किसी उत्पाद का विज्ञापन करना कितना अच्छा है। ग्राहकों का डेटाबेस एकत्रित करना

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प्रत्येक उद्यमी जानता है कि यदि उपभोक्ता अपने उत्पाद का सही मूल्यांकन और समझ करता है, तो उसकी बिक्री से आय बढ़ेगी। उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए मार्केटिंग की आवश्यकता होती है। हमारे आज के लेख में, हम देखेंगे कि उत्पादों को बाजार में कैसे और किसके माध्यम से वितरित किया जाता है, साथ ही साथ उत्पाद प्रचार के कौन से तरीके मौजूद हैं।

इस लेख से आप सीखेंगे:

1. पुराने तरीके जो वास्तविक परिणाम लाते हैं
2. अपमानजनक के कगार पर माल के आधुनिक प्रचार
3. विविध और प्रभावी तरीकेइंटरनेट पर माल का प्रचार
4. में आगे बढ़ने के तरीके सामाजिक नेटवर्क में

बाजार पर उत्पाद को बढ़ावा देने के क्लासिक तरीके

बाजार में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीकों के तहत, वे बिक्री को और अधिक कुशल बनाने के उद्देश्य से कुछ गतिविधियों को समझते हैं। इस तरह के आयोजनों में भागीदारों, उपभोक्ताओं और कर्मचारियों पर एक संचारी प्रभाव शामिल होता है।

कंपनी की प्रतिष्ठा बनाए रखने और उत्पादों की मांग बढ़ाने के लिए किसी उत्पाद को बढ़ावा देना आवश्यक है। प्रचार आपको इसकी अनुमति देता है:

• प्रतिष्ठा, नवीनता और कम कीमतों की छवि बनाएं;
• उपभोक्ताओं को उत्पाद की जानकारी प्रदान करें;
• इसकी धारणा के मानकों को बदलें;
• सेवाओं और उत्पादों की लोकप्रियता का समर्थन करें;
• उच्च मूल्य वाली वस्तुओं और सेवाओं की लोकप्रियता बढ़ाना;
• वितरण प्रणाली और उसके प्रतिभागियों को प्रोत्साहित करना;
• कंपनी के बारे में अनुकूल जानकारी फैलाना।

आधुनिक विपणन किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीकों को इस प्रकार विभाजित करता है चार प्रकार:

प्रत्यक्ष बिक्री या व्यक्तिगत

उत्पाद प्रचार की इस पद्धति का आधार ग्राहक के साथ मौखिक संचार है ताकि उसे उत्पाद / सेवा खरीदने की आवश्यकता के बारे में समझा जा सके। इस विधि में निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।

व्यक्तिगत सेवाओं या सामान्य खुदरा व्यापार के प्रावधान के विपरीत, प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति का उपयोग करने वाले व्यावसायिक संगठन का स्तर उच्च है। यदि प्रत्यक्ष बिक्री विकसित नहीं की जाती है, तो इससे बिक्री की मात्रा में गिरावट आएगी, भले ही अन्य सभी विपणन शर्तें पूरी हों।

व्यक्तिगत बिक्री का सार इस प्रकार है: उन्हें एक सक्रिय बिक्री प्रबंधक में बदलने के लिए सामान्य ऑपरेटर को आदेश लेने की आवश्यकता होती है।

उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीके के रूप में व्यक्तिगत बिक्री के निम्नलिखित फायदे हैं:

• ग्राहक के लिए व्यक्तिगत दृष्टिकोण, उसे बड़ी मात्रा में जानकारी प्रदान करना;
• प्रतिक्रियाउपभोक्ताओं के साथ, पूरे विज्ञापन अभियान को समायोजित करना संभव बनाता है;
• लागत जो वित्तीय परिणाम नहीं लाती है वह न्यूनतम है।

किसी उत्पाद को इस तरह से बढ़ावा देने के लिए बहुत अधिक टर्नओवर लागत की आवश्यकता होती है, और यह इसका नुकसान है। व्यक्तिगत बिक्री की प्रभावशीलता उच्चतम होती है जब विक्रेता के पास एक विशेष उत्पाद होता है।

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके के रूप में विज्ञापन

ग्राहकों को कंपनी की गतिविधियों और उत्पाद के उपभोक्ता गुणों के बारे में सूचित करने के लिए विज्ञापन की आवश्यकता होती है। इसे इस नजरिए से देखा जाना चाहिए। कोई विज्ञापन, यहां तक ​​कि प्रतिष्ठित और बहुत महंगा भी, किसी उत्पाद को बेचने में मदद नहीं करेगा यदि उपभोक्ताओं के बीच इसकी प्रासंगिकता और मांग बहुत कम है।

विज्ञापन संदेश की सामग्री पर उत्पादों के प्रचार की निर्भरता है। यह एक अत्यधिक विशिष्ट विक्रय संदेश होना चाहिए ("हमारे उत्पाद खरीदें और एक विशिष्ट लाभ प्राप्त करें")।

विपणन में आमतौर पर तीन प्रकार की विज्ञापन धारणाएँ होती हैं:

1. जानकारी मांग में है, यह समझ, पहुंच और याद रखने में आसानी से अलग है।
2. जानकारी यादृच्छिक है, इसे याद रखना समस्याग्रस्त है।
3. सूचना अनावश्यक है, उपभोक्ताओं को परेशान करती है और इसलिए उनके द्वारा इसकी उपेक्षा की जाती है।

जब उपभोक्ता समझता है कि उसे विज्ञापित उत्पाद की आवश्यकता है, तो वह खरीदारी करने के लिए तैयार है। यह विज्ञापन के माध्यम से किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का तरीका है।

बिक्री संवर्धन

यह विभिन्न गतिविधियों का एक समूह है, जिसका कार्य उत्पाद को बढ़ावा देना है। बिक्री संवर्धन के लिए लक्षित दर्शक इस प्रकार हैं:

1) खरीदार।ग्राहकों को निम्नलिखित विधियों का उपयोग करके अधिक उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है:

• विश्वसनीयता कार्यक्रम;
• खेल, लॉटरी, प्रतियोगिताएं;
• प्रचारक उत्पाद प्रदर्शन;
• माल की नई वस्तुओं के लिए प्रचार;
• उत्पाद के नमूनों का मुफ्त प्रावधान।

2) प्रतिपक्ष।उन्हें व्यापार लेनदेन की मात्रा बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। आप निम्न रूपों में बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं:

• ट्रेन बिक्री कर्मचारी;
• व्यापार और अभियान सामग्री के लिए उपकरण प्रदान करना;
• अधिकृत नेतृत्व, बिक्री के परिणामों के आधार पर प्रतियोगिताओं का आयोजन;
• आप संबंधित सेवाएं प्रदान कर सकते हैं (सूचना, न्यायशास्त्र के क्षेत्र में)।

3) बिक्री कर्मचारी।खुदरा कर्मचारियों को नए ग्राहकों को आकर्षित करने और सेवा की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए अपनी पूरी ताकत लगाने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। आप प्रोत्साहित कर सकते हैं:

• आर्थिक रूप से (बोनस, पुरस्कार), नैतिक रूप से (धन्यवाद, डिप्लोमा);
• कर्मचारियों के बीच बिक्री की मात्रा के संदर्भ में प्रतियोगिताओं की व्यवस्था करना;
• भुगतान करने वाले कर्मचारी जो आराम के लिए त्रुटिपूर्ण काम करते हैं (एक सेनेटोरियम / रिसॉर्ट का टिकट);
• कर्मचारियों के उपचार, प्रशिक्षण और पुन: प्रशिक्षण की लागतों की भरपाई करना।

प्रचार करना

यह समाज के साथ बातचीत करने का एक तरीका है जिसमें व्यक्तिगत संपर्क या भुगतान शामिल नहीं है। यही है, मांग एक व्यावसायिक प्रकृति की सूचना के प्रसार के साथ-साथ बिचौलियों और स्वतंत्र रूप से छवि की जानकारी के प्रसार से प्रेरित होती है। प्रचार का उद्देश्य विज्ञापन अभियान पर पैसा खर्च किए बिना संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना है।

प्रचार निम्नलिखित उपकरणों के माध्यम से किया जाता है:

• कार्यक्रम (ऑनलाइन बैठकें, प्रेस कॉन्फ्रेंस, प्रतियोगिताएं, प्रतियोगिताएं, आदि);
• प्रकाशन (न्यूज़लेटर, तैयार रिपोर्ट, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में लेख, ब्रोशर, आदि);
• समाचार ( सकारात्मक समीक्षास्थानीय मीडिया में उत्पादों के बारे में);
• पहचान के साधन (कमरे का डिजाइन, विकास वर्दी शैली, बहु-रंग मुद्रण, वॉटरमार्क, आदि);
• प्रायोजन (खेल आयोजनों के साथ-साथ धर्मार्थ आयोजनों के आयोजन और आयोजन में सामग्री और मौद्रिक सहायता)।

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इन उपकरणों के लिए लक्षित दर्शक:

1. प्रतिपक्ष।
2. उपभोक्ता।
3. नगरपालिका और राज्य प्राधिकरण।
4. प्रमुख पत्रकार।

लंबे समय से माल को बढ़ावा देने के नए तरीके नहीं हैं, लेकिन वास्तविक परिणाम ला रहे हैं

एक अच्छा प्रभाव प्राप्त किया जा सकता है, यदि संयोजन में, बाजार में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके, नीचे प्रस्तुत किए जाते हैं, का उपयोग किया जाता है।

टेलीमार्केटिंग

• संभावित ग्राहकों को सीधे टेलीफोन की बिक्री;
• मौजूदा दर्शकों के साथ संबंध बनाना;
• नए उत्पादों को बाज़ार में लाने के लिए संबंधों का उपयोग करना;
• सामान्य मेलिंग सूचियों से वास्तविक "लीड" को हाइलाइट करना;
• प्रत्यक्ष विपणन कार्यक्रमों के पूरा होने के बाद कार्यक्रम आयोजित करना;
• निराश ग्राहकों को नए उत्पादों की पेशकश करके लौटाना जो उन्हें अधिक हद तक रुचि दे सकते हैं;
• बिक्री के लिए "लीड" के साथ आगे का काम, एक विज्ञापन, प्रत्यक्ष विपणन घटना या बिचौलियों के माध्यम से आकर्षित;
• विपणन अनुसंधान आयोजित करना, सर्वेक्षणों और सर्वेक्षणों के माध्यम से बिक्री के क्षेत्र में नवीनता या नवाचारों के लिए ग्राहकों की प्रतिक्रिया का मूल्यांकन करना;
• संबंध विपणन कार्यक्रम के भाग के रूप में उपभोक्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करना।

