रूस में अपना खुद का कपड़ों का ब्रांड कैसे बनाएं। शुरुआत से अपना खुद का कपड़े का स्टोर कैसे खोलें - एक नमूना व्यवसाय योजना

एक ब्रांड बनाने के लिए एक विचार और प्रेरणा पर्याप्त नहीं है; उपभोक्ताओं के बीच एक अच्छी तरह से स्थापित तंत्र, निरंतर प्रवाह और उत्साह पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है। स्वयं के उत्पादों को तब तक ब्रांड नहीं कहा जा सकता जब तक कि उत्पाद को व्यापक रूप से वितरित न किया जाए और संभावित खरीदारों के ध्यान में न लाया जाए।

आपके पास एक विचार और एक मौलिक विचार है. अब अपनी चुनी हुई दिशा की संभावनाओं का मूल्यांकन करें। सबसे लाभदायक उत्पाद रोजमर्रा के उपयोग के लिए व्यावहारिक, आधुनिक, उच्च गुणवत्ता और सुस्वादु कपड़े हैं। इस बारे में सोचें कि आप अपने पूर्ववर्तियों और प्रतिस्पर्धियों से कैसे भिन्न होंगे, वर्गीकरण अवधारणा क्या होगी। वर्तमान और पिछले साल के रुझानों का विश्लेषण करें, यहां तक ​​कि 10 साल पहले के फैशन शो का भी। "स्टार" खरीदारों पर भरोसा न करें, बल्कि उन पर भरोसा करें आम लोगजो फैशनेबल, सुंदर और उच्च गुणवत्ता वाले कपड़े पहनना चाहते हैं। पहला कदम बहुत महत्वपूर्ण है, जिस पर ब्रांड की प्रस्तुति और उपभोक्ता द्वारा उसका प्रारंभिक मूल्यांकन निर्भर करता है। अच्छा उत्पादनिरंतर विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है, हालांकि पहले चरण में सब कुछ बिल्कुल विपरीत है - एक उज्ज्वल और आकर्षक विज्ञापन बनाएं, लेकिन साथ ही दर्शक और श्रोता को कुछ उपयोगी और मीठी जानकारी प्रदान करें। ब्रांड नाम और लोगो सफलता का 35% हैं। आपका "नाम" जाना और याद रखा जाना चाहिए। यह एक उपनाम और एक नाम या कई नामों का मिलन हो सकता है। आप अपने स्वयं के शीर्षक विकास एल्गोरिदम का भी अनुसरण कर सकते हैं। आदिम नामों और सरल विचारों को फेंक दें। जो लोग आपके कपड़े खरीदेंगे उन्हें गर्व से सवालों का जवाब देना चाहिए: "किस तरह की पोशाक, आपने इसे कहाँ से खरीदा?" वार्षिक संग्रह के लिए रेखाचित्र विकसित करें। तुम्हें भागना नहीं चाहिए निर्माण प्रक्रियासफलता की खुशियों पर. साहसिक निर्णयों और गैर-मानक संयोजनों से न डरें, जब तक कि यह उचित हो और लोगों के लिए उपयुक्त हो। सहमत हूं, मशहूर लोगों के फैशन शो देख रहा हूं Couture, आपको हमेशा ऐसे सफल टुकड़े नहीं मिलते जिन्हें रोजमर्रा की जिंदगी में पहना जा सके। एक अच्छा कपड़ा आपूर्तिकर्ता खोजें और पेशेवरों की अपनी टीम तैयार करें। बनाएं छोटा उत्पादन, जहां आप व्यक्तिगत रूप से प्रक्रिया को नियंत्रित करेंगे और पहली बार प्रत्येक प्रति का मूल्यांकन करेंगे। स्वीकार्य आयामी सीमाओं के भीतर और पर्याप्त मात्रा में एक पूर्ण-लंबाई संग्रह सीना। "परीक्षण संग्रह" पर ध्यान केंद्रित न करें। यदि आप सभी विज्ञापन बोर्डों पर धूम मचाते हैं और लोगों की भीड़ आपके पास आती है, तो वे निराश हो सकते हैं - ऐसा न होने दें, अन्यथा आप गिर जायेंगे। पैमाने का विस्तार करें प्रचार अभियानसभी स्रोतों पर. वितरकों को विज्ञापन फ़्लायर्स वितरित करने का निर्देश दें, कुछ उत्साह पैदा करें। सक्षम विशेषज्ञहमने लंबे समय से एक प्रवृत्ति देखी है - लोग वही चाहते हैं जो दुर्गम या सीमित है। छूट प्रणाली लॉन्च करें, अपने स्वयं के प्रचार उत्पाद बनाएं: छाते, बैग, पेन, कैलेंडर, कप। समय-समय पर, सड़कों पर विज्ञापन पोस्टर और टीवी पर वीडियो के माध्यम से खुद को याद दिलाएं।

धीरे-धीरे ब्रांडेड स्टोर्स का नेटवर्क बनाएं और सेवा का स्तर बढ़ाएं। अपने ग्राहकों को ध्यान, देखभाल और अच्छे उपहार दें (लेकिन बहुत बार नहीं, उन्हें इसकी आदत हो जाएगी)। आपका मुख्य काम अपने खुद के ब्रांड को प्रमोट करना है और तभी आप मान सकते हैं कि आप अपना खुद का ब्रांड बनाने में कामयाब हो गए हैं।

अपने आप को नियमित रूप से अपडेट करना न भूलें, अपने ग्राहकों के जीवन में कुछ छुट्टियां और रंग जोड़ें, और आपको प्यार और अनुशंसा की जाएगी। उत्पादों और सेवा की गुणवत्ता की निगरानी करना न भूलें। विस्तार करें और अपने आप को भूलने न दें।

कई नौसिखिए उद्यमी, अपनी गतिविधि का क्षेत्र चुनते समय, सबसे पहले व्यापार पर ध्यान देते हैं। कपड़ों की छोटी दुकान खोलने के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। इसके अलावा, ऐसा व्यवसाय, उदाहरण के लिए, मशीन-निर्माण संयंत्र की तुलना में बहुत तेजी से भुगतान करेगा। और यह सब इस तथ्य के कारण है कि कपड़ा एक ऐसा उत्पाद है जो लगातार लोकप्रिय है।

चीज़ों के टूट-फूट या उनकी प्रासंगिकता ख़त्म होने के कारण लोग हमेशा अपनी अलमारी को अपडेट करते रहेंगे। बेशक, इस बाज़ार में प्रतिस्पर्धा बहुत ज़्यादा है। हालाँकि, इसके बावजूद, बजट और ब्रांडेड कपड़ों दोनों की बिक्री सबसे आम और आशाजनक व्यावसायिक विचारों की रेटिंग में अग्रणी स्थान लेती है।

