iškart atstumia žmogų, jei jis prisistato kaip svečias. Stenkitės elgtis kaip šeimininkas. Publika visada atsako į jūsų žinutę jiems.

Lydintys gestai. Kūno kalba yra labai svarbi kalboje. Iš dalies tai jau sakiau, išsiaiškinęs, kokia turi būti kalbėtojo laikysena. Gestai padės paįvairinti pristatymą, atkreipti dėmesį į detales ir nustatyti akcentus. Jie tampa priemone vizualizuoti tai, ką sakote, tarsi nupiešiant lydintį paveikslą. Nemojuokite rankomis atsitiktinai, bet stenkitės, kad gestai kalbėtų su jumis. Tai gerai pasiteisino Jobsui. Kai jis kalbėjo apie naują lustą, dėl kurio MacBook Air buvo itin plonas, jo pirštai mums parodė, koks jis mažas. Kalbėdamas apie prekių grupę, numoja ranka, parodydamas kokia ji didelė. Kai negestikuliuojate – pavyzdžiui, kruopščiai susidėjote rankas į kišenes – kūno kalba per daug kontrastuoja su kalba. Rezultatas apgailėtinas – nepasitikėjimas publika.

Kas vyksta: kalbos siužetas ir jo niuansai

Stenkitės dirbti žmonėms, pristatyti žmonėms. Svarbu atsiminti, kad publika klausosi tavęs – gyvo organizmo, turinčio savo poreikius ir galimybes. Norėdami suprasti auditorijos poreikius, drąsiai užduokite jiems klausimus: ką jie žino apie jūsų įmonę, produktą ar metodą, apie kurį ketinate kalbėti. Čia galite pradėti pristatymą.

Viena galva gerai, bet dvi geriau. Puiku, jei į savo komandą pasikviečiate ką nors kitą. Žinoma, šis „kažkas“ turi turėti reikiamų žinių, o jo buvimas – tinkamas. Tai gali būti Jūsų kolega įmonėje arba įmonės, su kuria bendradarbiaujate ir siūlote bendras paslaugas, atstovas. Pasakodamas žmonėms apie „Apple“ ir „Microsoft“ bendradarbiavimo planus, Jobsas sutiko dalyvauti Billo Gateso pristatyme per vaizdo nuorodą. Publika minutę plojo prieš suteikdama progą pasisakyti „Microsoft“ vadovui.

Auditorijos emocijų valdymas. Žmonių reakcija į skirtingas jūsų pristatymo dalis gali skirtis. Galite pabrėžti emocijas, jei jos jums naudingos, ir paneigti nepageidaujamas. Nurodydamas pagrindinius „Apple“ ir „Microsoft“ bendradarbiavimo punktus, Jobsas sulaukė akivaizdaus nepritarimo, pranešęs apie galimybę dirbti su „Internet Explorer“ naršykle. Jis liko nesujaudintas, patikino žmones, kad jie turės pasirinkimą, kartu atkreipdamas dėmesį į „Microsoft“ produkto privalumus.

Jei suprantate, kad negalite greitai atspindėti neigiamo, iš anksto išsakykite norą: „Aš atsakysiu į visus jūsų klausimus po kalbos“. Tokiu atveju prieštaravimai liks vėlesniam laikui ir nesugadins jūsų kalbos įspūdžio. Bet jei matote ar girdite aiškų pritarimą savo žodžiams, skirkite laiko šioms teigiamoms emocijoms. Pauzė, nusišypsok publikai.

Jei turėjote kalbėti po kelių nuobodžių kalbėtojų, galite juokauti. Humoras yra greičiausias būdas užkariauti žmones. Pavyzdžiui, pasakykite, kad labai greitai kavos pertraukėlė ir galite pagaliau pailsėti nuo pasirodymų.