टेलीमार्केटिंग भी प्राप्त करना संभव बनाता है विभिन्न जानकारीउत्तरदाताओं से और भविष्य में विपणन गतिविधियों के संगठन और कार्यान्वयन के लिए उनके विश्लेषण के परिणामस्वरूप प्राप्त परिणामों का उपयोग।

बिक्री

मर्चेंडाइजिंग उत्पादों को आसानी से सुलभ और आकर्षक बनाने और खरीदारी की प्रक्रिया को आसान बनाने के बारे में है। इस प्रचार पद्धति में निम्नलिखित विशेषताएं हैं:

• स्टोर अलमारियों पर उत्पादों की उपलब्धता पर नियंत्रण, कुछ उत्पादों की लोकप्रियता पर नज़र रखना;
• बिक्री के बिंदुओं को व्यवस्थित करना और उन्हें सभी आवश्यक सामग्रियों की आपूर्ति करना;
• उत्पादों का लेआउट और स्थान सुनिश्चित करना, यानी विशिष्ट उत्पाद वस्तुओं की प्रस्तुति।

प्रारंभिक कार्य माल का आवश्यक भंडार बनाना है, फिर आपको उन्हें एक निश्चित सीमा और मात्रा में बिक्री के बिंदुओं पर रखने की आवश्यकता है। मर्चेंडाइजिंग में, सही चुनाव और स्थान बहुत महत्वपूर्ण है। विज्ञापन सामग्री(मूल्य टैग, स्टैंड, बुकलेट, सिक्का बॉक्स, पोस्टर, हैंगिंग और उत्पादों के फर्श मॉडल)।

सबसे ज्यादा महत्वपूर्ण तरीकेमर्चेंडाइजिंग - उत्पादों को बाहर करना (प्रदर्शनी)।

प्रदर्शनी के तहत किसी विशेष पर माल रखने की प्रक्रिया को समझा जाता है वाणिज्यिक उपकरण. संभावित उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने वाले स्थानों पर इसके प्रदर्शन से उत्पाद की बिक्री में तेजी से वृद्धि होती है। इसके अलावा, उत्पाद पैकेजिंग की प्रस्तुति बहुत महत्वपूर्ण है।

ईवेंट मार्केटिंग

दूसरा नाम रचनात्मक विपणन है। लेकिन वास्तव में, यह घटना-आधारित है, क्योंकि इसमें घटनाओं (घटनाओं) के माध्यम से उत्पादों/सेवाओं का प्रचार शामिल है।

एक हड़ताली उदाहरण ईवेंट मार्केटिंग- अल्फा बैंक द्वारा आयोजित संगीत और प्रौद्योगिकी अल्फा फ्यूचर पीपल का मुख्य उत्सव। नीचे 2016 में आयोजित इस कार्यक्रम के एक वीडियो का लिंक दिया गया है। यह अपने दायरे में हड़ताली है।

लेकिन क्या होगा अगर आपका संगठन इतना बड़ा नहीं है? सब कुछ काफी आसान है! हो सके तो विभिन्न इवेंट्स में हिस्सा लें, इवेंट मार्केटिंग का ज्यादा से ज्यादा इस्तेमाल करें। उदाहरण के लिए, शहर के दिन, आप लोगों को कंपनी के लोगो वाले गुब्बारे वितरित कर सकते हैं। वास्तव में यह कारगर है!

सिटी डे की पूर्व संध्या पर, एक कॉफी शॉप के मालिक ने प्रतिष्ठान के लोगो के साथ गुब्बारे तैयार किए और उन्हें बच्चों को सौंप दिया, जो पूरे दिन उनके साथ शहर में दौड़ते रहे। यह ध्यान देने योग्य है कि छुट्टी के अंत में, गुब्बारे वाले कई परिवार इस संस्था में आए। उन्हें भविष्य में संपर्क में रहने के लिए लॉयल्टी कार्ड दिए गए।

प्रादेशिक विपणन

यह एक अपेक्षाकृत नई अवधारणा है (2002 में प्रदर्शित), जिसका अर्थ है क्षेत्र के हितों में विपणन। अधिक बोलना सदा भाषा, प्रादेशिक विपणन का उद्देश्य उस क्षेत्र में रहने वाले लोगों के जीवन को बेहतर बनाने के लिए संभावित ग्राहकों को क्षेत्र "बेचना" है।

अधिकांश उल्लेखनीय उदाहरणप्रादेशिक विपणन - पर्यटकों के प्रवाह को बढ़ाने के लिए विज्ञापन व्यय। उदाहरण के लिए, ग्रीस पर्यटकों/विज्ञापन रिसॉर्ट्स को आकर्षित करने पर प्रति वर्ष लगभग 100 मिलियन यूरो खर्च करता है।

प्रादेशिक विपणन की एक प्रसिद्ध घरेलू परियोजना सोची में ओलंपिक है। आधिकारिक आंकड़ों के अनुसार, ओलंपिक विलेज के निर्माण और प्रचार में लगभग 52 मिलियन डॉलर का निवेश किया गया था, और खेलों से होने वाली आय लगभग 80 मिलियन डॉलर थी।

अपमानजनक के कगार पर माल को बढ़ावा देने के आधुनिक तरीके

वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के निम्नलिखित तरीके अब लोकप्रिय हैं।

गुरिल्ला विपणन

प्रचार का यह तरीका कम बजट वाला है। गुरिल्ला मार्केटिंग की मदद से, आप किसी उत्पाद/सेवा के प्रभावी प्रचार को व्यवस्थित कर सकते हैं, नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और न्यूनतम निवेश या बिना किसी निवेश के अपनी आय बढ़ा सकते हैं।

यह विधि टेलीविजन और रेडियो विज्ञापन का एक विकल्प है, क्योंकि इसमें सस्ते विज्ञापन मीडिया, विभिन्न ट्रिक्स और ट्रिक्स का उपयोग शामिल है।

यहाँ कुछ प्रकार के गुरिल्ला विपणन हैं:

• अफ़वाह

उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां विज्ञापन पर बिल्कुल भी खर्च नहीं करता है। मुख्य व्यय आइटम हेयरड्रेसर के लिए मुफ्त लंच है। इसके अलावा, उनकी गुणवत्ता, साथ ही सेवा का स्तर काफी अधिक है।

हर कोई जानता है कि आमतौर पर लोग अपने हेयरड्रेसर, मेकअप आर्टिस्ट, स्टाइलिस्ट पर भरोसा करते हैं (आखिरकार, आप किसी अजनबी, खासकर महिलाओं के लिए अपने परिवर्तन पर भरोसा नहीं कर सकते)। वे ग्राहकों के साथ लगातार संवाद करते हैं, समाचार साझा करते हैं। यह अंदाजा लगाना मुश्किल नहीं है कि रेस्तरां में मुफ्त पहुंच का भी जिक्र किया गया था।

• निंदनीय कार्रवाई

गुरिल्ला मार्केटिंग तब भी प्रभावी हो सकती है, जब इसमें एक हाई-प्रोफाइल एक्शन शामिल हो, जिसके बारे में सभी मीडिया द्वारा बात की जाएगी। एक अच्छा उदाहरण एक ऑपरेटर का विज्ञापन अभियान है सेलुलर संचारटेली 2।

सेंट पीटर्सबर्ग में सेलुलर संचार की प्रदर्शनी में, उनके ब्रांड के तहत प्रमोटरों ने शिलालेख "प्रिय संचार" के साथ एक ताबूत ले लिया। स्वाभाविक रूप से, लोग चौंक गए, और बाद में प्रचार को कई मीडिया आउटलेट्स द्वारा प्रसारित किया गया।

• सहयोग

सामान्य तौर पर, हमारी राय है कि गुरिल्ला, वायरल मार्केटिंग, आवश्यकता होती है न्यूनतम निवेशएक साझेदारी है या, आधुनिक तरीके से, एक सहयोग।

उदाहरण के लिए, में दन्त कार्यालयटूथपेस्ट और माउथवॉश बनाने वाली एक फर्म ने छत पर एक संदेश पोस्ट किया: "आप उस उबाऊ छत को फिर से नहीं देखना चाहते, क्या आप? हमारा टूथपेस्ट आपकी मदद करेगा!"। हर कोई जानता है: दंत चिकित्सा के दौरान कुर्सी पर बैठे लोगों को छत की ओर देखना पड़ता है।

विज्ञापन में सितारे

वस्तुओं के विज्ञापन के लिए मशहूर हस्तियों को आमंत्रित करने की प्रथा हमारे देश सहित पूरे विश्व में फैली हुई है। लेकिन कोई भी आपको बिक्री में वृद्धि और सफल पीआर की गारंटी नहीं दे सकता है प्रसिद्ध व्यक्ति. आप ब्रांड विज्ञापन के लिए सितारों को आकर्षित करने में कितने सफल हैं, और इतना नहीं, इसके उदाहरण पा सकते हैं।

न तो दुनिया और न ही रूसी अभ्यास में "जीत-जीत" सेलिब्रिटी विकल्प हैं। सबसे पहले, सितारे सार्वभौमिक नहीं हैं। हर किसी की एक निश्चित छवि, चरित्र, अनुभव होता है जो कुछ ब्रांडों और उत्पादों के साथ फिट नहीं हो सकता है।

दूसरे, एक स्टार की छवि का काम अलगाव में शायद ही कभी अच्छा होता है रचनात्मक विचार. अगर आइडिया कमजोर है तो बड़े से बड़ा सेलेब्रिटी भी ब्रांड को प्रमोट करने में मदद नहीं करेगा। तीसरा, मार्केटिंग अभियानों के लिए सितारों को आकर्षित करना लॉटरी खेलने के बराबर है, जिसमें आप न केवल बड़ा जैकपॉट मार सकते हैं, बल्कि बड़ा नुकसान भी उठा सकते हैं।