पहले कदम

तो, आपने कपड़े की दुकान खोलने का फैसला किया है। एक व्यवसाय योजना पहली चीज़ है जिसे एक नए उद्यमी को तैयार करने की आवश्यकता होगी। यह दस्तावेज़ आपको सभी आगामी खर्चों और आय की गणना करने में मदद करेगा।

प्रारूप चयन

कपड़ों में ग्राहकों को पेश किए जाने वाले उत्पाद के प्रकार के बारे में जानकारी होनी चाहिए। पसंद सही दिशाबिक्री आपको उच्चतम संभव लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगी।

कौन सा स्टोर खोला जाएगा उसका प्रकार अवश्य बताएं। यह हो सकता था:

1. सेकेंड-हैंड। नाम इस प्रकार है बिक्री केन्द्र"दूसरे हाथ" के रूप में अनुवादित। यहां खरीदार को पहले से पहने हुए कपड़े ऑफर किए जाते हैं। इसकी आपूर्ति, एक नियम के रूप में, असेंबल करने वाली यूरोपीय कंपनियों द्वारा की जाती है अच्छे कपड़ेआबादी से और इसे अपने देश के बाहर बेचते हैं। यही कारण है कि सेकेंड-हैंड दुकानों में अभी भी अलमारी के सामान की मांग बनी हुई है।

2. स्टॉक. ऐसे स्टोर कपड़ों के अवशेष बेचते हैं जो बड़े शॉपिंग सेंटरों में नहीं बेचे जाते थे। एक नियम के रूप में, खरीदारों को पिछले सीज़न के संग्रह से आइटम की पेशकश की जाती है।

3. मल्टी-ब्रांड स्टोर। यह आउटलेट कई ब्रांडों द्वारा पेश की जाने वाली अलमारी की वस्तुएं बेचता है। अपने काम में, मल्टी-ब्रांड स्टोर आबादी के ऊपरी और मध्य स्तर पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वे अपने ग्राहकों को अच्छी गुणवत्ता वाले फैशनेबल कपड़े पेश करते हैं।

4. मोनो-ब्रांड स्टोर। यहां केवल एक ही ब्रांड के सामान की बिक्री की जाती है।

5. मताधिकार. नियमों, मानकों और आचरण को विकसित करने में समय बर्बाद किए बिना और पैसा निवेश किए बिना अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना संभव है प्रचार. ऐसा करने के लिए, फ्रेंचाइजी खरीदना पर्याप्त है। जिस कंपनी से आप इसे खरीदेंगे वह आपको स्टोर खोलने के सभी मुख्य चरणों पर सलाह देगी और चीजों की आपूर्ति करेगी।

6. बुटीक। यह महंगे ब्रांडेड कपड़े बेचने वाला स्टोर है।

अनुसंधान

आपके कपड़ों की दुकान का स्वरूप क्या होगा, यह कैसे तय करें? एक व्यवसाय योजना निश्चित रूप से इसमें आपकी सहायता करेगी। इस दस्तावेज़ को तैयार करते समय, आपको निम्न की आवश्यकता होगी: अपना विषय चुनने के लिए, यह महत्वपूर्ण है:

1. दूसरे शब्दों में निर्धारित करें कि लोग एक निश्चित गुणवत्ता, कीमत आदि का उत्पाद खरीदने में रुचि रखते हैं। ऐसा करने के लिए, आप सड़क पर लोगों से चैट कर सकते हैं, इंटरनेट साइटों पर प्रश्न पूछ सकते हैं, आदि।

2. अपने प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें और उनके व्यवसाय के सभी फायदे और नुकसान की पहचान करें। यह आपको स्टोर खोलने के पहले चरण में ही उन्हें बायपास करने की अनुमति देगा।

पंजीकरण

किसी कपड़े की दुकान के लिए व्यवसाय योजना के किसी भी उदाहरण में अनिवार्य वस्तुओं की सूची में डिज़ाइन शामिल होता है कानूनी इकाई. ऐसा करने के लिए सबसे पहले आपको एक कानूनी फॉर्म चुनना होगा। यह एक व्यक्तिगत उद्यमी, ओजेएससी या एलएलसी हो सकता है। इनमें से कोनसा बेहतर है? यह सब आपके मन में चल रहे उद्यम के आकार पर निर्भर करता है। यदि आप एक छोटा सा स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो सबसे बढ़िया विकल्पएक व्यक्तिगत उद्यमी बन जायेंगे. एक बड़े रिटेल आउटलेट के लिए, आपको LLC या OJSC पंजीकृत करना होगा।

एक कमरा चुनना

अपना खुद का कपड़े का स्टोर खोलने के लिए सबसे अच्छी जगह कौन सी है? व्यवसाय योजना में सभी सर्वाधिक लाभदायक विकल्प शामिल होने चाहिए यह मुद्दा. याद रखें कि आपके आयोजन का लक्ष्य उतना ही लाना है संभावित लाभ. इस संबंध में, विशेषज्ञ खुदरा स्थान पर पैसा नहीं बचाने की सलाह देते हैं। स्टोर का बड़ा वर्ग फ़ुटेज बिक्री की संख्या को अधिकतम करेगा। छोटे बुटीक में जाने पर, खरीदार को कम विकल्प का आभास होता है।

कपड़े की दुकान की व्यवसाय योजना में बड़े शॉपिंग सेंटरों में परिसर का चयन शामिल होना चाहिए। विशेषज्ञों के मुताबिक, भारी प्रतिस्पर्धा के बावजूद भी कोई भी हासिल कर सकता है उच्च स्तरबिक्री स्टोर के लिए स्थान का चयन निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखकर किया जाना चाहिए:

आउटलेट की छवि;

आपके बाज़ार क्षेत्र में प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति;

दुकान के पास लोगों के प्रवाह की तीव्रता;

क्षेत्र के विकास का वित्तीय और आर्थिक स्तर;

आस-पास पार्किंग, कैफे, सूखी कोठरी आदि की उपलब्धता।

डिजाइन विकास

आपके आउटलेट की छवि निश्चित रूप से आगंतुकों के प्रवाह को प्रभावित करेगी। इसीलिए तैयार व्यापार योजनाएक कपड़े की दुकान में एक विकसित डिज़ाइन प्रोजेक्ट शामिल होना चाहिए। इसे स्वयं आविष्कार करने की कोई आवश्यकता नहीं है। विशेष कंपनियों या फ्रीलांसरों से मदद लेना बेहतर है। यह सलाह दी जाती है कि स्टोर का डिज़ाइन उसके नाम के साथ जुड़ा हो।