Kasdieniniame darbe, siekiant efektyviai valdyti visuomenės emocijas, pravartu pasinaudoti sinergijos metodu – vienu metu paveikti kelis suvokimo kanalus. Tam buvo sugalvoti bandomieji važiavimai, furnitūra, prekių pavyzdžiai ir t.t.. Čia atsigręžiama ne tik į pirkėjų protą, bet ir regą, klausą, skonį, kvapą, lytėjimą. Kai žmogus, be žodinės žinutės, informaciją gauna kitais kanalais, jam lengviau priimti sprendimus. Tai turi teigiamą poveikį emocijoms.

Nebijokite klaidų ir kliūčių. Visi esame žmonės, ir kiekvieną kartą tobulai pasirodyti neįmanoma. Pavyzdžiui, Steve'as Jobsas, pristatydamas bendrą iTunes su Motorola, dvejojo pristatydamas įrenginio funkcijas. Visiems taip nutinka? Tada Džobsas nusišypsojo ir pastebėjo: „Hmm, sulėtėjo... Na, tau pavyks! Kaip matote, autoironija šiuo atveju labai padeda. Jei nesate veidmainis, publika atleis jūsų apsirikimą.

Žurnalas „Komercijos direktorius“, Nr.8

Rekomenduojame unikalius treniruočių vadovus, kad gautumėte geriausius pratimus treniruotėms:

Apšilimas „Žvirbliai-varnos“
Energingas žaidimo pratimas, galintis greitai įtraukti mokymo dalyvius į darbo procesą, padidinti jų dėmesį, energiją ir įsitraukimą. Kuria teigiamą atmosferą ir, jei reikia, mažina įtampą grupėje. Apima dalyvių fizinę ir emocinę veiklą. Be grupės apšilimo funkcijų, šis pratimas prisideda prie jos formavimo teigiamas ir konstruktyvus požiūris į savo praradimą ar nesėkmę. Padeda suprasti, kad nepaisant jų pastangų rezultatų, galite tiesiog mėgautis žaidimu. Šį principą galima pritaikyti viskam gyvenime ir taip lengviau ištverti nesėkmes ir sunkumus.

Pratybos „Žvirbliai-varnos“, nepaisant to, kas buvo išrastos prieš daugelį metų, išlieka efektyvus ir populiarus apšilimo pratimas daug trenerių iki šių dienų. Be to, jis tinka tiek asmeninio augimo, tiek verslo mokymams pardavimų, derybų, lyderystės klausimais.
Unikalus pratimas „Vidinis vertėjas“

Įdomus pratimas , kuri leidžia išmokyti dalyvius vieno iš galingųjųveiksmingi bendravimo ir konfliktų sprendimo būdai.

Technika „Vidinis vertėjas“ padeda suprasti vidinius partnerio motyvus ir tikslus, valdyti situaciją ir žmones bendraujant,mes negalime suprasti žmoniųišlaikyti ramybę ir teigiamą požiūrį bendraujant,išspręsti kylančias konfliktines situacijas.

Ypač vertinga tai, kad technika „Vidinis vertėjas“ autoriaus, o tai reiškia, kad jis nėra labai paplitęs, „neišsilaužęs“, gali būti sėkmingai naudojamas reikli publikai, patyrusiems dalyviams, kurie jau išklausė mokymus ir nori „kažko naujo“.
Balionas
Didelės apimties ir aktyviai instruktorių naudojamas pratimas, skirtas ugdyti mokymų dalyvių lyderio savybes, lavinti bendravimo įgūdžius, gebėjimą derėtis. Komandos formavimo mokymuose šis pratimas išmokys dalyvius dirbti komandoje, derėtis, išgirsti vieni kitus, priimti kolektyvinius sprendimus ir efektyviau bendrauti.

Žavios legendos dėka mankšta labai įtraukia treniruotės dalyvius, didina grupės tonusą ir energiją, didina treniruočių dalyvių mokymosi motyvaciją.

Tačiau norint kokybiškai atlikti šį pratimą, treneris turi būti aukštos kvalifikacijos ir turėti didelę tokių pratimų atlikimo patirtį. Priešingu atveju, nepaisant viso legendos įdomumo, grupė nežino visų išvadų, kurias būtų galima padaryti kokybiškai atlikus trenerio darbą.

Šiek tiek pakoreguokite savo kalbą

jo, kad nebūtų bėdų.