वीडियो "ट्रॉन" फिल्म की शैली में फिल्माया गया था। प्रसिद्ध निर्देशक रिडले स्कॉट के बेटे जेक ने फिल्मांकन प्रक्रिया का पर्यवेक्षण किया। "ग्लेडिएटर" और "एलियन" के निर्माता स्वयं वीडियो के निर्माता थे, जिसने इसे "एक गतिशील लघु फिल्म" कहा।

कोई भी सेलिब्रिटी सबसे पहले एक जीवित व्यक्ति है, इसलिए उसका व्यवहार अप्रत्याशित है। इसका एक उदाहरण के साथ स्थिति है नाइके ब्रांड, जिसने अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए पैरालम्पिक चैंपियन ऑस्कर पिस्टोरियस को आकर्षित किया।

सिनेमा में छुपा विज्ञापन

वर्तमान में, कई अलग-अलग छिपे हुए विज्ञापन तंत्र हैं। यह कहना सुरक्षित है कि फिल्मों का उपयोग लगभग सभी प्रकार की वस्तुओं को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है। फिर भी, देशों की बारीकियों का भी कुछ हद तक उत्पाद प्लेसमेंट की सामग्री पर प्रभाव पड़ता है।

उदाहरण के लिए, घरेलू फिल्मों में, 60% तक छिपे हुए विज्ञापन भोजन में होते हैं, दूसरे स्थान पर कॉस्मेटिक उत्पाद (लगभग 10%) होते हैं। बाकी बाजार कारों, बैंकिंग सेवाओं, इलेक्ट्रॉनिक्स, रिसॉर्ट्स, होटल, संचार पर पड़ता है।

शराब और तंबाकू बाजार के क्षेत्र में तेजी से विकास हो रहा है उत्पाद स्थान पर रखना, चूंकि बीयर, स्पिरिट और तंबाकू का प्रत्यक्ष विज्ञापन रूसी कानून द्वारा प्रतिबंधित है।

जैसे:

इंटरनेट पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के ऐसे अलग और प्रभावी तरीके

एसईओ

लगभग सभी उपयोगकर्ता खोज परिणामों के पहले तीन वेब संसाधनों पर जाते हैं। केवल 20-50% पहले पृष्ठ से अंत तक स्क्रॉल करते हैं। यदि आप उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना चाहते हैं, तो आपकी साइट शीर्ष दस में होनी चाहिए। SEO ऑप्टिमाइज़ेशन इसमें मदद करेगा।

इसमें संसाधन त्रुटियों को ठीक करना, अपने विषय पर महत्वपूर्ण प्रश्नों को ध्यान में रखते हुए इसकी सामग्री को संपादित करना, अक्सर साइट की संरचना और अन्य को बदलना शामिल है। महत्वपूर्ण कार्य, मनुष्यों के लिए अदृश्य, लेकिन खोज इंजन बॉट्स द्वारा ध्यान में रखा गया।

आप यह सोचकर एसईओ के महत्व को कम नहीं आंक सकते हैं कि सामग्री लोगों के लिए है और बॉट इसे अपने आप समझ लेंगे। एसईओ अब मुख्य उपकरण है जिसे आपको पहले लागू करने और फिर प्रचार के अन्य तरीकों की ओर मुड़ने की आवश्यकता है।

पेशेवरों:

• अपेक्षाकृत छोटी लागत;
• उच्च स्तररूपांतरण;
• सरल परिभाषा लक्षित दर्शक;
• नकारात्मक प्रभाव की लगभग पूर्ण अनुपस्थिति;
• यातायात में वृद्धि।

विपक्ष:

• परिणाम 3-6 महीने के बाद ही प्राप्त किए जा सकते हैं;
• साइट की जड़ में जटिल परिवर्तन की आवश्यकता है;
• आपको सामग्री को लगातार संपादित करने की आवश्यकता है;
• विचार किया जाना चाहिए उच्च आवश्यकताएंखोज इंजन।

प्रासंगिक विज्ञापन

उदाहरण के लिए, नागरिक एच ने डबल बॉयलर खरीदने का फैसला किया। वह यैंडेक्स सर्च इंजन में प्रवेश करता है, लाइन में "मैं एक डबल बॉयलर खरीदूंगा" दर्ज करता हूं। और एक चमत्कार होता है: खोज परिणामों में पहले स्थान पर आपके सर्वश्रेष्ठ स्टीमर का विज्ञापन होता है।

दृश्य विज्ञापन

ये बिल्कुल ऐसे बैनर हैं जो दिखाई देने पर आपको तुरंत AdBlock चालू करना चाहते हैं। हालांकि, अगर वे उज्ज्वल, मूल हैं और समय पर दिखाई देते हैं, तो आप उन पर क्लिक करना चाहते हैं। इस प्रकार के मीडिया विज्ञापन को शुरू में बाजार में खारिज कर दिया गया था, लेकिन नई तकनीकों ने इसे आधुनिक और काफी प्रभावी बना दिया है।

देशी विज्ञापन

यह इंटरनेट मार्केटिंग टूल प्रगतिशील है और दिलचस्प "लाइव" सामग्री के रूप में बनाया गया है। हर कोई यह भी नहीं समझ सकता है कि उनके सामने देशी विज्ञापन है, क्योंकि यह साइट / एप्लिकेशन की सामग्री में सामंजस्यपूर्ण रूप से फिट बैठता है।

ये लोकप्रिय प्रकाशनों और परीक्षणों में विशेष परियोजनाएं हैं (उदाहरण के लिए, परीक्षण के साथ बज़फीड "गेम ऑफ थ्रोन्स में आप कैसे मरेंगे?"), और उपयोगी जानकारीअपने विशेषज्ञों से बाहरी स्थान, और फिल्मों में ब्रांड का प्रदर्शन।

ईमेल व्यापार

अक्सर इस प्रकार की मार्केटिंग को कंपनियां नज़रअंदाज़ कर देती हैं क्योंकि वे अपने ग्राहकों को स्पैम नहीं करना चाहती हैं। हालाँकि, ईमेल वितरण शानदार तरीकाउपभोक्ताओं के संपर्क में रहें, उन्हें सामान खरीदने के लिए राजी करें, वफादारी बढ़ाएं, अपसेल्स और विशेष प्रस्तावों के बारे में जानकारी भेजें। लेकिन यह उच्च-स्तरीय विशेषज्ञों की मेलिंग सूचियों के साथ काम करने के मामले में है।

तेजी से फैलने वाला विपणन

माल को बढ़ावा देने की इस पद्धति के आगमन के बाद से, इसके उपयोग के कई सकारात्मक उदाहरण सामने आए हैं (उदाहरण के लिए, मर्सिडीज-बेंज वीडियो मुर्गियों के साथ या वोल्वो ट्रक्स के विज्ञापन में जीन-क्लाउड वैन डैम की महाकाव्य सुतली)। हालांकि, ऐसी मार्केटिंग हमेशा परिणाम नहीं लाती है, खासकर अगर वायरल सामग्री पर जोर दिया जाता है।

साझेदारी कार्यक्रम

वे विक्रेता (कंपनी) और एक भागीदार के बीच व्यावसायिक सहयोग शामिल करते हैं, जिसके तहत भागीदार एक निश्चित प्रतिशत या आकर्षित ग्राहकों की राशि का हकदार होता है यदि वे एक निश्चित लक्ष्य कार्रवाई (विक्रेता के विवेक पर) करते हैं।

सिद्धांत सरल है, और काम के मॉडल इस प्रकार हैं: पीपीसी (प्रति क्लिक भुगतान), सीपीए (प्रति क्रिया लागत), सीपीएस (प्रति बिक्री लागत)। अर्थात्, सहबद्ध कार्यक्रमों में निम्नलिखित हो सकते हैं: क्लिक, पंजीकरण, आवेदन, आदेश, बिक्री।

सामाजिक नेटवर्क में माल को बढ़ावा देने के तरीके

इंस्टाग्राम पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके

Instagramएक सुविधाजनक सेवा है जो उपयोगकर्ताओं को फ़ोटो और वीडियो साझा करने की अनुमति देती है। बहुत पहले नहीं, इसके प्रति रवैया संदेहजनक था, लेकिन अब इसे विज्ञापन पोस्ट करने का एक उत्कृष्ट मंच माना जाता है। यूजर्स उन्हें ब्राइट पिक्चर्स और शॉर्ट कैप्शन पसंद करते हैं।

सेवा के उपयोगकर्ता पैसा कमा सकते हैं, खासकर यदि उनके पेज लोकप्रिय हों। युवा लोग अपनी मूर्तियों के खातों को रुचि के साथ ब्राउज़ करते हैं, इसलिए सेलिब्रिटी विज्ञापन पोस्ट की लागत बहुत अधिक होती है।

फेसबुक पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके

पहले मामले में, विज्ञापनदाता को एक दैनिक बजट और प्रति 1000 छापों की लागत निर्धारित करनी होगी। दूसरे में, तथ्य के बाद केवल उपयोगकर्ताओं के लक्षित कार्यों का भुगतान किया जाता है। उनकी कीमत 8 से 20 रूबल तक भिन्न होती है, जो चयनित सेटिंग्स पर निर्भर करती है। आप विज्ञापन के लिए भुगतान कर सकते हैं बैंक कार्डया पेपैल का उपयोग करना।

Vkontakte पर माल को बढ़ावा देने के तरीके

कुछ समय पहले तक, Vkontakte को स्कूली बच्चों के लिए एक नेटवर्क माना जाता था। हालांकि, डेवलपर्स, विज्ञापन के क्षेत्र में अन्य सफल सामाजिक नेटवर्क से एक उदाहरण लेते हुए, बनाए रखने का फैसला किया।

हमने Vkontakte के लिए अपना लक्ष्यीकरण उपकरण विकसित किया है। फेसबुक नेटवर्क और अन्य पर उपयोगकर्ताओं के बारे में जानकारी का स्रोत कंप्यूटर के आईपी पते पर डेटा है, और वीके इसे व्यक्ति की प्रोफ़ाइल में निर्दिष्ट जानकारी से लेता है। सुविधा क्या है?