व्यापार सूची की खरीद

कपड़े की दुकान खोलने की व्यवसाय योजना में उन उपकरणों की एक सूची शामिल होनी चाहिए जो बिक्री के लिए आवश्यक हैं। इसमें अलमारियां और रैक, एक कैश रजिस्टर और कई पुतले, फिटिंग दर्पण और हैंगर शामिल होने चाहिए। कुछ फर्नीचर आइटम खरीदने की सलाह दी जाती है। वे कैसे होंगे? यह इंटीरियर की शैली पर निर्भर करता है।

इन्वेंट्री खरीदकर, आप कुछ प्रारंभिक पूंजी बचा सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपकी व्यवसाय योजना में प्रयुक्त उपकरण खरीदने पर विचार करना चाहिए। लेकिन याद रखें कि यह निश्चित रूप से उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए।

आपूर्तिकर्ताओं का चयन

मल्टी-ब्रांड स्टोर के मालिक अपना सामान अलग-अलग ब्रांडों के वितरकों से खरीदते हैं, और उन्हें खरीदने के लिए तुर्की और चीन, बुल्गारिया, यूरोप और अमेरिका में भी जाते हैं। कुछ उद्यमी पोलिश कारखानों से कपड़े खरीदते हैं। आपूर्तिकर्ता को उनके द्वारा दी जाने वाली चीज़ों के मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के आधार पर चुना जाता है।

आज, हमारे स्टोरों में बिकने वाले अधिकांश कपड़े चीन में खरीदे जाते हैं। साथ ही, स्वयं इस सुदूर देश की यात्रा करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। कपड़े अब निर्माता या इंटरनेट साइटों पर बिचौलियों से चुने और ऑर्डर किए जाते हैं। मुख्य बात एक ऐसे आपूर्तिकर्ता को ढूंढना है जो पहले ही कमा चुका हो अच्छी रेटिंगऔर असंख्य हैं सकारात्मक समीक्षा. आपकी प्राथमिकताओं के आधार पर, ऑर्डर खुदरा या थोक में दिए जाते हैं। दूसरा विकल्प अधिक लाभदायक है, क्योंकि ऐसे ऑर्डर से आप महत्वपूर्ण छूट पर बातचीत कर सकते हैं। बस इस बात का ध्यान रखें कि चीन से माल हमारे देश तक पहुंचने में कम से कम दो महीने का समय लगता है।

भर्ती

कर्मचारी आपको सफलतापूर्वक कपड़े की दुकान खोलने की अनुमति देंगे। नियोजित व्यवसाय की व्यवसाय योजना में स्टाफिंग टेबल का प्रारंभिक विकास शामिल होना चाहिए।

किसी आयोजन की सफलता के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक पेशेवर बिक्री सलाहकारों का चयन है। उन्हें न केवल ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि फैशन की भी अच्छी समझ होनी चाहिए। इससे ग्राहक को उसके लिए सही चीज़ चुनने में मदद मिलेगी।

राज्य में विक्रेताओं की संख्या स्टोर के आकार और बेची गई वस्तुओं की श्रेणी पर निर्भर करेगी। एक बड़े रिटेल आउटलेट को संचालित करने के लिए, आपको एक निदेशक, प्रबंधक और एकाउंटेंट को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी।

विज्ञापन देना

कपड़ों की दुकान पर ब्रांडेड चिन्ह अवश्य होना चाहिए। विज्ञापन स्टैंड से बिक्री की मात्रा बढ़ाने में मदद मिलेगी। उनमें से एक विभिन्न बिक्री का आयोजन करना और ग्राहक वफादारी की नीति अपनाना है।

स्टोर खोलने के बारे में जानकारी फैलाने के लिए, आप रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापनों का ऑर्डर दे सकते हैं, साथ ही अपने आउटलेट के पास संकेत और संकेत भी लगा सकते हैं।

महिलाओं के लिए एक स्टोर खोलना

मान लीजिए कि आपने अपने आउटलेट की अवधारणा तय कर ली है और खूबसूरत महिलाओं के लिए सामान बेचने का फैसला किया है। स्टोर व्यवसाय योजना महिलाओं के वस्त्रको अपना मुख्य कार्य और चीज़ें पेश करने का तरीका विकसित करना चाहिए। आपके बुटीक में विभिन्न ब्रांडों के उत्पाद स्टॉक हो सकते हैं। एक विशिष्ट ब्रांड का संग्रह पेश करना भी फायदेमंद होगा।

हमारे अशांत युग में, हर कोई लगातार कहीं न कहीं जाने की जल्दी में रहता है। व्यवसाय शुरू करते समय और खरीदार को तैयार किट की पेशकश करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए। एक औपचारिक सूट, शाम की पोशाक या रोजमर्रा की अलमारी की वस्तुओं को जूते और एक हैंडबैग के साथ भी पूरक किया जा सकता है फैशन के सामान. ऐसा ऑफर ग्राहक को अनियोजित खरीदारी करने के लिए प्रेरित करेगा।

बच्चों के कपड़े बेचने वाली एक दुकान खोलना

एक ऐसा बिंदु विकसित करते समय जहां माता-पिता अपने बच्चे के लिए चीजें खरीद सकें, इसे पूरा करना आवश्यक होगा विस्तृत विश्लेषणउपभोक्ता बाजार। दौरान ये अध्ययनदस वर्ष से कम उम्र के बच्चों के लिए उत्पादों की मौजूदा मांग का अध्ययन करना आवश्यक है। इस बाजार खंड के लिए, अलमारी की वस्तुओं का चुनाव माता-पिता द्वारा किया जाता है। फैशन के बारे में किशोरों की अपनी राय होती है, इसलिए उन्हें खुश करना बहुत मुश्किल होता है।

बच्चों के कपड़ों की दुकान की व्यवसाय योजना में परिसर का चयन शामिल होना चाहिए। यह पर्याप्त विशाल होना चाहिए ताकि बच्चों को तंग महसूस न हो और वे जितनी जल्दी हो सके बाहर भागने की कोशिश न करें। आपको उपयुक्त फर्नीचर का चयन करना होगा। इसमें बच्चों के विकास और वयस्कों की नकल करते हुए अपने आस-पास की हर चीज को देखने की उनकी इच्छा को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

बच्चों के कपड़ों की दुकान की व्यवसाय योजना में निश्चित रूप से विक्रेताओं के बारे में जानकारी होती है। उन्हें बच्चों के आकार की अच्छी समझ होनी चाहिए ताकि वे उन माता-पिता को बता सकें जो अपने बच्चे के बिना आते हैं कि क्या खरीदना सबसे अच्छा है।