W. Shaspir „Karalius Lyras“ .

Verslininko tikėjimas: „Pristatau, vadinasi, egzistuoju“. Pristatymas yra labai efektyvus būdas susitarti bet kokiu klausimu. Partnerystės užtikrinimas, investicijų pritraukimas, sandorio sudarymas ir daug daugiau. Raktas į sėkmingą pristatymą yra trumpas, paprastas ir efektyvus. Kad jūsų auditorija galėtų jūsų klausytis labiau susikaupę, per pirmąsias minutes atsakykite – kuo užsiima jūsų įmonė ar apie ką jūsų projektas! Jei tai bus padaryta pradžioje, publika atleis jums porą lyrinių nukrypimų pristatymo metu. Deja, daugelis verslininkų įsitikinę, kad pradžioje turi būti pasisveikinimas, vėliau – autobiografija ir t.t. Jie mano, kad auditorija turėtų atspėti, apie ką pristatymas. Tai siaubinga klaida.

Pirmiausia paaiškink ką tu darai, ir tada jūsų auditorija galės suprasti jūsų verslo pagrindus. Būkite trumpi ir konkretūs:

Prekiaujame programine įranga

Siūlome įrangą

Mokome nepasiturinčius vaikus

Esame konsultacinė įmonė.

Tačiau atminkite, kad to, ką sakote, reikšmė ne visada yra savaime suprantama., tau tai akivaizdu, kitiems – ne! Kiekvieną kartą, kai darote pareiškimą, įsivaizduokite, kad auditorija jums užduoda klausimą: „O kas?

Atsakykite sakydami stebuklingą žodį „Pavyzdžiui...“ ir patikslinkite savo atsakymą pasakojimu apie realios jūsų produkto ar paslaugos funkcijos taikymo rezultatus arba scenarijus.

Atminkite, kad nėra galingesnės technikos nei atsakymų į klausimą „O kas?“ derinys. ir frazė, prasidedanti žodžiu „Pavyzdžiui...“ Pavyzdžiui, mūsų klausos aparatas naudoja skaitmeninį signalo apdorojimą.

Tai kas?

Mūsų prietaisas padidina garso grynumą ir būnant vakarėlyje, tarp daugybės balsų ūžesio galite aiškiai atskirti, kas jums sakoma. Arba:

Mes teikiame 128 bitų šifravimą nešiojamame įrenginyje

Tai kas?

Nulaužti sistemą praktiškai neįmanoma, būnant viešbutyje galite drąsiai skambinti į biurą, Jūsų pokalbis patikimai apsaugotas nuo pasiklausymo.

Turite pažinti savo auditoriją.

Trokštantys verslininkai įsitikinę, kad gebėjimas „pasipuikuoti“ yra sėkmingo pristatymo pagrindas. Tai klaida. Pranešimo esmė – prieš susitikimą atliktas tyrimas.

Turite sužinoti:

Kokius pirmus tris dalykus norite sužinoti apie mūsų įmonę?

Kas konkrečiai mūsų koncepcijoje jus patraukė ir įtikino organizuoti šį susitikimą?

Ar yra kokių nors temų, klausimų ar spąstų, kuriems turiu pasiruošti prieš prasidedant susitikimui?

Eikite į jus pakvietusios organizacijos svetainę ir sužinokite:

Peržiūrėkite visas organizacijos pramonės sutartis

Peržiūrėkite ataskaitas

Sužinokite organizacijos istoriją, misiją, kas yra investuotojai, steigėjas

Vadovybė – kokie žmonės ten dirba, kur dirbo anksčiau, ką mėgsta, su kokiomis organizacijomis bendradarbiauja.

Kokia šiuo metu organizacijos veikla. Klausimai šioje srityje gali skirtis priklausomai nuo jūsų verslo tipo ir to, ko norite pasiekti.

Remdamiesi gauta informacija, apsvarstykite visus galimus klausimus ir išsiaiškinkite atsakymus, istorijos sąsajas ir vingius, kad pristatymas būtų įdomus. stovint prieš publiką nebus laiko viso to sugalvoti!