एक व्यक्ति जो राजधानी में रहता है और दो दिनों के लिए काम के लिए बरनौल आया है, बरनौल के शोरूम में आने वाली नवीनता में दिलचस्पी लेने की संभावना नहीं है। Vkontakte उपयोगकर्ताओं को इससे संबंधित विज्ञापन दिखाता है बस्तियोंजहां वे स्थायी रूप से रहते हैं।

अन्य सोशल मीडिया की तरह, वीके आपको विभिन्न स्वरूपों में विज्ञापन देने की अनुमति देता है। बड़ी छवियां या सामुदायिक विज्ञापन काफी लोकप्रिय हैं। आप स्वयं या समूहों के प्रशासन के माध्यम से विज्ञापन पोस्ट कर सकते हैं।

समुदाय में विज्ञापन देने के लिए, आपको 200 रूबल से भुगतान करना होगा, राशि उपयोगकर्ता गतिविधि और ग्राहकों की संख्या पर निर्भर करती है। 200 रूबल के लिए, आप 50,000 अनुयायियों वाले समूह में एक विज्ञापन प्रकाशित कर सकते हैं।

यदि समुदाय में एक लाख-मजबूत दर्शक हैं, तो नियुक्ति मूल्य बहुत अधिक होगा। स्वतंत्र प्रकाशनों की लागत प्रति 1000 छापों पर 6-10 रूबल है। यह दर्शकों की पहुंच और चयनित सेटिंग्स पर निर्भर करता है।

इंटरनेट पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के गैर-पारंपरिक तरीके

आभासी वास्तविकता तत्वों के साथ वेबसाइट

दक्षिण अफ्रीका में RAV4 कार के लिए एक विज्ञापन विकसित करते समय, टोयोटा ने लक्षित दर्शकों की विशेषताओं को यथासंभव ध्यान में रखा। ये एक्टिव वाले लोग हैं जीवन स्थिति, वे ऑफ-रोड से डरते नहीं हैं, वे खेल खेलना पसंद करते हैं, वे कंप्यूटर पर ज्यादा समय नहीं बिताते हैं। उनके लिए आभासी वास्तविकता के तत्वों के साथ एक असामान्य क्रिया आयोजित की गई थी।

एक 1.8 किमी लंबा साइकिल मार्ग बनाया गया जिसने साइट की खोज की नकल की। कर्सर का एनालॉग सीधे साइकिल चालक था। कार्रवाई में भाग लेने वाले मार्ग के विभिन्न बिंदुओं पर रुके - खंड "मॉडल", "सुरक्षा", "सैलून", "डिजाइन" और "ऑर्डर ए टेस्ट ड्राइव"।

हाथ की हथेली से "बटन" मारने के बाद अतिरिक्त जानकारी तक पहुंच खोली गई। तत्वों का हिस्सा लकड़ी से बना था, जानकारी वाले पोस्टर भी इस्तेमाल किए गए थे। यदि प्रतिभागी, परिष्करण करते हुए, अपने हाथ से "ताज़ा करें" चिन्ह पर प्रहार करता है, तो मेहराब से उस पर एक स्फूर्तिदायक बौछार गिरती है।

ट्रैफ़िक में 400% की वृद्धि और टेस्ट ड्राइव अनुरोधों में 433% की वृद्धि के साथ, असामान्य साइट की चर्चा तेज़ी से फैली।

छूट की राशि, जो मौसम की स्थिति पर निर्भर करती है

ठंड के मौसम के दौरान, स्वीडन में वीनस महिला मशीनों की मांग में काफी गिरावट आई। फिर जिलेट कंपनी ने उपयोगकर्ताओं को इंस्टाग्राम पर फोटो में कैद तत्वों की हिंसा को पोस्ट करने के लिए आमंत्रित किया, उनके तहत कार्रवाई का हैशटैग लगाया।

एक स्वचालित तुलना थी मौसम की स्थितिजिस स्थान से चित्र पोस्ट किया गया था, वहाँ वर्षों से मौसम देखा गया है। तापमान जितना कम होगा और आसमान जितना गहरा होगा, वीनस मशीन खरीदने के लिए उपयोगकर्ता को उतनी ही अधिक छूट दी जाएगी।

कार्रवाई का भागीदार एक ऑनलाइन स्टोर था। विजेता लेखक को मियामी की यात्रा से सम्मानित किया गया।

10 मेट्रो सवारी के बदले में विज्ञापन

पॉकेट बुक्स के सबसे बड़े ब्राजीलियाई प्रकाशक एलपी एंड एम ने मेट्रो में एक कार्यक्रम का आयोजन किया। इसमें स्टेशन के प्रवेश द्वार पर खड़ा होना शामिल था मुफ़्त पुस्तकें- विश्व साहित्य की उत्कृष्ट कृतियाँ। किताबों के कवर में 10 ट्रिप का एक टिकट लगा हुआ था। पुस्तक प्रेमियों को मुफ्त सवारी दी गई, जिससे ब्रांड के बारे में उनकी धारणा में सुधार हुआ।

जो लोग पढ़ने के प्रति आकर्षित नहीं थे, वे उस समय किताबों से प्यार कर सकते थे जब वे अपने साथ एक यात्रा पुस्तक ले जाते थे और एलपीएंडएम के ग्राहक बन जाते थे। इसके अलावा, "पास" को एक अद्वितीय संख्या सौंपी गई थी, जिसके अनुसार अभियान वेबसाइट पर टिकट "रिचार्ज" किया गया था: व्यक्ति ने कोड दर्ज किया और 10 और यात्राएं प्राप्त कीं (उदाहरण के लिए, किसी मित्र को पुस्तक देने के लिए)।

पब्लिशिंग हाउस ने अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए एक और विचार भी लागू किया: इसने छोटे प्रारूप को सुविधाजनक पाया और विज्ञापनों को जेब पर रख दिया! अधिक सटीक रूप से, जींस की जेबों के अस्तर पर, अपने स्थानीय निर्माता के साथ एक समझौता किया।

गद्य या कविता के अंश, साथ ही प्रकाशन गृह के लोगो का उपयोग विज्ञापन पाठ के रूप में किया गया था। अभियान का संदेश था: "महान पुस्तकें आपकी जेब में आ सकती हैं।" परियोजना ने प्रकाशक के ऑनलाइन स्टोर पर ट्रैफ़िक को 24% और बिक्री - 13% तक बढ़ाने की अनुमति दी।

आपको एक उत्पाद मिल गया है और आपने अपना ऑनलाइन स्टोर बना लिया है। अब क्या?

एक बार जब आप अपनी साइट लॉन्च कर लेते हैं, तो अपने स्टोर पर ट्रैफ़िक प्राप्त करना और बिक्री करना शुरू करने का समय आ गया है। यहां तक ​​कि अगर आप अपनी पहली बिक्री करने की कोशिश कर रहे हैं या आप कुछ समय के लिए व्यवसाय के लिए खुले हैं, तो अपने उत्पादों की मार्केटिंग के लिए और अधिक तरीके खोजना हमेशा अच्छा होता है।

यदि आप किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो इस सूची को पढ़ें ताकि आप अपने व्यवसाय में उपयोग की जाने वाली रणनीति ढूंढ सकें।

1. उपहार गाइड

जब आप एक अच्छे उपहार विचार की तलाश कर रहे हों तो आप क्या करते हैं? यदि आप अधिकांश लोगों की तरह हैं, तो आप "सहयोगी अवकाश उपहार विचार" या "अद्वितीय जन्मदिन उपहार" के लिए Google जा रहे हैं। फिर आप ढेर सारे लेख और ट्यूटोरियल देखते हैं जो खोज परिणामों में दिखाई देते हैं।

अपने स्टोर में प्रदर्शित उत्पादों को शामिल करने के लिए क्यों न आप अपनी स्वयं की मार्गदर्शिका बनाएं? यदि आप नहीं जानते हैं कि कहां से शुरू करें, तो विभिन्न उद्योगों से संबंधित समान लेखों को देखें। खोज इंजन के पहले पृष्ठ पर रैंक करने वाले ब्लॉगों पर मार्गदर्शिकाएँ देखें और यह देखने के लिए लेखक से संपर्क करें कि क्या वे आपके उत्पाद को अपनी सूची में शामिल कर सकते हैं। मेरा विश्वास करो, यह विधि आपके स्टोर में भारी ट्रैफ़िक को आकर्षित करने में मदद करेगी।

याद रखें कि आपको एक कारण बताना होगा कि आपको सूची में क्यों शामिल किया जाना चाहिए। सूची में अपने उत्पाद का उल्लेख करने से पोस्ट लेखक या संपादक को मूल्य और मूल्य मिलना चाहिए, इसलिए यह सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद को उनकी वर्तमान सूची में एक महान या अद्वितीय जोड़ बनाता है।

2. ईमेल मार्केटिंग

नए ग्राहक प्राप्त करने के लिए ईमेल सबसे प्रभावी चैनलों में से एक है। और जबकि सर्च इंजन जैसे चैनलों को जैविक ट्रैफ़िक उत्पन्न करने में कुछ समय लग सकता है, ईमेल मार्केटिंग तुरंत काम करना शुरू कर सकती है। यही कारण है कि आपको अपने स्टोर को बढ़ावा देने के लिए ईमेल का उपयोग करना चाहिए।

आपको अपना सारा समय टेक्स्ट बनाने और ईमेल भेजने में नहीं लगाना है। आपकी आय बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए स्वचालित ईमेल अभियानों का एक संग्रह बनाकर इसे आसान बनाएं। कई विकल्प हैं जैसे: नए ग्राहकों को ईमेल भेजना और उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहन देना। खरीदारी करने वाले नए ग्राहकों को अपसेलिंग ईमेल भेजना। अपनी शॉपिंग कार्ट भूल गए आगंतुकों को ईमेल भेजकर उन्हें अपनी खरीदारी पूरी करने की याद दिलाना।