एक ऑनलाइन स्टोर खोलना

में हाल ही मेंवर्ल्ड वाइड वेब पर विभिन्न वस्तुओं की खरीदारी की मात्रा में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है। यह बात कपड़ों की बिक्री पर भी लागू होती है. इसके अलावा, विशेषज्ञों के अनुसार, ऐसे व्यवसाय की लाभप्रदता लगातार बढ़ेगी। खरीदार ऐसी दुकानों को पसंद करते हैं, क्योंकि वे घर छोड़े बिना आवश्यक वस्तु खरीद सकते हैं।

ऐसे रिटेल आउटलेट के लिए व्यवसाय योजना विकसित करते समय, आपको एक वेबसाइट बनाने में निवेश के साथ-साथ इसके अतिरिक्त समर्थन और नए लेखों और विज्ञापनों को जोड़ने पर भी ध्यान देना होगा। इन लागतों को बाद में सामान पहुंचाने की लागत में शामिल किया जाता है।

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इस बात पर ज़ोर देकर कि केवल एक ही सही उत्तर है और त्रुटि के महत्व को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करके, हमारा समाज और शिक्षा प्रणालीसफलता की हमारी क्षमता को काफी हद तक कम कर देता है।

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अपना स्वयं का मनोरोग क्लिनिक या पुनर्वास केंद्र खोलने के लिए एक उद्यमी से कम से कम कुछ दसियों लाख रूबल की आवश्यकता होगी। इस तरह के उपक्रम में लगभग काफी लंबी अवधि होती है...

तो आप अपनी खुद की लाइन शुरू करने का सपना देखते हैं फैशनेबल कपड़े? सफल होने के लिए, आपको यह सीखना होगा कि व्यवसाय कैसे चलाया जाए, अपने उत्पादों का विपणन कैसे किया जाए और अपने ग्राहकों को कैसे खुश रखा जाए। फैशन उद्योग में व्यवसाय शुरू करने के बारे में कुछ बुनियादी बातें नीचे दी गई हैं।

कदम

भाग ---- पहला

तैयारी

एक स्पष्ट और संक्षिप्त व्यवसाय योजना बनाएं.यह इस पर आधारित होना चाहिए कि आप अपनी कपड़ों की लाइन कैसे चलाना चाहते हैं। लिखते समय यथार्थवादी रहने का प्रयास करें। याद रखें, अपनी क्षमताओं को अधिक आंकने और निराश होने की तुलना में अपने लाभ को कम आंकना और सुखद आश्चर्यचकित होना बेहतर है। भुगतान करें विशेष ध्याननिम्नलिखित पहलुओं पर:

• प्रोजेक्ट का सारांश लिखें. इसमें आपकी कंपनी की गतिविधियों और भविष्य की योजनाओं के विवरण के साथ-साथ संभावित निवेशकों को आकर्षित करने का तरीका भी शामिल है। यह उन सभी प्रकार के व्यवसायों के लिए अनिवार्य है जिन्हें अक्सर तीसरे पक्ष के वित्तपोषण की आवश्यकता होती है।
• कंपनी का विवरण. विवरण से लोगों को यह पता चलता है कि आपके पास किस प्रकार के कपड़े हैं, यह प्रतिस्पर्धा से कैसे भिन्न है, और यह किस बाजार क्षेत्र पर कब्जा करता है।

1. यह गणना करने का प्रयास करें कि आप बिना वेतन के कितने समय तक जीवित रह सकते हैं।क्या आप अपना पूरा समय कपड़ों की लाइन में लगाना चाहते हैं? यदि हां, तो आप कितने वर्षों तक इंतजार करने को तैयार हैं, इससे पहले कि आपकी कंपनी आय उत्पन्न करना शुरू कर दे, जिससे आप वेतन अर्जित कर सकें? या क्या आप इसे अतिरिक्त आय या सिर्फ एक शौक बनाना चाहते हैं? यह अच्छा है अगर यह पैसा लाता है, मुख्य बात नैतिक संतुष्टि है। अपनी रुचि के स्तर को मापने का प्रयास करें।

   • शायद पहले साल में आप खर्च करेंगे अधिक पैसेजितना आप कमाते हैं।

2. बाजार अनुसंधान का संचालन करें.आपके वर्तमान और संभवतः भविष्य के प्रतिस्पर्धी कौन हैं? आपके टारगेट ऑडिएन्स कौन हैं? आपका अनुमान है कि आप संग्रह बेचकर कितना कमा सकते हैं? पूछना। राय लें. स्टोर मालिकों और संभावित ग्राहकों से बात करें।

   • यदि आपको किसी ऐसे स्टोर में अंशकालिक नौकरी मिल जाए जो आपके लिए चीज़ें बेचता है तो यह कोई बुरा विचार नहीं है लक्षित दर्शक. आप देख पाएंगे कि स्टोर क्या खरीद रहा है और ग्राहक क्या खरीद रहे हैं।
   • आप जिस कपड़े का उत्पादन करने जा रहे हैं उसका एक उदाहरण ढूंढें और उसके कार्यान्वयन के सभी विवरण जानें।

3. कागजी कार्रवाई.सबसे पहले, तय करें कि आप किससे संबंधित होंगे: व्यक्तिगत उद्यमी, एलएलसी या अन्य। पता लगाएं कि व्यापार का अधिकार प्राप्त करने के लिए आपको किन दस्तावेजों की आवश्यकता है। आप सलाहकार के रूप में एक वकील को नियुक्त कर सकते हैं।

   भाग 2

   नींव डालना

   1. विचार करें कि क्या आपको अधीनस्थों की आवश्यकता है।क्या आपको अपने काम में मदद के लिए किसी को नियुक्त करने की आवश्यकता है? तय करें कि आपको किस प्रकार के श्रमिकों की आवश्यकता है, उन्हें प्रति सप्ताह कितने घंटे काम करने की आवश्यकता है, और आप उन्हें कितना भुगतान कर सकते हैं।

      • यदि आप अनोखी वस्तुएँ बेचना चाहते हैं स्वनिर्मित, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको पूरी सिलाई प्रक्रिया स्वयं ही करने की आवश्यकता होगी। यदि आप बड़े पैमाने पर उत्पादन में हैं, तो आपको निश्चित रूप से कुछ मदद की आवश्यकता होगी।
      • क्या आप चाहते हैं कि आपके कपड़े स्थानीय स्तर पर बनें? क्या आप चाहते हैं कि यह जैविक हो? या क्या आप चाहते हैं कि इसका उत्पादन विदेश में हो (कम लागत, लेकिन कम गुणवत्ता)? इन सवालों के जवाब के आधार पर, आपको यह तय करना होगा कि किसे नियुक्त करना है।
      • क्या आप इसे ऑफ़लाइन बेचना चाहते हैं? यदि ऐसा है, तो आपको कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी।

   2. अपने ब्रांड का प्रचार करना शुरू करें.अब सुखद निर्णयों का समय है! आप अपना ब्रांड कैसे विकसित करते हैं यह आपके दर्शकों पर निर्भर करता है, इसलिए होशियार रहें।

      एक लोगो डिज़ाइन करें.लोगो का एक समूह बनाएं और जो आपको सबसे अच्छा लगे उसे चुनें। सुनिश्चित करें कि आपको लोगो वास्तव में पसंद है। इससे लोग आपको पहचान लेंगे और यदि आप इसे बदल देंगे तो यह भ्रमित करने वाला होगा। सुनिश्चित करें कि नाम पहले से नहीं लिया गया है.