Laikykitės 10/20/30 taisyklės

Per trumpas pristatymas skatina klausytojus užduoti klausimus. Štai paprastas pristatymo trukmės turinio ir dizaino principas:

10 skaidrių

30 teksto dydis.

Reikia stengtis, kad publika pristatymo metu prisimintų vieną dalyką – KĄ VEIKIA JŪSŲ ĮMONĖ. Tai garantija, kad pristatymas bus geresnis nei 90% konkurentų. Tikslas – suteikti pakankamai ir išsamios informacijos apie save. Pakanka pereiti į kitą etapą – pritraukti kapitalą ir toliau susipažinti su daugybe įmonės partnerių. Pristatymo tikslas – SUDARYTI SUTARTĮ! Todėl jums nereikia daug skaidrių, ne daugiau nei 10, tai leis žiūrovams susikoncentruoti ties svarbiausiu. Iš viso neturėtų būti daugiau nei 20 skaidrių, kuo mažiau skaidrių, tuo geresnė jūsų idėja.

Pristatymai yra:

Potencialiems investuotojams

Potencialiems pirkėjams

Potencialiems partneriams

Visi jie skiriasi savo struktūra.

Tai yra bet kokio pristatymo pagrindas.

1 skaidrė Turinys, įmonės pavadinimas, jūsų vardas ir pareigos, kontaktinė informacija.

Kol auditorija studijuoja, jūs sakote, ką įmonė veikia. Mes parduodame programinę įrangą arba esame mokykla ir pan.

Užduotys, kurias reikia išspręsti. Apibūdinkite nepatogumus, kuriuos padedate pašalinti įgyvendindami projektą.

Verslo modelis. Paaiškinkite, kas jums moka pinigus, kaip ir kas platina produktus, įvardykite bendrąjį pelną. Paminėkite įmonių, kurios jau naudoja jūsų produktus, pavadinimus.

Sėkmės paslaptis. Apibūdinkite technologiją, formulę, kuri sudaro produkto ar paslaugos sėkmės paslaptį. Kuo mažiau teksto ir daugiau grafikų bei diagramų šioje skaidrėje, tuo geriau.

Rinkodara ir pardavimas. Paaiškinkite, kaip planuojate pasiekti klientus, apibūdinkite savo rinkodaros svertus, įtikinkite auditoriją, kad jūsų rinkodaros strategija yra apgalvota ir efektyvi.

Varzybos. pateikti išsamią konkurencinės aplinkos apžvalgą. Geriau būti per daug išsamiai nei nepakankamai. Nemenkink savo konkurentų. Investuotojai nori žinoti, kas tau gerai, o ne konkurentams.

Valdymo komanda. Apibūdinkite pagrindinius komandos žaidėjus, nebijokite parodyti savo komandos netobulumų. Visi startuoliai turi silpnąją grandį, svarbu tai suprasti.

Finansinė prognozė ir pagrindiniai skaičiai. Pateikite prognozę 5 metams į priekį.

Tai ne tik pinigai, bet ir klientų skaičius...

Dabartinė pasiekimų būsena iki šiol. Paaiškinkite dabartinę savo produkto ar paslaugos būseną.

Ar turite aistringą norą ką nors parduoti? Taigi kodėl gi nepadarius jos pristatymo!

Mūsų apžvalgoje pateikiame perkamiausių prezentacijų (rinkodaros rinkinių, kaip juos vadina BMovtsy) pavyzdžius, analizuojame jų skyrių struktūrą, tekstų rašymo ir skaidrių dizaino taisykles, o svarbiausia – pateikiame PowerPoint. Taigi eikime!

Nemėgstu rašyti daug teksto, todėl iš karto pradėkime nuo „mėsos“ – nuo pavyzdžių. Ir tada mes išsiaiškinsime, kaip galite pakartoti šių įmonių patirtį ir sukurti savo pristatymą, kuris parduotų, o ne „pateiktų“.

Pardavimo pristatymų (rinkodaros rinkinių) pavyzdžiai.
Suardoma struktūra ir skaidres

Laisvės kompanija.Vyriškų džemperių gamyba.