3. संबद्ध कार्यक्रम

यदि आप बिक्री करने की कोशिश कर रहे हैं और आपके पास बिक्री या विपणन पेशेवर को नियुक्त करने के लिए पैसे नहीं हैं, तो अपने स्टोर में एक संबद्ध कार्यक्रम जोड़ने पर विचार करें। सहबद्ध विपणन कार्यक्रम अन्य लोगों को कमीशन के लिए आपके उत्पाद को बढ़ावा देने की अनुमति देते हैं। यदि वे बिक्री करते हैं तो आपको केवल उन्हें भुगतान करना होगा।

संबद्ध कार्यक्रम आमतौर पर आपके उत्पादों का प्रचार करने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए एक कस्टम URL बनाकर काम करते हैं। वे उस लिंक को सोशल मीडिया पर, ब्लॉग पर, या YouTube वीडियो पर भी साझा कर सकते हैं, जहां वे इसे दिखाते हैं। कस्टम लिंक के माध्यम से, आप ट्रैक कर सकते हैं कि आपके लिए कौन बेच रहा है ताकि आप उन्हें भुगतान कर सकें।

यदि आप एक सहबद्ध कार्यक्रम को लागू करने की योजना बना रहे हैं तो आमतौर पर थोड़ा प्रशिक्षण सहायक होता है। याद रखें, लोग आपके लिए आपके उत्पादों का प्रचार कर रहे हैं, इसलिए एक मायने में वे आपके व्यवसाय के विपणन कार्य में हैं। यदि आप प्रदान नहीं करते हैं सर्वोत्तम प्रथाएं, वे अपना बना लेंगे।

4. फेसबुक कस्टम ऑडियंस

फेसबुक पर अरबों लोग हैं, और विज्ञापन प्लेटफॉर्म के रूप में, नेटवर्क सशुल्क विज्ञापन चलाने के लिए बहुत लक्षित विकल्प प्रदान करता है। Facebook कस्टम ऑडियंस, विशेष रूप से, है उपयोगी तरीकाउत्पाद विज्ञापन।

Facebook कस्टम ऑडियंस के साथ, आप अपने वेबसाइट विज़िटर या ईमेल सब्सक्राइबर को विज्ञापन दे सकते हैं. ये विज्ञापन बहुत प्रभावी होते हैं क्योंकि आप इस बारे में अधिक जानते हैं कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं और अपने विज्ञापन को उसी के अनुरूप बना सकते हैं।

5. फेसबुक शॉप सेक्शन

आप अपने पेज पर फेसबुक शॉप सेक्शन जोड़कर अपनी फेसबुक मार्केटिंग को एक कदम आगे ले जा सकते हैं। यह विकल्प उन लोगों के लिए उन्हें खरीदना आसान बनाता है जो Facebook पर आपके उत्पादों के बारे में शोध कर रहे हैं. आप अपने फेसबुक पेज पर अपना खुद का शॉप सेक्शन बनाने में सक्षम होंगे, जहाँ उपयोगकर्ता आपके उत्पादों के बारे में जान सकते हैं, तस्वीरें देख सकते हैं और खरीदारी करने के लिए "खरीदें" बटन पर क्लिक कर सकते हैं।

6. खोज इंजन अनुकूलन

हालांकि खोजों में कुछ समय लगता है, वे पूर्वानुमेय, मिश्रित वेब ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के कुछ अवसरों में से एक अवसर प्रदान करते हैं।

एक प्रभावी खोज रणनीति में कई कदम शामिल होते हैं, एक कीवर्ड रणनीति बनाने से लेकर अधिक विस्तृत कीवर्ड अनुसंधान करने तक, आपकी साइट के लिंक बनाने के लिए आपकी साइट की वास्तुकला और प्रदर्शन (जैसे श्रेणी पृष्ठ) का अनुकूलन करना। जैसा मैंने कहा, यह एक कठिन लड़ाई है, लेकिन यह ऐसी चीज है जिसमें आप लड़ सकते हैं पृष्ठभूमिजब आपका स्टोर गति प्राप्त करना शुरू करता है।

यदि आपके पास पहले से ही एक बुनियादी खोज रणनीति है और इसे अगले स्तर पर ले जाने की आवश्यकता है, तो मेरा सुझाव है कि आप मध्यवर्ती खोज इंजन अनुकूलन मार्गदर्शिकाओं पर एक नज़र डालें जो वेब पर भरपूर मात्रा में हैं।

7. रेफरल मार्केटिंग

रेफ़रल मार्केटिंग, जिसे वर्ड ऑफ़ माउथ मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है, सबसे पुराने में से एक है विपणन के तरीके. रेफरल मार्केटिंग अन्य लोगों को आपके उत्पाद के बारे में इस तरह से बात करने के बारे में है जो जागरूकता और बिक्री को उत्तेजित करता है।

इन दिनों, आप और अधिक रेफ़रल मार्केटिंग चलाने के लिए इंटरनेट का उपयोग कर सकते हैं। यह न केवल आपको अधिक लोगों तक पहुंचने की अनुमति देता है, बल्कि इंटरनेट दूसरों के लिए आपकी सामग्री को साझा करना और आपके लिए इसके प्रभाव को ट्रैक करना आसान बनाता है।

8. आउटरीच

एक नया व्यवसाय शुरू करने के सबसे कठिन हिस्सों में से एक उत्पाद का प्रचार करना है जब आपके पास कोई दर्शक नहीं है। यदि आपके पास अपना समुदाय नहीं है, तो आपको या तो अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए भुगतान करना होगा, या जब आपके पास कोई नहीं है तो किसी और के दर्शकों से जुड़ना होगा।

आउटरीच आपके उत्पाद के चारों ओर प्रतिष्ठा बनाने और इच्छुक खरीदारों के सामने लाने का एक शानदार तरीका है। अपने उत्पाद को दिखाने या उसकी समीक्षा करने के लिए प्रभावशाली ब्लॉगर्स से पूछें। यदि उनके पास एक आकर्षक दर्शक वर्ग है जो उनकी राय पर भरोसा करता है, तो इससे अधिक ट्रैफ़िक और बिक्री हो सकती है।

9. ब्लॉग पोस्ट

ब्लॉग आपके स्टोर को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। सही दृष्टिकोण के साथ, ब्लॉग आपके उत्पादों के आस-पास ट्रैफ़िक चलाने और जीवनशैली को बढ़ावा देने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। वास्तव में, एक हबस्पॉट अध्ययन में पाया गया कि जितना अधिक आप ब्लॉग करते हैं, उतना ही अधिक ट्रैफ़िक आपकी साइट पर आता है।

ट्रैफ़िक चलाने और अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए अपने स्वयं के ब्लॉग का उपयोग करें। जब प्रभावी ढंग से किया जाता है, तो ब्लॉगिंग ट्रैफ़िक को खोजती है, ग्राहकों और मीडिया का ध्यान आकर्षित करती है, साथ ही हाई-प्रोफाइल ब्लॉगर्स जो आपके बारे में लिख सकते हैं।

10.इंस्टाग्राम

11. यूट्यूब

YouTube नई सामग्री खोजने के लिए दुनिया के सबसे बड़े खोज इंजनों में से एक बन गया है। क्या अधिक है, YouTube वीडियो Google जैसे पारंपरिक खोज इंजनों पर भी रैंक कर सकते हैं। यह उन्नति का एक बड़ा अवसर पैदा करता है।

YouTube परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको वायरल वीडियो बनाने की आवश्यकता नहीं है। आप अभी भी दिलचस्प या के साथ अपने उत्पादों का प्रचार कर सकते हैं उपयोगी वीडियो. शायद बहुत से लोग पहले से ही YouTube पर आपके उत्पाद या ब्रांड खोज रहे हैं। अपने स्वयं के वीडियो के साथ ब्रांडेड चैनल बनाकर, आप अपनी कहानियों का प्रबंधन कर सकते हैं।

12. एक प्रतियोगिता चलाएँ

प्रतियोगिताएं सरल और हैं किफायती तरीकाअपने ब्रांड को कई लोगों के सामने पेश करें। अपना उत्पाद सबमिट करते समय, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी प्रतियोगिता पहले दिखाई दे वांछित प्रकारलोग: संभावित ग्राहक।

हालाँकि, कई प्रतियोगिताएँ विफल हो जाती हैं। अपने व्यवसाय का प्रचार करने के लिए कोई प्रतियोगिता चलाते समय कुछ मुख्य गलतियाँ करने से बचना चाहिए। सुनिश्चित करें कि प्रतियोगिता में प्रवेश करने के लिए लोगों द्वारा उठाए जाने वाले प्लेटफॉर्म, समय, संदेश और कदमों को अच्छी तरह से सोच-समझकर लिया गया है।

तैयार, अनुकूलित करें, प्रचार करें

उत्पाद खुद को नहीं बेचते हैं। सौभाग्य से, आपके स्टोर में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के कई तरीके हैं। ऊपर दी गई सूची में से वह चुनें जिसे आप पसंद करते हैं और अपने उत्पादों के लिए इसे आज़माएँ।

इसमें मनोवैज्ञानिक तत्वों के अनिवार्य समावेश के साथ एक विज्ञापन का एक अच्छी तरह से लिखित पाठ संभावित उपभोक्ताओं को उत्पाद, सेवा और नियोजित प्रचार के बारे में सुलभ तरीके से जानकारी प्रस्तुत करना संभव बनाता है। अधिकांश लाभदायक प्रस्तावछूट के बारे में खरीदारों के लिए, के लिए उपहार पूर्ण खरीदारी, उत्सव के कार्यक्रम, पुरस्कार के साथ, प्रभावी नहीं होंगे और उनकी जानकारी को व्यवस्थित किए बिना ग्राहकों की अपेक्षित संख्या को आकर्षित नहीं करेंगे।

खरीदारों को कैसे आकर्षित करें

किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने में सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी उद्यमशीलता गतिविधि के विषय को प्रभावी ढंग से घोषित करने की आवश्यकता है।