      भाग 3

      पहनने योग्य परिधान का निर्माण

      1. पहनने योग्य परिधान का निर्माण।अधिकांश लोगों के लिए यह एक मज़ेदार प्रक्रिया है, लेकिन यह कुल कार्य का केवल 10-15% ही है! रेखाचित्र बनाएं, फीडबैक प्राप्त करें, तय करें कि आप अपने संग्रह में क्या करेंगे। कपड़े और सामग्री का चयन करें.

         • जो कोई भी आपके उत्पाद के समान रेखा बनाता है उससे पूछें कि क्या रंगों और प्रिंटों पर कोई प्रतिबंध है। उत्पादन के दौरान, पता लगाएं पूरी जानकारी: आकार, प्रकार, कपड़ों की गुणवत्ता (उदाहरण के लिए, आप ग्रीष्मकालीन मॉडलों के लिए कम महंगे कपड़ों का उपयोग कर सकते हैं)।
         • विवरण ही सब कुछ है. जब आप चित्र बनाते हैं, तो प्रत्येक विवरण पर विचार करें और उचित शब्दावली का उपयोग करें। यदि आप नहीं जानते कि किसी चीज़ को क्या कहा जाता है, तो एक फ़ोटो दिखाएँ जानकार लोगया इंटरनेट पर खोजें. तकनीकी शब्द सीखें और वजन, निर्माण और सामग्री के आधार पर वांछित कपड़े की पहचान करना सीखें।

      2. मौसम के अनुसार अपना संग्रह डिज़ाइन करें।अधिकांश स्टोर तुरंत 2 सीज़न के लिए आइटम पहले ही खरीद लेते हैं। आपके पास डिज़ाइन विकसित करने और बनाने तथा उसे समय पर वितरित करने के लिए समय होना चाहिए।

         डिजाइन उत्पादन.अपने डिज़ाइन किसी सीमस्ट्रेस, फ़ैक्टरी या प्रिंटर पर लाएँ। आम तौर पर यह सुनिश्चित करने के लिए पहले एक नमूना या उदाहरण बनाया जाता है कि परिधान वही है जो आप चाहते हैं। बहुत सारे प्रश्न पूछने से न डरें और हमेशा सब कुछ रिकॉर्ड पर करें और एक समझौते पर हस्ताक्षर करें जहां शर्तों का विस्तार से वर्णन किया जाएगा।

         एक निर्माता खोजें.इंटरनेट खोजें। बहुत से लोग विदेशों में फ़ैक्टरियों का उपयोग करते हैं, क्योंकि यह सस्ता हो सकता है। ध्यान रखें कि ये फ़ैक्टरियाँ आमतौर पर थोक ऑर्डर संभालती हैं, इसलिए आपके द्वारा ऑर्डर की जाने वाली वस्तुओं की न्यूनतम मात्रा निर्दिष्ट करना सुनिश्चित करें। आपको कार्य के नमूने भी उपलब्ध कराये जाने चाहिए। डिलीवरी का समय जांचना न भूलें.

         • उत्पादन स्थितियों पर विचार करें - उपभोक्ताओं को उत्पादन के बारे में पहले की तुलना में कहीं अधिक जानकारी है।
         • यदि आप सिलाई करना जानते हैं, तो आप अपने कपड़े स्वयं बना सकते हैं। आप सिलाई का कोर्स भी कर सकते हैं।

      भाग 4

      बाज़ार में लॉन्च और बिक्री

      1. आप अपने कपड़ों और वेबसाइट पर ध्यान आकर्षित करने के लिए एक ब्लॉग भी शुरू कर सकते हैं।आप अपने कपड़े विभिन्न संसाधनों और नीलामियों पर भी बेच सकते हैं। उपयोगी संबंध बनाएं, मुंह से कही गई बात हमेशा अच्छी तरह काम करती है! लोगों को आपके बारे में बात करने दें!

हमने आपके लिए कपड़ों की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार की है, खुदरा दुकान के प्रारूप और वर्गीकरण का चयन करते समय, आपको मौसमी तथ्य को ध्यान में रखना चाहिए - यानी, गर्मियों में लोग विभिन्न हल्के कपड़े खरीदने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं। और सर्दियों में - गर्म जूते, डाउन जैकेट और फर कोट। इसके आधार पर आप अपनी रणनीति के बारे में सोच सकते हैं और अपना स्टोर खोल सकते हैं, लेकिन इससे पहले आपको कुछ बारीकियों का अध्ययन करना चाहिए और कपड़े की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करनी चाहिए।

कपड़ा एक ऐसा उत्पाद है जो किसी भी परिस्थिति में अपनी प्रासंगिकता नहीं खोता। सांख्यिकीय अध्ययन के अनुसार, एक सामान्य व्यक्तिऔसतन, वह मासिक रूप से कपड़ों पर 2 से 10 हजार रूबल खर्च करता है, इसलिए एक उचित रूप से निर्मित कपड़े का व्यवसाय लाभदायक और लाभदायक है।

क्या बेचना है?