Kaip matote iš pirmųjų skaidrių, turėtumėte turėti profesionalią gaminio fotosesiją. Jokiu būdu nedarykite nepriklausomų nuotraukų iš telefono. Tik jei visai neturite pinigų ir laiko, galite fotografuoti „iPhone“ (!), bet tuomet būtinai pasinaudokite laisvai samdomu „kūrybiškumu“ apdorodami spalvas ir iškirpdami foną. Kitas variantas – paprašyti tiekėjo paruoštų nuotraukų.

Paveikslėlis vietoj tūkstančio žodžių... Nepamirškite apie tai. Vyrai, ypač moterys, perka akimis.

Kainas galite pateikti iš karto, jei jūsų kainos mažesnės nei konkurentų, arba kitaip palikti jas paskutinėse skaidrėse. Kad klientas pirmiausia susipažintų su visais prekės pranašumais, o tada palygintų jūsų „kainą“ ir „vertę“.

Jei didžiuojatės savo tiekėjais, būtinai įtraukite informaciją apie juos. Žinoma, be kontaktų ir pavardžių! Tačiau 1–2 skaidrėse galite patalpinti šių įmonių nuotraukas ir privalumus su nuoroda į save. Ypač šaunu, jei turite išskirtines tiekimo teises savo regione. Nedelsdami nurodykite tai!

Gaminių (medžiagų) privalumai

Norint kokybiškai ir gražiai pristatyti savo gaminio stipriąsias puses, prireiks infografikų – piktogramų, rodyklių, grafikų... Nebijokite, galite atsisiųsti mūsų, kurias lengva redaguoti ir turėti didelė infografikų kolekcija bet kuriai verslo nišai ir veiklos sričiai. Tereikia pasirinkti norimą skaidrę ir įterpti tekstą apie savo gaminį.

Jūsų klientai patiria tokį patį laiko spaudimą kaip ir jūs, todėl mažiau teksto ir daugiau vizualizavimo padės įveikti kliūtis suprasti jūsų produktus ir pralenkti konkurentus.

Gamyba

Net jei turite seną ir baisią produkciją, verta ją parodyti! Bet, žinoma, pirmiausia Photoshop! Klientas turi būti tikras, kad esate „tikras“ ir neperparduodate kinų prisidengdamas savo prekės ženklu. Nurodykite savo produkcijos skaičius ir pajėgumus – tai visada įdomu ir pirkėjui parodys jūsų mastą. Sutelkite dėmesį į technologijas, kokybės skyrių arba savo patentus. Tam galite pasirinkti papildomą skaidrę. Žemiau mūsų straipsnyje galite pamatyti dar kelis gamybos įmonių pristatymų pavyzdžius.

„Liberty“ pristatymo teksto pavyzdys:

8 metų patirtis trikotažo gamyboje vokiška įranga naudojant europietiškas technologijas, iš importinių žaliavų.
Geriausia Čeliabinsko įmonė. Statusą gavome 2010 m.
Nuolaidų sistema. Iki -17% priklausomai nuo užsakymo dydžio. Nuolaida iki 5% – nuo apmokėjimo formos.
Parduodame nuo 10 000 rublių.
Pristatymas į bet kurį Jūsų pasirinktą prekybos centrą – nemokamas.
Prekės iš sandėlio bus išsiųstos apmokėjimo dieną. Prekės pagal užsakymą – nuo 7 d.

Privalumai“ / „Kodėl klientai renkasi mus?

Čia jūs turite „atsileisti iki galo“! Kodėl jūs, o ne konkurentai?! Turite turėti 10 atsakymų į šį klausimą! arba 20!

Gerai, galite pradėti vadovaudamiesi „5 pagrindiniais mūsų pranašumais“ dvasia... Svarbiausia yra atidžiai išanalizuoti rinką ir kitas įmones, kad suprastumėte, kaip galite išsiskirti ir suvilioti klientus. Tai jums padės sąrašas klausimų apie verslo rinkodaros „pakuotę“, kurį pateiksime žemiau. Lengviausias būdas yra apklausti klientus, kurie jau pirko iš jūsų:

Kodėl pasirinkote mus, o ne konkurentus?
Kas buvo pagrindinis veiksnys priimant sprendimą?
Kas jums patiko ir ką pakeistumėte mūsų paslaugoje?
Ar esate patenkinti mūsų gaminiais ir ar rekomenduotumėte mus savo draugams?