नियोजित विपणन गतिविधियों पर समयबद्ध तरीके से ध्यान आकर्षित करने से कई संभावित ग्राहकों के बीच उनके कार्यान्वयन की प्रभावशीलता में वृद्धि होगी। उन्नत उद्यमी आनंद लेते हैं आधुनिक संभावनाएंविशेष इंटरनेट साइटें। वे आपको शीघ्रता से, और कुछ मामलों में निःशुल्क, विशेष सेवाओं और सामाजिक नेटवर्क में नवीनतम समाचार पोस्ट करने की अनुमति देते हैं। सभी संसाधन लक्षित दर्शकों को उनकी रुचि के अनुसार चुनने की क्षमता प्रदान करते हैं। यदि आप पहले से ही अपने लक्षित दर्शकों को जानते हैं, तो आप फेयरप्रिंट से कपड़ों पर अपने ब्रांड या स्लोगन की छपाई का आदेश दे सकते हैं, जो निस्संदेह आपके उत्पाद या गतिविधि पर ध्यान आकर्षित करने का एक प्रभावी तरीका होगा।

विज्ञापन पाठ की विशेषताएं

1. शीर्षक को व्यापार प्रस्ताव के सार के साथ-साथ सहयोग के लाभों को प्रतिबिंबित करना चाहिए। साज़िश का एक तत्व होना चाहिए।
2. पाठ भाग में, मानवीय धारणा के सभी चैनलों को ध्यान में रखा जाना चाहिए और प्रस्ताव के लाभों का विस्तार से खुलासा किया जाना चाहिए।
3. टेक्स्ट विज्ञापन को उन लक्षित दर्शकों के हितों को ध्यान में रखना चाहिए जिनके लिए इसका इरादा है।
4. संख्यात्मक शब्दों में व्यक्त विशिष्ट तथ्यों और सटीक जानकारी का उपयोग स्वागत योग्य है।
5. उत्पाद संक्षिप्त होना चाहिए और घुसपैठ नहीं करना चाहिए।

जानकारी जमा करने के लिए एल्गोरिथम

ग्राहकों के उत्पाद में रुचि सीधे तौर पर जानकारी प्रस्तुत करने के तरीके पर निर्भर करती है। उनकी पसंद उन नागरिकों की सामाजिक संबद्धता पर निर्भर करती है जिनके लिए उत्पाद या सेवा का इरादा है, और उस स्थान पर जहां विज्ञापन प्रकाशित होता है।

विज्ञापन पाठों के सर्वोत्तम उदाहरणों में एक उज्ज्वल शीर्षक होता है जो सूचनात्मक होता है। उन्हें उत्पाद के प्रचार और मूल्य मापदंडों के लिए आसानी से तैयार किए गए नियमों की विशेषता है। और खरीदने का प्रस्ताव हमेशा छिपा रहता है और एक प्रेरक प्रस्ताव के रूप में व्यक्त किया जाता है।

किसी भी उत्पाद के विज्ञापन का पाठ सामाजिक नेटवर्क पर, विशेष साइटों पर, आपकी अपनी वेबसाइट पर, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में प्रकाशित किया जा सकता है। प्रभावी रूप से इसे होर्डिंग पर रखना। नियमित ग्राहकों और उनके संरक्षण में उनके मित्रों के डाक पतों पर प्रभावी वितरण।

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अपने विज्ञापन दिमाग की उपज बनाने से पहले, आपको अध्ययन करना चाहिए विभिन्न उदाहरणनकल के उद्देश्य से उत्पाद विज्ञापन सर्वोत्तम विचार, जो विचाराधीन उत्पाद की एक विशेषता है। अपना स्वयं का विज्ञापन संकलित करने के लिए, आपको सबसे पहले अपनी सभी इच्छाओं पर विचार करना चाहिए, साथ ही ऐसी जानकारी की एक सूची संकलित करनी चाहिए जो ब्रांड निर्माण के समय प्रासंगिक और उपयोगी हो।

मार्केटिंग मॉडल को विज्ञापित उत्पाद और उन लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करते हुए चुना जाना चाहिए, जिनमें इसकी रुचि हो सकती है। इस मामले में, ध्यान, समझ, इच्छा और, परिणामस्वरूप, क्रियाओं को सक्रिय करने के उद्देश्य से मॉडल के केवल एक पैरामीटर को ध्यान में रखा जाना चाहिए। एक प्रसिद्ध ब्रांड के साथ पहचान का स्वागत एक अच्छा प्रभाव है।

विज्ञापन में एक अनूठी शैली जोड़कर, आप एक उद्यमी विचार को एक विशिष्ट छवि दे सकते हैं जो उत्पाद की पहचान सुनिश्चित करेगा और लक्षित दर्शकों का महत्वपूर्ण विस्तार करेगा। नारों का उपयोग मौलिकता और विशिष्टता का एक तत्व जोड़ देगा, और एक अच्छी तरह से रचित पाठ संरचना वांछित प्रभाव को जल्दी से प्राप्त करेगी।

जब विज्ञापन अप्रभावी होता है

विज्ञापन एक शक्तिशाली बिक्री उपकरण है। हालांकि, अगर गलत तरीके से उपयोग किया जाता है, तो यह व्यवसाय इकाई की प्रतिष्ठा को बर्बाद कर सकता है। इसमें सही जानकारी होनी चाहिए। घटनाओं या अतिरिक्त सेवाओं के साथ अलंकरण जो विज्ञापित उत्पाद के लिए प्रासंगिक नहीं हैं, अस्वीकार्य हैं। किसी खरीदार को जुनूनी रूप से आकर्षित करने की आवश्यकता नहीं है, यह हमेशा समान वस्तुओं या सेवाओं के लिए बाजार में मांग की कमी का आभास देता है। आपको प्रासंगिक जानकारी को कुशलतापूर्वक प्रस्तुत करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। यदि इस नियम का उल्लंघन किया जाता है, तो आपके उत्पाद को स्थानांतरित करने के लिए विपणन और विज्ञापन के सभी प्रयास विफल हो जाते हैं।

लक्षित दर्शकों की परिभाषा

विज्ञापन में, लक्ष्य श्रेणी को सक्षम रूप से निर्धारित करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि इस पैरामीटर का समीक्षा के लिए दी गई जानकारी के प्रभाव पर सीधा प्रभाव पड़ता है। इसकी मुख्य विशेषता यह है कि एक संभावित ग्राहक एक निश्चित सामाजिक स्थिति, आयु, लिंग, निवास स्थान से संबंधित होता है।

विज्ञापन नौटंकी

विज्ञापन आवश्यक है ताकि एक व्यावसायिक इकाई हजारों समान कंपनियों के प्रस्तावों के साथ अलग दिख सके। ऐसा करने के लिए, केवल अपने संभावित उपभोक्ताओं को गुणवत्तापूर्ण उत्पाद की उपलब्धता के बारे में बताना और उन्हें इसे खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना पर्याप्त नहीं है। ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, कई मार्केटिंग योजनाओं का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है, जिसके बाद आप विज्ञापन को सही ढंग से बना सकते हैं। यह प्रदान करेगा अधिकतम परिणामइसके प्रकाशन से। प्रचार के तरीके जैसे अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव और क्लासिक बिक्री मॉडल, जिसमें खरीदार खरीद के सभी चरणों में साथ है, लोकप्रिय हैं।

मीडिया प्रचार है बढ़िया विकल्पएक बढ़ते व्यवसाय के लिए। आपके उत्पाद को बहुत से लोगों द्वारा पढ़ने के लिए, इसे समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के विषयगत शीर्षकों में रखा जाना चाहिए। ऐसे विज्ञापन की लागत विज्ञापन की आवृत्ति, उसके आकार और डिज़ाइन पर निर्भर करती है।

मेलिंग सूचियों के माध्यम से

मेल ऑर्डर मार्केटिंग एक बढ़िया विकल्प है, लेकिन केवल तभी जब आपके दर्शक वास्तव में एक संभावित ग्राहक हों।

यदि आप अपने उत्पाद के साथ लोगों की एक निश्चित मंडली को आकर्षित करने का प्रबंधन करते हैं, तो उन्हें मेल द्वारा अपनी विज्ञापन पुस्तिकाएं और कैटलॉग भेजकर, आपके पास एक मंडली होगी संभावित खरीदार, जिस पर आप मेल द्वारा भी उत्पाद भेज सकते हैं।

ब्रोशर और बुकलेट के माध्यम से

ब्रोशर और पुस्तिकाओं का सर्वव्यापी वितरण एक उत्कृष्ट वस्तु है। एक छोटी व्यावसायिक परियोजना के लिए, यह विचार आपको महंगा लग सकता है, लेकिन किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के इस तरीके पर प्रतिफल आश्चर्यजनक है।

सुंदर उज्ज्वल पुस्तिकाएं और ब्रोशर सौंपे जा सकते हैं, दोनों प्रदर्शनियों, प्रस्तुतियों और मेलों के साथ-साथ सड़कों पर, सुपरमार्केट में और इसी तरह।

शहर निर्देशिकाओं में

शहर की निर्देशिकाओं में विज्ञापन देना आपके उत्पाद को बढ़ावा देने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

विज्ञापन बनाते समय, संगठन के तकनीकी विभाग के साथ सभी बारीकियों पर चर्चा की जानी चाहिएजो गाइड प्रकाशित करता है। विभाग के विशेषज्ञ पूरी तरह से लोगों के मिजाज को महसूस करते हैं, और इसलिए वे आपको उपयोगी सुझाव दे सकते हैं कि विज्ञापन से अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें।

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए व्यवसाय कार्ड का उपयोग करना

आप कंपनी के व्यवसाय कार्ड या कागज की साधारण शीट का उपयोग करके अपने उत्पाद का प्रचार कर सकते हैं, जिसमें सबसे उपयोगी और शामिल होंगे रोचक जानकारीआपके उद्यम के बारे में। कम नहीं आंका जाना चाहिए यह विधिपदोन्नति, क्योंकि कभी-कभी यह अन्य मामलों की तुलना में बहुत सस्ता और अधिक सफल हो सकता है।

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए मर्चेंडाइज का उपयोग करना

आप विभिन्न स्मारिका वस्तुओं और अन्य trifles की सबसे कम कीमत पर मुफ्त वितरण और बिक्री की मदद से अपने उत्पादों को बढ़ावा दे सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आप उपयोग कर सकते हैं: ऐशट्रे, पेन, टी-शर्ट, किचन एप्रन, की चेन और कप, जिस पर आपकी कंपनी (नाम, नारा, प्रतीक, उत्पाद का नाम) के बारे में कोई भी जानकारी होगी।