सबसे पहली चीज़ जो आपको सोचने की ज़रूरत है वह यह है कि आपका स्टोर किस प्रारूप का होगा। सभी खुदरा दुकानों को दो बड़ी श्रेणियों में बांटा गया है:

मोनोब्रांड - केवल एक कंपनी से आइटम बेचना;

मल्टी-ब्रांड - सामान बेचना विभिन्न निर्माता, यह विकल्प सबसे पसंदीदा है, क्योंकि इससे विभिन्न मूल्य श्रेणियों का सामान बेचना संभव है।

यदि आप अपना खुद का कपड़े का स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो इस वीडियो को अवश्य पढ़ें (व्यवसाय की विशेषताओं और इसकी आंतरिक संरचना को समझने के लिए जानकारी):

यदि खुदरा दुकानों में ग्राहकों को केवल एक ही निर्माता से सामान की पेशकश के बारे में सब कुछ स्पष्ट है, तो बहु-ब्रांड स्टोर विशेष ध्यान देने योग्य हैं। ऐसा स्टोर उन्मुख हो सकता है:

1. महिलाओं पर;
2. बच्चों के लिए;
3. पुरुषों के लिए;
4. प्रति परिवार (अर्थात, परिवार के सभी सदस्यों के लिए चीज़ें पेश करें)।

ऑनलाइन स्टोर और सेकेंड-हैंड स्टोर भी प्रासंगिक हैं।

दुकान का कानूनी पंजीकरण

आप जो भी गतिविधि चुनें, लिखने के बाद सबसे पहला काम आपको करना होगा कपड़े की दुकान के लिए व्यवसाय योजना- एलएलसी के संस्थापक या व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में, अपने पंजीकरण के स्थान पर कर कार्यालय में पंजीकरण करें।

आप ऐसी विशेष कंपनियों के माध्यम से भी पंजीकरण कर सकते हैं जो ऐसी सेवाएं प्रदान करती हैं - इसमें कम समय लगेगा, लेकिन लागत अधिक होगी, क्योंकि राज्य पंजीकरण शुल्क के अलावा आपको मध्यस्थों की सेवाओं के लिए भी भुगतान करना होगा।

आप कैसे पंजीकरण करते हैं इसके आधार पर, कर भुगतान की राशि और उनका स्वरूप निर्धारित किया जाएगा। बाद सटीक परिभाषाव्यवसाय के प्रकार के आधार पर, किसी विशेष विकल्प की लाभप्रदता के बारे में अनुभवी एकाउंटेंट से परामर्श करना उचित है।

फ़्रेंचाइज़ - रेडीमेड व्यवसाय से पैसा कैसे कमाया जाए

बिक्री पेशेवरों का तर्क है कि पूरी तरह से एक लाभदायक स्टोर खोलना केवल उन लोगों द्वारा किया जा सकता है जिनके पास पहले से ही व्यापार में कुछ अनुभव है, और विशेष रूप से, फैशन उद्योग से निकटता से परिचित हैं और आसानी से नेविगेट करते हैं आधुनिक रुझान. यदि यह आपका पहला कपड़े का स्टोर है, तो आप किसी ऐसे ब्रांड के साथ फ्रैंचाइज़ी समझौता कर सकते हैं जो पहले से ही प्रतिष्ठा अर्जित कर चुका है।

एक अनुबंध खरीदकर, आपको लगभग 100% लाभदायक और लाभदायक स्टोर मिलता है। लेकिन साथ ही, लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों के बारे में भी नहीं भूलना महत्वपूर्ण है, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण हैं:

1. बिंदु स्थान;
2. बाज़ार विशिष्टताएँ;
3. किसी इलाके में प्रति व्यक्ति औसत आय।

इस प्रकार के व्यवसाय खोलने का लाभ उस निगम से सहायता है जिसके साथ व्यवसाय चलाने, बिक्री बढ़ाने और विज्ञापन सामग्री की आपूर्ति करने में अनुबंध संपन्न होता है।

फ़्रेंचाइज़िंग का एकमात्र नुकसान किसी ब्रांड का व्यापार करने का अधिकार खरीदने की उच्च लागत है:

रूसी निर्माता एक अनुबंध और एक रिटेल आउटलेट खोलने के लिए कम से कम $50,000 मांगते हैं;

विदेशी ब्रांड निर्माता न्यूनतम $150,000 की माँग करेंगे।

आपूर्तिकर्ता कैसे चुनें?

स्टोर खोलते समय गुणवत्तापूर्ण कपड़े और उसके उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला खरीदना मौलिक है। रिटेल आउटलेट की अवधारणा पर निर्णय लेने के बाद, विक्रेताओं की खोज के लिए आगे बढ़ें, उनकी शर्तों और प्रस्तावित विकल्पों का अध्ययन करें।

मुख्य खरीद विधियाँ हैं:

1. निर्माता से सीधे सामान खरीदना आर्थिक रूप से फायदेमंद है, लेकिन यह आपको विविध वर्गीकरण प्राप्त करने की अनुमति देने की संभावना नहीं है;
2. किसी थोक कंपनी से खरीदारी - चीजें आपको कम मार्कअप पर बेची जाएंगी, लेकिन आप एक ही प्रकार की बजाय अधिक विविधता वाली वस्तुओं का चयन करने में सक्षम होंगे;
3. इंटरनेट के माध्यम से खरीदारी - निर्माता या थोक कंपनी की वेबसाइट पर, आपको बस अपनी पसंद की वस्तुओं के लिए एक अनुरोध छोड़ना होगा और विक्रेता उन्हें सुविधाजनक तरीके से आपके पास भेज देगा।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ भुगतान विकल्पों पर भी पहले से चर्चा की जानी चाहिए:

अधिकांश को पूर्ण पूर्व भुगतान की आवश्यकता होती है और धन प्राप्त होने के बाद ही माल जारी किया जाता है;

आप बिक्री के लिए सामान लेने के लिए सहमत हो सकते हैं, यानी, आपूर्तिकर्ता को खरीद से एक निश्चित राशि का भुगतान किया जाता है (यह आमतौर पर 50% होता है), और बाकी एक निश्चित अवधि के बाद दिया जाता है, यह अनुबंध में निर्दिष्ट है।

दूसरा विकल्प शुरुआती व्यवसायियों के लिए अधिक लाभदायक है, क्योंकि यह आपको व्यवसाय शुरू करने की प्रारंभिक लागत को कम करने की अनुमति देता है। कपड़े की दुकान के लिए व्यवसाय योजना में पहली और बाद की खरीद की अपेक्षित राशि, आपूर्तिकर्ताओं के साथ निपटान के विकल्प और कार्यान्वयन की समय सीमा का संकेत होना चाहिए।

स्टोर का स्थान और क्षेत्र

अपने स्वयं के रिटेल आउटलेट के लिए स्थान चुनते समय, आपको ट्रैफ़िक पर विचार करने की आवश्यकता है संभावित ग्राहकजिस स्थान पर आप फिल्मांकन करेंगे।

बेशक, चीजों की बिक्री में विशेषज्ञता वाले शॉपिंग सेंटरों में, स्टोर की आय अलग से स्थित स्टोरों की तुलना में अधिक होती है।

यह तथ्य इस तथ्य के कारण है कि लोग एक विशिष्ट उद्देश्य (हमारे मामले में, नई चीजें खरीदने के लिए) के लिए बड़े शॉपिंग सेंटरों में आते हैं, और वे सामान खरीदने के लक्ष्य के बिना, "सिर्फ देखने के लिए" अलग-अलग दुकानों में चले जाते हैं।