Šiose skaidrėse gamintojas pabrėžė savo išskirtinį bruožą – savo dizaino paslaugą, kuri kiekvieną savaitę sukuria 2 naujus džemperių modelius! Jei ir jūs turite kokį didelį ar tiesiog įdomų kozirį, būtinai paryškinkite jį atskiroje skaidrėje, nesugadinkite savo stipriausios pusės bendrame rinkodaros rinkinio tekste.

Mūsų klientai/Mūsų atvejai

Galbūt svarbiausia bet kurio pristatymo pardavimo skyrius. Bet čia jis pateikiamas sutrumpinta forma. Pagrindinis šios skaidrės tikslas – parodyti potencialiems klientams rezultatus (skaičiais) ir kitų pirkėjų atsiliepimus, kuriuose jis gali pamatyti save patį.

Skyriaus „Atvejai“ struktūra:

Kliento užduotis
Tavo sprendimas
Rezultatas/Peržiūra

Kituose pardavimų pristatymų pavyzdžiuose išsamiau išanalizuosime skirtingus atvejų projektavimo variantus.

Mūsų sertifikatai

Esu tikras, kad nereikia aiškinti, kodėl tai svarbu ir turėtų būti privaloma.

Raginimas veikti

Ir tai yra tai, ko jūs laukėte – jūsų pardavimo pristatymo vyšna. Naudodami viliojantį pasiūlymą paskutinėje skaidrėje galėsite uždaryti maksimalų pakartotinių užklausų skaičių ir atitinkamai išpardavimus. Toliau apžvelgsime daug daugiau „raginimų veikti“ pardavimo pavyzdžių.

Didmeninė prekyba džiovintais vaisiais.

Pažiūrėkime į didmenine prekyba džiovintais vaisiais prekiaujančios prekybos įmonės pardavimų pristatymo pavyzdį. Kaip matote iš viršelio pavyzdžio, pagrindiniai privalumai pateikiami iš karto. Kokybiškas teminis vaizdas ir didelis logotipas sukuria malonų vizualinį įspūdį.

Trumpas pristatymas ir minimalus tekstas yra geras tonas.Rašykite tik pagrindinį dalyką. Daugiau skaičių, mažiau žodžių.

Su kuo mes dirbame

Jei turite daug klientų kategorijų, aprašykite, ką galite pasiūlyti kiekvienam iš jų. Ypatingais atvejais galite sukurti atskirus rinkodaros rinkinius.

Mūsų privalumai

Įmonės pristatymo teksto pavyzdys:

Visi gaminiai yra sertifikuoti ir patikrinta kokybė.
Pristatymas laiku visoje Rusijoje ir NVS šalyse nuo 2 iki 10 dienų.
Galimybė dirbti pagal realizavimą.
6 metai didmeninio džiovintų vaisių tiekimo rinkoje visoje Rusijoje ir NVS šalyse.
Esame tiesioginiai gamintojai be tarpininkų.
Nuosavos plantacijos saulėtame Tadžikistane.
Viena mažiausių kainų Rusijoje, įsitikinkite patys.

Paskelbkite tikras parduodamos prekės nuotraukas ir nustatykite gražias kainas. Nurodykite savo nuolaidų sistemą ar kitas sąlygas.

Mūsų nuolatiniai klientai

Pardavimo pristatymo kūrimas neapsieina be atvejų analizės – apžvalgų su nuotraukomis ir bendradarbiavimo rezultatų skaičiais. Kuo jų daugiau, tuo stipresnis potencialaus pirkėjo pasitikėjimas jumis.

„Vieninga automatizavimo paslauga“. 1C

Šiame pavyzdyje analizuosime, kaip padaryti Jūsų įmonės paslaugų pristatymą.