एक नियम के रूप में, लोग ऐसे कार्यों को स्वीकार करने में प्रसन्न होते हैं।, और इसलिए आपकी कंपनी और उत्पाद उनके द्वारा सुने जाएंगे।

किसी उत्पाद का प्रचार करते समय, आपको हमेशा लोगों और उस क्षेत्र के मूड को ध्यान में रखना चाहिए जहाँ आप उसका विज्ञापन करते हैं। लोगों की भावनाओं पर खेलकर आप अपने व्यावसायिक प्रोजेक्ट के विकास को एक अच्छा प्रोत्साहन देने में सक्षम होंगे। सबसे प्रभावी तरीके से किसी उत्पाद का विज्ञापन कैसे करें? - प्रयोग करने से डरो मत और याद रखें कि यह निश्चित रूप से फल देगा।

बाजार में एक नए उत्पाद की शुरूआत विज्ञापन के बिना कभी भी पूरी नहीं होती है, और आज नए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए सबसे लोकप्रिय "मंच" निश्चित रूप से इंटरनेट है। हमारी सामग्री में इंटरनेट पर उत्पादों को बढ़ावा देने के मुख्य मुफ्त और सबसे प्रभावी तरीकों के बारे में पढ़ें।

इंटरनेट पर एक नए उत्पाद का प्रचार: अवसर

अधिकांश आधुनिक कंपनियों और निर्माताओं ने नए उत्पादों को जारी करके और सीमा का विस्तार करके, इसमें सुधार करके अपनी स्थिति का समर्थन करने के लिए "एक कोर्स" किया है। यह इस तथ्य के कारण है कि वर्तमान आर्थिक परिस्थितियों में बाजार लगातार बदल रहा है, प्रतिस्पर्धा और लोगों की जरूरतें बढ़ रही हैं, और केवल सक्रिय उद्यम, जो आधुनिकीकरण के लिए तैयार हैं और बाजार में एक नया उत्पाद लाना शुरू कर रहे हैं।

सामान को बढ़ावा देने के एक मंच के रूप में इंटरनेट इतना सुविधाजनक और प्रभावी क्यों है? सबसे पहले, क्योंकि आज लोग हवाई टिकट और प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों से लेकर बेबी स्लाइडर्स और दवाओं तक लगभग हर चीज इंटरनेट पर खोजते और खरीदते हैं। ऑनलाइन स्टोर पर विकल्प "गिरता है" क्योंकि ऑनलाइन खरीदे जाने पर किसी भी उत्पाद की कीमत कम होगी, क्योंकि अधिकतम "धोखाधड़ी" नहीं है जैसा कि के मामले में होता है खुदरा स्टोर. इंटरनेट पर माल का प्रचार करते समय मुख्य प्लस यह है कि उद्यमी के पास सबसे अधिक चुनने का अवसर होता है सर्वोत्तम विकल्पआपके व्यवसाय के लिए, और कभी-कभी विभिन्न तरीकों और "एक जटिल में" का उपयोग करके सभी प्रचार कार्य करने के लिए।

इंटरनेट पर माल का प्रचार निम्नलिखित एल्गोरिथम के अनुसार किया जाता है:

• एक विपणन रणनीति का गठन;
• विपणन प्रचार रणनीति के हिस्से के रूप में ऑनलाइन विज्ञापन की मदद से ग्राहकों को बाजार में एक नए उत्पाद की उपस्थिति के बारे में सूचित करना;
• विज्ञापन ब्लॉक से कंपनी के सूचना संसाधन (वेबसाइट, लैंडिंग पृष्ठ) में संक्रमण, जिसमें नए उत्पाद और इसकी खरीद की संभावनाओं के बारे में व्यापक जानकारी शामिल है।

यही है, इंटरनेट पर किसी भी विज्ञापन का एक मुख्य लक्ष्य होता है - खरीदारों की अधिकतम संख्या को आकर्षित करना और उनमें दिलचस्पी लेना। उन लक्षित दर्शकों की विशेषताओं को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है जिनके लिए यह उत्पाद डिज़ाइन किया गया है। उदाहरण के लिए, यदि एक नवीनता बाजार में पेश की जाती है - वायरलेस एलईडी हेडफ़ोन, तो इंटरनेट के माध्यम से बाजार में एक नए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन रणनीति उपयुक्त होगी, अर्थात उम्र को ध्यान में रखते हुए लक्ष्य समूह(किशोर, युवा, छात्र), इसकी ज़रूरतें, वित्तीय क्षमताएँ, वे "उपकरण" जिनकी बदौलत लक्षित दर्शकों की रुचि को बनाए रखा जा सकता है। यदि अधिक परिपक्व उम्र के लोगों के लिए "उन्मुख" एक नया उत्पाद बाजार में पेश किया जाता है, उदाहरण के लिए, आर्थोपेडिक तकिए, एक पीढ़ी के गद्दे, तो इंटरनेट पर विज्ञापन की "डिलीवरी" अन्य माध्यमों से करनी होगी उपकरण, टिंग के अन्य "चाल"।

आमतौर पर, इंटरनेट के माध्यम से बाजार में एक नए उत्पाद के शुरुआती प्रचार के दौरान, कई "टूल" और अवसरों का एक साथ उपयोग किया जाता है, विभिन्न तरीके"उत्तेजक" उपभोक्ता हित। यह सबसे तेज़ और सबसे मूर्त प्रभाव देता है। इंटरनेट पर किसी नए उत्पाद का प्रचार करने के 7 तरीकों पर विचार करें।

विधि एक: अपनी साइट

ऑनलाइन पत्रिका "Business.ru" की सामग्री में हमने पहले ही बहुत बात की है कि एक उद्यमी अपनी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ कैसे बना सकता है (मुफ्त में), इसे थोड़े समय में "प्रचार" कैसे करें: साइट को खुद कैसे प्रमोट करें; बिक्री बढ़ाने के लिए लैंडिंग पेज कैसे बनाएं

प्रत्येक आधुनिक कंपनी की आज अपनी वेबसाइट है, जो सभी इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को कंपनी की गतिविधियों, सेवाओं और सामानों की लागत के बारे में व्यापक जानकारी प्रदान करती है। कंपनी की वेबसाइट को एक ऑनलाइन स्टोर के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है जहां उपयोगकर्ता वांछित उत्पाद को डिलीवरी के साथ ऑर्डर कर सकता है, या यह केवल एक सूचना पृष्ठ हो सकता है - एक लैंडिंग पृष्ठ - उपयोगकर्ता को कॉल बैक ऑर्डर करने की क्षमता के साथ।

आज आप अपने दम पर एक वेबसाइट बना सकते हैं - मानक टेम्प्लेट का उपयोग करके अपने स्वयं के पेज विकसित करने के लिए इंटरनेट पर पर्याप्त कार्यक्रम और सेवाएँ हैं, लेकिन यह केवल सबसे सरल साइट होगी। वेबसाइट को उच्चतम गुणवत्ता के साथ बनाने के लिए, उद्यमियों को वेब डिजाइनरों की सेवाओं का उपयोग करने और उनसे एक नए उत्पाद के बारे में वेबसाइट ऑर्डर करने की आवश्यकता होती है।

उद्यमी द्वारा अपनाए गए लक्ष्य के आधार पर, साइट का प्रारूप और संरचना अलग-अलग होगी। विपणक मानते हैं कि पहले चरणों में, एक लैंडिंग पृष्ठ इंटरनेट पर एक नए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए पर्याप्त होगा, जो उत्पाद के लाभों, ग्राहक समीक्षाओं, छूट, प्रचार और लाभों के बारे में जानकारी का वर्णन करेगा। यदि अद्वितीय उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला बाजार में लाई जाती है, तो यहां एक विस्तृत सूचना साइट अपरिहार्य है।

इसलिए, कंपनी के नए उत्पाद में रुचि रखने वाले सभी उपयोगकर्ता आपकी साइट पर "झुंड" आएंगे विस्तार में जानकारी. यही कारण है कि यह संसाधन एक सुविधाजनक यूजर इंटरफेस के साथ यथासंभव सूचनात्मक, कार्यात्मक होना चाहिए। लेकिन आज इंटरनेट पर सिर्फ एक वेबसाइट बनाना ही काफी नहीं है, उसका सक्षम “प्रमोशन” जरूरी है, और यहां सबसे पहला काम है seo-प्रमोशन यानी सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन।

विधि दो: खोज इंजन अनुकूलन

खोज इंजन अनुकूलन या, जैसा कि इसे "एसईओ-ऑप्टिमाइज़ेशन" भी कहा जाता है, प्रासंगिक उपयोगकर्ता अनुरोधों के अनुसार लोकप्रिय खोज इंजन (Yandex, Google, Rambler, आदि) के परिणामों में एक वेबसाइट को "उठाने" के लिए किए गए उपायों का एक समूह है। . सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन का लक्ष्य वेबसाइट ट्रैफिक और इसके परिणामस्वरूप संभावित ग्राहकों की संख्या को बढ़ाना है। जैसा कि हम जानते हैं, साइट खोज परिणामों में जितनी अधिक होगी, इच्छुक उपयोगकर्ताओं द्वारा लिंक का अनुसरण करने और वेब पेज पर जाने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। कई उद्यमियों को ऐसा लगता है कि एसईओ-अनुकूलन के माध्यम से बड़ी और लोकप्रिय साइटों को "पार" करना आज असंभव है, लेकिन ऐसा नहीं है। मुख्य खोजशब्दों का सही ढंग से चयन करना आवश्यक है जो इस विषय पर सबसे अधिक बार उपयोगकर्ता के अनुरोधों के अनुरूप होंगे, ग्रंथों को ऐसा बनाने का प्रयास करें कि सभी उपयुक्त "कुंजियों" का अधिकतम उपयोग किया जाए।