आउटलेट का आकार बिक्री पर मौजूद वस्तुओं की संख्या के आधार पर चुना जाना चाहिए। यदि स्टोर एक ब्रांड में माहिर है, जिसमें बहुत सारे कपड़े नहीं हैं, तो यह एक बड़ा क्षेत्र किराए पर लेने लायक नहीं है। यह आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं है और "खाली अलमारियों" का प्रभाव पैदा कर सकता है, जो खरीदार को डरा सकता है।

उसी समय, विस्तृत वर्गीकरण वाले स्टोर के लिए एक छोटा कमरा किराए पर लेना उचित नहीं है - चीजें एक दूसरे के ऊपर ढेर हो गईं, उन्हें ठीक से जांचने और सही का चयन करने में असमर्थता भी ग्राहकों को खुश नहीं करेगी।

1. बच्चों की चीज़ों की दुकान किंडरगार्टन, खेल के मैदान, पार्क के बगल में रखना सबसे अच्छा है जहाँ माँ और बच्चे टहलते हैं और अन्य स्थान जहाँ माँ और बच्चे नियमित रूप से मिलते हैं;
2. स्टोर बस स्टॉप के पास स्थित होना चाहिए, ताकि ग्राहकों को आकर्षित करने के अधिक अवसर हों (हर किसी के पास कार नहीं है, यह ध्यान में रखने योग्य है);
3. स्टोर के बगल में पार्किंग होनी चाहिए - अक्सर परिवार खरीदारी (कपड़े सहित) के लिए कार से आते हैं।

स्टोर के लिए कर्मियों की भर्ती

कपड़े की दुकान के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय गणना करते समय, किसी को श्रमिकों को काम पर रखने जैसी आवश्यक व्यय वस्तु पर ध्यान नहीं देना चाहिए। स्टोर के क्षेत्रफल के आधार पर कर्मचारियों की संख्या की गणना की जाती है।

कम से कम, आपको दो सेल्सपर्सन को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी ताकि उनके कार्य शेड्यूल में टकराव न हो श्रम कोड(प्रति सप्ताह 40 घंटे से अधिक नहीं)।

विक्रेताओं को समाचार पत्रों में विज्ञापनों के माध्यम से, इंटरनेट पर नौकरी और कर्मियों की खोज के बारे में विषयगत साइटों पर, कर्मियों के चयन में विशेषज्ञता वाली एजेंसी में पाया जा सकता है। एक अच्छे विक्रेता को चाहिए:

ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम हो;

एक सुखद उपस्थिति है;

गैर-संघर्ष हो;

प्रस्तावित उत्पादों की श्रेणी को समझें;

शैली की समझ हो और चीजों के चयन में खरीदार की मदद करने में सक्षम हो।

यदि स्टोर छोटा है, तो उद्यमी लेखांकन जिम्मेदारियाँ ले सकता है या रिपोर्टिंग किसी तीसरे पक्ष की कंपनी को सौंप सकता है जो लेखांकन में विशेषज्ञता रखती है। यह विकल्प आपको स्टाफ सदस्य (लेखाकार) के वेतन पर बचत करने की अनुमति देगा और तदनुसार, लागत कम करके मुनाफा बढ़ाएगा।

किसी बड़े स्टोर या दुकानों की श्रृंखला के लिए, श्रमिकों का पूरा स्टाफ नियुक्त करने की सलाह दी जाती है:

विक्रेता;

प्रबंधक;

निदेशक;

मुनीम।

इससे आपको वित्तीय रिपोर्टिंग मामलों को चलाने की ज़रूरत नहीं पड़ेगी और आप व्यवसाय की वर्तमान स्थिति से हमेशा अवगत रहेंगे।

दुकान के उपकरण

कपड़े की दुकान के उच्च-गुणवत्ता वाले कामकाज के लिए, आपको एक कैश रजिस्टर और कुछ उपकरण खरीदने होंगे:

1. खड़ा होना;
2. हैंगर;
3. दर्पण;
4. फिटिंग रूम के लिए पर्दे;
5. कुर्सियाँ या स्टूल इत्यादि।

विक्रेताओं के लिए, आप एक ही कट और रंग की वर्दी खरीद सकते हैं, ताकि वे खरीदारों की भीड़ से अलग दिखें और आप कई गलतफहमियों से बच सकें।

उपकरण या तो नया या सेकेंड हैंड खरीदा जाता है। वाणिज्यिक उपकरणों की बिक्री के लिए कई विज्ञापन इंटरनेट और समाचार पत्रों में मुफ्त विज्ञापनों के साथ पाए जा सकते हैं।

फर्नीचर निर्माता कंपनियों से नए उपकरण मंगवाए जा सकते हैं।

के लिए लागत खुदरा स्टोर उपकरण"एकमुश्त खर्च" लेख में एक कपड़े की दुकान की व्यवसाय योजना में शामिल हैं।

उत्पाद बिक्री बाज़ार

महत्वपूर्ण लाभ कमाने के लिए, स्टोर शनिवार और रविवार सहित हर दिन खुला रहना चाहिए।

सप्ताहांत पर, एक नियम के रूप में, ज्यादातर लोग खरीदारी करने जाते हैं, इसलिए ये दिन निश्चित रूप से हैं कार्यकर्ता होना चाहिए. अक्सर, शनिवार और रविवार को, स्टोर पिछले पूरे सप्ताह की तुलना में अधिक मुनाफ़ा कमाता है। कर्मचारियों को नियुक्त करते समय और अपने शेड्यूल की गणना करते समय इसे ध्यान में रखें।

बिक्री का रिकॉर्ड रखने का प्रयास करें:

1. स्टोर के पास से गुजरने और उसमें प्रवेश करने वाले लोगों की संख्या की तुलना करें;
2. गिनें कि कितने संभावित खरीदार वास्तविक हो गए, यानी, माल की कम से कम एक इकाई खरीदी;
3. ट्रैक करें कि कौन सा उत्पाद सबसे अधिक बिकता है - इसे प्रवेश द्वार के ठीक सामने रखा जाना चाहिए ताकि लोगों की रुचि बढ़े और उन्हें आपके स्टोर की ओर देखने के लिए मजबूर किया जा सके।

जिस स्थान पर आप कमरा किराए पर लेने जा रहे हैं उसका सावधानीपूर्वक निरीक्षण करने से आपको लोगों के आवागमन की मात्रा का मोटे तौर पर अनुमान लगाने में मदद मिलेगी। इसके आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि इस स्थान पर एक स्टोर खोलना संभव है या किसी अन्य को खोजने की आवश्यकता है।