Pabrėžkite savo klientų didžiausius skausmus ir rūpesčius, tada pasiūlykite konkrečius sprendimus. Svarbu paskambinti klientams ir vėl su jais pasikalbėti – gali iškilti daug naujų „taškų“, kuriuos reikia žinoti kuriant savo pardavimo pristatymą.

Teksto pavyzdys:

„Visi neautomatizuotų mažmeninės prekybos parduotuvių savininkai susiduria su tomis pačiomis problemomis:

Ilgas aptarnavimas kiekvienam klientui.

Sprendimas: Įvedus brūkšninį kodą, paspartėja kiekvieno kliento aptarnavimo procesas, per sekundės dalį programa suranda prekę duomenų bazėje, pakeičia jos kainą ir bendrą sumą visoms prekėms. Belieka surinkti pinigų sumą, kurią davė klientas, ir programa tiksliai apskaičiuos pokytį.

Sąžiningų pardavėjų trumpinimas su klientu.

Sprendimas: Apgauti kliento tampa tiesiog neįmanoma.

Neaišku, kad parduotuvės maisto tiekimas.

Sprendimas: Paspaudę vieną mygtuką galite įvertinti likusių prekių būklę šiuo metu, ką dar reikia užsisakyti. Taip užtikrinamas nepertraukiamas sandėlio aprūpinimas.

Parduotuvės savininkas negali įvertinti jos pelningumo.

Sprendimas: Nesunku sužinoti, kiek pelno parduotuvė atnešė bet kuriuo programos laikotarpiu.

Savininkas nežino, kuriam pardavėjui sekasi gerai, o kuriam ne.

Sprendimas: Ataskaitų pagalba galite pamatyti, kuris pardavėjas kiek pardavė, ir priklausomai nuo to, paskaičiuoti jo atlyginimą.

Parodykite, kad dirbate su skirtingomis klientų grupėmis ir sprendžiate visas savo srities problemas.

Skiltyje „Dažniausiai užduodami klausimai“ uždarykite pagrindinius klientų prieštaravimus. Tai labai supaprastins jūsų pardavimo procesą.

VAKARŲ GRUPĖ. Valymo įrangos pardavimas

Įmonės pristatymo teksto pavyzdys:

„90% prekybos kompleksų ir valymo įmonių susiduria su šiomis problemomis:

Kaip sumažinti valymo išlaidas?

Galėsite padidinti produktyvumą padidindami derliaus nuėmimo greitį mūsų įranga. Ten, kur reikėjo penkių žmonių, mūsų įrangą gali tvarkyti vienas

Kaip greitai ir efektyviai išvalyti didelius plotus minimaliomis sąnaudomis?

Nilfisk Ecoflex sistema garantuoja žymiai mažesnį vandens ir ploviklių naudojimą. Sumažinkite išlaidas chemikalams ir vandeniui daugiau nei 50%!

Kas visą parą teiks valymo įrangos paslaugas?

Mes turime 83 aptarnavimo centrus visoje Rusijoje, atsakome į jūsų užklausą ir teikiame garantinį aptarnavimą 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę.

Kaip valymo kokybę pakelti iki europinio lygio?

Mūsų įranga naudojama geriausiose Europos prekybos įstaigose. Būtent ji užtikrina tobulą švarą, apie kurią čia svajojame.

Kaip išsirinkti jūsų poreikius atitinkančią valymo įrangą?

Turime specialią anketą, kurią mūsų vadovas užpildys kartu su jumis, o tada parinksime įrangą, kuri patenkins visus jūsų poreikius.“

Jei parduodate daugiafunkcę įrangą ar gaminį, būtinai išvardykite visus galimus panaudojimo būdus.

Įdomus pranašumų dizaino pavyzdys – kiekviena prekė skirta atskirai skaidrei. Labai pagrįstas variantas. Net jei klientas greitai žiūri jūsų įmonės pristatymą, jis turi laiko pagauti antraštes. Be to, jei reikia, turite daugiau vietos išplėstiniam tekstui, kurio negalima įdėti naudojant standartinį „viskas viename“ skaidrės dizainą. Kiekvieną pranašumą galite iliustruoti didele nuotrauka.