टिप्पणी
प्रिय पाठकों! व्यापार और सेवाओं के क्षेत्र में छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के प्रतिनिधियों के लिए, हमने एक विशेष कार्यक्रम "Business.Ru" विकसित किया है, जो आपको पूर्ण गोदाम लेखा, व्यापार लेखा, वित्तीय लेखा, और भी बनाए रखने की अनुमति देता है। निर्मित में सीआरएम प्रणाली. फ्री और पेड दोनों तरह के प्लान उपलब्ध हैं।

"व्यवस्था" के अलावा सही चाबियाँऔर साइट को "सही" सामग्री से भरना, अन्य साइट अनुकूलन भी आवश्यक है। हम तथाकथित "व्यवहारिक कारकों" में सुधार के बारे में बात कर रहे हैं, जब साइट पर पर्याप्त संख्या में संक्रमण के बाद, उपयोगकर्ता लंबे समय तक पृष्ठ पर बने रहते हैं, तो खोज इंजन ऐसी साइट को उच्च गुणवत्ता का मानते हैं और अंततः इसे शीर्ष खोज परिणामों पर "बढ़ाएं"। इसके अलावा, खोज इंजन खोजशब्दों के घनत्व को ध्यान में रखते हैं (अर्थात, खोज इंजन स्पैम को बाहर करते हैं, साइट ग्रंथों के बहुत अधिक "मतली", कीवर्ड के साथ उनकी अधिकता); साइट साइटेशन इंडेक्स (यदि अन्य लोकप्रिय साइटें आपके संसाधन से लिंक होती हैं, तो इससे संसाधन को अतिरिक्त "अंक" भी मिलेंगे)।

आंतरिक खोज इंजन अनुकूलन के अलावा, सामग्री पर काम करना, बाहरी अनुकूलन के तरीके भी हैं, उदाहरण के लिए, निर्देशिकाओं में पंजीकरण, लिंक एक्सचेंज, ब्लॉग पर विज्ञापन, सामाजिक नेटवर्क, लेख पोस्ट करना आदि। एक परिसर में एक नए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए इन सभी उपकरणों का उपयोग करके, उद्यमी कम समय में वांछित परिणाम प्राप्त करने में सक्षम होगा। आज, एसईओ विशेषज्ञ वेबसाइटों के खोज इंजन अनुकूलन में लगे हुए हैं, लेकिन साइट के मालिक भी स्वतंत्र रूप से और मुफ्त में अपनी साइटों और नए उत्पादों को उनके माध्यम से बढ़ावा दे सकते हैं - यहां संभावनाएं कुछ भी सीमित नहीं हैं।

विधि तीन: बैनर विज्ञापन

आज इंटरनेट पर सबसे आम, लोकप्रिय और वास्तव में प्रभावी प्रकार के विज्ञापनों में से एक प्रासंगिक और बैनर विज्ञापन हैं। अपने नए उत्पाद को बैनरों पर विज्ञापित करके, यानी कंपनी की वेबसाइट के हाइपरलिंक के साथ ग्राफिक चित्र, जो बदले में, लोकप्रिय साइटों पर विज्ञापन प्लेटफॉर्म पर रखे जाएंगे। नए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए इस प्रकार के विज्ञापन के प्रभाव की सीमाएँ इंटरनेट पर अन्य प्रकार के विज्ञापन की तुलना में बहुत व्यापक हैं - वे ध्यान आकर्षित करते हैं, एक नए उत्पाद में रुचि जगाते हैं, और इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं (वेबसाइट पर जाएँ, एक ऑर्डर दें, एक नया उत्पाद खरीदें)।

आज की मदद से बाजार में एक नए उत्पाद को पेश करने के लिए बड़ी संख्या में अवसर हैं बैनर विज्ञापनइंटरनेट पर, वे ज्यादातर भुगतान किए जाते हैं, लेकिन कुछ मुफ्त भी होते हैं। उदाहरण के लिए, ये तथाकथित "बैनर नेटवर्क" की सेवाएं हैं। यह भाग लेने वाली साइटों का एक निश्चित "समुदाय" है जो एक ही सिस्टम में काम करते हैं और बैनर विज्ञापनों को रखने के लिए एक दूसरे को अपनी साइटों की साइट प्रदान करते हैं। एक निश्चित राशि प्रदर्शित करने के लिए विज्ञापन बैनरअपनी साइट पर, इसके मालिक को परियोजना में भाग लेने वाली साइटों पर अपना विज्ञापन देने का अवसर मिलता है। यह उपकरण है एक महान अवसरऑनलाइन एक नए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए।

विधि चार: प्रासंगिक विज्ञापन

नए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए एक अन्य प्रकार का ऑनलाइन विज्ञापन है प्रासंगिक विज्ञापन. इसके संचालन का सिद्धांत सरल और इसलिए प्रभावी है: आपकी साइट या नए उत्पाद का विज्ञापन प्रासंगिक सामग्री वाली साइटों पर प्रसारित किया जाता है, जब उपयोगकर्ता की रुचि का क्षेत्र विज्ञापित उत्पाद या सेवा के विषय से मेल खाता हो। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी बाज़ार में एक अद्वितीय वाइटनिंग पेस्ट का प्रचार करती है, तो संबंधित प्रासंगिक विज्ञापन, एक विज्ञापन हर बार पॉप अप होगा जब पूरे देश या किसी विशिष्ट क्षेत्र के इंटरनेट उपयोगकर्ता किसी खोज इंजन में दांतों से संबंधित हर चीज़ की खोज करेंगे।

उदाहरण के लिए, खोज प्रश्न जैसे "डेंटल प्रोस्थेटिक्स", "डेंटल ट्रीटमेंट", "टीथ वाइटनिंग", "थोक टूथपेस्ट", आदि। अर्थात्, विज्ञापन बिल्कुल लक्षित दर्शकों को दिखाया जाएगा, जिसमें इस पलसमय दांतों के इलाज और सफेदी के बारे में रोचक जानकारी की तलाश में है। प्रणाली प्रासंगिक विज्ञापनआज सबसे बड़े लाभ के लिए उपयोग किया जाता है खोज इंजनयानी, इंटरनेट पर किसी नए उत्पाद को बढ़ावा देने की इस पद्धति का भुगतान किया जाता है, लेकिन कीमतों के लिए यह प्रजातिविज्ञापन छापों की संख्या के आधार पर भिन्न होते हैं, जिसका अर्थ है कि वित्तीय निवेश को कम किया जा सकता है।

पांचवा तरीका: वायरल मार्केटिंग

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, इंटरनेट पर सूचना का प्रसार प्रकृति में "वायरल" है, और दिलचस्प घटना, एक उत्पाद, एक व्यक्ति को कुछ ही घंटों में लाखों और हजारों उपयोगकर्ताओं द्वारा पहचाना जा सकता है। यह प्रभाव" वैश्विक नेटवर्कइंटरनेट पर नए उत्पादों का प्रचार करते समय उपयोग किया जाना चाहिए। हर दिन हम सभी सामाजिक नेटवर्क पर दोस्तों और परिचितों को विभिन्न मज़ेदार तस्वीरें, वीडियो, कहानियाँ और एक असामान्य, उज्ज्वल और हँसने योग्य विज्ञापन संदेश भेजते हैं जो अन्य गैर-विज्ञापन सूचनाओं की तरह तेज़ी से फैलता है।

विज्ञापन पृष्ठों को पंजीकृत करें अधिकतम संख्यासामाजिक नेटवर्क, पेश किए गए उत्पादों का वर्णन, नए आइटम, चित्र संलग्न करें, विस्तृत विवरण, मूल्य, बनाए गए प्रत्येक पृष्ठ और समूहों को बढ़ावा दें - उपयोगकर्ताओं को सार्वजनिक रूप से जोड़ें, इच्छुक लोगों के साथ संवाद करें, प्रचार करें, विज्ञापन करें। सोशल नेटवर्क पर मुफ्त प्रचार के अलावा, आज बड़ी संख्या में सशुल्क प्रचार के विकल्प हैं। खर्च न्यूनतम राशि धन, विज्ञापनदाता को एक बड़ा प्रभाव मिलता है।

एसएमएम प्रचार आज भी मंचों और ब्लॉगों की मदद से किया जाता है, जहां सैकड़ों लोग बैठे हैं, सामान्य हितों से एकजुट हैं, माल, सेवाओं, नए उत्पादों पर चर्चा कर रहे हैं। इन ब्लॉगों और मंचों में संचार बनाए रखने, चर्चाओं में भाग लेने और "अविभाज्य रूप से" आपके प्रचार को बढ़ावा देने से नए उत्पाद, आप अपने नए उत्पाद में रुचि लेने के लिए ब्लॉग पाठकों या फ़ोरम सदस्यों को "उकसाते" हैं। बेशक, फ़ोरम और ब्लॉग आज एक उत्कृष्ट विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म हैं।

विधि सात: इ- मेल मेलिंग सूची

"गति प्राप्त करना" आज एक और प्रभावी तरीकाइंटरनेट पर माल का प्रचार - ईमेल न्यूज़लेटर, यानी इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के ई-मेल पर एक विज्ञापन संदेश भेजना। आम तौर पर, संदेश ईमेल न्यूज़लेटर्सचल रहे प्रोन्नति और प्रतियोगिताओं, कार्यक्रमों की घोषणाओं, छूट और बोनस के बारे में जानकारी रखें। किसी को केवल यह याद रखना है कि ई-मेल द्वारा विज्ञापन संदेश भेजना केवल उन उपयोगकर्ताओं के लिए संभव है जो इस प्रकार की जानकारी से सहमत हैं।

इसलिए, जैसा कि दुनिया भर के सफल उद्यमियों के अनुभव से पता चलता है, इंटरनेट आज नए उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के अवसरों का भंडार है, अंतहीन स्रोतसंभावित ग्राहकों और पारस्परिक रूप से लाभप्रद सहयोग के साथ संपर्क स्थापित करने के विभिन्न तरीके। सक्षम रूप से और एक जटिल उपयोग में विभिन्न तरीकेइंटरनेट पर वस्तुओं या सेवाओं को बढ़ावा देना, प्रत्येक उद्यमी जोखिम उठाता है। यह अपने उत्पादों को मेगा-लोकप्रिय और वास्तव में मांग में बनाने का जोखिम उठाता है।