स्टोर विज्ञापन और मार्केटिंग

रिटेल आउटलेट पर आउटडोर विज्ञापन अनिवार्य है। सड़क के प्रवेश द्वार (यदि स्टोर किसी शॉपिंग सेंटर में स्थित है) या यहां तक ​​कि आस-पास की सड़कों (यदि आउटलेट फ्री-स्टैंडिंग है) से स्टोर की ओर जाने वाले संकेत लगाना संभव हो सकता है।

यदि वित्त अनुमति देता है, तो टेलीविजन और रेडियो पर अपने व्यवसाय का विज्ञापन करना बहुत उचित है, अर्थात, आप न्यूनतम शुरुआती पूंजी तक सीमित नहीं हैं। मीडिया में जानकारी पोस्ट करना भी उपयोगी होगा संचार मीडिया- इस मामले में, यह वांछनीय है कि विज्ञापन काफी बड़े प्रारूप की रंगीन तस्वीर के रूप में हो, ताकि यह संभावित खरीदारों का ध्यान तुरंत आकर्षित कर सके।

चूँकि आज का युग सूचना युग है, और अधिकांश आबादी नियमित रूप से इंटरनेट पर सर्फिंग करती है, सक्रिय रूप से खोज का उपयोग करती है सोशल नेटवर्क, आपको ऐसे खाते या समूह बनाने चाहिए जो वर्चुअल स्पेस के माध्यम से जानकारी देंगे।

किसी स्टोर के लिए आपकी अपनी वेबसाइट है सर्वोत्तम निर्णय, किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने और विकसित करने में मदद करना।

वेबसाइट पर उत्पादों की लागत, उनकी मात्रा, विभिन्न प्रचारों और बिक्री के बारे में नवीनतम जानकारी पोस्ट करना आवश्यक है। अपनी वेबसाइट पर एक अतिथि पुस्तक बनाएँ जहाँ आगंतुक अपनी टिप्पणियाँ छोड़ सकें और प्रश्न पूछ सकें। इससे आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि लोग क्या खरीदना चाहते हैं, क्या वे आपके आउटलेट की सेवा और अन्य बारीकियों से संतुष्ट हैं।

सरल मार्केटिंग ट्रिक्स की मदद से, आप कई नियमित ग्राहकों को स्टोर की ओर आकर्षित कर सकते हैं (बशर्ते कि आपके पास वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद, सुंदर और आरामदायक चीजें हों):

1. किसी भी कारण से बिक्री का आयोजन करें (उदाहरण के लिए, 12 अप्रैल - कॉस्मोनॉटिक्स दिवस - इसका मतलब है कि आप इस नारे के साथ एक बैनर प्रिंट करते हैं: "कॉस्मोनॉटिक्स दिवस के सम्मान में, सभी के लिए अंतरिक्ष छूट - 12%" और इसी तरह), ऐसा कोई कदम नहीं होगा खरीदारों का ध्यान न जाना;
2. अपने आउटलेट पर खरीदारी के लिए प्रमाण पत्र बेचें (जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, प्रमाण पत्र का केवल सम्मोहक प्रभाव होता है - कुछ लोग पैसे में एक पैसा भी भुगतान किए बिना, उपहार में दिए गए प्रमाण पत्र के साथ खरीदारी के लिए भुगतान करने की खुशी से इनकार करेंगे);
3. नियमित प्रचार करना न भूलें ("2 की कीमत में 3", "एक टी-शर्ट खरीदें, उपहार के रूप में मोज़े प्राप्त करें", और इसी तरह), लोगों को वास्तव में मुफ्त में कुछ पाने का विचार पसंद है, भले ही उन्हें वास्तव में कीमत में लाभ न हो।

स्टोर खोलते समय जोखिमों को ध्यान में रखना

किसी भी व्यापार की तरह, कपड़े बेचना भी एक ऐसा व्यवसाय है जिसमें कुछ जोखिम कारक होते हैं। कपड़े की दुकान के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय उन्हें नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। उनमें से:

1. गतिशील बदलाव फैशन का रुझान. यह अनुमान लगाना हमेशा संभव नहीं होता है कि फैशन अगले सीज़न में क्या चाल चलेगा, इसलिए आपको वर्गीकरण के चयन में सावधानी बरतनी चाहिए।
2. छोटा ग्राहक प्रवाह. बर्बादी को रोकने के लिए, आउटलेट का नियमित रूप से विज्ञापन करना और उसकी छवि बनाए रखना आवश्यक है।
3. सामान की अधिक खरीद या कमी। आधी-खाली अलमारियाँ या जरूरत से ज्यादा सामान भरा हुआ बड़ी मात्राजो सामान नहीं बिकता उससे लाभ में कमी आती है और व्यापार बर्बाद हो जाता है।

प्रारंभिक पूंजी की गणना

व्यवसाय योजना में एक अध्याय अवश्य होना चाहिए जिसमें व्यावसायिक लागतों की गणना की जाए। आवश्यक खर्चों की अनुमानित सूची:

1. किराया भुगतान व्यक्तिगत है, औसतन 2,000 रूबल प्रति 1 वर्ग मीटर से। प्रति माह मीटर;
2. पंजीकरण दस्तावेजों का भुगतान;
3. उपकरण की खरीद;
4. माल के पहले बैच की खरीद - 30,000 रूबल से;
5. वेतन वेतन- प्रति कर्मचारी 10,000 रूबल से;
6. मताधिकार - यदि कोई समझौता संपन्न हुआ है - व्यक्तिगत रूप से;
7. विज्ञापन व्यय - 50,000 रूबल से।

इसके अलावा, करों का भुगतान, परिचालन व्यय और अन्य छोटी-छोटी चीजें भी होंगी जिन्हें व्यवसाय योजना बनाते समय ध्यान में नहीं रखा गया था। औसतन, कपड़े की दुकान खोलने में 500,000 रूबल का खर्च आता है।

यदि आप जोखिमों का सही ढंग से इलाज करते हैं (उन्हें कम करते हैं) और एक रिटेल आउटलेट खोलते हैं, तो उद्यम की लाभप्रदता काफी अधिक है - 40% तक। इन गणनाओं के साथ, स्टोर 1 वर्ष के भीतर अपने लिए भुगतान कर देगा।

हर चीज़ की गणना करने के लिए व्यवसाय खोलने की योजना के चरण में एक स्टोर व्यवसाय योजना तैयार की जानी चाहिए संभावित विकल्पघटनाओं का विकास. इस दृष्टिकोण के साथ, आपका स्टोर लाभदायक होगा, जिससे लगातार बढ़ती आय होगी।