Skyriaus „Bylos“ teksto pavyzdys:

Aviacijos gamykla "Aviacor": "Mes sumažinome valymo ir personalo išlaidas."

Problema:

Gamyboje, orlaivių salono komponentų gamybos ceche, dirbant su mašinomis susidarė daug dulkių. Šios dulkės nusėdo ant viso cecho paviršių, o tai blogai atsiliepė darbo procesams.

Sprendimas:

Buvo pasiūlyta pagaminti skėčius ir prijungti juos prie pramoninio dulkių siurblio. Įjungus mašinas, kartu buvo įjungta ir ši instaliacija, kuri neleido dulkėms pasklisti po visą cechą ir nusėsti ant paviršiaus. Visos dulkės buvo surinktos į specialų bunkerį.

Rezultatas:

Šis sprendimas leido pagerinti gamybos kultūrą ir sumažinti valymo išlaidas, taip pat sumažinti išlaidas personalui.

Apie Vakarų grupę:

Tinkamai parinkta ir paskaičiuota įrangos siurbimo galia, kuri užtikrino 100% dulkių surinkimo efektyvumą. Profesionaliai dirbo diegiant ir paleidžiant šią sistemą. Pristatė laiku.

Pardavimo pristatymo teksto pavyzdys:

Nestle. Sutaupė daugiau nei 12 000 000 rublių per metus.

Problema:

Gamyboje buvo mašinų, kurios dirbo visą parą. Kadangi tai yra maisto gamyba, pagal standartus čia turėtų būti tobula švara. Bet ši įranga buvo apdulkėjusi šokolado, vaflių trupiniais, todėl cechų valymo darbams buvo skirtos didelės darbo jėgos atsargos, o tai lėmė didelės finansinės išlaidos. Valymas turėjo vykti visą parą.

Sprendimas:

Mūsų specialistai pasiūlė tiekti trifazius dulkių siurblius. Vakarų grupės komanda sukūrė efektyvią prisijungimo prie įrangos sistemą. Ši sistema gali veikti be išjungimo ilgiau nei tris mėnesius. Jį reikia sustabdyti tik norint išvalyti filtrą, o tai trunka tik 5-10 minučių.

Rezultatas:

Sumontuoti trifaziai dulkių siurbliai ir efektyvi pajungimo prie jų sistema leido sutrumpinti įrangos priežiūros laiką iki 5-10 minučių kas 3 mėnesius filtro valymui. O sutaupytos valymo išlaidos siekė daugiau nei 12 milijonų rublių per metus.

Apie Vakarų grupę:

Net negalėjome įsivaizduoti, kad įmanoma įrengti tokią produkciją. Tai leido sutaupyti daugiau nei 12 milijonų rublių per metus. Dėkojame, kad teisingai nustatėte šią sistemą ir reguliariai atliekate techninę priežiūrą. paslauga.

Korpuso dizaino analizė:

Rašome pavadinimą, kuris atspindi pagrindinę apžvalgos prasmę, geriau – rezultatą skaičiais
Pateikiame trumpą kliento įmonės aprašymą.
Aprašome problemą, sprendimus, rezultatą, grįžtamąjį ryšį.
Įdedame darbų/produkcijos nuotraukas ir kt.

Privaloma uždaryta kitam žingsniui - konsultacijai ir sąmatų skaičiavimui. Be viliojančio patrauklumo nebus pardavimo pristatymo.

Franšizės pristatymas prasideda nuo pačios verslo nišos privalumų. Kadangi potencialus klientas renkasi iš kelių krypčių, būtina išskirti konkurencinius savo veiklos srities aspektus. Kodėl franšizė jūsų tema yra geresnė ir pelningesnė už kitas?

Puikus įmonės skaidrės pavyzdys. Minimalus tekstas – maksimalus skaičius. Jei turite startuolį arba besikuriančią įmonę, kuri neturi jokių laimėjimų, geriausia praleisti šį skyrių.